Без производства. Без склада. И всё же — 20 миллионов иен продано всего за 7 дней.
Первое, что я продал в своей жизни, была монгольская юрта.
Без денег. Без опыта. Просто студент.
Я не делал её сам. Затраты на разработку — ноль.
Я сделал только одну вещь.
Я договорился с зарубежным производителем: «Пожалуйста, позвольте мне продавать ваш продукт в Японии от всей души».
Это принесло 13 миллионов иен продаж.
Я занимаюсь этим бизнесом уже 7 лет и помог запустить более 50 компаний.
Сегодня я расскажу обо всей картине.
Yogibo создан не японской компанией.
Прежде всего, есть один факт, который я хочу вам сообщить.
Многие думают, что Yogibo — знаменитый диван-кресло с гранулами — разработала японская компания.
Это не так.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo — продукт, рождённый в Америке.
Что сделал японский генеральный директор — получил «эксклюзивное право продавать в Японии» от зарубежного производителя.
Это называется эксклюзивной дистрибьюторской лицензией.
Что происходит, когда у вас есть такая лицензия?
Вы становитесь единственным, кто может продавать этот продукт в Японии.
Метод генерального директора Yogibo описан ниже.
Вы избегаете ада, когда на Amazon сбивают цену на 1 000 иен.
Вы сами устанавливаете цену.
Все оптовые запросы идут через вас.
Это совсем другая игра по сравнению с перепродажей или арбитражем.
Почему зарубежный производитель доверится неизвестному японцу?
Вы можете подумать: «Такие права могут получить только крупные компании».
Представьте.
Вы продаёте продукт в Японии. Однажды с вами связывается компания из Индии.
«Пожалуйста, разрешите нам продавать ваш продукт в Индии. Мы будем вести поддержку клиентов на местном языке. Мы запустим рекламу. Мы создадим страницы продаж. Мы возьмём на себя все гарантийные вопросы».
В такой ситуации вы станете утруждать себя созданием дочерней компании в Индии, чтобы конкурировать с этой компанией?
Вы бы не стали.
Вы подумаете: «Если они готовы делать всё это, пусть занимаются».
Именно так зарубежные производители видят Японию.
Здесь мало кто говорит по-английски. Здесь свои уникальные деловые обычаи. Другая культура возвратов.
Именно поэтому многие производители готовы сказать «Полагаюсь на вас» в ответ на контракт, обещающий «продавать ваш продукт в Японии с полной отдачей».
Размер компании не имеет значения.
Более того, компания, у которой до прошлого года не было даже собственного сайта, получила эксклюзивные права на бренд, привлёкший инвестиции в Кремниевой долине.
Ноль запасов: сначала продажи.
«Но разве для закупки не нужны десятки миллионов?»
Это распространённое заблуждение.
Эта модель может начаться с продаж по предзаказу.
Приведу реальный пример.
Один AI-гаджет, недавно запущенный одним из наших партнёров.
Он продал на 20 миллионов иен за 7 дней только на предзаказах.
Мы ничего не закупали заранее. Сначала были продажи.
И это история той самой «компании, у которой не было даже сайта».
Другие примеры:
- Гаджет для вина: 15 млн иен за первый месяц
- Гаджет для хайбола: 20 млн иен накопительно
- Гаджет для кофе: 17 млн иен за первый месяц → почти 100 млн иен за первый год
Всё с нулевыми затратами на разработку. Без риска с начальными запасами.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Если продукт хороший и единственный продавец — вы, клиенты готовы ждать даже два месяца.
Это полная противоположность OEM, где приходится заказывать у китайской фабрики товар на десятки миллионов иен, прежде чем наконец-то начать продавать.
Я не знаю другого бизнеса с физическим продуктом, где денежный поток улучшается в первую очередь.
70% валовой прибыли — простая математика.
У нас только один критерий отбора продукта.
Мы выбираем только те товары, которые дают 70% валовой прибыли до рекламных расходов.
Валовая прибыль — это прибыль, которая остаётся после вычитания себестоимости продукта из продажной цены.
Давайте посчитаем.
Продукт с продажной ценой 20 000 иен.
Себестоимость — 30%, то есть 6 000 иен.
