หัวหน้าฝ่ายการเติบโตของเรา Ivan Falco บริหารค่าโฆษณาเดือนละ $300K ครอบคลุม Google Meta และ LinkedIn โดยไม่ต้องเปิดตัวจัดการโฆษณาแม้แต่ครั้งเดียว เขาทำทุกอย่างจาก terminal ด้วยภาษาอังกฤษธรรมดาๆ ภายใน Claude Code
เขาใช้เวลากว่า 200 ชั่วโมงแปลงสิ่งนั้นเป็น 12 ทักษะ แล้วนำทั้งหมดไปไว้ใน repo สาธารณะ เราจะอธิบายวิธีการทำงานแบบละเอียดด้านล่างนี้ เพื่อให้ใครก็ตามที่อยากลองทำสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องเดา ถ้าคุณอยากได้ไฟล์แบบพร้อมใช้ แค่คอมเมนต์ "ads" แล้วเราจะส่ง repo ไปให้
บางขั้นตอนต้องใช้ความอดทน และเราจะบอกให้รู้เมื่อถึงจุดนั้น สุดท้ายคุณจะเข้าใจว่ามันคืออะไร ทำอะไรไม่ได้บ้าง พร้อมท์ที่ต้องใช้ และลำดับการเปิดใช้งานเพื่อไม่ให้บัญชีจริงพังในวันแรก นี่คือแผนเต็มรูปแบบ ลงมือทำตามลำดับทีละขั้นตอน
การเปิดตัวสี่เฟส: โคลนและเริ่มต้นใช้งาน, เชื่อมต่อบัญชี, อ่านก่อนเขียน, ส่งมอบกุญแจ
สิ่งที่คุณกำลังติดตั้ง
แผนภาพระบบ: Claude Code อยู่ตรงกลาง, สี่ทักษะ และเลเยอร์พื้นฐาน
ก่อนอื่น สิ่งที่ทำให้คนส่วนใหญ่สะดุด
มันทำงานใน Claude Code บนคอมพิวเตอร์ของคุณเอง ซึ่งก็คือคำสั่ง claude ใน terminal หรือแอป Claude Code Desktop ที่ตั้งค่าเป็น Local มันไม่ได้ทำงานในแอปแชทที่ claude.ai แอปแชททำงานบนคลาวด์และไม่สามารถรันสคริปต์บนเครื่องของคุณ อ่านคีย์ API ของคุณ หรือเชื่อมต่อกับบัญชีโฆษณาของคุณ ถ้าเผลอไปรันในแอปแชท จะไม่มีอะไรทำงาน และคุณจะคิดว่า repo เสียทั้งที่มันไม่เสีย
สิ่งที่คุณกำลังติดตั้งคือชุดของทักษะ
ทักษะคือโฟลเดอร์ที่สอน Claude Code หนึ่งงาน: ต้องทำอะไร, ทำอย่างไร, และทำเมื่อใด แต่ละทักษะมีไฟล์กลยุทธ์ที่เก็บกรอบแนวคิดและเกณฑ์มาตรฐาน, สคริปต์ Python ที่เรียก API ของแพลตฟอร์มโฆษณาโดยตรง, และตรรกะการกำหนดเส้นทางที่บอก Claude ว่าควรโหลดความรู้ใดสำหรับงานที่อยู่ตรงหน้า
สคริปต์คือเลเยอร์อัตโนมัติ ส่วนที่ดึงรายงานหรือแก้ไขแบบเป็นกลุ่ม
ฐานความรู้คือเลเยอร์กลยุทธ์ ส่วนที่รู้วิธีบริหาร B2B แบบเสียเงิน สคริปต์ช่วยคุณประหยัดเวลา ฐานความรู้คือจุดที่ได้เปรียบอย่างแท้จริง เพราะมันคือความแตกต่างระหว่างเอเจนต์ที่ทำตามคำสั่งโง่ๆ กับเอเจนต์ที่ทำสิ่งที่ถูกต้อง
