अमीर विदेशियों को 10 लाख येन की जापान यात्राएं कैसे बेचें

आप जापान में रहते हुए विदेशी मुद्रा कमा सकते हैं। इसके लिए आपको विदेशी व्यावसायिक यात्राओं या बड़ी पूंजी की आवश्यकता नहीं है। आप सोच सकते हैं, "अमीर लोगों को बेचना सिर्फ उन लोगों के लिए है जिनके कनेक्शन हैं।"

लेकिन वास्तविकता में, क्योटो में सिर्फ पांच कर्मचारियों वाली एक कंपनी प्रति ग्राहक 1 मिलियन येन की यूनिट प्राइस हासिल कर रही है।

इस लेख में, मैं "जापान को बेचने" के मामले में गहराई से उतरूंगा और विदेशी मुद्रा कमाने का प्रवाह बनाने का मॉडल निकालूंगा।

केस स्टडी: 5 कर्मचारियों और 1 मिलियन येन यूनिट प्राइस वाली एक ट्रैवल एजेंसी

आइए एक विशिष्ट उदाहरण देखें: 2014 में क्योटो में स्थापित Mitate Co., Ltd.। CEO हिदेओ शोजी ने एक YouTube साक्षात्कार में जो सामग्री साझा की, वह अंतर्दृष्टि के पाठ्यपुस्तक स्तर पर थी, इसलिए मैं इसे यहां व्यवस्थित करूंगा।

उनका पहला व्यवसाय पारंपरिक टाउनहाउस (माचिया) में सांस्कृतिक अनुभव था। वे अंग्रेजी में चाय समारोह, फूल सज्जा और सुलेख की पेशकश करते थे। यूनिट प्राइस 8,000 से 9,000 येन प्रति व्यक्ति थी। प्रति दिन चार सत्र चलाकर और प्रति क्लास छह लोगों के साथ, वे 200,000 येन का दैनिक राजस्व कमाते थे। माचा पाउडर की लागत केवल लगभग 200 येन थी।

फिर भी, वार्षिक बिक्री 45 मिलियन येन पर अटक गई।

जब तक आप भौतिक स्थान पर आधारित व्यवसाय करते हैं, तब तक एक सीमा होती है।

2018 में, श्री शोजी यूके गए। उन्होंने कोल्ड ईमेल के माध्यम से अपॉइंटमेंट लिए और जापान की यात्राएं संभालने वाली लगभग दस स्थानीय ट्रैवल एजेंसियों से मिले। वहाँ से, व्यवसाय B2B में बदल गया।

ग्राहकों के अनुरोध इस प्रकार थे: "मैं एक जीवंत राष्ट्रीय खजाने (Living National Treasure) से मिलना चाहता हूं।" "मैं सुकियाबाशी जीरो में खाना चाहता हूं।" "मैं कोबे बीफ उत्पादकों के साथ काम करना चाहता हूं।"

उन्होंने ऐसे अनुभव डिज़ाइन किए जो ऑनलाइन खोज कर बुक नहीं किए जा सकते और लागत में लाभ मार्जिन जोड़कर उन्हें बेचा। यूनिट प्राइस 700,000 से 800,000 येन प्रति व्यक्ति हो गई। दो लोगों के लिए, यह 1.5 से 1.6 मिलियन येन है।

"जापानी संस्कृति" के समान होने पर भी, जैसे ही लक्षित दर्शक बदले, अंक दो स्थानों से खिसक गए।

दृढ़ता के माध्यम से बड़ी कंपनियों को हराने के लिए दो बिंदु

नेटवर्किंग और समन्वय कौशल के माध्यम से ऐसे अनुभवों को साकार करके जो ऑनलाइन बुक नहीं किए जा सकते, वे लागत में लाभ मार्जिन जोड़कर ट्रैवल एजेंसियों के माध्यम से बेचते हैं। कई उत्पाद 1 मिलियन येन से अधिक हैं, जिनकी यूनिट प्राइस लगभग 700,000–800,000 येन प्रति व्यक्ति है।