Добавим доставку и таможенные пошлины (импортные налоги) — итого 35%, или 7 000 иен.
У вас остаётся 13 000 иен.
Даже если вы тратите 20–30% на рекламу, в итоге остаётся 35%.
Каждый раз, продавая на 20 000 иен, вы получаете 7 000 иен прибыли.
С сильными брендами можно сохранить даже 50%.
Почему получаются такие цифры?
Потому что у вас есть право устанавливать цены.
Продавать продукт, который стоит 6 000 иен, за 20 000 или за 30 000 иен — решать вам.
Конечно, обязательное условие — давать ценность, которая радует клиентов.
Но битва наполовину выиграна уже тогда, когда вы не ввязались в ценовую конкуренцию.
Всё решает математика.
И ещё кое-что.
Этот бизнес можно «продать» после того, как вы его вырастите.
Лицензию, которая выросла до 5 миллионов иен месячных продаж и 1–2 миллионов иен прибыли, можно продать за десятки миллионов иен.
Более того, у нас есть опыт передачи бизнеса, и мы получали предложения о сотрудничестве от крупных компаний.
Не создавайте, не держите запасы, развивайте и в итоге продавайте. Это полная модель.
Не воюйте с гигантами. Вы победите, если охватите 1% населения.
«Где найти такие продукты?»
Ответ — нишевой топ.
Вам достаточно обратиться к 1% населения.
Взамен вы приносите продукт, который вызовет у этих 1% настоящую страсть.
Что у нас хорошо продаётся:
- Кемпинг × Кофе
- Кемпинг × Алкоголь
- Домашние посиделки × Вино
Это «перемножение сценариев».
В кофейной технике есть De'Longhi. В камерах — Canon. Крупные компании сильны.
Но De'Longhi не будет специально делать продукт для «кофе, сваренного в кемпинге».
Поэтому вы можете победить, не воюя.
Более того, нишевые продукты с преданными поклонниками получают обзоры от блогеров бесплатно.
А поскольку таргетинг рекламы можно сузить, стоимость привлечения клиентов тоже снижается.
Фактически, мы запустили гаджет, который 11 лет продаётся на Тайване, — тот, что «делает вино за 400 иен вкусным, как вино за 20 000 иен», — вместе с человеком без опыта в электронной коммерции, и он продал на 15 миллионов иен за первый месяц.
Продукты уже существуют за рубежом.
Нужно просто найти их и убедить.
Продукты уже валяются за рубежом.
Расскажу также, где искать.
Во-первых, японский краудфандинг. Посмотрите на Makuake или Green Funding: там есть категории, где неизвестные бренды каким-то образом продают на 100 миллионов иен.
Снаряжение для активного отдыха, товары для питомцев, гаджеты.
Ищите в этих категориях «продукты, которые ещё не пришли в Японию», на зарубежной стороне.
Kickstarter, Indiegogo, корейский Wadiz, тайваньский ZecZec.
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
А ещё продукты, о которых зарубежные гаджет-гики активно пишут в X.
Продукты, которые люди хотят купить, даже преодолевая страх ввести свою кредитную карту на сомнительном зарубежном сайте, точно продадутся в Японии.
Ещё один критерий — Instagram Reels.
Вы хотите это уже через 30 секунд, даже если ролик ещё на английском?
Продукты, которые попадают в точку здесь, продадутся в Японии, а этот креатив можно сразу использовать для рекламы.
«Я не говорю по-английски» — не отговорка.
Дочитав до этого места, вы, наверное, думаете:
«Я не справлюсь с английским» или «Торговый бизнес невозможен».
Позвольте мне развеять эти мысли.
По моему опыту, 90% людей в этой индустрии не говорят по-английски.
Для деловой встречи можно нанять переводчика за 5 000–10 000 иен за сессию.
Текстовое общение в наше время берёт на себя ИИ.
Производители смотрят не на знание английского.
А на то, насколько серьёзно вы будете продавать. На вашу страсть и план продаж.
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
Более того, некоторые наши партнёры — генеральные директора-одиночки.
Они подписывают эксклюзивные контракты с крупными зарубежными производителями.
