Вирусный запуск выглядит как удача. Но это не так. Каждый запуск, который кажется лёгким, на самом деле — результат недель, а иногда и месяцев подготовки, и эта подготовка на удивление механическая. Я знаю это, потому что мы делали это неоднократно: наши запуски собрали более 100 миллионов просмотров без агентства и без рекламных бюджетов.
Когда мы запускали Okara, твит о запуске набрал 14 миллионов просмотров за день, и мы получили более 3 миллионов посетителей во время этого запуска.
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
Но что, если я скажу вам, что всего за три недели до этого запуска у нас был другой запуск, который собрал 70 миллионов просмотров за 3 недели, и всё органически. А всего за 6 недель до этого мы сделали ещё один запуск с 1 миллионом органических просмотров.
В 2025 году мы проходили через глубочайший ад пивотов и строили всё публично. Наш цикл проверки идей был прост: создаём продукт, делаем запуск, получаем обратную связь, решаем судьбу продукта. Запуск — это всё на стероидах: ты получаешь тысячи пользователей и реальную обратную связь, которая без запуска заняла бы месяцы или годы. Поэтому наша команда клянётся публичными и прямыми запусками.
Люди думают, что за успешным запуском стоит какой-то секрет. Это не так. Есть только последовательность шагов, большинство из которых негламурны и очень утомительны.
В первые дни этих запусков я попросил своего коллегу написать простой список того, что нужно сделать перед запуском. Когда список готов — добавляем подзадачи и так далее, пока не дойдём до атомарных задач. Мы поклялись следовать этому процессу, и он нам очень помог. Вот моя простая последовательность шагов к успешному запуску.
необходимые условия для запуска.
продукт пресс-релиз видео для запуска день и время инфлюенсеры, пользователи, друзья навыки копирайтинга X-тред день запуска рассылка после
всё начинается с продукта.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Никакая техника запуска не спасёт продукт, который людям не нужен. Спросите меня — мы экспериментировали с разными углами продукта, пока Okara не приземлилась. Наш самый вирусный запуск собрал 70 миллионов органических просмотров, но не привёл пользователей к продукту.
Но даже хорошие продукты проваливаются на старте по причинам, которые не имеют ничего общего с качеством продукта, а всё дело в первых 60 секундах его использования.
Запуск отправляет тысячи незнакомцев на ваш продукт за короткое время. Они приходят скептичными и нетерпеливыми, потому что приходят с X, и их концентрация внимания едва ли 30 секунд. Вы должны заявить о себе за 30 секунд. Если им нужно ответить на опрос, пригласить команду или пройти несколько этапов онбординга, прежде чем что-то произойдёт, они уходят. Поэтому правило: показать ценность за первые 30 секунд и добраться до «ага» в течение 60 секунд.
В Okara вы вводите свой сайт, входите в систему, и агенты начинают работу. Мы ничего не просим, пока продукт не проявит себя. Если хотите знать, проходит ли ваш продукт этот тест, не гадайте. Посмотрите, как пять незнакомцев используют его, и засеките время. Если им нужно больше минуты, чтобы понять, зачем эта штука существует, исправьте это, прежде чем планировать что-то ещё. Ваш продукт готов к запуску, когда у вас отточено взаимодействие в первые 30 и 60 секунд.
пресс-релиз.
В Amazon есть культура писать одностраничные пресс-релизы и FAQ до того, как продукт построен.
Перед запуском напишите этот одностраничник и FAQ: что именно вы запускаете, какую проблему решает (словами клиента, а не вашими), для кого он и сколько стоит. Одностраничное резюме продукта, со всеми фишками и функциями. Напишите часто задаваемые вопросы, связанные с продуктом.
Эта страница становится источником истины для всего дальнейшего: видео, треда, пакета для инфлюенсеров, рассылки. Она сохраняет согласованность команды, внутренних и внешних стейкхолдеров. Это также тест. Если вы не можете чётко написать эту страницу, вы не готовы к запуску. Вы не запутались в маркетинге; вы запутались в продукте.
Этот пресс-релиз именно то, что вы передали бы журналисту, если бы хотели попасть в прессу.
видео.
Сценарий — душа видео, и здесь ваш пресс-релиз окупается. Используйте его как руководство для того, что говорит видео. Затем определите цель ещё до производства: это демо продукта, повышение осведомлённости, конверсии? Видео, сделанное без определённой цели, в итоге не оптимизировано ни под что.
