Sem fabricação. Sem estoque. Mesmo assim, 20 milhões de ienes vendidos em apenas 7 dias.
A primeira coisa que vendi na minha vida foi uma tenda mongol.
Sem dinheiro. Sem histórico. Apenas um estudante.
Não fui eu que fabriquei. Os custos de desenvolvimento foram zero.
Fiz apenas uma coisa.
Negociei com um fabricante no exterior, dizendo: "Por favor, deixe-me vender o seu produto no Japão de todo o coração."
Isso resultou em 13 milhões de ienes em vendas.
Estou nesse negócio há 7 anos e ajudei a lançar mais de 50 empresas.
Hoje, vou escrever sobre o quadro completo.
A Yogibo não foi desenvolvida por uma empresa japonesa.
Primeiro, há um fato que quero que você saiba.
Muitas pessoas pensam que a "Yogibo", o famoso sofá de bolinhas, foi desenvolvida por uma empresa japonesa.
Não é.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
A Yogibo é um produto nascido na América.
O que o CEO japonês fez foi obter o "direito exclusivo de venda no Japão" do fabricante no exterior.
Isso se chama Licença de Distribuição Exclusiva.
O que acontece quando você tem essa licença?
Você se torna a única pessoa que pode vender esse produto no Japão.
O método do CEO da Yogibo é explicado abaixo.
Você evita o inferno de ser prejudicado por concorrentes que vendem 1.000 ienes mais barato na Amazon.
Você mesmo define os preços.
Todas as consultas de atacado passam por você.
É um jogo completamente diferente de revenda ou arbitragem.
Por que um fabricante no exterior confiaria em um japonês desconhecido?
Você deve estar pensando: "Só grandes empresas conseguem esses direitos."
Imagine a seguinte situação.
Você está vendendo um produto no Japão. Um dia, uma empresa da Índia entra em contato com você.
"Por favor, deixe-nos vender seu produto na Índia. Nós vamos cuidar do suporte ao cliente no idioma local. Nós vamos veicular anúncios. Nós vamos criar as páginas de vendas. Nós vamos cuidar de todos os problemas de garantia."
Nessa situação, você iria se dar ao trabalho de abrir uma subsidiária na Índia e competir com essa empresa?
Você não iria.
Você pensaria: "Se você vai fazer tudo isso, eu deixo com você."
É exatamente assim que o Japão parece para os fabricantes no exterior.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
O inglês não é muito falado. Existem costumes comerciais únicos. A cultura de devoluções é diferente.
Por isso, muitos fabricantes estão dispostos a dizer "Eu deixo com você" para um contrato que promete "vender seu produto no Japão com comprometimento total".
O tamanho da empresa não importa.
Na verdade, uma empresa que nem tinha site próprio até o ano passado garantiu direitos exclusivos para uma marca que captou recursos no Vale do Silício.
Estoque zero, vendas em primeiro lugar.
"Mas você não precisa de dezenas de milhões para comprar?"
Esse é um equívoco comum.
Esse modelo pode começar com vendas por pré-encomenda.
Vou dar um exemplo real.
Um gadget de IA lançado recentemente por um dos nossos parceiros.
Vendeu 20 milhões de ienes em 7 dias apenas com pré-encomendas.
Não estocamos antecipadamente. As vendas vieram primeiro.
E essa é a história daquela "empresa que nem tinha site".
Outros exemplos incluem:
- Gadget de vinho: 15 milhões de ienes no primeiro mês
- Gadget de highball: 20 milhões de ienes acumulados
- Gadget de café: 17 milhões de ienes no primeiro mês → quase 100 milhões de ienes no primeiro ano
Tudo com custos de desenvolvimento zero. Sem risco de estoque inicial.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Se é um bom produto e você é o único vendendo, os clientes esperam até dois meses.
É o exato oposto do OEM, em que você precisa encomendar dezenas de milhões de ienes de uma fábrica chinesa antes de finalmente poder vender.
Não conheço nenhum outro negócio de produto físico em que o fluxo de caixa melhora primeiro.
Uma margem bruta de 70% pode ser alcançada com matemática simples.
Temos apenas um critério para a seleção de produtos.
Só escolhemos itens que geram 70% de margem bruta antes dos custos de publicidade.
Margem bruta é o lucro após subtrair o custo do produto do preço de venda.
