Büyüme ekibimizin başındaki isim Ivan Falco, Google, Meta ve LinkedIn'de ayda 300.000 dolar reklam harcamasını tek bir reklam yöneticisine bile girmeden yönetiyor. Bunu bir terminalden, düz İngilizceyle, Claude Code'un içinde yapıyor.
Bunu 12 beceriye dönüştürmek için 200 saatten fazla zaman harcadı ve ardından her şeyi herkese açık bir reposunda paylaştı. Aşağıda tam olarak nasıl çalıştığını anlatıyoruz, böylece bunu denemek isteyen herkes tahmin yürütmeden çalıştırabilir. Dosyaları hazır olarak almak isterseniz, "ads" yorumunu yapın, reposunu size gönderelim.
Bazı kısımlar sabır gerektiriyor, ilerledikçe bunları belirteceğiz. Sonunda bunun ne olduğunu, neleri yapamadığını, çalıştırmanız gereken tam promptları ve canlı bir hesabı ilk günden patlatmamak için sistemi hangi sırayla açacağınızı bileceksiniz. Eksiksiz oyun kitabı bu, sırayla ilerleyin.
Dört aşamalı kullanıma sunma: repoyu klonla ve sisteme giriş yap, hesapları bağla, yazmadan önce oku, anahtarları teslim et
Ne yüklüyorsunuz?
Sistem haritası: Merkezde Claude Code, dört beceri ve temel katman
Önce, çoğu kişinin takıldığı nokta.
Bu sistem, kendi bilgisayarınızda, yani terminalinizdeki "claude" komutu veya "Local" olarak ayarlanmış Claude Code masaüstü uygulamasında çalışan Claude Code'un içinde çalışır. claude.ai adresindeki sohbet uygulamasında çalışmaz. Sohbet uygulaması bulutta çalışır ve makinenizdeki scriptleri çalıştıramaz, API anahtarlarınızı okuyamaz veya reklam hesaplarınızla iletişime geçemez. Yanlışlıkla sohbet uygulamasında çalıştırırsanız hiçbir şey çalışmaz ve repo bozuk sanarsınız, oysa sorun sizdedir.
Yüklediğiniz şey bir dizi beceridir.
Bir beceri, Claude Code'a tek bir işi öğreten bir klasördür: ne yapacağını, nasıl yapacağını ve ne zaman yapacağını. Her biri, frameworkleri ve kıyaslamaları tutan strateji dosyalarını, reklam platformu API'lerini doğrudan çağıran Python scriptlerini ve Claude'a önündeki görev için hangi bilgiyi yüklemesi gerektiğini söyleyen yönlendirme mantığını içerir.
Scriptler otomasyon katmanıdır, rapor çeken veya toplu düzenleme yapan kısımdır.
Bilgi tabanı ise strateji katmanıdır, B2B ücretli reklamcılığının nasıl yürütüleceğini bilen kısımdır. Scriptler size zaman kazandırır. Gerçek avantaj bilgi tabanındadır, çünkü aptalca bir talimatı yerine getiren bir ajanla doğru talimatı yerine getiren bir ajan arasındaki fark budur.
Her şey, hesaplarımızda kullandığımız, eski TOFU, MOFU, BOFU hunisinin yerini alan ve bütçeyi aşamaya ve kanala göre dağıtan 5 Aşamalı Talep Motoru üzerine inşa edilmiştir.
Başlamadan önce ihtiyacınız olanlar
Üç şey. Claude Code yüklü olmalı. Scriptler üzerinde çalıştığı için Python 3.10 veya daha yenisi. Ve yönetmek istediğiniz her reklam platformu için API erişimi.
Sonuncusu sabır gerektiren kısım.
Stratejiyi okumak ve denetim istemek hiçbir kurulum gerektirmez, repoyu klonladığınız anda bunu yapabilirsiniz. Ajanın canlı raporlar çekmesini ve gerçek düzenlemeler yapmasını sağlamak için her platformun API kimlik bilgilerine ihtiyacı vardır ve onaylar farklı hızlarda ilerler. Meta ve Google hızlıdır. LinkedIn'in Reklam API'sinin onaylanması bir iki gün sürebilir, bu nedenle LinkedIn ana kanalınızsa, önce bu erişimi isteyin ve onaylanırken başka bir işle uğraşın.
Birinci aşama: repoyu klonlayın ve ajanla tanışın
Açılış hamleleri üç komuttan oluşur.
- Repoyu git clone ile klonlayın, ardından cd ile klasöre girin.
- Claude Code'u içinde açmak için claude komutunu çalıştırın.
- /onboarding yazın.
Onboarding, beş dakikalık etkileşimli bir kurulumdur.