ทั้งหมดนี้สร้างอยู่บน 5-Stage Demand Engine ที่เราใช้ในบัญชีของเรา ซึ่งแทนที่ funnel แบบ TOFU, MOFU, BOFU แบบเดิม และจัดสรรงบประมาณตาม stage และช่องทาง
สิ่งที่คุณต้องมีก่อนเริ่ม
สามอย่าง ติดตั้ง Claude Code แล้ว, Python 3.10 หรือใหม่กว่า เพราะสคริปต์ใช้รัน, และสิทธิ์เข้าถึง API สำหรับแต่ละแพลตฟอร์มโฆษณาที่คุณต้องการจัดการ
อย่างสุดท้ายคือส่วนที่ต้องใช้ความอดทน
การอ่านกลยุทธ์และขอให้ตรวจสอบไม่ต้องตั้งค่าอะไรเลย คุณทำได้ทันทีที่โคลน repo การให้เอเจนต์ดึงรายงานสดและแก้ไขจริง แต่ละแพลตฟอร์มต้องใช้ข้อมูลประจำตัว API และการอนุมัติใช้เวลาต่างกัน Meta กับ Google ทำได้เร็ว LinkedIn Advertising API อาจใช้เวลาหนึ่งถึงสองวันกว่าจะได้รับการอนุมัติ ดังนั้นถ้า LinkedIn เป็นช่องทางหลักของคุณ ให้ขอสิทธิ์นั้นก่อนแล้วไปทำอย่างอื่นรอระหว่างที่เคลียร์
เฟส 1: โคลนและพบกับเอเจนต์
ขั้นตอนแรกคือสามคำสั่ง
- git clone repo แล้ว cd เข้าไปในโฟลเดอร์
- รัน claude เพื่อเปิด Claude Code ภายในโฟลเดอร์นั้น
- พิมพ์ /onboarding
Onboarding คือการตั้งค่าแบบโต้ตอบที่ใช้เวลาห้านาที
มันจะตรวจสอบว่าคุณอยู่ในที่ที่ถูกต้อง ถามว่าใช้แพลตฟอร์มใดบ้าง และแนะนำการตั้งค่าข้อมูลประจำตัวทีละแพลตฟอร์ม แทนที่จะยัดเยียดคำแนะนำเป็นผนังข้อความ คุณยังสามารถข้ามขั้นตอนนี้และเริ่มถามได้เลย
เอเจนต์จะโหลดทักษะที่เหมาะสมกับสิ่งที่คุณพิมพ์
เฟส 2: เชื่อมต่อบัญชีโฆษณาของคุณ
นี่คือส่วนที่ยุ่งยากเพียงส่วนเดียว ดังนั้นนี่คือสิ่งที่แต่ละแพลตฟอร์มต้องการ
สำหรับ LinkedIn คุณสร้างแอปใน LinkedIn Developer Portal จากนั้นขอ Advertising API ภายใต้แท็บ Products คำขอนั้นคืออันที่ใช้เวลานาน
ระหว่างที่รอ ให้คุณดึง Client ID และ Client Secret จากแท็บ Auth รัน OAuth script ที่มีมาให้ แล้วมันจะรับ token โดยอัตโนมัติ ส่วนสุดท้ายคือ Ad Account ID ซึ่งเป็นตัวเลขใน URL Campaign Manager ของคุณ
สำหรับ Meta คุณสร้างแอป เพิ่ม Marketing API product และสร้าง token ที่มีสิทธิ์จัดการโฆษณาและอ่าน
Token แรกที่ Meta ให้จะหมดอายุในหนึ่งชั่วโมง ดังนั้นเอเจนต์จะช่วยคุณแลกเป็น long-lived token ที่ใช้ได้ประมาณสองเดือน จากนั้นดึง Ad Account ID ที่ขึ้นต้นด้วย act_
สำหรับ Google คุณต้องมี developer token จาก API Center ซึ่งปกติต้องตั้งค่า manager account ก่อน Token นั้นบวกกับ Account ID ของคุณคือสิ่งที่สคริปต์ใช้ยืนยันตัวตน
