Japonya'da kalırken döviz kazanabilirsiniz. Üstelik yurt dışı seyahatlerine veya büyük sermayeye ihtiyacınız yok. "Zenginlere satış yapmak sadece bağlantıları olanların işi" diye düşünebilirsiniz.
Ama gerçekte, Kyoto'da sadece beş çalışanı olan bir şirket, müşteri başına 1 milyon yen birim fiyatına ulaşıyor.
Bu yazıda, "Japonya'yı satma" vakasını derinlemesine inceleyecek ve döviz kazandıran bir akış yaratma modelini çıkaracağız.
Vaka Çalışması: 5 Çalışanlı ve 1 Milyon Yen Birim Fiyatlı Bir Seyahat Acentesi
Somut bir örneğe bakalım: 2014 yılında Kyoto'da kurulan Mitate Co., Ltd. CEO Hideo Shoji'nin bir YouTube röportajında paylaştığı içerik, ders kitabı niteliğinde içgörüler içeriyordu, bu yüzden burada derleyeceğim.
İlk işleri, geleneksel şehir evlerinde (machiya) kültürel deneyimler sunmaktı. İngilizce olarak çay seremonisi, ikebana ve kaligrafi dersleri verdiler. Kişi başı birim fiyat 8.000 ila 9.000 yen idi. Günde dört seans ve sınıf başına altı kişi ile günlük 200.000 yen ciro elde ettiler. Matcha tozunun maliyeti ise sadece 200 yen civarındaydı.
Yine de yıllık ciro 45 milyon yende sabitlendi.
Fiziksel bir mekana dayalı iş yaptığınız sürece bir tavan vardır.
2018'de Bay Shoji İngiltere'ye uçtu. Soğuk e-postalar aracılığıyla randevular ayarladı ve Japonya seyahatleri düzenleyen yaklaşık on yerel seyahat acentesiyle görüştü. Buradan itibaren iş B2B'ye dönüştü.
Müşteri talepleri şöyleydi: "Yaşayan Ulusal Hazine ile tanışmak istiyorum." "Sukiyabashi Jiro'da yemek yemek istiyorum." "Kobe bifteği üreticileriyle çalışmak istiyorum."
İnternette arama yapılarak rezerve edilemeyen deneyimler tasarladılar ve bunları maliyete kâr marjı ekleyerek sattılar. Kişi başı birim fiyat 700.000 ila 800.000 yen oldu. İki kişi için bu 1,5 ila 1,6 milyon yen demek.
Aynı "Japon kültürü" olmasına rağmen, hedef kitle değiştiği anda rakamlar iki basamak kaydı.
Büyük Şirketleri Azimle Yenmek İçin İki Nokta
Ağ oluşturma ve koordinasyon becerileriyle internet üzerinden rezerve edilemeyen deneyimleri hayata geçirerek, maliyete kâr marjı ekleyerek seyahat acenteleri aracılığıyla satıyorlar. Birçok ürün 1 milyon yeni aşıyor ve kişi başı birim fiyatlar 700.000–800.000 yen civarında.
En uç örnek, şu anda teklif edilmekte olan "orijinal sake yaratmak için 10 aylık bir deneyim". Bu, 25 kişinin Japonya'yı üç kez ziyaret etmesini, pirinç ekiminden hasada ve bitmiş sake'nin teslimatına kadar her şeyi tasarlamayı içeriyor. Bu tür büyük projelerden yılda birkaç tane gerçekleşiyor.
Önemli olan şeyler:
① İnternette var olamayacak ürünler yaratın
"1 Haziran, Pirinç Ekinme Deneyimi, en fazla 10 kişi, 3.000 yen" — standart hale geldiği an, deneyim OTA'larda (Online Seyahat Acenteleri) görünür ve fiyat savaşı başlar.
