मैं "अपना नेटवर्क बनाने" के बारे में ज़्यादातर सलाह को बेकार पाता हूँ। मुझे लगता है कि आप भी ऐसा ही सोचते हैं।
इसलिए मैंने आपको बेहतर नेटवर्क बनाने में मदद करने के लिए 15 व्यावहारिक सुझाव लिखे हैं जो मुझे लगता है कि आपको वास्तव में उपयोगी लगेंगे। उपयोगी इस मायने में कि यह आपको अपने लक्ष्य तेज़ी से हासिल करने में मदद करेगा।
1. "लोगों का दिमाग निकालने" के लिए पूछना बंद करें
लोग व्यस्त होते हैं। प्रभावी लोग अक्सर विशेष रूप से व्यस्त होते हैं। आप अपने अनुरोधों के बारे में जानबूझकर होकर उनके समय का सम्मान कर सकते हैं। और यह शुरुआत से ही करें। जब आप कोई कोल्ड ईमेल भेजते हैं, तो इस बारे में विशिष्ट रहें कि आप क्या खोज रहे हैं और आप क्यों संपर्क कर रहे हैं। अमूर्त अनुरोध (जैसे चलो मिलते हैं ताकि मैं आपका दिमाग निकाल सकूं, जो भी इसका मतलब हो) का जवाब देना चुनौतीपूर्ण होता है और बहुत दिलचस्प नहीं होता।
2. लोगों के लिए आपकी मदद करना आसान बनाएं
इसी संदर्भ में, यदि आप किसी चीज़ में मदद चाहते हैं, तो आपको दूसरे लोगों के लिए आपकी मदद करना जितना संभव हो उतना आसान बनाने का लक्ष्य रखना चाहिए। बहुत से लोग यह महसूस नहीं करते हैं जब वे किसी से संपर्क कर रहे होते हैं कि वे अक्सर दूसरे व्यक्ति के लिए काम पैदा कर रहे होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी से आपके लिए परिचय कराने के लिए कह रहे हैं, तो आप उनसे कुछ ईमेल टाइप करने और फिर आपको वापस बताने के लिए कह रहे हैं। या यदि आप किसी से पूछ रहे हैं कि क्या वे किसी विशेष कंपनी में किसी को जानते हैं, तो आप उनसे अपने नेटवर्क में देखने के लिए कह रहे हैं। यह सब समय लेता है। आप अपनी सफलता दर उन लोगों के लिए घर्षण कम करके बढ़ाएंगे जो आपकी मदद करना चाहते हैं (लेकिन केवल अपने समय से सीमित हैं!)।
3. धन्यवाद ईमेल भेजें
यह सरल है लेकिन आपको यह जानकर आश्चर्य होगा कि यह कितना प्रभावी हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि बहुत कम लोग वास्तव में धन्यवाद ईमेल भेजते हैं। उन्हें लंबा होने की आवश्यकता नहीं है। मददगार यह है कि यदि आप बातचीत से एक बहुत ही विशिष्ट विवरण का उल्लेख करते हैं। इससे पता चलता है कि आपने ध्यान दिया और वास्तव में उस व्यक्ति ने जो कहा उसकी सराहना की। आपको हमेशा जवाब नहीं मिलेगा लेकिन पर्याप्त लंबी अवधि में मुझे लगता है कि आपको इससे परिणाम दिखने लगेंगे।
4. दूसरे लोगों के बारे में बुरा न बोलें
शिकायत करना नशे की तरह है। यह कई कारणों से समस्याग्रस्त है (इस पर बाद में और अधिक - बहुत से लोग नकारात्मकता से घिरे रहना पसंद नहीं करते) लेकिन विशेष रूप से तब बुरा होता है जब आप दूसरे लोगों के बारे में शिकायत करना शुरू करते हैं। यह केवल "पेशेवर नेटवर्किंग" से अधिक पर लागू होता है लेकिन दूसरे लोगों के बारे में बुरा बोलने से सावधान रहें। आप कभी नहीं जानते कि लोग किसे जानते हैं। और अक्सर, यदि आप गपशप कर रहे हैं, तो लोग उम्मीद करेंगे कि आप उनके बारे में गपशप करेंगे और स्वाभाविक रूप से आप पर कम भरोसा करेंगे।