ไม่มีอะไรยาก แต่เป็นการตั้งค่าที่คนมักจะล้มเลิกระหว่างทาง ทำครั้งเดียว ช้าๆ ทีละแพลตฟอร์ม ถ้าคุณไม่อยากจัดการเอง Ivan มีบริการ teardown ฟรีและสามารถช่วยเหลือได้ แต่คนส่วนใหญ่ก็ทำได้ด้วยตัวเอง
เฟส 3: อ่านก่อนเขียน
นี่คือลำดับที่ทำให้คุณปลอดภัย
อย่าชี้ไปที่บัญชีจริงและปล่อยให้มันแก้ไขในวันแรก เริ่มต้นในโหมดอ่านอย่างเดียว ซึ่งทุกพร้อมท์จะอ่านบัญชีของคุณและให้ผลลัพธ์โดยไม่แตะต้องอะไรเลย
นี่ยังเป็นเวลาที่คุณจะได้เรียนรู้ว่าเอเจนต์เก่งอะไร
รันการตรวจสอบ เปรียบเทียบกับสิ่งที่คุณสรุปได้ด้วยตัวเอง แล้วค่อยเลื่อนไปยังการแก้ไขเมื่อผลลัพธ์ตรงกันอย่างสม่ำเสมอ ต่อไปนี้คือพร้อมท์เริ่มต้นที่เราใช้ในแต่ละแพลตฟอร์ม
บน Google ที่ซึ่งงบประมาณที่สูญเปล่าซ่อนอยู่ต่อหน้าต่อตา:
"ดึงคำค้นหาของฉันจาก 30 วันที่ผ่านมา และแจ้งเตือนทุกคิวรีที่ใช้เงินไปแต่ไม่มี Conversion เลย"
"ตรวจสอบ Quality Score ของฉัน และแสดงให้เห็นว่าฉันจ่ายแพงเกินไปหรือพลาดความต้องการตรงไหน"
"เปรียบเทียบเดือนนี้กับเดือนที่แล้ว และบอกให้ชัดเจนว่าอะไรเปลี่ยนไปและเพราะอะไร"
บน Meta ที่ซึ่งครีเอทีฟค่อยๆ ตาย:
"ดึงโฆษณาที่กำลังทำงานของฉัน และแจ้งเตือนอะไรก็ตามที่อัตราการคลิก (CTR) กำลังลดลง"
"ตรวจสอบทุกแคมเปญว่ากลุ่มเป้าหมายอิ่มตัวเกินไปหรือไม่ และบอกฉันว่าควรหมุนอะไร"
"ตรวจสอบข้อความโฆษณาของฉันเทียบกับกรอบ Voice of Customer ในฐานความรู้"
บน LinkedIn ที่ซึ่งคลิกมีราคาแพงที่สุด:
"ตรวจสอบบัญชีของฉันเทียบกับรายการตรวจสอบ 35 ข้อ และจัดลำดับการแก้ไขตามผลกระทบ"
"ดึงข้อมูลประชากรของแคมเปญที่ดีที่สุดของฉัน และแสดงให้เห็นว่าตำแหน่งงานและขนาดบริษัทใดที่แปลงผลจริง"
"แสดงกลยุทธ์การเสนอราคาของฉันในทุกแคมเปญ และจุดที่ฉันปล่อยให้ประสิทธิภาพหลุดมือ"
ทุกพร้อมท์เหล่านั้นปลอดภัยที่จะรันในวันแรก
ไม่มีอะไรแตะต้องอะไรเลย แค่แสดงบัญชีผ่านสายตาของคนที่เคยใช้ playbook นี้กับงบประมาณจำนวนมาก
ทักษะต่างๆ และสิ่งที่แต่ละทักษะทำงาน
Repo ถูกจัดเป็นสี่ทักษะ หนึ่งทักษะต่อแพลตฟอร์ม บวกกับทักษะการตั้งค่า