Tersine, ne kadar çok koşul birikirse — çiftçilerle koordinasyon, belirli tarlaları ayarlama, özel organizasyon, en yüksek kalite Yamada Nishiki pirincini kullanma — o kadar az standartlaştırılabilir. Bu, yalnızca insan güveniyle kurulabilecek bir alana girer. Platformlar bu alana giremez.
② Yalnızca Japonya'yı satmak konusunda ciddi olan seyahat acentelerini yakalayın
İngiltere'de 2.000 ila 3.000 seyahat acentesi var. Ancak yalnızca bir avuç kadarı Japonya seyahatleri satmak konusunda ciddi. Sadece onları yakalayın ve ihtiyaçlarını derinlemesine anlayın. Mitate'in yerel pazar geliştirmeyi paralel yürütmek için İngiltere'de bir bağlantılı halkla ilişkiler şirketi bile var.
Ve tamamen "Çay ve Sake" temalarına odaklanmalarının nedeni de aynı. Daraltmazsanız, herkesin ayarlayabileceği "tapınak turları" gibi genel taleplerle tükenirsiniz. Daraltarak, "Bu alanda Japonya'nın en iyisiyiz" diyebilirsiniz.
Bay Shoji'nin deyimiyle, hayatta kalınacak yer, "büyük şirketlerin gelmediği, çünkü son derece zor ve sıkıcı olduğu, ancak birim fiyatın sağlam olduğu yerdir."
Peki, Nereden Başlıyorsunuz?
Ancak Mitate modelini aynen kopyalamak zordur. Yaşayan Ulusal Hazinelerle bağlantılar bir gecede kurulamaz. Bay Shoji de yurt dışı B2B'ye ulaşmak için kuruluşundan itibaren dört yılını aldı.
Bu yüzden benim şirketim oku tersine çevirdi.
Yurt dışında tamamlanmış hit ürünleri alıp Japonya'da münhasıran satıyoruz. Bu, tek yetkili distribütörlük işi.
Sıfırdan OEM (üretim) için on milyonlarca yen harcamaktan daha hızlı. Altı ayda geliştirme yapacağınız sürede 100 şirketle görüşebilirsiniz. Müzakereler ücretsizdir.
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
İşte sonuçlarımız. 20'den fazla ülkede 500'den fazla şirketle müzakere ettik. Kabaca %10'u münhasır sözleşmeyle sonuçlandı. Bunlardan seçilen beş markayı genişlettik; bazıları satıldı, bazılarını satmaya devam ediyoruz. Tayvanlı bir şarap havalandırıcı başlangıçta 15 milyon yen kazandırdı. Bir highball buz makinesi, iki kitle fonlaması kampanyasıyla yaklaşık 20 milyon yen kazandırdı.
Tedarik maliyeti satış fiyatının yaklaşık %30'u kadardır. Nakliye ve gümrük dahil brüt kâr %60-70'tir.
Bu yapıyla yedi yıldır ayakta kaldık.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Bundan Yasaları Çıkarmak
① Ürün araçtır; varlık, karar vericilerin listesidir
Mitate'in inşa ettiği şey, İngiliz seyahat acenteleriyle ilişkilerdi. Bizim inşa ettiğimiz şey, yurt dışı üreticilerdeki karar vericilerin bir listesiydi. Ok tersine çevrilse bile, geriye kalan aynı. Altı ay hareket ederseniz, yaklaşık 100 karar verici biriktirirsiniz.
② "Bunu Japonya'da yaymak istiyorum" ile başlayın
Satış konuşmasıyla değil, bir teklifle başlayın. İlk cümle "Ürününüzü Japonya'da yaymak istiyorum." olur. Bu onlar için kârla ilgili bir konuşma olduğu için reddedilmesi zordur. Yurt dışı üreticiler Japon desteğini sıkıcı bulur, bu yüzden bunu onlar için halleden birini memnuniyetle karşılarlar.
