& Ve onların lansmanından milyonlar kazanmanın yolu. Rekabetçi bir ürün inşa eden acemi bir kurucunun mektubu.
Dün Anthropic, bizim yaptığımızı yapan bir ürün piyasaya sürdü. Bir dev, küçük startup'ımız @viktor__com'a yaklaştı ve etkili bir şekilde bizi öldürmeyi planladığını duyurdu.
İşte bu, ölüm sonrası inceleme. Ama ölmedik — ve size günün gerçekte nasıl geçtiğini anlatmak istiyorum, bizi öldürmek için tasarlanmış bir lansmanın nasıl şimdiye kadarki en iyi büyüme günlerimizden biri haline geldiğini de dahil.
Eğlenceli Kısım
Büyük bir misyona sahip küçük bir startup kurduğunuzu hayal edin. Siz ve tüm ekip günde beş saat uyuyorsunuz. Yıllarca didiniyorsunuz. Ailenizi feda ediyorsunuz. Kişisel hayatınızı feda ediyorsunuz. Herkesin sahip olduğu doğum günlerini, düğünleri, sessiz akşamları kaçırıyorsunuz. Her uyanık saatinizi ve kendinizden kalan her son şeyi bu tek bahse yatırıyorsunuz. Ve sonra bir gün, $900B+ değerindeki bir sınır laboratuvarı, tam olarak sizinki olduğunu iddia eden bir ürün çıkarıyor.
Korkutucu, değil mi? Peki bir sınır laboratuvarı sizi öldürmek istediğinde ne yaparsınız?
Bir Google Ads marka kampanyası başlatır ve anahtar kelimelerine altı haneli bir teklif verirsiniz. "Claude Tag" ile ilgili her aramayı doğrudan kendi açılış sayfanıza yönlendirirsiniz ve devin lansman günü heyecanının talep yaratmanızı sağlarsınız.
Henüz ne kadar iyi çalıştığını tam olarak raporlamayacağım çünkü bu denemeler henüz dönüşmedi. Yakında daha fazlası!
Bağlam
Üç yıldır bir AI çalışanı yapmaya çalışıyoruz.
Misyon basit: insanlığı bilgi işinden kurtarmak. Bugün yaptığımız neredeyse tüm bilgi işi, sanayi devriminden önce taşları itmenin bilişsel eşdeğeridir. Hala elle yapılması saçma. Bitirmeye çalıştığımız şey bu.
2023'te Meta'dan ayrıldıktan sonra ben ve Peter
Bu yıl — 2026 — son şansımız olacaktı. Paramız bitmeden önceki son zar atışı.
Viktor'u Şubat ortasında piyasaya sürdük.
Şubat 2026, Viktor.com lansmanı
Viral oldu. Dört ay içinde yıllık 20 milyon dolarlık ciroya ulaştık, bu her standarda göre hızlı. Bu lansmanın ardından Accel liderliğinde 75 milyon dolarlık Seri A turu topladık.
Anthropic'in bize gelmesine şaşırdık mı?
Kesinlikle hayır.
İşe yarayan bir şey piyasaya sürerseniz, büyük bir laboratuvarın bunu kopyalamaya çalışması dünyanın en bariz şeyidir. Lansman gününden beri kelimenin tam anlamıyla herkesten şu soruyu alıyoruz: "Anthropic rekabetçi bir şey çıkarırsa ne olur?"
Dürüst cevap: bunu durdurmak için yapabileceğiniz hiçbir şey yok. Ve eğer yaparlarsa, bu yönünüzü doğrular. Ayrıca bizden çok daha iyi dağıtımları var. Bunun gerçek bir avantajı var — inşa etmeye çalıştığımız kategoriyi oluşturmaya yardımcı oluyor.
Kategori Tanımı
Tüm bunlardaki tek hediye: Anthropic az önce büyük bir kategori tanımlamamıza yardımcı oldu.
Çok oyunculu AI çalışanları kategorisi. Düne kadar kimse bunu Google'da aramıyordu. Sıfır.
Şimdi arıyorlar.
$900B+ değerinde bir şirket bir ürün çıkardığında, insanlar aramaya başlıyor — "çok oyunculu ajanlar", "AI çalışanı", "Claude Tag" — ve bu aramaların her biri geçen hafta var olmayan bir taleptir.
İşte yakalamamız gereken talep bu.
Bu tam görüntülemeler için rekabet edebilir, Anthropic'in kendi lansmanlarının yarattığı anahtar kelimelerde onlara karşı teklif verebilir ve insanlar tam aradıkları anda Viktor'u onların önüne koyabiliriz. Onlar eğitimi yaptı; biz bundan faydalanıyoruz. Net-net bu bir tehdit değil — büyümemiz için roket yakıtı.
Müşteri Kaybı
Beş müşteri kaybettik.
Vay canına!
Viktor'un müşteri kaybı raporumuz.