5. वास्तव में मददगार बनने का लक्ष्य रखें
एक रिश्ते में इस उम्मीद से जाने के बीच अंतर है कि आपको इससे कुछ मिलेगा और बस दूसरों के लिए उपयोगी होने का लक्ष्य रखने के बीच। बाद वाले को चुनने का प्रयास करें। दूसरों के लिए वास्तव में मददगार होना कई रूप ले सकता है। यह दूसरे लोगों को इस बारे में प्रतिक्रिया देने जितना सरल हो सकता है कि आपने उनके साथ अपने अनुभव को कैसा महसूस किया (दयालु तरीके से)। या उपयोगी कनेक्शन बनाना। या एक निबंध लिखना और उन्हें सराहना देना। आप इसमें रचनात्मक हो सकते हैं।
6. सक्रिय रूप से सुनने का अभ्यास करें
दूसरों के लिए वास्तव में उपयोगी होने के लिए, यह जानना महत्वपूर्ण है कि वे किसके लिए प्रयास कर रहे हैं, वे किस दिशा में जा रहे हैं (ताकि आप उनकी यात्रा में उनकी सहायता कर सकें)। अक्सर लोग बातचीत में सिर हिलाते हैं बिना वास्तव में विषय वस्तु से जुड़े। मेरा सुझाव है कि आप सक्रिय रूप से सुनने का प्रयास करें। इसमें लोग जो कहते हैं उस पर पूरा ध्यान देना और बातचीत विकसित होने पर स्पष्टीकरण मांगना शामिल है। बहुत से लोग बातचीत को तेज़ी से गुज़र जाने देते हैं बिना वास्तव में समझे कि लोग क्या कह रहे हैं। लोग इसे महसूस कर सकते हैं, और स्पष्टीकरण की सराहना करते हैं। यह दर्शाता है कि आप वास्तव में उन्हें समझना चाहते हैं। यह दर्शाता है कि आप वास्तव में परवाह करते हैं।
7. बीच में टोकने से सावधान रहें
एक अच्छा श्रोता बनने के लिए, आपको वास्तव में लोगों को बोलने देना चाहिए। खासकर अजनबियों को। उन्हें बोलने दें। कुछ लोगों के लिए ज़ोर से बोलना मुश्किल हो सकता है। और यह समस्या तब और बढ़ जाती है जब उन्हें हर समय टोका जा रहा हो। आप शायद ऐसी बातचीत में रहे होंगे जहाँ कोई बोलने की कोशिश कर रहा हो और दूसरा व्यक्ति लगातार उन्हें टोक रहा हो। यह किसी के लिए भी मज़ेदार नहीं है। रिमोट से रास्ते में न आना मुश्किल है लेकिन अपनी पूरी कोशिश करें।
8. छोटी-छोटी बातें याद रखें
यदि आप सक्रिय रूप से सुन रहे हैं, तो आप शायद लोगों के बारे में छोटी-छोटी बातें पकड़ने लगेंगे। मैंने पाया है कि लोग वास्तव में सराहना करते हैं जब आप उनके बारे में छोटी-छोटी बातें याद रखते हैं। उदाहरण के लिए वे कहाँ बड़े हुए। या उनकी रुचियाँ क्या हैं और क्यों। छोटी-छोटी चीज़ें। उन्हें लिखने या लोगों से जोड़ने पर विचार करें। वे वास्तव में इसकी सराहना करेंगे, और यह आपको आगे चलकर नई बातचीत के विषय और कनेक्शन देगा जो अक्सर काम आता है।
9. अनोखे प्रश्न पूछें
आप अकेले नहीं हैं जो पारंपरिक छोटी-मोटी बातचीत को उबाऊ पाते हैं। आप बुनियादी बातों से गुज़र सकते हैं लेकिन मेज पर कुछ दिलचस्प प्रश्न लाने का प्रयास करें। लोगों से पूछें कि वे विशेष विषयों के बारे में क्या सोचते हैं। लोगों से पूछें कि वे जो करते हैं वह क्यों करते हैं। सामान्य उत्तरों को स्वीकार न करें। कुछ बार "क्यों" पूछें। विशिष्ट रहें। लोग इसे याद रखेंगे।
10. निर्णय रोक कर रखें
