今朝起きたら、Claude が私のスタートアップを潰していた。2 ヶ月で数百の有料顧客を獲得し、ものすごい勢いで成長していた。ところが、Claude/Manus の 1 つの機能で、クローズ率が 70% から 20% に低下。Claude が我々の製品カテゴリー全体を一瞬で時代遅れにした。
私たちは、広告管理を自動化する AI エージェントを構築していた。例えば、あなたの Google アカウントと Meta アカウントにアクセス権を与えれば、自動で管理してくれる仕組みだ。かなりクールで、顧客にも大好評だった。
Claude と Manus はどちらも Meta Ads 用のコネクターをリリースした。今のところ Claude は広告アカウント内で変更を加えることはできない（分析のみ可能）し、Google Ads にもアクセスできない。しかし数ヶ月もすればできるようになるだろう。だから、ここに構築しても意味がない。
つまり、すべてのマーケターが Claude Cowork を使って「100 万ドルの広告キャンペーンを立ち上げて。ミスは絶対にしないで」と指示し、どんどん実行していく未来が来る。
では、次は何か？
GTM スタック全体の将来を考える必要がある。
現在の主要な GTM カテゴリーは以下の通りだ。
- 自社データ — CRM は大丈夫。Claude は顧客データを保存できない。
- リードデータベース — Clay、Apollo、RB2B は大丈夫。Claude は 10 億件の電話番号やメールアドレスを収集できない。
- アウトリーチ自動化 — 近いうちに消える。「YC の全ファウンダーに私の SaaS をスパム送信して」と Claude に指示すれば、それを実行してくれるようになる。
- アウトリーチインフラ — こちらも消える。エージェントが自力でドメインを購入し、アウトリーチ自動化を設定するようになる。
- ニッチツール — サーバーサイドトラッキングなどは生き残る。
- クリエイティブ — ほとんど消える。数ヶ月後には Meta や Google が広告アカウント内でクリエイティブを生成するようになる。大規模広告主向けに高品質な大量クリエイティブを手掛けるプレイヤーは残るが、中小企業向けは Google/Meta 内で完結する。
- エンタープライズの複雑なワークフロー — CDP や大手ブランドのカスタマーエンゲージメントなど。これらは安全で、非常に好調に推移するだろう。そして、この分野でさらに優れたプレイヤーが登場するのを待ちたい。
マーケティングと流通に何が起こるか
AI のおかげで、構築は無料になり、流通はかつてないほど難しくなった。今や誰もがプロダクトを出荷する。誰かに気づいてもらうのは至難の業だ。現在の GTM テクノロジーはエージェント以前の時代のもので、これからの流れに追いついていない。エージェントに販売することもできない。だが、私はこの分野の未来を強く信じている。
構築が無料になれば、流通がすべてになる。つまり、これまで以上に資金、注目、エネルギーがここに流れ込む。
いくつかの予測を述べる。
- MCP は新しい App Store だ。 Claude が MCP 経由でツールを選択する。マーケットプレイスも比較もない。AI が 1 つのツールを選び、ユーザーは代替案を目にすることすらない。これは 2008 年 7 月の iPhone App Store と同じだ。
- LLM 内の広告は次の兆ドルチャネルになる。 誰かが、Google がウェブサイトをつないだように、数千のチャットボットをつなぐ広告ネットワークを構築するだろう。その企業は世代を超える存在になる。
- エージェント型コマースが到来する。 AI エージェントはブランドに追加料金を払わない。スペックを比較し、レビューを読み、最適な価値を選ぶ。あらゆるカテゴリーがコモディティ価格へと突き進む。
- AI 対 AI の営業がエンタープライズのプレイブックを破壊する。 AI エージェントはドキュメントを読み、スペックを比較し、価格を分析する。デモを見ることも、魅了されることもない。
- ソーシャル: 完全にボットに乗っ取られ、ハイジャックされる。最高の GTM 担当者はアルゴリズムをうまく操り、無料で数十億回のビューを獲得する方法を知っている。まともで魅力的なコンテンツを作れるようになれば、それはボリュームゲームだ。もうすぐ（あるいはすでに）、TikTok と Instagram の 98% は、ボットによってバイラル化された偽の AI コンテンツになるだろう。
- ブランドはかつてないほど重要になる。 AI で再現することはほぼ不可能だ。人間に販売するための最後の堀：ストーリー、信頼、センス。
- 優秀なマーケターとそうでないマーケターの差は爆発的に広がる。 誰でも約 0 ドルで AI の粗悪品を生成できる。しかしそれは効果がない。センス、バイラルにする直感、ストーリーテリングこそがあなたのアルファだ。
- マーケティングは依然としてボリュームゲームだ。 すべてのチャネルを試し、効果のあるものを拡大し、その 10,000 倍を実行する。ツールは消えても、ハッスル（努力）は消えない。あらゆるものをテストし、スケールできる人間のハッスラーが必要だ。
チームとして次にやること
現在のビジネスはとりあえず大丈夫だ。私たちは何が来るか分かっていたので、数週間前から積極的にピボットを始めていた。今では、数百のアカウントを管理する大規模広告代理店向けに複雑なワークフローを構築している（例えば、6 人で 600 アカウントを管理するクライアントもいる。かなり凄い）。
また、中小企業向けに AI ネイティブな広告代理店サービスも販売している。なぜなら、テキサス州の小さなガソリンスタンドのような事業者への売り方を知っており、彼らは私たちの AI と人間が本当に気にかけてくれることを愛してくれているからだ。
しかし、私はポスト Claude 時代における流通の未来と、ここで構築できる素晴らしいことについて、もっと考えたい。乞うご期待。