Aslında birçok müşterimizi Tag'i denemeye ve geçmek isteyip istemediklerini dürüstçe söylemeye teşvik ettik. Hiçbiri yapmadı.
Ve... Yeni kayıtlar? 407.
Viktor kayıtları raporluyor.
Bilin bakalım ne: bir arada var olabiliriz!
"Vay, Anthropic ürününü çıkardı, işin bitti" son derece aptalca bir bakış açısı.
1922'de Ford, Model T ile otomobil pazarının yaklaşık %48'ine sahipti — tek bir ürün, siyah olduğu sürece istediğiniz renk. Beş yıl sonra GM onları yendi, daha iyi bir Model T ile değil, tam tersi bir bahisle: "her cüzdan ve amaç için bir araba." 1927'de Ford'un payı %19'a düştü. Tek tip ürün kazanmadı. Farklı müşterilerin farklı şeyler istediğine saygı duyan kazandı. Aynı ders burada da geçerli.
Çünkü farklılıklar gerçek, yüzeysel değil. Slack içindeki bir botta yapabileceğiniz çok sayıda tasarım seçeneği var. Aslında, bu türden onlarca ürüne yer var!
Tag, yalnızca Slack'te çalışan bir beta, tek bir modele kilitli (Claude Opus 4.8), yaklaşık 14 bağlayıcısı var ve ücretsiz katmanı yok. Viktor bugün Slack ve Teams'te, seçtiğiniz herhangi bir modelde, 3.200'den fazla araçla çalışır — ve eksik olanı sizin için oluşturur. Tag, ham çıktıyı bir iş parçacığına geri gönderir; Viktor, bitmiş sunumu, kontrol panelini, elektronik tabloyu veya reklam kampanyasını teslim eder ve bunu yapmak için gerçek bir tarayıcı kullanır. Tag, kanal başına son konuşmayı hatırlayan bir bottur; Viktor, araçlar ve zaman boyunca kalıcı bağlamı olan, şirket genelinde tek bir AI çalışanıdır. Biri, teknik ekiplerin bağladığı ve bakımını yaptığı bir yapı taşıdır. Diğeri kolay düğmedir. Bunlar farklı alıcılar için farklı ürünlerdir — asıl mesele de bu.
Tek Bir Motora Bağlı
Kaçamayacakları yapısal bir dezavantaj var: Anthropic'in modellerine bağlılar.
OpenAI daha iyi bir model çıkardığında ne olur? Ya Google ya da başka biri?
Biz hareket edebiliriz. Onlar edemez. Her an mevcut olan en iyi zekayı seçer ve ona yönlendiririz. Onlar, yapıları gereği, tek bir laboratuvara bağlı. Sınırın her birkaç haftada bir değiştiği bir pazarda bu gerçek bir kısıtlama.
Bağlama Sahip Olun veya Şirketinizi Geri Kiralayın
Bir model laboratuvarından beklenen hamle, sizi topladığı bağlamla kilitlemektir. Tag kendi hafızasını tutar ve bu hafıza taşınabilir değildir. Örtük bilginizi emer — istisna yolları, müşteri vaatleri, "bunu Q2'de denedik ve başarısız oldu" — ve bunu tek bir satıcının ajan katmanında saklar.
Bu model kilitlenmesi değil. Modeller değiştirilebilir. Bu bağlam kilitlenmesidir ve taşınması çok daha zordur. Zeka kiralamayı bırakır ve modeli size satan şirketten kendi işletim belleğinizi kiralamaya başlarsınız.
Ve şu an için yanlış bir bahis. Dünya çok modelli hale geliyor: Codex yetişiyor, ekipler her hafta kalite ve maliyete göre geçiş yapıyor, milyonlar açık ve yerel modeller çalıştırıyor. Onları tutmanın tek yolu, bağlamı tüketici katmanında hapsetmektir — işletmelerin tam olarak istemediği şey.
Bizim mimarimiz tam tersi: en iyi zekayı bu ay en iyi olandan kiralayın, bağlam katmanına sahip olun. Taşınabilir, denetlenebilir, modelden bağımsız. Zekayı kiralayın. Bağlama sahip olun.
Küçük Olmanın Avantajları
Claude markası altında, Anthropic şu anda en az dört ürün yürütüyor: Cowork, Code, Chat ve Tag.
Claude'u yeni duymuş ve denemek isteyen birini hayal edin. Nereye giderler? claude dot ai. Ne görürler? Bir sohbet robotu. "Ah — ChatGPT gibi, yeni bir şey yok." Trafik Tag'e yönlendirilmez; ilk adımda hunide bir çatal var. Self-serviste bu çatal marka seyreltmesidir (kurumsalda tam tersi — geniş bir marka yardımcı olur — ama bu başka bir yazı).