लोगों को कुछ श्रेणियों में बांटना आकर्षक है। सुविधाजनक और तेज़ होने के बावजूद, अपनी पूरी कोशिश करें कि निर्णय रोक कर रखें। क्यों? क्योंकि यह आपको लोगों की सराहना करने और शायद इससे भी महत्वपूर्ण बात, वास्तव में उन्हें बेहतर समझने में मदद करेगा। यह आपको मजबूत संबंध बनाने और दूसरों के साथ अधिक प्रभावी ढंग से काम करने में सक्षम बनाएगा। बातचीत में, आप कितनी जल्दी निर्णय ले रहे हैं? इसे अपने लिए सामान्य से थोड़ा अधिक समय तक रोक कर रखने का प्रयास करें। आप यह जानकर चौंक जाएंगे कि यह कितना बड़ा अंतर ला सकता है।
11. लोगों को अपने दिमाग में रखें
लोगों से मिलने के बाद, उनके नाम एक सूची में रखें। जैसे-जैसे आप अपना दिन गुज़ारते हैं, शायद आप पढ़ रहे हैं या Substack पर स्क्रॉल कर रहे हैं। यदि आपको कुछ ऐसा मिलता है जो आपको किसी के बारे में सोचने पर मजबूर करता है, चाहे वह एक निबंध हो या एक घटना या एक व्यक्ति, तो उन्हें भेज दें! इसमें बस कुछ सेकंड लगते हैं लेकिन लोग आपको एक कनेक्टर के रूप में जोड़ने लगेंगे, हमेशा चीज़ों को साझा करने के अवसरों की तलाश में रहेंगे।
12. अधिक वादा करने और कम देने से सावधान रहें
यह बहुत आम है, खासकर अजनबियों के आसपास। आप ऐसे लोगों से मिलते हैं जो कहते हैं कि वे X व्यक्ति के करीबी दोस्त हैं और आसानी से परिचय करा सकते हैं। हालाँकि, यह पता चलता है कि वे बहुत करीबी नहीं हैं। आप ऐसा न करके इस घटना से बच सकते हैं और अपनी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुँचाने से बच सकते हैं। मेरा सुझाव होगा कि दूसरी तरफ रहें - अधिक अस्वीकरण जोड़ें और यदि कुछ भी हो तो अपनी स्थिति को कम करके बताएं।
13. सुसंगत रहें
इससे संबंधित, आपका व्यक्तिगत ब्रांड वास्तव में समय के साथ विकसित होगा। यदि आप जो करते हैं उसमें सुसंगत रह सकते हैं, तो आप उसके लिए जाने जाएंगे। यह सचमुच कुछ भी हो सकता है। यदि आपने 2 साल तक हर रात अपने रात के खाने की तस्वीर पोस्ट की, तो लोग आपको इसके लिए जानने लगेंगे। सुसंगतता आजकल दुर्लभ है - आप अक्सर लोगों को रुझानों के बीच कूदते हुए पाते हैं।
14. दूसरे लोगों के काम में आशावाद खोजें
दूसरे लोगों के काम के बारे में निंदक होना बहुत आसान है। खासकर शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स में। अधिकांश चीज़ें विफल होती हैं। विफलता डिफ़ॉल्ट है। यह इंगित करना कि चीज़ें कठिन होंगी, बहुत मददगार नहीं है। छेद निकालना आसान है। आप सोच सकते हैं कि यह स्मार्ट लगता है लेकिन यह वास्तव में उन तरीकों को खोजने की तुलना में नहीं है जिनसे चीज़ें सफल हो सकती हैं।
15. याद रखें कि आपने कहाँ से शुरू किया था
क्या आपको अपने करियर की शुरुआत में खुद को याद है? कभी-कभी आप एक नए व्यक्ति से मिलते हैं और वास्तव में उनके बारे में कम सोचते हैं: "उनके पास ये विचार कैसे हैं?" या "वे कितने मूर्ख लगते हैं।" संभावना है, आप भी एक समय ऐसे ही थे। और एक उच्च संभावना भी है कि लोगों ने आपको गलतियाँ करने के लिए कुछ जगह दी क्योंकि उन्होंने आपमें सर्वश्रेष्ठ देखा। जहाँ संभव हो आशावाद चुनें।