Doğru yerde olup olmadığınızı kontrol eder, hangi platformları kullandığınızı sorar ve size bir duvar metni yığmak yerine her platform için kimlik bilgilerini tek tek anlatır. Ayrıca atlayıp doğrudan soru sormaya da başlayabilirsiniz.
Ajan, ne yazdıysanız ona uygun beceriyi yükler.
İkinci aşama: reklam hesaplarınızı bağlayın
İşte en can sıkıcı kısım, bu yüzden her platformun gerçekte ne istediğini açıklıyoruz.
LinkedIn için, LinkedIn geliştirici portalında bir uygulama oluşturun, ardından Ürünler sekmesi altında Reklam API'sini talep edin. İşte yavaş olan talep bu.
Beklerken, Kimlik Doğrulama sekmesinden Müşteri Kimliğinizi ve Müşteri Sırrınızı alın, dahil edilen OAuth scriptini çalıştırın, tokeni otomatik olarak yakalar. Son olarak, Campaign Manager URL'nizdeki rakam olan Reklam Hesabı Kimliğine ihtiyacınız var.
Meta için bir uygulama oluşturun, Marketing API ürününü ekleyin ve reklam yönetimi ve okuma izinlerine sahip bir token oluşturun.
Meta'nın verdiği ilk token bir saat içinde ölür, bu nedenle ajan, onu yaklaşık iki ay dayanan uzun ömürlü bir tokenla değiştirmenize yardımcı olur. Ardından, act_ ile başlayan Reklam Hesabı Kimliğinizi alın.
Google için, API Merkezinden bir geliştirici tokenine ihtiyacınız var, bu genellikle önce bir yönetici hesabı kurmanız gerektiği anlamına gelir. Scriptlerin kimlik doğrulaması yaptığı şey bu token artı hesap kimliğinizdir.
Bunların hiçbiri zor değil, ancak insanların yarı yolda bıraktığı türden bir kurulum. Bir kerede, yavaşça, her seferinde bir platform olacak şekilde yapın. Uğraşmak istemezseniz, Ivan ücretsiz bir söküm ve yardım sunuyor, ancak çoğu insan kendi başına halledebiliyor.
Üçüncü aşama: yazmadan önce okuyun
Sizi güvende tutan sıra şudur.
Canlı bir hesabı hedef alıp ilk günden düzenleme yapmasına izin vermeyin. Salt okunur modda başlayın, bu modda her prompt hesabınızı okur ve hiçbir şeye dokunmadan bir bulgu sunar.
Ayrıca ajanın ne kadar iyi olduğunu burada öğreneceksiniz.
Denetimleri çalıştırın, kendi varacağınız sonuçlarla karşılaştırın ve ancak tutarlı bir şekilde örtüştüklerinde düzenlemelere geçin. İşte her platformda çalıştırdığımız başlangıç promptları.
Sarfiyatın göz önünde saklandığı Google'da:
"Son 30 günün arama terimlerimi çek ve sıfır dönüşümle para harcayan her sorguyu işaretle."
"Kalite puanlarımı denetle ve bana fazla ödeme yaptığım veya talebi kaçırdığım yerleri göster."
"Bu ayı geçen ayla karşılaştır ve bana tam olarak neyin değiştiğini ve nedenini söyle."
Yaratıcılığın sessizce öldüğü Meta'da:
"Aktif reklamlarımı çek ve tıklama oranı düşenleri işaretle."
"Her kampanyayı hedef kitle aşırı doygunluğu açısından kontrol et ve bana neyi döndürmem gerektiğini söyle."
"Reklam metnimi, bilgi tabanındaki müşterinin sesi framework'üne göre gözden geçir."
Tıklamaların en pahalı olduğu LinkedIn'de:
"Hesabımı 35 maddelik kontrol listesine göre denetle ve düzeltmeleri etkilerine göre sırala."
"En iyi kampanyamın demografik verilerini çek ve bana hangi iş unvanlarının ve şirket büyüklüklerinin gerçekten dönüşüm sağladığını göster."
"Kampanyalar arasında teklif stratejimi göster ve verimliliği masada bıraktığım yerleri belirt."
Bunların her biri ilk günden çalıştırmak için güvenlidir.
Hiçbiri bir şeye dokunmaz. Sadece size hesabı, bu oyun kitabını çok fazla harcama üzerinde yürütmüş birinin gözünden gösterirler.
Beceriler ve her birinin ne yaptığı
Repo, her biri bir platform için olmak üzere dört beceri artı kurulum becerisi olarak düzenlenmiştir.
