Я занял #1 место в App Store в декабре вместе с @yusuff_hamza. Мы обошли ChatGPT, TikTok и сотни других приложений.
Мы потратили 0 рублей на рекламу. Наш рост был полностью обеспечен сарафанным радио, которое изначально запустилось через UGC.
Вот все продуктовые и маркетинговые хаки, которые мы использовали.
2025 Wrapped, #1 в App Store
Обо мне: Я создал несколько приложений, которые занимали #1, но 2025 Wrapped — первое, которое стало #1 в общем зачёте. Сейчас я создаю @lightreelai, AI-маркетинговый инструмент, который помогает находить создателей, анализировать ваш Instagram / TikTok для получения обратной связи и находить вирусные триггеры в момент их взлёта. Впрочем, всё описанное ниже можно сделать и без использования Lightreel
Станьте креативным аналитиком данных
В основном я перенял эту философию у @nikitabier и @rjvir, которые также являются основателями множества приложений, занимавших #1.
Создание отличного вирусного продукта состоит из двух частей:
**1) Оптимизация локального максимума продукта
2) Оптимизация под макротренды
**
Большинство основателей отлично справляются с чем-то одним, но редко с обоими.
**Локальный максимум продукта
**
Локальный максимум продукта можно обнаружить только с помощью интенсивного анализа данных. Речь не просто о процентах завершения онбординга, а о комбинациях различных событий, чтобы ответить на вопрос:
«Какие действия пользователей в продукте обусловлены причинно-следственной связью, а не корреляцией?»
По умолчанию нужно отслеживать все основные моменты. Процент скриншотов с каждого экрана, публикации в Instagram, отток на определённых экранах, количество созданных постов и т.д.
Лишь небольшая часть событий, которые мы отслеживали для 2025 Wrapped. Представьте это в 10 раз больше
Однако также важно сосредоточиться на уникальных когортах.
Например, можно сегментировать процент скриншотов по возрастным группам. Возможно, стоит отслеживать, какие приложения установлены у пользователя, и выяснять, как это влияет на процент завершения онбординга. Может оказаться, что у людей с приложениями для азартных игр онбординг завершается в 3 раза чаще, чем у остальных.
Это в 10 раз упростит получение инсайтов о продукте.
Для 2025 Wrapped мы поняли, что процент завершения онбординга значительно выше на новых iPhone.
Владельцы старых телефонов с трудом проходили онбординг, так как этапы обработки фото были очень ресурсоёмкими.
Экран загрузки превратился из вызывающего огромный отток в то, что фактически УЛУЧШИЛО нашу вирусность
Обнаружив это, мы полностью переработали экраны загрузки, применив кэширование, UI-трюки и тонкую шлифовку UX (например, отображение имён друзей во время загрузки без доступа к контактам), что значительно увеличило процент завершения онбординга.
Ранние улучшения онбординга. Все они предшествовали нашему взлёту до #1 в США
Эти когорты позволили нам доработать приложение и действительно отточить тематический посыл. Некоторые наши изначальные предположения (например, о количестве скриншотов в зависимости от возраста, пола, региона и т.д.) оказались полностью неверными.
Однако только креативная аналитика никогда не смогла бы создать продукт, способный обойти ChatGPT.
Создание продукта, ориентированного на макротренды
Никакое количество микрооптимизаций не может гарантировать успех продукта
Слишком много основателей относятся к разработке продукта как к набору аналитических улучшений. «Может быть, если бы наши показатели в Mixpanel были чуть лучше, мы бы наконец взлетели».
В этом есть доля правды. Часто вирусный продукт почти всё время находится на грани вирусности, пока одно небольшое изменение в онбординге не меняет всё (например, разница между k-фактором 0,95 и 1,01).
По мере улучшения метрик новые когорты могут конвертироваться, завершать действия или активироваться с той же скоростью не обязательно
Оптимизация под макротрендыВполне вероятно, что вы застряли в аду микрооптимизаций.
Попробуйте описать свой продукт без прилагательных.
Многие «аутентичные приложения для обмена музыкой только для друзей, отражающие ваши чувства» сводятся к «мы пересобрали Airbuds, только теперь 2026 год».
