Como vender viagens ao Japão de 1 milhão de ienes para estrangeiros ricos

Você pode ganhar moeda estrangeira enquanto permanece no Japão. Além disso, não precisa de viagens de negócios ao exterior ou de grande capital. Você pode pensar: "Vender para os ricos é só para quem tem conexões."

Mas, na realidade, uma empresa em Kyoto com apenas cinco funcionários está alcançando um ticket médio de 1 milhão de ienes por cliente.

Neste artigo, vou me aprofundar no caso de "vender o Japão" e extrair o modelo para criar um fluxo de ganho de moeda estrangeira.

Estudo de Caso: Uma Agência de Viagens com 5 Funcionários e Ticket Médio de 1 Milhão de Ienes

Vejamos um exemplo específico: Mitate Co., Ltd., fundada em Kyoto em 2014. O conteúdo discutido pelo CEO Hideo Shoji em uma entrevista no YouTube foi de um nível de percepção que dá aula, então vou organizá-lo aqui.

O primeiro negócio deles foram experiências culturais em casas tradicionais (machiya). Eles ofereciam cerimônias do chá, arranjos florais e caligrafia em inglês. O ticket médio era de 8.000 a 9.000 ienes por pessoa. Realizando quatro sessões por dia com seis pessoas por aula, eles faturavam 200.000 ienes em vendas diárias. O custo do pó de matcha era de apenas cerca de 200 ienes.

Mesmo assim, as vendas anuais estagnaram em 45 milhões de ienes.

Enquanto você fizer negócios baseados em um espaço físico, há um teto.

Em 2018, o Sr. Shoji voou para o Reino Unido. Ele marcou reuniões por meio de e-mails frios e encontrou-se com cerca de dez agências de viagens locais que lidam com viagens ao Japão. A partir daí, o negócio mudou para B2B.

Os pedidos dos clientes eram assim: "Quero conhecer um Tesouro Nacional Vivo." "Quero comer no Sukiyabashi Jiro." "Quero trabalhar com produtores de carne Kobe."

Eles projetaram experiências que não podem ser reservadas por pesquisa online e as venderam adicionando uma margem de lucro ao custo. O ticket médio passou a ser de 700.000 a 800.000 ienes por pessoa. Para duas pessoas, é de 1,5 a 1,6 milhão de ienes.

Mesmo com a mesma "cultura japonesa", no momento em que o público-alvo mudou, os dígitos se moveram duas casas.

Dois Pontos para Vencer Grandes Empresas Através da Persistência

Ao realizar experiências que não podem ser reservadas online por meio de networking e habilidades de coordenação, eles vendem por meio de agências de viagens com uma margem de lucro adicionada ao custo. Muitos produtos excedem 1 milhão de ienes, com tickets médios em torno de 700.000 a 800.000 ienes por pessoa.

O exemplo máximo é uma "experiência de 10 meses para criar saquê original" atualmente em proposta. Envolve 25 pessoas visitando o Japão três vezes, projetando tudo, desde o plantio do arroz até a colheita e a entrega do saquê finalizado. Alguns desses projetos massivos acontecem a cada ano.

As coisas importantes são:

① Criar produtos que não podem existir online

"1º de junho, Experiência de Plantio de Arroz, até 10 pessoas, 3.000 ienes" — no momento em que é padronizado, a experiência aparece nas OTAs (Agências de Viagens Online) e se torna uma guerra de preços.

Por outro lado, quanto mais condições se acumulam — coordenar com agricultores, garantir campos específicos, tratamento privado, usar o arroz Yamada Nishiki da mais alta qualidade — menos pode ser padronizado. Isso entra em um reino que só pode ser estabelecido através da confiança humana. As plataformas não podem entrar nesse espaço.

② Capturar apenas agências de viagens que levam a sério a venda do Japão

Existem de 2.000 a 3.000 agências de viagens no Reino Unido. Mas apenas um punhado leva a sério a venda de viagens para o Japão. Você captura apenas essas e entende profundamente suas necessidades. A Mitate até tem uma empresa de relações públicas relacionada no Reino Unido para realizar desenvolvimento local em paralelo.

E a razão pela qual eles se concentram inteiramente nos temas "Chá e Saquê" é a mesma. Se você não restringir, fica exausto com pedidos genéricos como "tours por santuários" que qualquer um pode organizar. Ao restringir, você pode afirmar com confiança: "Somos os melhores do Japão neste campo."

Nas palavras do Sr. Shoji, o lugar para sobreviver é "onde as grandes empresas não vão, porque é extremamente difícil e tedioso, mas o ticket médio é sólido."

Então, Por Onde Você Começa?

No entanto, é difícil copiar o modelo da Mitate exatamente. Conexões com Tesouros Nacionais Vivos não podem ser construídas da noite para o dia. O Sr. Shoji também levou quatro anos desde a fundação para chegar ao B2B no exterior.

É por isso que minha empresa inverteu a seta.

Pegamos produtos de sucesso já consolidados no exterior e os vendemos exclusivamente no Japão. Este é o negócio de distribuição exclusiva.

