Nuestro director de crecimiento, Ivan Falco, maneja $300K al mes en inversión publicitaria en Google, Meta y LinkedIn sin abrir un solo administrador de anuncios. Lo hace desde una terminal, en inglés sencillo, dentro de Claude Code.
Dedicó más de 200 horas para convertir eso en 12 habilidades, y luego puso todo en un repositorio público. A continuación, te explicamos exactamente cómo funciona, para que cualquiera que quiera hacer esto pueda ponerlo en marcha sin tener que adivinar. Si prefieres que te entreguemos los archivos directamente, comenta "ads" y te enviaremos el repositorio.
Algunas partes requieren paciencia, y las señalaremos a medida que avancemos. Al final, sabrás qué es esto, qué no puede hacer, los prompts exactos para ejecutar y el orden para activarlo para no reventar una cuenta activa el primer día. Este es el manual completo, así que trabaja en orden.
El despliegue en cuatro fases: clonar e incorporar, conectar cuentas, leer antes de escribir, entregar las llaves
Lo que estás instalando
Mapa del sistema: Claude Code en el centro, las cuatro habilidades y la capa de fundamentos
Primero, lo que confunde a la mayoría.
Esto se ejecuta en Claude Code en tu propia computadora, que es el comando claude en tu terminal o la aplicación de escritorio Claude Code configurada en Local. No se ejecuta en la aplicación de chat en claude.ai. La aplicación de chat vive en la nube y no puede ejecutar scripts en tu máquina, leer tus claves API ni hablar con tus cuentas publicitarias. Si lo ejecutas en la aplicación de chat por error, nada funciona y pensarás que el repositorio está roto cuando no lo está.
Lo que estás instalando es un conjunto de habilidades.
Una habilidad es una carpeta que le enseña a Claude Code un trabajo: qué hacer, cómo hacerlo y cuándo hacerlo. Cada una contiene archivos de estrategia que albergan los marcos de trabajo y puntos de referencia, scripts de Python que llaman directamente a las API de las plataformas publicitarias y lógica de enrutamiento que le dice a Claude qué conocimiento cargar para la tarea que tiene por delante.
Los scripts son la capa de automatización, la parte que extrae un informe o realiza una edición masiva.
La base de conocimiento es la capa de estrategia, la parte que sabe cómo ejecutar publicidad B2B pagada. Los scripts te ahorran tiempo. La base de conocimiento es donde está la verdadera ventaja, porque es la diferencia entre un agente que ejecuta una instrucción tonta y uno que ejecuta la correcta.
Todo está construido sobre el Motor de Demanda de 5 Etapas que ejecutamos en todas nuestras cuentas, que reemplaza el antiguo embudo TOFU, MOFU, BOFU y asigna el presupuesto por etapa y canal.
Lo que necesitas antes de empezar
Tres cosas. Claude Code instalado. Python 3.10 o más reciente, ya que los scripts se ejecutan en él. Y acceso a la API de cada plataforma publicitaria que quieras gestionar.
Eso último es la parte que requiere paciencia.
Leer la estrategia y pedir auditorías no necesita ninguna configuración, puedes hacerlo en cuanto clones el repositorio. Para que el agente extraiga informes en vivo y realice ediciones reales, cada plataforma necesita credenciales de API, y las aprobaciones se mueven a diferentes velocidades. Meta y Google son rápidos. La API de Publicidad de LinkedIn puede tardar uno o dos días en aprobarse, así que si LinkedIn es tu canal principal, solicita ese acceso primero y haz otra cosa mientras se despeja.
Fase uno: clonarlo y conocer al agente
Los movimientos iniciales son tres comandos.
- Haz
git clonedel repositorio, luegocda la carpeta. - Ejecuta
claudepara abrir Claude Code dentro de ella. - Escribe
/onboarding.
La incorporación es una configuración interactiva de cinco minutos.
Verifica que estás en el lugar correcto, pregunta qué plataformas usas y te guía a través de las credenciales una plataforma a la vez, en lugar de arrojarte un muro de instrucciones. También puedes omitirlo y simplemente empezar a preguntar.
El agente carga la habilidad correcta para lo que hayas escrito.
Fase dos: conectar tus cuentas publicitarias
Esta es la parte complicada, así que aquí tienes lo que realmente pide cada plataforma.
Para LinkedIn, creas una aplicación en el portal para desarrolladores de LinkedIn, luego solicitas la API de Publicidad en la pestaña Productos. Esa solicitud es la lenta.
Mientras esperas, obtienes tu ID de Cliente y Secreto de Cliente de la pestaña Auth, ejecutas el script OAuth incluido, y este captura el token automáticamente. Tu última pieza es el ID de la Cuenta Publicitaria, que es el número que aparece en la URL de tu Campaign Manager.
Para Meta, creas una aplicación, agregas el producto Marketing API y generas un token con permisos de administración y lectura de anuncios.
El primer token que Meta te da caduca en una hora, así que el agente te ayuda a cambiarlo por uno de larga duración que dura unos dos meses. Luego obtienes tu ID de Cuenta Publicitaria, el que comienza con act_.