LinkedIn Ads รับผิดชอบวงจรชีวิตแคมเปญทั้งหมด: กลยุทธ์, การกำหนดเป้าหมาย, ครีเอทีฟ, การวิเคราะห์, การเสนอราคา, ข้อมูลประชากร, การอัปโหลดกลุ่มเป้าหมาย, ฟอร์มลีด มันมีไฟล์กลยุทธ์ 15 ไฟล์และสคริปต์ 14 ตัว รวมถึงกรอบ Full-Funnel พร้อมการแบ่งงบประมาณ, กฎการกำหนดขนาดกลุ่มเป้าหมาย, โมเดลโครงสร้างแคมเปญ 6 แบบ, และรายการตรวจสอบ 35 ข้อ
Meta Ads ทำงาน Meta สำหรับ B2B โดยเฉพาะ ซึ่งเป็นศาสตร์ของตัวเอง: Creative-as-Targeting, กลยุทธ์กลุ่มเป้าหมาย, โครงสร้างแคมเปญ, การเพิ่มประสิทธิภาพ, และการตรวจจับความล้า มีไฟล์กลยุทธ์ 16 ไฟล์และสคริปต์ 12 ตัว สร้างขึ้นบนระบบปฏิบัติการ Meta Ads, สายการผลิตครีเอทีฟ, และข้อโต้แย้งว่าทำไม Meta ถึงให้ต้นทุนต่อลีดต่ำกว่า LinkedIn เมื่อทำอย่างถูกต้อง
Google Ads ทำงานการค้นหาที่เน้นความตั้งใจ: การจัดการคำหลัก, กลยุทธ์การเสนอราคา, การตรวจสอบคำค้นหา, การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ ไฟล์กลยุทธ์ 9 ไฟล์และสคริปต์ 13 ตัว สร้างขึ้นบนแนวคิดการจับความต้องการก่อนที่คุณจะพยายามสร้างมัน
ทักษะที่สี่คือ Onboarding ซึ่งเป็นขั้นตอนการตั้งค่า และภายใต้ทั้งสามแพลตฟอร์มคือเลเยอร์พื้นฐาน: กรอบแนวคิดข้ามแพลตฟอร์มสิบชุดครอบคลุม Demand Engine, การจัดสรรงบประมาณ, การเขียนคัดลอก, การเลือกช่องทาง, และ Quadrant การขยายขนาดที่ใช้ได้ไม่ว่าคุณจะใช้จ่ายที่ไหน อ่านไฟล์พื้นฐานเหล่านั้นก่อนที่จะแตะต้องอะไร มันคือส่วนที่ทำให้ทุกอย่างอื่นเข้าใจได้
12 งานที่คุณทำเป็นประจำทุกวัน
สิบสองงานแบ่งเป็นสี่งานที่สร้างแคมเปญและแปดงานที่ปกป้องค่าใช้จ่าย
ภายในทักษะเหล่านั้นมี 12 งาน Ad-Ops ที่ Ivan สร้างขึ้น สี่งานช่วยให้แคมเปญเริ่มต้นได้ (audience-builder นับสองครั้งเพราะทำงานทั้งบน Meta และ LinkedIn)
- audience-builder เปลี่ยนรายชื่อ CRM ของคุณให้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองได้ ทั้งบน Meta และ LinkedIn
- creative-builder สร้างครีเอทีฟโฆษณาจากสเปกแบรนด์ของคุณ
- bulk-editor แก้ไขแคมเปญ โฆษณา และชื่อแบบเป็นกลุ่มในไม่กี่วินาที
อีกแปดงานปกป้องเงินเมื่อแคมเปญเริ่มทำงานแล้ว ซึ่งเป็นงานส่วนใหญ่
- search-terms ค้นหาคิวรีที่ใช้เงินไปแต่ไม่มี Conversion
- negative-keywords เปลี่ยนคิวรีเหล่านั้นให้เป็นคำหลักเชิงลบ เพื่อให้คุณหยุดจ่ายเงินให้มัน
- keyword-analyzer ตรวจสอบ Quality Score และชี้ช่องว่างที่คุณจ่ายแพงเกินไปหรือพลาดความต้องการ