Bizim bu sorunumuz yok: "Viktor"u duyan herkes tek bir şey hayal eder, bir çalışan. Tek bir isim, tek bir vaat, tek bir huni. Ve kurum içinde de aynı hikaye — anladığım kadarıyla Tag, Claude Code'un altında bir ekip olarak yer alıyor, bu da onları daha büyük bir organizasyonun kendi öncelikleri olan yol haritasına ve dizginlerine bağımlı kılıyor ve kendi ürün vizyonlarını takip etme konusunda çok az esneklikleri var.
Bizim esneklikten başka bir şeyimiz yok. Bu asimetri zamanla birikir.
Bu Neden Aslında Bir İşbirliği
Gelirimizin büyük bir kısmı zaten Anthropic'e gidiyor. Bizim kazanmamızdan faydalanıyorlar — en son teknoloji modelleri göndermeye devam ettikleri ve biz de onları varsayılanımız yapmaya devam ettiğimiz sürece, ki bugün yapıyoruz.
Aslında, ekiplerini gerçekten seviyoruz. Bize Tag'in lansmanını bir hafta önceden söylediler ve elbette gizli tuttuk. Onlar için son derece heyecanlıydık.
Şunu söylemeliyim ki, Anthropic artık bir rakip olsa da, desteklemeyi sevdiğimiz harika bir ortak.
Ve dürüst olacağım: OpenAI çok sıkı çalışıyor ve biz de onların ekibini seviyoruz. Bu gerçek bir savaş. Ama bu, bizim seçime sahip olduğumuz bir savaş, onlar değil. Biz divalar oluyoruz. Arabaya kimin motorunun gireceğine biz karar veriyoruz.
Motor Üreticileri Her Zaman En İyi Araba Üreticileri Değildir
Bunu, sürekli aldığımız sorunun aynısını kendisine sorulduğunda — bağımlı olduğunuz laboratuvarlarla nasıl rekabet edersiniz? — bunu benden daha iyi ifade eden Cursor'dan @mntruell'den ödünç alacağım.
Laboratuvarların kendi kodlama ürünlerini, aslında bayiden çıkarıp kullanabileceğiniz bir üretim arabası yerine bir konsept arabaya benzetti:
"Bu, bir motoru ve etrafındaki bir konsept arabayı almak gibi olurdu, üretilmiş uçtan uca bir araba yerine. Bizim yaptığımız, piyasanın birçok farklı sağlayıcıdan sunabileceği en iyi zekayı almaktır. Ayrıca bazı yerlerde kendi ürüne özel modellerimizi de yapıyoruz. Bunu alıyor, bir araya getirip entegre ediyor ve ardından AI ile çalışmak için en iyi aracı ve son kullanıcı deneyimini inşa ediyoruz." — Michael Truell, Cursor CEO'su (Fortune AI Brainstorm, Aralık 2025)
Dünya standartlarında bir motor inşa etmek ve dünya standartlarında bir araba inşa etmek, farklı DNA'lara sahip farklı şirketlerdir. Biz bir araba şirketiyiz. Motorlarını koymaktan mutluluk duyarız — ve daha iyisi çıktığı gün onu değiştiririz.
Kurucular: Sınır Laboratuvarlarıyla İnşa Etmeye Devam Edin
Bir laboratuvarın ürününüzü kopyalaması, çok güçlü bir ürün-pazar uyumunun işaretidir.
Yakın tarihi okuyun:
OpenAI TTS modelleri yaptı — ElevenLabs'ı öldürdü mü? Hayır.
Claude Code ve Codex'in Cursor'u gömmesi gerekiyordu — gömdüler mi? Hayır.
Cognition ile aynı hikaye.
OpenAI bir not tutucu çıkardı; Granola iyi gidiyor.
Perplexity'nin bir gecede ChatGPT özelliğine dönüştürülmesi gerekiyordu — en son kontrol ettiğimde ölü olmanın tam tersi durumdalar.
Yani, küçük ekip, ha? Evet. Ve küçük kalmayı ve göndermeye devam etmeyi planlıyoruz.
Gerçek
Dürüstçe bitirmek istiyorum, çünkü bunun geri kalanı yapmasaydım bir başa çıkma mekanizması olurdu.
Self-servis bir şey. Kurumsal daha zor — ve dünyadaki bilgi işinin çoğu aslında kurumsalda olur. Orada, sonuç belli değil. Orada, gerçekten bir devle savaşıyoruz ve bu hafta yaptığımız 2 milyon dolarlık yıllık ciro, ibreyi oynatmıyor.
Bence Anthropic en büyük rakibimiz ve misyonumuza yönelik en büyük tehdit. Aksi gibi davranmayacağım.
Ölecek miyiz? İstatistiksel olarak, evet.
Savaşacak mıyız? Ölene kadar.
Google Ads'de görüşürüz.
— Fryd, Cannes'tan Varşova'ya uçakta
Not. Desteğinizi çok isteriz. Desteğin en iyi yolu @viktor__com adresine kaydolmak veya bu gönderiyi tekrar paylaşmaktır. Teşekkürler!