Para Google, necesitas un token de desarrollador del Centro de API, lo que generalmente implica tener una cuenta de administrador configurada primero. Ese token más tu ID de cuenta es con lo que se autentican los scripts.
Nada de esto es difícil, pero es el tipo de configuración que la gente abandona a medio camino. Hazlo una vez, lentamente, una plataforma a la vez. Si prefieres no lidiar con ello, Iván ofrece un desglose gratuito y puede ayudar, pero la mayoría lo logra bien por su cuenta.
Fase tres: leer antes de escribir
Aquí está el orden que te mantiene a salvo.
No apuntes esto a una cuenta activa y empieces a dejar que haga ediciones el primer día. Comienza en modo solo lectura, donde cada prompt lee tu cuenta y devuelve un hallazgo sin tocar nada.
Aquí también es donde aprendes para qué es bueno el agente.
Ejecuta las auditorías, compáralas con lo que tú mismo habrías concluido, y solo pasa a las ediciones una vez que coincidan consistentemente. Aquí están los prompts iniciales exactos que ejecutamos en cada plataforma.
En Google, donde el gasto desperdiciado se esconde a plena vista:
"Extrae mis términos de búsqueda de los últimos 30 días y marca cada consulta que gastó dinero con cero conversiones."
"Audita mis puntajes de calidad y muéstrame dónde estoy pagando de más o perdiendo demanda."
"Compara este mes con el anterior y dime exactamente qué cambió y por qué."
En Meta, donde el creativo muere silenciosamente:
"Extrae mis anuncios activos y marca cualquier cosa donde la tasa de clics esté cayendo."
"Revisa cada campaña en busca de saturación de audiencia y dime qué rotar."
"Revisa mi copia de anuncios con el marco de voz del cliente en la base de conocimiento."
En LinkedIn, donde los clics son más caros:
"Audita mi cuenta contra la lista de verificación de 35 elementos y clasifica las correcciones por impacto."
"Extrae la demografía de mi campaña principal y muéstrame qué títulos de trabajo y tamaños de empresa realmente convierten."
"Muéstrame mi estrategia de ofertas en todas las campañas y dónde estoy dejando eficiencia sobre la mesa."
Cada uno de esos es seguro de ejecutar el primer día.
Ninguno toca nada. Solo te muestran la cuenta a través de los ojos de alguien que ha ejecutado este manual a través de mucho gasto.
Las habilidades, y lo que ejecuta cada una
El repositorio está organizado como cuatro habilidades, una por plataforma más la de configuración.
LinkedIn Ads maneja el ciclo de vida completo de la campaña: estrategia, segmentación, creatividad, análisis, ofertas, demografía, cargas de audiencia, formularios de clientes potenciales. Contiene 15 archivos de estrategia y 14 scripts, incluyendo un marco de embudo completo con divisiones de presupuesto, reglas de tamaño de audiencia, seis modelos de estructura de campaña y una lista de verificación de auditoría de 35 elementos.
Meta Ads ejecuta Meta específicamente para B2B, que es su propia disciplina: creativo como segmentación, estrategia de audiencia, estructura de campaña, optimización y detección de fatiga. Tiene 16 archivos de estrategia y 12 scripts, construidos alrededor de un sistema operativo de Meta Ads, un pipeline de producción creativa y el argumento de por qué Meta puede alcanzar un costo por cliente potencial más bajo que LinkedIn cuando se ejecuta correctamente.
Google Ads ejecuta búsqueda basada en intención: gestión de palabras clave, estrategia de ofertas, auditoría de términos de búsqueda, análisis de rendimiento. Nueve archivos de estrategia y 13 scripts, construidos sobre la idea de capturar la demanda antes de intentar crearla.
La cuarta habilidad es Onboarding, el tutorial de configuración. Y debajo de las tres plataformas se encuentra una capa de fundamentos: diez marcos de trabajo multiplataforma que cubren el motor de demanda, la asignación de presupuesto, la redacción publicitaria, la selección de canales y un cuadrante de escalamiento que se aplica sin importar dónde estés gastando. Lee esos archivos de fundamentos antes de tocar nada. Son la parte que hace que todo lo demás tenga sentido.
Los 12 trabajos que ejecutas día a día
Los doce trabajos se dividen en cuatro que construyen la campaña y ocho que defienden el gasto
Dentro de esas habilidades están los 12 trabajos de operaciones publicitarias que Iván construyó. Cuatro de ellos ponen en marcha una campaña (audience-builder cuenta dos veces, ya que se envía tanto en Meta como en LinkedIn).
- audience-builder convierte tus listas de CRM en audiencias personalizadas y segmentables, en Meta y en LinkedIn.
- creative-builder genera creatividades publicitarias a partir de las especificaciones de tu marca.
- bulk-editor edita campañas, anuncios y nombres en masa en segundos.
Los otros ocho defienden el dinero una vez que la campaña está activa, que es la mayor parte del trabajo real.
- search-terms encuentra las consultas que gastan dinero con cero conversiones.
- negative-keywords convierte esas en exclusiones para que dejes de pagar por ellas.
