Come trovare problemi redditizi da risolvere

Uno dei più grandi blocchi che le persone sembrano affrontare nel business online è che non sanno quali problemi valga davvero la pena risolvere...

capiscono che il business, in fondo, è solo vendere soluzioni a problemi, ma non hanno idea di come applicare questo concetto perché hanno poca esperienza.

la verità è che quasi sicuramente hanno già risolto problemi che vale la pena trasformare in prodotti, è praticamente impossibile arrivare all'età adulta senza farlo.

quindi la chiave è concentrarsi su quali problemi hai già risolto tu stesso.

questo perché:

• capisci il dolore (lo hai provato)
• sai che la soluzione funziona (l'hai applicata)
• hai le prove (i tuoi risultati)
• puoi spiegarlo in modo autentico (è la tua storia)

l'alternativa è risolvere problemi che pensi esistano, guardando dall'esterno - scommettere senza capire il mercato e rischiare di costruire qualcosa che nessuno vuole.

ecco perché le migliori soluzioni arrivano quasi sempre da persone che sono dentro una certa comunità. Hanno vissuto quella realtà per un po', interagito con altri che affrontano gli stessi problemi e capiscono il dolore/i desideri a livello esperto.

il tuo compito in questo momento è fare una lista di tutti i problemi che hai risolto nella tua vita.

passo 1: cosa hai ottenuto?

non deve essere per forza qualcosa di grandioso, pensa a quando:

• hai fatto soldi facendo qualcosa di specifico
• hai risparmiato un sacco di tempo con un sistema che hai creato
• hai parlato con qualcuno di un problema e poi lo hai superato
• hai interagito con una comunità online su come raggiungere un obiettivo
• hai costruito qualcosa da zero che ha funzionato
• hai superato un ostacolo importante con cui altri faticano
• hai ottenuto risultati che chi ti sta intorno ancora non riesce a ottenere

scrivi letteralmente tutto ciò che ti viene in mente, per esempio:

• "ho acquisito 3 clienti per la mia agenzia di crescita su YT"
• "mi sono messo in forma con un nuovo schema alimentare che ho inventato"
• "ho creato un'automazione AI che mi ha fatto risparmiare 10 ore a settimana di lavoro manuale"
• "ho capito come portare traffico al tuo prodotto da una piattaforma social che tutti dicevano essere morta"
• "sono passato da 0 a 5.000 iscritti email con traffico a pagamento"
• "ho creato un sistema di DM a freddo che ottiene alti tassi di risposta nell'outreach freddo"

passo 2: quali problemi hai superato per ottenere quel risultato?

per ogni risultato, chiediti:

• cosa mi bloccava all'inizio?
• con cosa ho lottato per mesi?
• quale svolta ha cambiato tutto?
• con cosa lottano ancora gli altri che io ho capito?

esempio:

• risultato: ho acquisito il mio primo cliente
• blocco iniziale: non sapevo dove trovare clienti
• svolta: mi sono specializzato in una nicchia super specifica e sono diventato il migliore nell'ottenere risultati in quella nicchia
• gli altri lottano ancora con: essere troppo generici e non abbastanza specializzati

passo 3: identifica se i problemi sono collegati a soldi/tempo/status

le persone, in definitiva, si preoccupano solo di 4 cose:

• fare soldi
• risparmiare soldi
• risparmiare tempo
• status/attrattiva

per ogni problema nella tua lista, chiediti:

• risolvere questo aiuta qualcuno a fare soldi?
• risolvere questo fa risparmiare un sacco di tempo?
• risolvere questo migliora lo status/le relazioni?
• è solo un "piacevole avere"?

cancella tutto ciò che non riconduce ai desideri di soldi, tempo o status.

passo 4: il controllo del problema nascosto

guarda la tua lista filtrata. per ogni problema, chiediti: "questo è ciò che le persone pensano sia il loro problema? (problema di superficie) oppure questo è il VERO problema sottostante? (problema radicale)"

esempio:

• superficie: "ho bisogno di più clienti"
• radice: "non so come posizionarmi come autorità in modo che i clienti ideali vengano da me"

per ogni problema nella tua lista, scrivi entrambi:

1. La versione di superficie (quello che pensano sia)
2. La versione radicale (quello che è realmente)

Spesso venderai il problema di superficie, ma risolverai il problema radicale.

alla fine di questi 4 passaggi, dovresti avere una lista di 3-5 problemi che hai effettivamente vissuto e risolto e con cui altri nel tuo campo lottano ancora. Dovresti anche aver confermato che riconducono a soldi/tempo/status.

se non hai ancora idee, significa che non hai davvero risolto un singolo problema che valga la pena trasformare in prodotto in tutta la tua vita. In questo caso devi fare una delle seguenti cose:

1. entra in qualche comunità online con problemi condivisi che stai affrontando davvero. Consuma un sacco di contenuti e impara a risolvere il problema. Dopo averlo risolto, torna a questo articolo e trasforma la soluzione in un prodotto.
2. non preoccuparti di trovare il tuo prodotto - cerca nelle reti di affiliazione prodotti che stanno già risolvendo problemi validi, approfondisci il problema e inizia a vendere l'offerta di affiliazione. Comunque, sarà molto meglio capire a fondo il problema come se lo avessi già superato.

Prima di scegliere di trasformare in prodotto la soluzione dei problemi che hai scelto, rispondi onestamente a questi rapidi auto-controlli:

controllo 2: questo problema è abbastanza doloroso da spingere le persone a pagare per risolverlo?

I problemi "lievemente fastidiosi" non creano acquirenti. I problemi "perderei un rene per questo" creano acquirenti.

controllo 3: riesci ad articolare chiaramente la trasformazione da problema a soluzione?

prova questo esercizio adesso: il [PROBLEMA] mi costava [DOLORE]. ho scoperto [SOLUZIONE], e ora [RISULTATO].

esempio:

"il ciclo di clienti a singhiozzo mi costava il sonno e la stabilità finanziaria. Ho scoperto come posizionarmi come autorità tramite il sistema di EP, e ora prenoto con 2-3 mesi di anticipo a tariffe triple rispetto a prima."

fai questo per i tuoi problemi principali adesso.

se non riesci a spiegarlo semplicemente in una frase, non lo capisci ancora abbastanza bene.

la maggior parte delle persone salta questa ricerca sul prodotto e si lancia direttamente nel "costruire", e poi ci chiediamo perché metà delle cose su X risolve problemi che nessuno ha.

il problema non è il tuo prodotto. Il problema è che stai risolvendo problemi che:

• non hai vissuto personalmente
• non si collegano ai desideri fondamentali
• non sono abbastanza dolorosi da pagare per risolverli

iniziando con i TUOI problemi, ti stai dando un vantaggio ingiusto.

tu hai:

• autenticità (l'hai vissuto)
• prove (i tuoi risultati)
• comprensione (conosci il dolore)
• un vantaggio iniziale (l'hai già risolto)

questo è il tuo vantaggio ingiusto.