วันนี้ฉันตื่นมาแล้ว Claude ก็ทำลายสตาร์ทอัพของฉัน เรามีลูกค้าที่จ่ายเงินหลายร้อยรายภายใน 2 เดือน กำลังเติบโตอย่างบ้าคลั่ง ฟีเจอร์เดียวของ Claude/Manus ก็ทำให้อัตราการปิดการขายของเราตกลงจาก 70% เหลือ 20% Claude ทำให้ผลิตภัณฑ์ทั้งหมวดหมู่ของเราล้าสมัยไปเลย
เราสร้างเอเจนต์ AI ที่จัดการโฆษณาให้คุณโดยอัตโนมัติ คือคุณสามารถให้มันเข้าถึงบัญชี Google และ Meta ทั้งหมดของคุณ แล้วมันจะจัดการให้คุณ เท่ห์มาก ลูกค้าชอบมัน
Claude และ Manus ต่างก็เปิดตัวคอนเนกเตอร์สำหรับ Meta Ads Claude ยังไม่สามารถทำการเปลี่ยนแปลงในบัญชีโฆษณาได้ — มันทำได้แค่วิเคราะห์เท่านั้น และมันไม่มีสิทธิ์เข้าถึง Google Ads แต่ให้เวลาสักสองสามเดือน มันก็จะทำได้ ดังนั้นการสร้างอะไรตรงนี้จึงรู้สึกไร้จุดหมาย
เหมือนนักการตลาดทุกคนจะมี Claude Cowork ขอให้ "เปิดตัวแคมเปญโฆษณามูลค่าล้านดอลลาร์ให้ฉัน อย่าทำผิดพลาด" แล้วก็ไปต่อ
แต่แล้วไงต่อ?
เราต้องคิดถึงอนาคตโดยรวมของ GTM stack
นี่คือหมวดหมู่ GTM ใหญ่ๆ ในปัจจุบัน:
- ข้อมูลของตัวเอง — CRM จะยังใช้ได้ Claude เก็บข้อมูลลูกค้าของคุณไม่ได้
- ฐานข้อมูลลีด — Clay, Apollo, RB2B จะยังใช้ได้ Claude รวบรวมเบอร์โทรศัพท์และอีเมล 1 พันล้านไม่ได้
- ระบบอัตโนมัติสำหรับการติดต่อ — จะตายในไม่ช้า คุณจะสามารถบอก Claude ว่า "สแปมผู้ก่อตั้ง YC ทุกคนที่เสนอ SaaS ของฉัน" แล้วมันก็จะทำเลย
- โครงสร้างพื้นฐานสำหรับการติดต่อ — ก็ตายเช่นกัน เอเจนต์จะซื้อโดเมนและตั้งค่าระบบอัตโนมัติสำหรับการติดต่อด้วยตัวเองในไม่ช้า
- เครื่องมือเฉพาะทาง — การติดตามฝั่งเซิร์ฟเวอร์และที่คล้ายกันจะอยู่รอด
- ครีเอทีฟ — ส่วนใหญ่ตายแล้ว ในอีกไม่กี่เดือน Meta และ Google จะสร้างมันภายในบัญชีโฆษณา จะมีผู้เล่นบางรายที่ทำครีเอทีฟปริมาณมากระดับสูงสำหรับผู้โฆษณารายใหญ่ แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก มันจะอยู่ใน Google/Meta
- เวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อนสำหรับองค์กร — เช่น CDP, การมีส่วนร่วมของลูกค้าสำหรับแบรนด์ใหญ่ พวกมันปลอดภัยและจะทำได้ดีมาก และรอผู้เล่นที่เจ๋งๆ เพิ่มในพื้นที่นี้
สิ่งที่จะมาถึงสำหรับการตลาดและการจัดจำหน่าย
AI ทำให้การสร้างเป็นเรื่องฟรีและการจัดจำหน่ายยากกว่าที่เคย ทุกคนปล่อยของตอนนี้ ขอให้โชคดีในการทำให้ใครสักคนสังเกตเห็น เทคโนโลยี GTM ปัจจุบันอยู่ในยุคก่อนเอเจนต์ — มันตามไม่ทันสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น มันไม่สามารถขายให้กับเอเจนต์ได้ แต่ฉันเชื่อมั่นในอนาคตของพื้นที่นี้
เมื่อการสร้างเป็นเรื่องฟรี การจัดจำหน่ายกลายเป็นทุกสิ่ง — และนั่นหมายถึงเงิน ความสนใจ และพลังงานจะไหลมาที่นี่มากกว่าที่เคย
