İnternet işlerinde insanların karşılaştığı en büyük engellerden biri, hangi sorunların çözmeye değer olduğunu bilmemeleri...
İşin özünde sadece sorunlara çözüm satmak olduğunu anlıyorlar, ancak bu fikri nasıl uygulayacaklarını bilmiyorlar çünkü yeterli deneyimleri yok.
Gerçek şu ki, neredeyse kesinlikle daha önce ürünleştirmeye değer sorunları çözmüşlerdir. Yetişkinliğe kadar bunu yapmadan yaşamak neredeyse imkansızdır.
Bu nedenle anahtar, daha önce çözdüğünüz sorunlara odaklanmaktır.
Çünkü:
- Acıyı anlıyorsun (hissettin)
- Çözümün işe yaradığını biliyorsun (uyguladın)
- Kanıtın var (sonuçların)
- Otantik bir şekilde açıklayabiliyorsun (bu senin hikayen)
Alternatif, dışarıdan bakarak var olduğunu düşündüğün sorunları çözmeye çalışmaktır - pazarı anlamadan kumar oynamak ve kimsenin istemediği bir şey inşa etme riskini almak.
Bu yüzden en iyi çözümler neredeyse her zaman belirli bir topluluğun derinliklerindeki insanlardan gelir. Onlar bir süredir bu sorunu yaşıyor, aynı sorunla karşılaşan diğerleriyle etkileşime giriyor ve acıyı/arzuları uzman seviyesinde anlıyorlar.
Şu anki görevin, hayatında çözdüğün tüm sorunların bir listesini yapmak.
Adım 1: Ne başardın?
Büyük olması gerekmez, şu zamanları düşün:
- Belirli bir şey yaparak para kazandın
- Kurduğun bir sistemle önemli ölçüde zaman kazandın
- Bir sorun hakkında biriyle konuştun ve üstesinden geldin
- Bir şey başarmak için çevrimiçi bir toplulukla etkileşime girdin
- Sıfırdan işe yarayan bir şey inşa ettin
- Başkalarının zorlandığı büyük bir engeli aştın
- Çevrendeki insanların hala elde edemediği sonuçlar aldın
Aklına gelen her şeyi yaz, örneğin:
- "YT büyüme ajansıma 3 müşteri kaydettim"
- "İcat ettiğim yeni bir diyet çerçevesiyle forma girdim"
- "Haftada 10 saat manuel işten kurtaran bir AI otomasyonu kurdum"
- "Ölü olduğu söylenen bir sosyal medya platformundan ürününe trafik çekmenin yolunu buldum"
- "Ücretli trafikle 0'dan 5.000 e-posta abonesine ulaştım"
- "Soğuk DM'lerde yüksek yanıt oranı alan bir sistem oluşturdum"
Adım 2: Bunu başarmak için hangi sorunların üstesinden geldin?
Her başarı için şunları sor:
- Beni başlangıçta ne engelledi?
- Aylarca neyle mücadele ettim?
- Her şeyi değiştiren atılım neydi?
- Başkalarının hala zorlandığı ama benim çözdüğüm şey ne?
Örnek:
- Başarı: İlk müşterimi buldum
- Başlangıçtaki engel: Müşterileri nerede bulacağımı bilmiyordum
- Atılım: Süper spesifik bir nişe odaklandım ve o nişte sonuç almada en iyisi oldum
- Başkaları hala zorlanıyor: Çok geniş olmak ve yeterince uzmanlaşmamak
Adım 3: Sorunların para/zaman/statü ile bağlantılı olup olmadığını belirle
İnsanlar nihayetinde sadece 4 şeyi önemser:
- Para kazanmak
- Para biriktirmek
- Zaman kazanmak
- Statü/çekicilik
Listenizdeki her sorun için şunları sor:
- Bunu çözmek birinin para kazanmasına yardımcı olur mu?
- Bunu çözmek önemli ölçüde zaman kazandırır mı?
- Bunu çözmek statüyü/ilişkileri iyileştirir mi?
- Sadece "olsa iyi olur" türünden mi?