Vamos fazer as contas.
Um produto com preço de venda de 20.000 ienes.
O custo é 30%, ou seja, 6.000 ienes.
Adicione frete e taxas alfandegárias (impostos de importação), totalizando 35%, ou 7.000 ienes.
Sobram 13.000 ienes.
Mesmo se você gastar de 20 a 30% em publicidade, 35% permanece no final.
Cada vez que você vende 20.000 ienes, fica com 7.000 ienes de lucro.
Com marcas de alto desempenho, você pode até manter 50%.
Por que esses números acontecem?
Porque você tem o direito de determinar o preço.
Vender um produto que custa 6.000 ienes por 20.000 ou 30.000 ienes é decisão sua.
Claro, a premissa é entregar valor que deixe os clientes felizes.
Mas a batalha está meio ganha no momento em que você não está preso na guerra de preços.
Tudo é decidido pela matemática.
E mais uma coisa.
Esse negócio pode ser "vendido" depois que você o fizer crescer.
Uma licença que cresceu para 5 milhões de ienes em vendas mensais e 1 a 2 milhões de ienes em lucro pode ser vendida por dezenas de milhões de ienes.
Na verdade, temos experiência com transferência de negócios e recebemos propostas de colaboração de grandes empresas.
Não fabrique, não estoque, faça crescer e, por fim, venda. Esse é o modelo completo.
Não lute contra os gigantes. Você vence se atingir 1% da população.
"Onde estão esses produtos?"
A resposta é Topo de Nicho.
Você só precisa atrair 1% da população.
Em troca, você traz um produto pelo qual esses 1% serão apaixonados.
O que vendemos bem são:
- Camping x Café
- Camping x Álcool
- Beber em casa x Vinho
É essa "multiplicação de cenários".
Para eletrodomésticos de café, existe a De'Longhi. Para câmeras, existe a Canon. As grandes empresas são fortes.
Mas a De'Longhi não vai se dar ao trabalho de fazer um produto especificamente para "café preparado durante o camping".
É por isso que você pode vencer sem lutar.
Além disso, produtos de nicho com seguidores apaixonados são avaliados por influenciadores de graça.
Como você consegue segmentar bem os anúncios, os custos de aquisição também caem.
Na verdade, lançamos um gadget que vende em Taiwan há 11 anos — um que "faz vinho de 400 ienes ter gosto de vinho de 20.000 ienes" — com alguém sem experiência em e-commerce, e ele vendeu 15 milhões de ienes no primeiro mês.
Os produtos já existem no exterior.
Você só precisa encontrá-los e convencê-los.
Os produtos já estão espalhados pelo exterior.
Vou revelar também onde procurar.
Primeiro, o crowdfunding japonês. Se você olhar o Makuake ou o Green Funding, há gêneros em que marcas desconhecidas e misteriosas de alguma forma vendem 100 milhões de ienes.
Equipamentos para atividades ao ar livre, pets, gadgets.
Procure, do lado estrangeiro, por "produtos que ainda não chegaram ao Japão" nesses gêneros.
Kickstarter, Indiegogo, Wadiz da Coreia, ZecZec de Taiwan.
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
Também, os produtos que os geeks de gadgets do exterior estão comentando no X.
Produtos que as pessoas querem comprar mesmo tendo que enfrentar o medo de colocar o cartão de crédito em um site estrangeiro misterioso com certeza vão vender no Japão.
Outro critério é o Instagram Reels.
Você quer isso em 30 segundos, mesmo que ainda esteja em inglês?
Produtos que despertam esse desejo por aqui vão vender no Japão, e esse criativo pode ser usado diretamente para publicidade.
"Não sei falar inglês" não é desculpa.
Se você leu até aqui, provavelmente está pensando:
"Não dou conta do inglês" ou "Negócio de importação é impossível".
Deixe-me acabar com essas ideias.
Na minha experiência, 90% das pessoas nesse setor não falam inglês.
Você pode contratar um intérprete para uma reunião de negócios por 5.000 a 10.000 ienes por sessão.
A comunicação por texto é resolvida pela IA nos dias de hoje.
O que os fabricantes avaliam não é a proficiência em inglês.
É o quanto você leva a venda a sério. É a sua paixão e o seu plano de vendas.
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
Na verdade, alguns dos nossos parceiros são CEOs solo.
