คุณเคยเจอคนแบบนี้มาก่อน
อาจจะในงานปาร์ตี้ ในการประชุม หรือแค่ผู้ชายคนหนึ่งในร้านกาแฟ ภายในสามสิบวินาทีที่คุยกับเขา คุณรู้สึกเหมือนรู้จักเขามาหลายปีแล้ว เขาไม่ได้ทำอะไรเวอร์วัง ไม่ได้เล่าเรื่องตลก ไม่ได้แสดงละคร เขาแค่...คุยกับคุณเหมือนคุณเป็นเพื่อนกันอยู่แล้ว
และแปลกที่คุณจากไปพร้อมกับความรู้สึกชอบเขามากกว่าคนที่คุณรู้จักจริงๆ มาหลายปีด้วยซ้ำ
นั่นไม่ใช่ "เสน่ห์" อย่างที่เราคิดกันทั่วไป มันไม่ใช่ความมั่นใจ รูปร่างหน้าตา หรือสถานะทางสังคม มันเป็นเทคนิคเฉพาะที่เรียนรู้ได้ เรียกว่า ความคุ้นเคยที่สมมติขึ้น (assumed familiarity) และเมื่อคุณเห็นมันแล้ว คุณจะมองไม่เห็นมันอีกไม่ได้
นี่คือสิ่งที่มันเป็นจริงๆ
คนส่วนใหญ่เจอคนแปลกหน้าแล้วปฏิบัติต่อเขาเหมือนคนแปลกหน้า ระมัดระวัง เป็นทางการ วางเกราะป้องกัน พวกเขาถามคำถามที่ดูเหมือนขออนุญาต พวกเขาทำให้ทุกคำพูดนุ่มนวลลง พวกเขาทำตัวเหมือนว่าความสัมพันธ์ต้องถูกสร้างก่อนจึงจะเพลิดเพลินได้
คนที่มีเสน่ห์ข้ามขั้นตอนนั้นไปเลย
พวกเขาคุยกับคุณเหมือนความไว้วางใจมีอยู่แล้ว เหมือนความสัมพันธ์ถูกสร้างไว้แล้ว เหมือนคุณกำลังสนทนากันในมิตรภาพที่ดำเนินมาหลายปี ไม่ใช่เริ่มต้นจากศูนย์
พวกเขาจะแซวคุณภายในสองนาทีหลังจากเจอคุณ พวกเขาจะพูดว่า "คุณจะชอบสิ่งนี้แน่" แทนที่จะพูดว่า "คุณอาจจะชอบสิ่งนี้" พวกเขาจะไม่เห็นด้วยกับคุณอย่างสนุกสนานแทนที่จะเป็นการทูต พวกเขาจะสมมติว่าคุณสนิทกันแล้วแทนที่จะขอความสนิท
และนี่คือส่วนที่แปลก: ผู้คนไม่ได้ต่อต้านมัน พวกเขากลับตอบสนองตามนั้น
ทำไมมันถึงได้ผลในระดับจิตวิทยา
มนุษย์เป็นเครื่องจักรจับรูปแบบ ถ้ามีคนปฏิบัติต่อคุณเหมือนเพื่อนสนิท สมองของคุณจะไม่หยุดตรวจสอบไทม์ไลน์ มันแค่เริ่มสร้าง ความรู้สึก ที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบนั้น — ความสบาย ความง่ายดาย ความคุ้นเคย — บ่อยครั้งก่อนที่สมองเชิงตรรกะของคุณจะตามทัน
คุณไม่ได้ตัดสินใจที่จะไว้ใจพวกเขา คุณแค่สังเกตว่าคุณไว้ใจพวกเขาแล้ว และค่อยหาเหตุผลมาสนับสนุนทีหลัง
นี่คือเหตุผลว่าทำไมความสุภาพแบบฝืนๆ กลับให้ผลตรงกันข้าม ทุก ๆ "ยินดีที่ได้รู้จัก" ทุก ๆ เรื่องตลกที่อธิบายยืดยาว ทุก ๆ คำขอโทษที่อ้อมค้อม — มันส่งสัญญาณถึงระยะห่าง มันบอกระบบประสาทของอีกฝ่ายว่า: เราเป็นคนแปลกหน้า ให้ระวังตัวไว้ และสมองของพวกเขาก็เชื่อคุณ
สิ่งนี้เป็นอย่างไรในทางปฏิบัติ
คุณไม่จำเป็นต้องมีบุคลิกใหม่ คุณแค่ต้องเอาสิ่งที่มองหา "ขออนุญาต" ที่มองไม่เห็นออกไปจากวิธีที่คุณพูดกับคนอื่น
- แทนที่จะพูดว่า "ขอโทษนะถ้ามันแปลก แต่ว่า—" แค่พูดสิ่งที่คุณต้องการ
- แทนที่จะถามว่า "ขออนุญาตนะ ฉันจะ—" แค่ทำสิ่งนั้นเบาๆ
- แทนที่จะถาม "แล้วคุณทำงานอะไร?" เหมือนสัมภาษณ์ ให้ตอบสนองต่อสิ่งที่พวกเขาพูดเหมือนคุณรู้จักสไตล์พวกเขาแล้ว: "เดี๋ยวนะ คุณดูเป็นคนที่—"
- ตั้งชื่อเล่นให้ อ้างถึงมุกวงในที่ยังไม่มีอยู่จริง แซว อย่าซักถาม
คนส่วนใหญ่ใช้ชีวิตทางสังคมทั้งหมดเพื่อออดิชั่นหาความสนิทสนม แทนที่จะสมมติว่ามันมีอยู่แล้ว คนที่คุณเรียกว่า "มีเสน่ห์โดยธรรมชาติ" แค่หยุดรอคอยการขออนุญาตให้เป็นที่ชอบ
หนึ่งประโยคให้ขโมยใช้
ครั้งหน้าที่คุณเจอใครสักคน ให้ข้าม "ยินดีที่ได้รู้จัก" ไปเลย พูดอะไรทำนองว่า "เสื้อเท่จังเลยเพื่อน" หรือ "ยิ้มคุณน่ารักแปลกๆ คุณดีใจอะไรขนาดนั้น" มันฟังดูบ้าเมื่อเขียน แต่ถ้าพูดพร้อมรอยยิ้ม มันจะทำงานได้มากกว่าในห้าวินาที มากกว่าการพูดคุยเล็กน้อยสิบนาที
นั่นคือเคล็ดลับทั้งหมด หยุดแนะนำตัวเอง เริ่มพูดคุยเหมือนการแนะนำตัวเกิดขึ้นแล้ว