सबसे बड़ा उदाहरण वर्तमान में प्रस्तावित "मूल साके बनाने का 10 महीने का अनुभव" है। इसमें 25 लोग तीन बार जापान आते हैं, चावल रोपण से लेकर कटाई और उनके तैयार साके की डिलीवरी तक सब कुछ डिज़ाइन करते हैं। ऐसी कुछ बड़ी परियोजनाएं हर साल चलती हैं।

महत्वपूर्ण बातें हैं:

① ऐसे उत्पाद बनाएं जो ऑनलाइन मौजूद नहीं हो सकते

"1 जून, चावल रोपण अनुभव, अधिकतम 10 लोग, 3,000 येन" — जैसे ही इसे मानकीकृत किया जाता है, अनुभव OTA (ऑनलाइन ट्रैवल एजेंसियों) पर दिखाई देता है और मूल्य युद्ध शुरू हो जाता है।

इसके विपरीत, जितनी अधिक शर्तें जुड़ती हैं — किसानों के साथ समन्वय, विशिष्ट खेतों को सुरक्षित करना, निजी हैंडलिंग, उच्चतम ग्रेड के यामादा निशिकी चावल का उपयोग — इसे मानकीकृत करना उतना ही कठिन होता जाता है। यह एक ऐसे क्षेत्र में प्रवेश करता है जो केवल मानवीय विश्वास के माध्यम से स्थापित किया जा सकता है। प्लेटफॉर्म उस स्थान में प्रवेश नहीं कर सकते।

② केवल उन ट्रैवल एजेंसियों को पकड़ें जो जापान बेचने के बारे में गंभीर हैं

यूके में 2,000 से 3,000 ट्रैवल एजेंसियां हैं। लेकिन केवल मुट्ठी भर ही जापान की यात्राएं बेचने के बारे में गंभीर हैं। आप केवल उन्हें पकड़ते हैं और उनकी ज़रूरतों को गहराई से समझते हैं। Mitate के पास स्थानीय विकास को समानांतर चलाने के लिए यूके में एक संबंधित PR कंपनी भी है।

और जिस कारण से वे पूरी तरह से "चाय और साके" के विषयों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वही है। यदि आप संकीर्ण नहीं करते हैं, तो आप सामान्य अनुरोधों जैसे "मंदिर भ्रमण" से थक जाते हैं जो कोई भी आयोजित कर सकता है। संकीर्ण करके, आप आत्मविश्वास से कह सकते हैं, "हम इस क्षेत्र में जापान में सर्वश्रेष्ठ हैं।"

श्री शोजी के शब्दों में, जीवित रहने का स्थान वह है "जहां बड़ी कंपनियां नहीं आती हैं, क्योंकि यह अत्यंत कठिन और थकाऊ है, लेकिन यूनिट प्राइस ठोस है।"

तो, आप कहां से शुरू करते हैं?

हालांकि, Mitate मॉडल की बिल्कुल नकल करना कठिन है। जीवंत राष्ट्रीय खजानों के साथ कनेक्शन रातोंरात नहीं बनाए जा सकते। श्री शोजी को भी विदेशी B2B तक पहुंचने में स्थापना से चार साल लग गए।

इसलिए मेरी कंपनी ने तीर को उलट दिया।

हम विदेशों में पहले से तैयार हिट उत्पादों को लेते हैं और उन्हें जापान में विशेष रूप से बेचते हैं। यह एकमात्र वितरण अधिकार (sole distributorship) व्यवसाय है।

यह शुरू से OEM (विनिर्माण) पर करोड़ों येन खर्च करने से तेज़ है। विकसित होने में छह महीने लगने वाले समय में, आप 100 कंपनियों से परामर्श कर सकते हैं। बातचीत मुफ्त है।

https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015

ये हैं हमारे परिणाम। हमने 20 से अधिक देशों की 500 से अधिक कंपनियों के साथ बातचीत की है। लगभग 10% अनन्य अनुबंधों की ओर ले जाती है। हमने उनमें से चुने गए पांच ब्रांडों का विस्तार किया; कुछ बेच दिए गए, और कुछ हम बेचना जारी रखते हैं। एक ताइवानी वाइन एरेटर ने शुरुआत में 15 मिलियन येन कमाए। एक हाईबॉल आइस मेकर ने दो क्राउडफंडिंग अभियानों के माध्यम से लगभग 20 मिलियन येन कमाए।