Мы делали видео с высоким качеством производства, анимацией и простые записи экрана, и удивительный вывод — формат почти не имеет значения. Важно соответствие между продуктом, проблемой и каналом. Если ваш продукт решает животрепещущую проблему новым способом, простой записи экрана достаточно, чтобы заинтересовать пользователей.
Если вы делаете анимацию, пусть она будет простой: чистое демо, подходящая музыка, не более 2 минут. Как только зрители замечают анимацию или производство вместо продукта — вы проиграли. В прошлом мы сделали запуск с высоким качеством производства и потратили много времени на качество видео. И что вы думаете? О качестве видео говорили больше, чем о самом продукте. Видеть, как накапливаются комментарии, восхваляющие качество видео, было очень неприятно, потому что продукт оказался в тени рекламы.
Одно предупреждение, если вы запускаете AI-продукт. Восемнадцать месяцев назад всё, что сделано с помощью AI, уходило в вирус, потому что всё, что сделано с AI, выглядело новым. Эта новизна сошла на нет. «Мы добавили AI» — это больше не запуск, а заметка о функции. Теперь нужно глубоко думать о проблеме и результате и выдвигать их на первый план. Наше видео не начинается с агентов. Оно начинается: введите свой сайт, получите трафик. Какой бы ни был формат, первые три секунды показывают продукт или формулируют проблему. Никакой анимации логотипа. Никаких «привет, ребята». Сразу к делу.
выберите день и вербуйте до него.
Первый час запуска — самое важное время: он определяет, будет ли охват вашего продукта расширяться или сокращаться. Если больше людей вовлекаются, алгоритм показывает это большему количеству людей. Если вовлечения нет — охват сжимается. Алгоритмы вознаграждают раннюю скорость, а ранняя скорость исходит от людей, которые были настроены участвовать в вашем запуске.
Поэтому за несколько недель свяжитесь с друзьями, активными пользователями, бывшими коллегами, венчурными капиталистами и инфлюенсерами, которые активно постят на X, чтобы они участвовали в запуске. (Часть с инфлюенсерами самая трудоёмкая. Я расскажу о ней отдельно позже.)
Вы можете отправить имейл примерно такого содержания:
Тот, кто соглашается, получает приглашение в календарь. Это звучит абсурдно мелко, но приглашение в календарь — половина трюка. Люди не хотят помогать? Они просто заняты. Уведомление в минуту запуска — это разница между запуском, который уходит в вирус, и запуском, который умирает.
Спрашивайте заранее. Получите обязательство участвовать в вашем запуске. Соберите около пятидесяти человек: инфлюенсеров, друзей, активных пользователей, которые ретвитнут и процитируют твит в течение тридцати минут после запуска.
Что касается самого дня: запускайте, когда ваша целевая аудитория бодрствует и не занята, и не лезьте в конкуренцию с новостями. Вы не можете контролировать, объявит ли что-то OpenAI или Anthropic в этот день, но вы хотя бы можете проверить календарь.
Лично мы считаем, что вторник, 9 утра по восточному времени — лучшее время для запуска продукта для американской аудитории, особенно если вы на ранней стадии без трафика в соцсетях.
привлекайте инфлюенсеров.
Мы никогда не отдавали привлечение инфлюенсеров на аутсорс агентствам. Во-первых, потому что опыт запуска очень важен для продукта, и мы не хотим передавать этот опыт агентству. Во-вторых, агентства дороги: они берут комиссию, обычно 15–30% бюджета кампании, добавляют дополнительную наценку к ставкам инфлюенсеров и закрывают сделки минимум за 4–6 недель.
Обычно мы работаем с инфлюенсерами на X, у которых более 10 тысяч подписчиков, которые постоянно постят по нашей тематике и имеют стабильный охват в несколько тысяч.
В первых нескольких запусках мы связывались с ними напрямую, договаривались о ставках, подписывали сделки, в день запуска писали каждому лично, а затем один за другим проводили оплаты.
Это был очень трудоёмкий и скучный процесс, но мы должны были это делать, потому что хотели контролировать нарратив и результат. В конце концов мы автоматизировали весь этот процесс в агента инфлюенсеров Okara, в основном от усталости.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Если вы делаете это самостоятельно, вот процесс.
- Напишите в личные сообщения аккаунтам X в вашей нише с 10K+ подписчиков, которые активны и получают минимум 3K охвата на твит.