É mais rápido do que gastar dezenas de milhões de ienes em OEM (fabricação) do zero. No tempo que leva para desenvolver por seis meses, você pode consultar 100 empresas. As negociações são gratuitas.

https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015

Aqui estão nossos resultados. Negociamos com mais de 500 empresas em mais de 20 países. Aproximadamente 10% resultam em contratos de exclusividade. Expandimos cinco marcas selecionadas dessas; algumas foram vendidas, e algumas continuamos vendendo. Um aerador de vinho taiwanês gerou 15 milhões de ienes inicialmente. Uma máquina de gelo para highball gerou cerca de 20 milhões de ienes através de duas campanhas de crowdfunding.

O custo de aquisição é de cerca de 30% do preço de venda. Incluindo frete e impostos alfandegários, o lucro bruto é de 60-70%.

Sobrevivemos por sete anos com essa estrutura.

https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843

Extraindo as Leis Disso

① O produto é o meio; o ativo é a lista de tomadores de decisão

O que a Mitate construiu foram relacionamentos com agências de viagens do Reino Unido. O que construímos foi uma lista de tomadores de decisão em fabricantes no exterior. Mesmo que a seta seja invertida, o que permanece é o mesmo. Se você se mover por seis meses, acumulará cerca de 100 tomadores de decisão.

② Comece com "Quero divulgar isso no Japão"

Não comece com um discurso de vendas; comece com uma proposta. A primeira frase é "Quero divulgar seu produto no Japão." Como é uma conversa sobre lucro para eles, é difícil ser rejeitado. Fabricantes no exterior acham o suporte japonês tedioso, então eles recebem alguém que cuida disso para eles.

③ As barreiras são exclusividade e listas de clientes

Grandes trading companies não lidam com produtos estrangeiros sem histórico no Japão. Portanto, os concorrentes são pequenas e médias empresas e revendedores. Se você garantir direitos exclusivos e reter clientes via Shopify (um serviço de EC onde os dados do cliente se acumulam internamente), ninguém mais pode entrar depois.

Porque você vende por eles, o próximo produto vende. Se você inverter a ordem, nada vende.

A Lista de Tomadores de Decisão se Transforma em Receita Secundária

Quando você produz resultados com vendas exclusivas, a natureza das consultas muda. Suporte para entrada no mercado japonês, desenvolvimento de canais de vendas, contratação de KOLs (influenciadores) e operações de publicidade. O ticket médio está na casa dos milhões de ienes.

Isso não é tudo. "Quero levar meus filhos em uma viagem ao Japão." "Quero residência permanente, então me diga sobre empresas candidatas à aquisição." Você se coloca em uma posição onde é chamado primeiro quando eles querem fazer algo no Japão.

É aqui que se conecta com o modelo da Mitate.

O primeiro passo pode ser o plano gratuito do Claude ou ChatGPT. Você pode criar listas e e-mails em inglês. A tradução é feita por ferramentas de chat. Nossa empresa cria 200 listas todos os meses. Se você pode alocar de 10 a 20 horas por semana para a criação de listas, pode começar a se mover.

Despesas de viagem ao exterior são zero.

Resumo — Para Ganhar Moeda Estrangeira Enquanto Está no Japão

Vamos organizar os pontos-chave.

① A Mitate transformou um negócio de experiência de 8.000 ienes em um ticket médio de 1 milhão de ienes para os ricos, tornando-o viável com 5 funcionários.

② Nossa empresa inverteu a seta, começando com vendas exclusivas no Japão de produtos estrangeiros, fazendo 17,85 milhões de ienes em 2,5 meses. O responsável era um iniciante em EC que não falava inglês.

③ O produto é o meio; o ativo é a lista de tomadores de decisão. Se você acumular 100 em seis meses, surgirão projetos relacionados ao Japão no valor de milhões de ienes.

Em nossa empresa, fornecemos suporte para aquisição de direitos exclusivos de venda no Japão e lançamento de marcas estrangeiras como "Vendas Exclusivas de EC no Exterior."

Resumi o pensamento no white paper interno de 36 páginas "Como Criar um Negócio Global de 17 Milhões de Ienes em 3 Meses" abaixo.

https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706

Se você enviar "Exterior" para o LINE abaixo, será distribuído

Para consultas de serviço com nossa empresa, use o LINE oficial abaixo:

LINE Oficial do Noji

Para transmissões diárias sobre negócios no exterior para japoneses (este conteúdo é o mais popular), siga abaixo:

https://voicy.jp/channel/953413

Referências

• Canal Kentaro Kuroishi: "Uma agência de viagens com ticket médio de dezenas de milhões!? Perguntamos ao Sr. Hideo Shoji, Presidente da Mitate Co., Ltd., sobre a realidade das agências de viagens personalizadas para estrangeiros ricos crescendo rapidamente com a demanda inbound!" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
• Sakai Man @ Novo Canal de Negócios: "Método para vendas exclusivas de marcas estrangeiras no Japão" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
• Noji (@columbus_ceo) Post no X: "17,85 milhões de ienes em 2,5 meses: 4 etapas para lançar uma marca de EC estrangeira no Japão" 2025 https://x.com/columbus_ceo