- keyword-analyzer audita los puntajes de calidad y saca a la luz las brechas donde estás pagando de más o perdiendo demanda.
- performance-auditor compara dos períodos de tiempo y te dice qué cambió realmente.
- creative-fatigue-analyzer observa tu tasa de clics y la marca cuando cae antes de que la sientas.
- fatigue-monitor marca cuando una audiencia se está saturando para que rote a tiempo.
- spend-tracker vigila el ritmo del presupuesto en todas las campañas para que nada gaste de más sin ser notado.
- bid-optimizer ajusta las ofertas en todas las campañas en masa, en lugar de una edición lenta a la vez.
No memorices estos nombres. Describes lo que quieres y el agente busca el correcto. "Encuentra el gasto desperdiciado en mis campañas de búsqueda" ejecuta los trabajos de search-terms y negative-keywords. "¿Hay algo fatigándose en Meta?" ejecuta las comprobaciones de fatiga.
Los nombres son solo cómo se organiza el trabajo internamente.
Fase cuatro: entregar las llaves, un trabajo a la vez
Una vez que las auditorías coinciden con tu propia lectura, dejas que el agente comience a hacer ediciones. Hazlo en el mismo orden cuidadoso, primero el radio de explosión más pequeño.
Comienza con las palabras clave negativas, porque el peor caso es que dejes de pagar por una consulta basura. Pídele que extraiga los términos de búsqueda sin conversión, te muestre la lista y los agregue como exclusiones una vez que los apruebes. Luego, deja que maneje las banderas de fatiga creativa y los ajustes de ofertas de la misma manera: propone, tú apruebas, ejecuta. Mantente en el ciclo de aprobación hasta que las ediciones sean aburridas y predecibles. Solo entonces dejas que ejecute los trabajos rutinarios por su cuenta y te informe lo que editó.
La regla que mantiene esto seguro es simple.
El agente propone y ejecuta. Tú decides cómo se ve "bien". Nunca puede inventar el objetivo, solo alcanzar el que tú estableciste.
El ritual operativo semanal
El ciclo semanal: términos de búsqueda, fatiga creativa, ritmo del presupuesto, comparar semana tras semana
Aquí es donde todo da sus frutos.
El agente es más valioso cuando se ejecuta como un ritmo constante, no cuando se abre en pánico porque un número se ve raro. Una vez a la semana, en una sola sesión, ejecuta este ciclo en cada cuenta:
"Extrae los términos de búsqueda de Google de esta semana y dame las consultas sin conversión para excluir."
"Revisa cada campaña de Meta en busca de fatiga creativa y marca cualquier cosa con una tasa de clics en descenso."
"Revisa el ritmo del presupuesto en las tres plataformas y marca cualquier cosa que esté por encima o por debajo."
"Compara esta semana con la anterior y dime qué cambió y qué harías al respecto."
Ese ciclo es exactamente el mantenimiento que un operador ocupado se salta cuando una llamada de cliente se alarga, y es por donde los presupuestos publicitarios se filtran silenciosamente. Un agente lo ejecuta de la misma manera cada semana sin aburrirse, que es el punto central. No es más inteligente que un buen comprador de medios. Simplemente nunca olvida hacer la parte aburrida.
La parte que sigue siendo humana
Nada de esto despide al operador. Lo mueve del clic al juicio.
Tú todavía decides qué segmentos perseguir, si un ángulo creativo es bueno, si un resultado es real o un artefacto de medición, qué escalar y qué eliminar. Escala lo que está alcanzando tu objetivo de costo con espacio restante en el presupuesto. Elimina lo que ha tenido suficiente gasto para demostrarse a sí mismo y no lo ha hecho.
El agente saca los números y ejecuta las ediciones, tú tomas esas decisiones.
Intenta ejecutar anuncios completamente desatendidos y aprenderás rápido por qué eso falla.
El agente optimizará felizmente hacia un evento de conversión que está mal medido, o podará una palabra clave que estaba alimentando a tu mejor cuenta. El juicio sigue siendo tuyo.
La ejecución repetitiva va a la máquina.
Por dónde empezar
No intentes conectar las tres plataformas y doce habilidades este fin de semana. Constrúyelo en orden.
Clona el repositorio y lee los archivos de fundamentos primero, antes de conectar nada. Eso solo vale la descarga. Luego conecta una plataforma, en la que más gastes, y quédate en modo solo lectura hasta que las auditorías se ganen su lugar. Entrega un trabajo, palabras clave negativas, y sigue aprobando hasta que sea aburrido. Agrega las comprobaciones de fatiga, luego la gestión de ofertas, luego la siguiente plataforma.
Ejecuta el ritual semanal todo el tiempo. Te ganas cada capa.
Iván recorre una construcción en vivo completa en cámara en Claude Code para Ads si quieres verlo funcionando primero. Cuando estés listo para configurarlo tú mismo, comenta "ads" y te enviaremos el repositorio, gratis, junto con el resto de nuestro stack de GTM. Es el mismo manual que usamos para manejar $300K al mes.
Lo único entre tú y ejecutar tu movimiento de pago desde una terminal es la paciencia para configurarlo un paso a la vez.