- Спросите их ставки за ретвиты и цитаты.
- Договоритесь с ними.
- Важно: соблюдайте условия использования платформы X, добавляйте спонсированную пометку к платным твитам.
- Подпишите сделку.
- Заключите сделки как минимум с 50 инфлюенсерами; для этого вам придётся связаться как минимум с 500 аккаунтами.
- Дайте им попользоваться вашим продуктом.
- В день запуска напишите каждому лично, чтобы они опубликовали твит.
- После завершения запуска попросите их прислать подтверждение твита.
- Проведите оплату каждому по одному.
Дайте этим инфлюенсерам доступ к продукту за неделю, чтобы их посты были конкретными, а не общими; конкретные посты — те, которые работают. Скажите им, что вы хотите их честный отзыв, и читатели за версту чуют согласованный текст.
Совет:
Мы заметили, что цитаты с мемами и короткими односрочными фразами увеличивают охват.
Самый эффективный трюк во всём брифе — показать, как выглядит хороший пример.
Скриншоты цитатных твитов, которые стали вирусными на запусках других людей, и вставьте их в документ. Люди плохо пишут по инструкциям и хорошо — по примерам. «Что-то вроде этого, но твоим голосом» даёт в десять раз лучшие посты, чем «пожалуйста, поддержите наш запуск».
тред.
Здесь запуски выигрываются или проигрываются, и в треде крючок — это почти всё. Люди решают, останавливать ли скролл, по первым словам. Концентрация внимания на X крайне низкая. Если открытие не смелое и не вызывает любопытства, удивления или эмоций, всё остальное не имеет значения, потому что люди не будут с ним взаимодействовать.
Способ научиться крючкам — не быть умным, а быть эмпирическим. Откройте двадцать крупнейших запусков продуктов за последний год и прочитайте только их первые строки. Не копируйте формулировки; замечайте паттерны. Утверждение, которое звучит невероятно. Число. Злодей. До и после. Затем напишите двадцать собственных крючков и убейте девятнадцать.
Копирайтинг должен быть жёстким и прямым, и он должен быть как минимум одним из трёх:
- Эмоциональным, чтобы читатель чувствовал боль, которую вы решаете.
- Делительным, чтобы он занимал сторону.
- Или горячей точкой зрения, говорящей то, что люди верят, но не постят.
Это звучит как риски. Настоящий риск — безопасность. Если никто не может не согласиться с вашим твитом, никто на него и не ответит, а ответы — это топливо.
Первый твит вашего запуска будет содержать видео и призыв к действию на ваш сайт. Держите URL чистым. Вашу ссылку будут вводить по памяти те, кто увидел твит час назад на телефоне.
день запуска.
Поздравляю! Настал день запуска, и если вы сделали всё вышеперечисленное, 90% работы уже позади. Уф.
Как только ваш твит о запуске опубликован, отправьте прямой ссылку своим активным пользователям, друзьям, семье и инфлюенсерам.
В следующие несколько часов репостите каждую цитату вокруг запуска, отправляйте рассылку и следите за тем, что срабатывает.
рассылка.
Если у вас есть список имейлов, даже небольшой, используйте его. Имейл — единственный канал, где между вами и вашей аудиторией нет никакого алгоритма. Держите имейл коротким: что вы запустили, почему это важно, одна ссылка. Попросите аудиторию взаимодействовать с твитом о запуске в ближайший час. Ваши подписчики — самая тёплая аудитория. Им просто нужно точно сказать, что поможет.
Ваша рассылка — это на самом деле ваш одностраничный пресс-релиз, но вы прикрепляете свой тред и просите людей поддержать запуск, если им нравится ваш продукт.
после.
Вирусность затухает за 48 часов. Свяжитесь со всеми, кто проявил активность.
И решите до запуска, кем должен стать посетитель: клиентом, лидом, регистрацией. Запуск, который привёл 100 тысяч посетителей и не принёс дохода — это фейерверк. Наши конвертируют, потому что цена видна, а регистрация занимает меньше минуты.
Что подводит к самому большому заблуждению: что у вас есть один запуск. Это не так. Каждая функция, веха и интеграция — это запуск, и каждый запуск делает следующий больше, потому что аудитория накапливается. Никакой магии. Компании, которые побеждают в дистрибуции, не те, которые хорошо запускаются. Они те, которые запускаются постоянно.
