====
11 Haziran 2026 Perşembe günü, saat 15:00-16:00 arasında, "Yapay zeka tabanlı, 'yarı sürede iki kat sonuç' üreten bir pazarlama projesi nasıl oluşturulur?" temalı bir web semineri düzenliyoruz! Katılabilecek olan herkesi bekleriz!
https://moltsinc.co.jp/webinar/ai-marketing-2x-half-time/
======
Şirket içinde sık sık tekrarlanan bir söz vardır.
"Rutin işleri otomatize etmelisin. Ancak pazarlama gibi rutin olmayan işlerde, yapay zekayı agresif bir şekilde kullanırken, aynı zamanda kendi temel becerilerini de geliştirmelisin."
Açıkçası, bunun ne anlama geldiğini uzun süre ancak yarı yarıya anlayabildim.
Son altı aydır yapay zekayı agresif bir şekilde kullanıyorum
Claude Code, Codex. En son araçları takip ediyorum. Rutin işleri otomatize etmek, raporlar oluşturmak ve içerik üretimini sistematize etmek.
Eskiden saatler süren görevler şimdi 30 dakikada bitiyor.
Yaratıcı çıktıların sayısı ve kalitesi gözle görülür şekilde arttı. Yapay zekada "ustalaştığıma" dair bir özgüven duygusu yavaş yavaş oluşuyordu.
Bir iç uzman, bir finansal hizmetin MBM'sini bir haftada onda birine düşürdü
Kıdemli bir iş arkadaşımdan bir müşteri destek projesiyle ilgili bir hikaye duydum.
Bu bir finansal eşleştirme hizmetiydi. MBM (Müşteri Başına Maliyet) 200.000 yen'in üzerindeydi. Rakiplere bakıldığında, her şirket benzer vaatlerde bulunuyordu. Aynı dönüşüm noktaları, aynı kelimeler, aynı hedef kitleye hitap ediyorlardı.
Kıdemli iş arkadaşım, "Bu şekilde savaşmaya devam edersek kazanma şansımız yok" diye değerlendirdi.
Bunun üzerine yaptıkları şey, hedef kitleyi gözlemlemek oldu. Mülakat yapmadılar. Dijital verilere ve geçmişte kaybedilen fırsat verilerine baktılar. "Neden talep oluşturmadılar?" diye sormak yerine, "Bir zamanlar ilgilenmelerine rağmen neden vazgeçtiler?" sorusunun derinliklerine indiler.
Ardından, hedef kitlenin (yüksek gelirli bireylerin) hayatlarında kaçınılmaz olarak deneyimlediği belirli bir ortak duyguyu buldular.
Herkes bunu bilir. Herkes bunu hissetmiştir. Ancak pazarlamalarında buna değinen tek bir şirket bile yoktu.
Bu duyguyu sözcüklere döktüler ve vaadin özü haline getirdiler.
Harekete geçmeden önce, diğer sektörlerde benzer vakalar olup olmadığını doğrulamak ve olasılığı teyit etmek için yapay zekayı kullandılar. Açılış sayfaları, yaratıcı çalışmalar ve dönüşüm içeriklerinin tümü, yapay zeka kullanılarak hızlı bir şekilde test edildi.
Sonuç olarak, MBM bir hafta içinde keskin bir düşüş gösterdi.
Vaadi daha da geliştirerek, Dönüşüm Oranı (DO) daha da arttı ve MBM 200.000 yen'den 20.000 yen'e düştü. Nihayetinde, satış ekibinin yetişemeyeceği kadar çok sipariş aldılar.
Bunu tekrarlayamam
Hikayeyi duyunca iç çektim.
Bu, "Yapay zeka kullanırsam bunu yapabilirim" türünden bir şey değildi. "Bu benim için imkansız" türündendi.
Pazarı okumak. Rakibin yapısını analiz etmek. Hedef kitlenin hayat boyu biriktirdiği duyguları ortaya çıkarmak. Dönüşümün önündeki psikolojik engelleri belirlemek. Tüm bunları tek bir vaat ekseninde, öğede veya dönüşüm içeriğinde birleştirmek.
Yapay zeka ancak bundan sonra devreye girmeye başlar. Hipotezlerin doğruluğunu artırmak, sistemleri daha hızlı kurmak ve yaratıcı çalışmalar oluşturmak için kullanılır.
Kıdemlimin kullandığı yapay zekayı ben de kullanabiliyorum. Açılış sayfalarını, sistemleri ve vaatleri kendim oluşturabiliyorum.
Ancak kıdemlimle aynı hızda, sıfırdan aynı performansı üretemiyorum.
Yapay zeka rutin işlerin yerini alır. Ancak performansı artıran sensin
Patronumun söyledikleri sonunda yerine oturdu.
"Rutin işleri yapay zeka ile otomatize etmelisin."
Bu doğru. Yapay zeka kesinlikle tekrarlayan görevleri insanlardan daha hızlı ve daha doğru bir şekilde halleder. Son altı aydır yaptıklarım kesinlikle bu alanda işe yaradı.
"Ancak pazarlama için kendi temel becerilerini geliştir."
Yapay zeka, bir kişinin performansını genişleten bir araçtır. Ancak genişletilen şey, "kişinin kendi performansıdır."
Taban düşükse, bu düşük kalite sadece çarpılır.
Kıdemlimin bir haftada elde ettiği sonuçları, yapay zeka kullansam bile tekrarlayamamamın nedeni işte budur. Düşüncelerimin hassasiyeti henüz o seviyeye ulaşmadı.
Yapay zeka çağında gerçekten gerekli olan şey, sadece yapay zekada ustalaşma becerisi değildir. Öncelikle yapay zekaya devredilmeye değer olan "kendi düşünceni" yaratmaktır.
Bunu tüm kalbimle fark ettim. Hala bu konuda eksiğim var. Bu yüzden kendimi geliştirmem gerektiğini güçlü bir şekilde hissettim.
Yazan — THE MOLTS煨陆途