③ Engeller münhasırlık ve müşteri listeleridir
Büyük ticaret şirketleri, Japonya'da geçmiş performansı olmayan yurt dışı ürünlerle ilgilenmez. Bu nedenle rakipler KOBİ'ler ve bayilerdir. Münhasır hakları güvence altına alır ve müşterileri Shopify (müşteri verilerinin şirket içinde biriktiği bir EC hizmeti) aracılığıyla tutarsanız, sonradan kimse giremez.
Onlar için sattığınız için, sonraki şey satılır. Sırayı tersine çevirirseniz, hiçbir şey satılmaz.
Karar Verici Listesi İkincil Gelire Dönüşüyor
Münhasır satışlarla sonuç ürettiğinizde, danışmanlıkların doğası değişir. Japonya pazarına giriş desteği, satış kanalı geliştirme, KOL'ler (influencerlar) işe alma ve reklam operasyonları. Birim fiyat milyonlarca yen.
Hepsi bu kadar değil. "Çocuklarımı Japonya'ya bir geziye götürmek istiyorum." "Daimi ikamet istiyorum, bu yüzden bana satın alma adayı şirketlerden bahset." Japonya'da bir şey yapmak istediklerinde ilk aranan konumda olursunuz.
İşte burası Mitate modeliyle bağlantı kurduğu yer.
İlk adım, Claude veya ChatGPT'nin ücretsiz planı olabilir. Listeler ve İngilizce e-postalar oluşturabilirsiniz. Çeviri sohbet araçlarıyla halledilir. Şirketimiz her ay 200 liste oluşturuyor. Liste oluşturmaya haftada 10 ila 20 saat ayırabiliyorsanız, harekete geçmeye başlayabilirsiniz.
Yurt dışı seyahat masrafları sıfır.
Özet — Japonya'da Kalırken Döviz Kazanmak İçin
Kilit noktaları organize edelim.
① Mitate, 8.000 yenlik bir deneyim işini zenginler için 1 milyon yen birim fiyata dönüştürerek 5 çalışanla uygulanabilir hale getirdi.
② Bizim şirketimiz oku tersine çevirdi, yurt dışı ürünlerinin Japonya'daki münhasır satışıyla başladı ve 2,5 ayda 17,85 milyon yen kazandı. Sorumlu kişi, İngilizce bilmeyen bir EC acemisiydi.
③ Ürün araçtır; varlık, karar vericilerin listesidir. Altı ayda 100 tane biriktirirseniz, milyonlarca yen değerinde Japonya ile ilgili projeler ortaya çıkar.
Şirketimiz, "Yurt Dışı EC Münhasır Satışı" olarak Japonya münhasır satış haklarını edinme ve yurt dışı markalarını başlatma konusunda destek sağlamaktadır.
Düşünce yapısını aşağıdaki 36 sayfalık dahili beyaz bülten "3 Ayda 17 Milyon Yenlik Küresel Bir İş Nasıl Yaratılır"da özetledim.
https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706
Aşağıdaki LINE'a "Yurt Dışı" yazarsanız dağıtılacaktır
Şirketimizle hizmet danışmanlığı için aşağıdaki resmi LINE'ı kullanın:
Japonlar için yurt dışı işleri üzerine günlük yayınlar için (bu içerik en popüler olanıdır) aşağıdaki bağlantıyı takip edin:
https://voicy.jp/channel/953413
Referanslar
- Kentaro Kuroishi Kanalı: "Birim fiyatı on milyonlarca yen olan bir seyahat acentesi!? Mitate Co., Ltd. Başkanı Bay Hideo Shoji'ye, gelen taleple hızla büyüyen, zengin yabancılar için özel yapım seyahat acentelerinin gerçekliğini sorduk." YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
- Sakai Man @ Yeni İş Kanalı: "Japonya'da yurt dışı markalarının münhasır satış yöntemi" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
- Noji (@columbus_ceo) X Gönderisi: "2,5 ayda 17,85 milyon yen: Japonya'da bir yurt dışı EC markası başlatmak için 4 adım" 2025 https://x.com/columbus_ceo