Почти всегда существует какой-то технологический или культурный сдвиг, который позволяет создавать действительно отличные продукты, особенно в потребительском сегменте.
Locket
-> виджеты на главном экране
Cursor
-> Запуск GPT-4 (плюс готовность разработчиков пробовать новые инструменты)
NGL
-> Instagram разрешил публикацию в сторис
CharacterAI
-> Сигналы от Replika + ограничения ChatGPT
2025 Wrapped использовал несколько сигналов:
1) Spotify Wrapped и аналогичные «обёрнутые» продукты взрывались каждый год
2) Фотоплёнка содержала инсайты, которые локальные модели стали как раз достаточно мощными, чтобы обрабатывать в реальном времени на устройстве
3) Хамза и я уже создавали другие вирусные потребительские приложения
4) Был конец ноября, когда Wrapped-приложения обычно взлетают
0:00 / 0:15
Видео Spotify Wrapped с 3 миллионами просмотров. Сотни (тысячи?) видео на тему Spotify Wrapped набирали миллионы просмотров каждый год
Именно эти макрокультурные тренды в сочетании с безумной одержимостью сегментацией данных (даже большей, чем описано в этой статье) привели к взлёту 2025 Wrapped.
Как найти арбитраж дистрибуции
Я сделаю этот раздел коротким, так как уже много писал о запуске UGC-программы. Однако большинство основателей приложений из твиттер-гуру упускают вот что:
**Ваш арбитраж дистрибуции обычно лежит на поверхности.
**
Дело не столько в поиске алмаза в необработанном виде, сколько в концентрации на удвоении ставок на одном ~простом~ канале дистрибуции.
Cal AI
-> Фитнес-инфлюенсеры среднего размера (спасибо
2025 Wrapped
-> Девушки из студенческих сообществ, которые никогда не занимались UGC (для контекста: у нас были одни из лучших UGC-создателей, например
@carlynorthmedia , которые изначально стали вирусными до масштабирования)
С
овременные социальные приложения
-> Создатели из Испании, Восточной Европы, Мексики
https://x.com/jakecastilloooo/status/2067602533799874630
Никто из этих создателей не является ~настолько~ уникальным. Все знают, что фитнес-инфлюенсеры делают платные коллаборации. То же самое с создателями из Испании. Уникальность в том, что все эти компании масштабировались и удвоили ставки на своём конкретном направлении.
Все эти стартапы (включая 2025 Wrapped) тратили тысячи долларов в месяц на поиск своей уникальной дистрибуции.
Последние несколько месяцев я потратил на то, чтобы встроить большую часть инфраструктуры для поиска создателей в Lightreel по гораздо более низкой цене. ОЧЕНЬ много потребительских приложений (например, все, которые вы знаете) используют его для поиска своего уникального арбитража дистрибуции.
Запрос Lightreel найти всех создателей, которые сотрудничали с Anthropic.
Lightreel действительно, очень хорошо находит гиперспецифичных создателей по качественным описаниям. Виртуальный ассистент на Филиппинах часто не понимает, что значит «создатель контента в стиле DITL, у которого не было слишком много брендовых коллабораций за последние 2 недели, есть признаки отношений и менее 10 000 подписчиков». Обычные базы данных создателей тоже не понимают.
https://x.com/Nick_5anchez/status/2070192926961938783
Что делать сейчас
- Добавьте аналитику везде, даже в то, что считаете неважным
- Измените своё мышление. Что я создаю? Зачем? Оптимизирую ли я под локальный максимум, не учитывая более широкие культурные и технологические тренды?
- Сосредоточьтесь на одном канале дистрибуции и масштабируйте его. В чём ваше уникальное преимущество? Вы не можете перетратить Higgsfield, но вы можете быть креативнее.
Если вам нравится, как я подхожу к триггерам, написанию сценариев и маркетингу через создателей, попробуйте Lightreel бесплатно. В нём собраны все мои знания в виде продукта, с которым можно просто общаться.
Получите обратную связь по вашему контенту с помощью Lightreel