- performance-auditor เปรียบเทียบสองช่วงเวลา และบอกคุณว่าอะไรเปลี่ยนไปจริงๆ
- creative-fatigue-analyzer จับตาอัตราการคลิกของคุณ และแจ้งเตือนเมื่อมันลดลงก่อนที่คุณจะรู้สึก
- fatigue-monitor แจ้งเตือนเมื่อกลุ่มเป้าหมายเริ่มอิ่มตัว เพื่อให้คุณหมุนเวียนได้ทัน
- spend-tracker ตรวจสอบจังหวะการใช้จ่ายในทุกแคมเปญ เพื่อไม่ให้ใช้เกินโดยไม่มีใครรู้
- bid-optimizer ปรับการเสนอราคาในหลายแคมเปญแบบเป็นกลุ่ม แทนที่จะแก้ทีละรายการช้าๆ
คุณไม่ต้องจำชื่อเหล่านี้ คุณแค่อธิบายสิ่งที่ต้องการ แล้วเอเจนต์จะเรียกใช้งานที่ถูกต้อง "หาค่าใช้จ่ายที่สูญเปล่าในแคมเปญค้นหาของฉัน" จะเรียกใช้ search-terms และ negative-keywords "มีอะไรล้าบน Meta ไหม" จะเรียกใช้การตรวจสอบความล้า
ชื่อเหล่านี้เป็นเพียงวิธีการจัดระเบียบงานเบื้องหลัง
เฟส 4: ส่งมอบกุญแจ ทีละงาน
เมื่อการตรวจสอบตรงกับความเห็นของคุณแล้ว ให้เอเจนต์เริ่มแก้ไข ทำในลำดับที่ระมัดระวังแบบเดียวกัน โดยเริ่มจากสิ่งที่ส่งผลกระทบน้อยที่สุดก่อน
เริ่มต้นด้วย negative keywords เพราะกรณีเลวร้ายที่สุดคือคุณหยุดจ่ายเงินให้กับคิวรีที่ไร้ค่า ให้เอเจนต์ดึงคำค้นหาที่ไม่มี Conversion แสดงรายการให้คุณดู และเพิ่มเป็นคำยกเว้นเมื่อคุณอนุมัติ จากนั้นปล่อยให้มันจัดการการแจ้งเตือนความล้าของครีเอทีฟและการปรับเปลี่ยนการเสนอราคาในลักษณะเดียวกัน: มันเสนอ, คุณอนุมัติ, มันดำเนินการ ให้คุณอยู่ในวงจรการอนุมัติจนกว่าการแก้ไขจะน่าเบื่อและคาดเดาได้ เมื่อนั้นถึงปล่อยให้มันทำงานประจำด้วยตัวเองและรายงานสิ่งที่แก้ไขกลับมา
กฎที่ทำให้ปลอดภัยนั้นเรียบง่าย
เอเจนต์เสนอและดำเนินการ คุณเป็นผู้กำหนดว่า "ดี" คืออะไร มันไม่สามารถกำหนดเป้าหมายได้เอง มีหน้าที่ทำให้เป้าหมายที่คุณตั้งไว้สำเร็จเท่านั้น
พิธีกรรมประจำสัปดาห์
วงจรรายสัปดาห์: คำค้นหา, ความล้าของครีเอทีฟ, จังหวะงบประมาณ, เปรียบเทียบสัปดาห์ต่อสัปดาห์
นี่คือจุดที่ทุกอย่างคุ้มค่า
เอเจนต์มีค่าที่สุดเมื่อใช้เป็นจังหวะที่สม่ำเสมอ ไม่ใช่เปิดใช้เมื่อเห็นตัวเลขผิดปกติ สัปดาห์ละครั้ง ในการนั่งครั้งเดียว ให้รันวงจรนี้ในทุกบัญชี:
"ดึงคำค้นหา Google ของสัปดาห์นี้ และให้คิวรีที่ไม่มี Conversion เพื่อยกเว้น"
"ตรวจสอบทุกแคมเปญ Meta ว่าครีเอทีฟล้าหรือไม่ และแจ้งเตือนอะไรก็ตามที่ CTR ลดลง"