LinkedIn Ads, tüm kampanya yaşam döngüsünü yönetir: strateji, hedefleme, yaratıcılık, analitik, teklif verme, demografik veriler, hedef kitle yüklemeleri, lead formları. Bütçe dağılımları, hedef kitle boyutlandırma kuralları, altı kampanya yapısı modeli ve 35 maddelik bir denetim kontrol listesi içeren tam bir huni framework'ü de dahil olmak üzere 15 strateji dosyası ve 14 script taşır.
Meta Ads, Meta'yı özellikle B2B için çalıştırır ki bu kendi başına bir disiplindir: hedefleme olarak yaratıcılık, hedef kitle stratejisi, kampanya yapısı, optimizasyon ve yorgunluk tespiti. Bir Meta Ads işletim sistemi, bir yaratıcı üretim hattı ve doğru çalıştırdığınızda Meta'nın neden LinkedIn'den daha düşük bir lead başına maliyete ulaşabileceğine dair argüman etrafında inşa edilmiş 16 strateji dosyası ve 12 script'e sahiptir.
Google Ads, niyet odaklı aramayı yürütür: anahtar kelime yönetimi, teklif stratejisi, arama terimleri denetimi, performans analizi. Talebi yaratmaya çalışmadan önce yakalama fikri üzerine inşa edilmiş dokuz strateji dosyası ve 13 script.
Dördüncü beceri ise kurulum anlatımı olan Onboarding. Ve her üç platformun altında bir temel katmanı bulunur: talep motoru, bütçe dağılımı, metin yazarlığı, kanal seçimi ve nerede harcama yaparsanız yapın geçerli olan bir ölçeklendirme çeyreğini kapsayan on platformlar arası framework. Bir şeye dokunmadan önce bu temel dosyalarını okuyun. Gerisini anlamlı kılan kısım onlar.
Günlük olarak yürüttüğünüz 12 iş
Kampanyayı oluşturan dört iş ve harcamayı savunan sekiz iş olarak ayrılan on iki iş
Bu becerilerin içinde Ivan'ın oluşturduğu 12 reklam operasyonları işi bulunur. Bunlardan dördü bir kampanyayı başlatır (hedef kitle oluşturucu iki kez sayılır, çünkü hem Meta'da hem de LinkedIn'de çalışır).
- audience-builder, CRM listenizi Meta ve LinkedIn'de özelleştirilmiş hedeflenebilir kitlelere dönüştürür.
- creative-builder, marka özelliklerinizden reklam yaratıcı materyalleri oluşturur.
- bulk-editor, kampanyaları, reklamları ve adlandırmaları saniyeler içinde toplu olarak düzenler.
Diğer sekizi, kampanya canlı yayına girdikten sonra parayı savunur ki bu asıl işin çoğunluğunu oluşturur.
- search-terms, sıfır dönüşümle para harcayan sorguları bulur.
- negative-keywords, bunları, onlar için ödeme yapmayı durdurmanız için hariç tutmalara dönüştürür.
- keyword-analyzer, kalite puanlarını denetler ve fazla ödeme yaptığınız veya talebi kaçırdığınız boşlukları ortaya çıkarır.
- performance-auditor, iki zaman dilimini karşılaştırır ve gerçekte neyin değiştiğini söyler.
- creative-fatigue-analyzer, tıklama oranınızı izler ve siz hissetmeden önce düştüğünü işaretler.
- fatigue-monitor, bir kitlenin aşırı doygun hale geldiğini işaretler, böylece zamanında döndürme yapabilirsiniz.
- spend-tracker, her kampanyadaki bütçe hızını izler, böylece hiçbir şey fark edilmeden fazla harcama yapmaz.
- bid-optimizer, her seferinde bir yavaş düzenleme yapmak yerine kampanyalar arasında teklifleri toplu olarak ayarlar.
Bu isimleri ezberlemeniz gerekmez. Ne istediğinizi tarif edersiniz ve ajan doğru olanı kullanır. "Arama kampanyalarımdaki boşa harcanan parayı bul" derseniz, search-terms ve negative-keywords işlerini çalıştırır. "Meta'da yorulan bir şey var mı?" derseniz, yorgunluk kontrollerini çalıştırır.
İsimler sadece işin altında nasıl organize edildiğidir.
Dördüncü aşama: anahtarları tek tek teslim edin
Denetimler sizin kendi okumanızla eşleştiğinde, ajanın düzenleme yapmaya başlamasına izin verin. Aynı dikkatli sırayla, en küçük patlama yarıçapından başlayarak yapın.