Para, zaman veya statü arzularına dayanmayan her şeyi sil.
Adım 4: Gizli sorun kontrolü
Filtrelenmiş listenize bakın. Her sorun için şunu sorun: "Bu, insanların sorunlarının ne olduğunu düşündükleri şey mi? (yüzey sorunu) yoksa altındaki GERÇEK sorun mu? (kök sorun)"
Örnek:
- Yüzey: "Daha fazla müşteriye ihtiyacım var"
- Kök: "Kendimi otorite olarak nasıl konumlandıracağımı bilmiyorum, böylece ideal müşteriler bana gelsin"
Listenizdeki her sorun için ikisini de yazın:
- Yüzey versiyonu (ne olduğunu düşündükleri)
- Kök versiyonu (gerçekte ne olduğu)
Genellikle yüzey sorununu satarsınız, ancak kök sorunu çözersiniz.
Bu 4 adımın sonunda, gerçekten deneyimlediğiniz ve çözdüğünüz, alanınızdaki diğerlerinin hala zorlandığı 3-5 sorunluk bir listeniz olmalı. Ayrıca bunların para/zaman/statüye dayandığını doğrulamış olmalısınız.
Hala hiçbir fikriniz yoksa, bu hayatınızda ürünleştirmeye değer tek bir sorun bile çözmediğiniz anlamına gelir. Bu durumda aşağıdakilerden birini yapmalısınız:
- Gerçekten karşılaştığınız ortak sorunları olan çevrimiçi topluluklara katılın. Bolca içerik tüketin ve sorunu nasıl çözeceğinizi öğrenin. Çözdükten sonra bu makaleye geri dönün ve çözümü bir ürüne dönüştürün.
- Kendi ürününüzü bulmakla uğraşmayın - satış ortağı ağlarında halihazırda değerli sorunları çözen ürünleri arayın, sorunu derinlemesine inceleyin ve satış ortağı teklifini satmaya başlayın. Yine de, sorunu zaten üstesinden gelmişsiniz gibi derinlemesine anlamak çok daha iyi olacaktır.
Seçtiğiniz sorunların çözümünü ürünleştirmeye karar vermeden önce, bu hızlı öz kontrolleri dürüstçe yanıtlayın:
Kontrol 2: Bu sorun, insanların çözmek için para ödeyeceği kadar acı verici mi?
"Hafif can sıkıcı" sorunlar alıcı yaratmaz. "Bunun için böbreğimi veririm" sorunları alıcı yaratır.
Kontrol 3: Sorundan çözüme dönüşümü net bir şekilde ifade edebiliyor musun?
Hemen şu alıştırmayı dene: [SORUN] bana [ACI]'ya mal oluyordu. [ÇÖZÜM]'ü keşfettim ve şimdi [SONUÇ].
Örnek:
"Bolluk/kıtlık müşteri döngüsü bana uykusuz gecelere ve mali istikrarsızlığa mal oluyordu. EP'nin sistemi aracılığıyla kendimi otorite olarak nasıl konumlandıracağımı keşfettim ve şimdi eski ücretlerimin 3 katına, 2-3 ay önceden randevu alıyorum."
Bunu en önemli sorunların için hemen yap.
Eğer tek bir cümleyle basitçe açıklayamıyorsan, henüz yeterince iyi anlamamışsın demektir.
Çoğu insan bu ürün araştırmasını atlar ve doğrudan "inşa etmeye" atlar, sonra da X'in yarısının kimsenin sahip olmadığı sorunları çözdüğünü merak ederiz.
Sorun ürünün değil. Mesele şu ki, çözdüğün sorunlar:
- Bizzat deneyimlemediğin
- Temel arzularla bağlantılı olmayan
- Para ödemeye değecek kadar acı verici olmayan
Kendi sorunlarından başlayarak, kendine haksız bir avantaj sağlıyorsun.
Sahip oldukların:
- Otantiklik (yaşadın)
- Kanıt (sonuçların)
- Anlayış (acıyı biliyorsun)
- Bir adım önde olma (zaten çözdün)
Bu senin haksız avantajın.