"ตรวจสอบจังหวะงบประมาณทั้งสามแพลตฟอร์ม และแจ้งเตือนอะไรก็ตามที่ใช้เกินหรือต่ำกว่า"
"เปรียบเทียบสัปดาห์นี้กับสัปดาห์ที่แล้ว และบอกว่าอะไรเปลี่ยนไป และคุณจะทำอย่างไรกับมัน"
วงจรนี้คือการบำรุงรักษาที่นักบริหารงานที่ยุ่งมักข้ามไปเมื่อลูกค้าโทรยาว และนั่นคือจุดที่งบโฆษณารั่วไหลอย่างเงียบๆ เอเจนต์จะรันมันในแบบเดิมทุกสัปดาห์โดยไม่เบื่อ ซึ่งคือประเด็นทั้งหมด มันไม่ได้ฉลาดกว่านักการตลาดสื่อที่ดี แต่มันไม่ลืมที่จะทำส่วนที่น่าเบื่อ
ส่วนที่ยังคงเป็นมนุษย์
ไม่มีสิ่งใดที่จะมาไล่นักการตลาดออก มันแค่ย้ายพวกเขาจากการคลิกไปสู่การตัดสินใจ
คุณยังคงตัดสินใจว่าจะไล่ตามกลุ่มไหน, มุมครีเอทีฟใช้ได้หรือไม่, ผลลัพธ์เป็นจริงหรือเป็นสิ่งปลอมจากการวัด, อะไรควรขยาย และอะไรควรหยุด ขยายสิ่งที่ถึงเป้าหมายต้นทุนและยังมีงบเหลือ หยุดสิ่งที่ใช้เงินไปมากพอแล้วแต่ยังพิสูจน์ตัวเองไม่ได้
เอเจนต์จะแสดงตัวเลขและดำเนินการแก้ไข คุณเป็นคนตัดสินใจ
ลองใช้โฆษณาแบบไม่มีคนดูแลเลย แล้วคุณจะรู้เร็วว่าทำไมถึงล้มเหลว
เอเจนต์จะยินดีปรับให้เหมาะสมตามเหตุการณ์ Conversion ที่วัดผิด หรือตัดคำหลักที่ป้อนบัญชีที่ดีที่สุดของคุณ การตัดสินใจยังคงเป็นของคุณ
การทำงานซ้ำๆ ตกเป็นของเครื่องจักร
จะเริ่มต้นที่ไหน
อย่าพยายามเชื่อมต่อทั้งสามแพลตฟอร์มและสิบสองทักษะในสุดสัปดาห์นี้ สร้างมันตามลำดับ
โคลน repo และอ่านไฟล์พื้นฐานก่อน ยังไม่ต้องเชื่อมต่ออะไร แค่นั้นก็คุ้มค่าที่จะดาวน์โหลดแล้ว จากนั้นเชื่อมต่อหนึ่งแพลตฟอร์มที่คุณใช้จ่ายมากที่สุด และอยู่ในโหมดอ่านอย่างเดียวจนกว่าการตรวจสอบจะพิสูจน์คุณค่าของมัน ส่งมอบงานเดียวคือ negative keywords และคอยอนุมัติจนกว่ามันจะน่าเบื่อ เพิ่มการตรวจสอบความล้า แล้วจึงเพิ่มการจัดการการเสนอราคา แล้วจึงเพิ่มแพลตฟอร์มถัดไป
รันพิธีกรรมประจำสัปดาห์ตลอดเวลา คุณจะได้รับแต่ละเลเยอร์เมื่อสมควร
Ivan สาธิตการสร้างระบบจริงแบบสดๆ ผ่านกล้องใน Claude Code for Ads ถ้าคุณอยากเห็นมันทำงานก่อน เมื่อคุณพร้อมที่จะตั้งค่าด้วยตัวเอง คอมเมนต์ "ads" แล้วเราจะส่ง repo ให้คุณ ฟรี พร้อมกับ GTM stack ที่เหลือของเรา มันเป็น playbook เดียวกันกับที่เราใช้บริหาร $300K ต่อเดือน
สิ่งเดียวที่ขวางระหว่างคุณกับการบริหารแคมเปญเสียเงินจาก terminal คือความอดทนที่จะตั้งค่าทีละขั้นตอน