Eles estão assinando contratos de exclusividade com grandes fabricantes no exterior.
Alguns começaram sem experiência e ultrapassaram 100 milhões de ienes em vendas em um ano.
Para a parte prática da importação, você só precisa fazer parceria com um agente de carga (um especialista que cuida de toda a parte de envio).
Porém, vou ser honesto. Nem tudo vende.
- Produtos que exigem certificação (legislação farmacêutica, área médica, relacionados a alimentos) estão fora no primeiro passo.
- Produtos baratos com preço de venda abaixo de 20.000 ienes também estão fora (você vai acabar na guerra de descontos da Amazon).
Se você não errar nesses pontos, a reprodutibilidade é bastante alta.
Você perde no momento em que começa a negociar com desconto.
Os concorrentes pelos direitos exclusivos geralmente são grandes tradings japonesas.
Mas nós vencemos.
Um fabricante recebeu e-mails de uma grande trading e de nós ao mesmo tempo.
Nós fomos escolhidos.
A razão é simples: os fabricantes não olham para o tamanho da empresa, mas sim "quem vai vender com mais seriedade no Japão".
Pessoas do mundo da revenda chegam negociando para "zerar a cota de compra".
Nós fazemos o oposto.
Lemos todas as avaliações do produto, explicamos o plano de vendas no Japão a fundo e construímos um relacionamento como "parceiro para criar o mercado japonês juntos".
Para os fabricantes que realmente queremos conquistar, vamos até o local para beber com eles. Fazemos karaokê.
Primeiro, pedimos apenas uma amostra e começamos por aspectos não monetários, como: "Vou fazer um vídeo com este influenciador" ou "Vou entrevistar o gerente de atacado e trazer a reação deles".
Depois que a confiança é construída, usamos uma proposta racional para reduzir as cotas e negociamos com cuidado para baixar o custo.
Então o contrato é garantido, as cotas são reduzidas e os custos diminuem.
A propósito, às vezes eles dizem: "Comece com atacado regular, não exclusivo, no início."
Tudo bem. Se você gerar resultados sem exclusividade, pode conseguir os direitos exclusivos depois.
Isso não é venda de produtos. É venda B2B.
É por isso que pessoas com experiência em vendas são, na verdade, muito adequadas para isso.
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Regras de Ferro
- Não fabrique. Não estoque. Obtenha os direitos.
- Não lute contra os gigantes. Capture o entusiasmo de 1% da população.
- Não comece com negociação de desconto. Comece com a construção de relacionamento.
- Não trabalhe com produtos que não geram 70% de margem bruta desde o início.
Para finalizar
Já se passaram 7 anos desde que comecei com uma tenda mongol, como estudante, sem dinheiro e sem histórico.
Tendo apoiado mais de 50 empresas, há uma coisa da qual tenho certeza.
O maior gargalo nesse modelo não é talento, inglês ou capital.
É saber "como encontrar produtos" e "como entrar nas negociações".
É isso.
Então, agora, comecei o "FC Exclusivo de Licenças Internacionais", que fornece todo esse sistema.
- Busca de produtos que vendem no Japão (crowdfunding internacional, redes sociais, feiras, uso de IA)
- Participamos das negociações de exclusividade com os fabricantes junto com você
- Fornecimento de uma rede de agentes de carga e despacho aduaneiro
Por exemplo, se você tem uma lista de clientes de produtos para pets, encontramos produtos no segmento de pets que ainda não chegaram ao Japão.
Se você é uma agência de publicidade com força em projetos relacionados a sono, encontramos marcas de sono no exterior.
Começamos procurando produtos juntos, do zero, fazendo o caminho inverso a partir dos ativos que você tem hoje.
Em outras palavras, é um atalho para os meus 7 anos de experiência.
Para quem quer lançar um novo negócio ou criar o próximo pilar da sua empresa.
Até mesmo quem quer dar o primeiro passo em um negócio internacional é bem-vindo.
Envie Overseas para o meu LINE oficial.
Vou enviar os 36 white papers que usei para instruir meus membros quando eles criaram um negócio global de 17 milhões de ienes em 3 meses.
É um "Roadmap Completo" para lançar um e-commerce internacional reduzindo o máximo possível o risco.
Consultas apenas para pensarmos juntos "o que venderia com os nossos ativos" também são bem-vindas.
