대부분의 사람이 비즈니스에 실패하는 이유: 돈을 버는 비결

비즈니스에서 가장 중요한 것은 고객이 원하는 것을 정확히 파악하여 제공하는 것입니다. 이것만 기억하고 있으면 사업은 자동으로 번성하기 때문에, 사실 비즈니스는 아주 간단합니다.

혼날 수도 있겠지만, 저(키카쿠가이)는 진심으로 "왜 다들 돈 버는 걸 이렇게 못할까?" 라는 의문이 듭니다.

고객이 마음속으로 바라고 있는 것을 정확히 찾아내 "이게 원하셨던 거죠?" 라고 미소 지으며 제시하기만 하면 됩니다.

그러면 고객은 "네네, 바로 이거예요" 라며 구매합니다. 비즈니스의 본질을 이해한다면 이것보다 더 단순한 활동은 없습니다.

사람들이 말빨이나 반박 기술, 싼 수법으로 원하지도 않는 물건을 억지로 팔려고 하기 때문에 모든 게 복잡해집니다. 그러면 불만과 환불 문제가 생기죠.

만약 상대방이 절실히 필요로 하는 것을 제안한다면, 말주변이 아무리 없어도 "이거 좀 팔아주시겠어요?" 라는 말을 듣게 됩니다.

궁극적인 이미지는 사막에서 길을 잃고 탈수 상태에 빠진 사람에게 "물이 있는데 좀 드실래요?" 라고 말하는 것입니다.

그 한마디면, 어떤 가격을 책정하든 "팔려고 하지 않아도 저절로 팔립니다."

다음은 한 가지 예시일 뿐이지만, 만약 제가(키카쿠가이)

"사업을 시작하고 싶지만 절대 실패하고 싶지 않아"

"적은 자본으로 고수익 사업을 하고 싶어"

"SNS를 활용해 최소한의 노력으로 큰 수익을 내고 싶어"

라는 굶주린 상태에 있는 사람들에게 "위생적인 물" 역할을 하는 "콘텐츠 (개인 컨설팅)" 를 정확히 맞춰 제시한다면, 그것은 저절로 팔릴 것입니다.

극히 당연한 이야기입니다. 이제 남은 것은 이 구조를 여러분의 비즈니스에 대입하는 것뿐입니다.

하지만 현실에서는 고객의 니즈를 무시하고 자신의 욕구대로 행동하는 사람들을 자주 만납니다.

"비싸게 팔고 싶어."

"손이 많이 가지 않는 사업을 하고 싶어."

누구나 그렇게 생각합니다.

하지만 중요한 것은 왜 고객이 그 단가 또는 그 상품이라면 기꺼이 구매할지를 고민하고, 거기서 거꾸로 작업하여 가치를 구현하는 것입니다.

수익이 나지 않는 사업을 운영하는 사람들에게 공통된 치명적인 습관은 모든 것을 자기 중심으로 생각한다는 점입니다.

이 습관을 인지하지 못한 채 똑같은 실패 패턴을 반복하기 때문에, 일은 고역이 되고 근근이 먹고사는 것이 일상이 됩니다. 이는 지식이나 방법이 부족해서 생기는 문제가 아닙니다.

따라서 무엇보다도 최우선으로 확립해야 할 것은 '고객 제일주의' 라는 "결과를 내는 사고 습관" 입니다.

그것만 고수한다면, 필요한 지식과 방법은 나중에 따라오게 마련입니다.

왜 다들 돈을 못 벌까? 정말 미스터리한 일이다