Negatif anahtar kelimelerle başlayın, çünkü en kötü senaryo, gereksiz bir sorgu için ödeme yapmayı bırakmanızdır. Sıfır dönüşümlü arama terimlerini çekmesini, size listeyi göstermesini ve onayladıktan sonra bunları hariç tutma olarak eklemesini isteyin. Ardından yaratıcı yorgunluk işaretlerini ve teklif dürtmelerini aynı şekilde ele almasına izin verin: önerir, siz onaylarsınız, o uygular. Düzenlemeler sıkıcı ve tahmin edilebilir hale gelene kadar kendinizi onay döngüsünde tutun. Ancak o zaman rutin işleri kendi başına yürütmesine ve neyi düzenlediğini raporlamasına izin verin.
Bunu güvende tutan kural basittir.
Ajan önerir ve uygular. "İyi"nin neye benzediğine siz karar verirsiniz. Hedefi icat etmesine asla izin verilmez, sadece sizin belirlediğiniz hedefi vurmasına izin verilir.
Haftalık işletme ritüeli
Haftalık döngü: arama terimleri, yaratıcı yorgunluk, bütçe hızı, haftayı haftayla karşılaştır
İşte tüm bunların karşılığını aldığınız yer.
Ajan, bir sayı tuhaf göründüğünde panikle açılmak yerine, düzenli bir ritim olarak yürütüldüğünde en değerlidir. Haftada bir kez, tek bir oturuşta, bu döngüyü her hesapta çalıştırın:
"Bu haftanın Google arama terimlerini çek ve bana hariç tutulacak sıfır dönüşümlü sorguları ver."
"Her Meta kampanyasını yaratıcı yorgunluk açısından kontrol et ve düşen TO'lu her şeyi işaretle."
"Her üç platformda da bütçe hızını gözden geçir ve fazla veya az giden her şeyi işaretle."
"Bu haftayı geçen haftayla karşılaştır ve bana neyin değiştiğini ve bu konuda ne yapacağını söyle."
Bu döngü, tam da yoğun bir operatörün bir müşteri görüşmesi uzadığında atladığı bakım işidir ve reklam bütçelerinin sessizce sızdığı yerdir. Bir ajan, sıkılmadan her hafta aynı şekilde çalıştırır ki asıl mesele de budur. İyi bir medya alıcısından daha zeki değildir. Sadece sıkıcı kısmı yapmayı asla unutmaz.
İnsana kalan kısım
Bunların hiçbiri operatörü işten çıkarmaz. Onu tıklamalardan muhakeme yeteneğine taşır.
Hala hangi segmentlerin peşinden koşacağınıza, yaratıcı bir açının iyi olup olmadığına, bir sonucun gerçek mi yoksa bir ölçüm yapaylığı mı olduğuna, neyi ölçeklendireceğinize ve neyi öldüreceğinize siz karar verirsiniz. Bütçede yer varken maliyet hedefinize ulaşanı ölçeklendirin. Kendini kanıtlamak için yeterli harcama almış ve kanıtlamamış olanı öldürün.
Ajan sayıları yüzeye çıkarır ve düzenlemeleri yapar, bu kararları siz verirsiniz.
Reklamları tamamen gözetimsiz çalıştırmayı deneyin ve bunun neden başarısız olduğunu çabucak öğrenirsiniz.
Ajan, yanlış ölçülmüş bir dönüşüm etkinliğine doğru mutlu bir şekilde optimize eder veya en iyi hesabınızı besleyen bir anahtar kelimeyi budar. Muhakeme yeteneği sizde kalır.
Tekrarlayan yürütme makineye gider.
Nereden başlamalı
Bu hafta sonu her üç platformu ve on iki beceriyi de bağlamaya çalışmayın. Sırayla inşa edin.
Repoyu klonlayın ve önce, hiçbir şey bağlamadan önce, temel dosyalarını okuyun. Tek başına bu bile indirmeye değer. Ardından en çok harcama yaptığınız bir platformu bağlayın ve denetimler yerini kazanana kadar salt okunur modda kalın. Negatif anahtar kelimeler olan bir işi teslim edin ve sıkıcı hale gelene kadar onaylamaya devam edin. Yorgunluk kontrollerini, ardından teklif yönetimini, sonra sonraki platformu ekleyin.
Tüm bu süre boyunca haftalık ritüeli çalıştırın. Her katmanı hak ediyorsunuz.
Ivan, önce çalışırken görmek isterseniz, Claude Code for Ads'de tam bir canlı kurulumu kamerada gösteriyor. Kendiniz kurmaya hazır olduğunuzda, "ads" yorumunu yapın, size repoyu, GTM yığınımızın geri kalanıyla birlikte ücretsiz olarak gönderelim. Ayda 300 bin dolar yönetmek için kullandığımız oyun kitabının aynısı.
Sizi bir terminalden ücretli reklam faaliyetinizi yürütmekten ayıran tek şey, onu adım adım kurma sabrıdır.