การคาดการณ์บางอย่าง:
- MCP คือ App Store ใหม่ Claude เลือกเครื่องมือผ่าน MCP ไม่มีมาร์เก็ตเพลส ไม่มีการเปรียบเทียบ — AI เลือกเครื่องมือหนึ่งตัวและผู้ใช้ไม่เคยเห็นทางเลือกอื่น นี่คือ App Store ของ iPhone ในเดือนกรกฎาคม 2008
- โฆษณาภายใน LLM คือช่องทางมูลค่าล้านล้านดอลลาร์ถัดไป ใครสักคนจะสร้างเครือข่ายโฆษณาที่เชื่อมต่อแชทบอทนับพัน แบบที่ Google เชื่อมต่อเว็บไซต์ บริษัทนั้นจะเป็นบริษัทรุ่นใหม่
- การค้าแบบเอเจนต์กำลังมา เอเจนต์ AI ไม่จ่ายเพิ่มเพื่อแบรนด์ พวกเขาเปรียบเทียบสเปก อ่านรีวิว เลือกสิ่งที่มีค่าที่สุด ทุกหมวดหมู่แข่งกันไปสู่ราคาสินค้าโภคภัณฑ์
- การขาย AI สู่ AI จะทำลายคู่มือองค์กร เอเจนต์ AI จะอ่านเอกสาร เปรียบเทียบสเปก วิเคราะห์ราคา พวกเขาไม่ดูเดโมหรือถูกเอาใจ
- โซเชียล: ถูกบอทและถูกยึดครองโดยสมบูรณ์ คน GTM ที่ดีที่สุดรู้วิธีจัดการกับอัลกอริทึมและรับยอดวิวพันล้านฟรี มันเป็นเกมปริมาณเมื่อคุณรู้วิธีสร้างเนื้อหาที่ดีและน่าสนใจ ในไม่ช้า — ถ้ายังไม่ใช่ตอนนี้ — 98% ของ TikTok และ Instagram จะเป็นเนื้อหา AI ปลอมที่ถูกปั๊มโดยบอทให้กลายเป็นไวรัล
- แบรนด์สำคัญกว่าที่เคย แทบเป็นไปไม่ได้ที่จะลอกเลียนด้วย AI คูเมืองสุดท้ายสำหรับการขายให้มนุษย์: เรื่องราว ความไว้วางใจ รสนิยม
- ช่องว่างระหว่างนักการตลาดที่ดีและไม่ดีจะระเบิด ใครก็ได้สร้างขยะ AI ด้วยเงินประมาณ $0 มันไม่ได้ผล รสนิยม สัญชาตญาณไวรัล และการเล่าเรื่องคือแอลฟาของคุณ
- การตลาดยังคงเป็นเกมปริมาณ ลองทุกช่องทาง ขยายสิ่งที่ได้ผล ทำมัน 10,000 เท่า เครื่องมือตาย แต่ความพยายามไม่ตาย เราต้องการมนุษย์ที่ขยันขันแข็งที่สามารถทดสอบทุกอย่างและขยายผล
สิ่งที่เราจะทำต่อไปในฐานะทีม
ธุรกิจปัจจุบันของเราจะยังโอเคอยู่ดี เรารู้ว่าอะไรกำลังจะมาและเริ่มปรับตัวอย่างจริงจังเมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน ตอนนี้เรายังสร้างเวิร์กโฟลว์ที่ซับซ้อนให้กับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่ที่จัดการบัญชีนับร้อย — เช่นลูกค้าบางรายของเราจัดการ 600 บัญชีด้วยคน 6 คน บ้ามาก
เรายังขายบริการเอเจนซี่โฆษณาที่เป็น AI-native ให้กับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม เพราะเรารู้วิธีขายให้กับธุรกิจประเภทปั๊มน้ำมันเล็กๆ ในเท็กซัส และพวกเขาชอบที่ AI และมนุษย์ของเราใส่ใจพวกเขาอย่างแท้จริง
แต่ฉันต้องการอย่างแน่นอนที่จะคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับอนาคตของการจัดจำหน่ายในยุคหลัง Claude และสิ่งเจ๋งๆ ที่เราสามารถสร้างได้ที่นี่ คอยติดตามนะ