Некоторые начинали без опыта и за год превысили 100 миллионов иен продаж.
Что касается практической стороны торговли, достаточно найти партнёра-экспедитора (специалиста, который берёт на себя все вопросы доставки).
Однако буду честен: продаётся не всё.
- Продукты, требующие сертификации (Закон о фармацевтической продукции, медицина, продукты питания), для первого шага не подходят.
- Дешёвые продукты с продажной ценой ниже 20 000 иен тоже не подходят (вы попадёте в ценовые войны Amazon).
Если эти моменты не упускать, воспроизводимость модели довольно высока.
Вы проигрываете в тот момент, когда начинаете переговоры со скидки.
Конкуренты за эксклюзивные права на самом деле часто — крупные японские торговые компании.
Но мы выигрывали.
Один производитель получил письма от крупной торговой компании и от нас одновременно.
Выбрали нас.
Причина проста: производители смотрят не на размер компании, а на то, «кто будет продавать в Японии наиболее серьёзно».
Люди из мира перепродаж сразу начинают переговоры с требования «обнулить закупочную квоту».
Мы делаем наоборот.
Мы читаем все обзоры на продукт, детально объясняем план продаж в Японии и выстраиваем отношения как «партнёр, вместе с которым мы создаём японский рынок».
С производителями, которых действительно хотим заполучить, мы приезжаем на место и пьём вместе. Ходим в караоке.
Сначала мы просим всего один образец и начинаем с неденежных вещей: «Я сниму видео с этим блогером» или «Я возьму интервью у оптового менеджера и привезу обратную связь».
Когда доверие выстроено, мы вносим рациональное предложение снизить квоты и аккуратно договариваемся о снижении себестоимости.
В итоге контракт заключён, квоты снижены, затраты уменьшаются.
Кстати, иногда говорят: «Начните с обычного опта, без эксклюзива».
Это нормально. Если вы покажете результат без эксклюзива, позже сможете получить эксклюзивные права.
Это не продажа товаров. Это B2B-продажи.
Вот почему люди с опытом продаж на самом деле хорошо подходят для этого дела.
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Железные правила
- Не создавайте. Не держите запасы. Получайте права.
- Не воюйте с гигантами. Завоюйте энтузиазм 1% населения.
- Не начинайте переговоры со скидки. Начинайте с построения отношений.
- Не беритесь за продукты, которые с самого начала не дают 70% валовой прибыли.
В заключение
Прошло 7 лет с тех пор, как я начал с монгольской юрты, будучи студентом без денег и опыта.
Помогая более чем 50 компаниям, я пришёл к одной уверенности.
Главное узкое место в этой модели — не талант, не знание английского и не капитал.
А знание того, «как находить продукты» и «как вступать в переговоры».
Вот и всё.
Поэтому я запустил «Overseas License Exclusive FC», который предоставляет всю эту систему:
- Поиск продуктов, которые продаются в Японии (зарубежный краудфандинг, соцсети, выставки, использование ИИ)
- Участие вместе с вами в эксклюзивных переговорах с производителями
- Предоставление сети экспедиторов и таможенное оформление
Например, если у вас есть клиентская база по товарам для питомцев, мы находим продукты в этой сфере, которые ещё не пришли в Японию.
Если вы рекламное агентство, сильное в проектах, связанных со сном, мы находим зарубежные бренды для сна.
Мы начинаем с совместного поиска продуктов с нуля, отталкиваясь от ресурсов, которые у вас уже есть.
Другими словами, это короткий путь к моему 7-летнему опыту.
Для тех, кто хочет запустить новый бизнес или создать следующую опору для своей компании.
Те, кто хочет сделать первый шаг в зарубежном бизнесе, тоже приветствуются.
Пожалуйста, отправьте Overseas в мой официальный LINE.
Я отправлю вам 36 аналитических материалов (white papers), которые я использовал для обучения своих участников, когда они за 3 месяца создали глобальный бизнес на 17 миллионов иен.
Это «Полная дорожная карта» запуска зарубежного интернет-магазина с максимальным снижением рисков.
Консультации, чтобы просто поразмышлять над тем, «что можно продавать с нашими ресурсами», тоже приветствуются.