खरीद लागत बिक्री मूल्य का लगभग 30% है। शिपिंग और सीमा शुल्क सहित, सकल लाभ 60-70% है।

हम इस संरचना के साथ सात वर्षों तक जीवित रहे हैं।

https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843

इससे नियम निकालना

① उत्पाद माध्यम है; संपत्ति निर्णय-निर्माताओं की सूची है

Mitate ने जो बनाया वह यूके की ट्रैवल एजेंसियों के साथ संबंध थे। हमने जो बनाया वह विदेशी निर्माताओं पर निर्णय-निर्माताओं की एक सूची थी। भले ही तीर उलटा हो, जो बचता है वही है। यदि आप छह महीने तक चलते हैं, तो आप लगभग 100 निर्णय-निर्माता जमा कर लेंगे।

② "मैं इसे जापान में फैलाना चाहता हूं" से शुरू करें

सेल्स पिच से शुरू न करें; एक प्रस्ताव से शुरू करें। पहला वाक्य है "मैं जापान में आपके उत्पाद का प्रसार करना चाहता हूं।" चूंकि यह उनके लाभ के बारे में बातचीत है, इसलिए अस्वीकार करना मुश्किल है। विदेशी निर्माता जापानी समर्थन को थकाऊ पाते हैं, इसलिए वे किसी ऐसे व्यक्ति का स्वागत करते हैं जो उनके लिए इसे संभालता है।

③ बाधाएं विशिष्टता और ग्राहक सूचियां हैं

बड़ी ट्रेडिंग कंपनियां जापान में कोई ट्रैक रिकॉर्ड नहीं रखने वाले विदेशी उत्पादों को नहीं संभालती हैं। इसलिए, प्रतिस्पर्धी छोटे और मध्यम व्यवसाय और पुनर्विक्रेता हैं। यदि आप विशेष अधिकार सुरक्षित करते हैं और Shopify (एक EC सेवा जहां ग्राहक डेटा आंतरिक रूप से जमा होता है) के माध्यम से ग्राहकों को रखते हैं, तो कोई बाद में प्रवेश नहीं कर सकता।

क्योंकि आप उनके लिए बेचते हैं, अगली चीज़ बिकती है। यदि आप क्रम को उलट देते हैं, तो कुछ नहीं बिकता।

निर्णय-निर्माता सूची द्वितीयक राजस्व में बदल जाती है

जब आप विशेष बिक्री के साथ परिणाम उत्पन्न करते हैं, तो परामर्श की प्रकृति बदल जाती है। जापानी बाजार में प्रवेश के लिए समर्थन, बिक्री चैनल विकास, KOL (प्रभावशाली व्यक्तियों) को काम पर रखना और विज्ञापन संचालन। यूनिट प्राइस लाखों येन में है।

इतना ही नहीं। "मैं अपने बच्चों को जापान की यात्रा पर ले जाना चाहता हूं।" "मैं स्थायी निवास चाहता हूं, इसलिए मुझे उन कंपनियों के बारे में बताएं जो अधिग्रहण के लिए उम्मीदवार हैं।" आप एक ऐसी स्थिति में खड़े होते हैं जहां जब वे जापान में कुछ करना चाहते हैं तो सबसे पहले आपको बुलाया जाता है।

यहीं पर यह Mitate मॉडल से जुड़ता है।

पहला कदम Claude या ChatGPT की मुफ्त योजना हो सकती है। आप सूचियां और अंग्रेजी ईमेल बना सकते हैं। अनुवाद चैट टूल द्वारा संभाला जाता है। हमारी कंपनी हर महीने 200 सूचियां बनाती है। यदि आप सूची निर्माण के लिए प्रति सप्ताह 10 से 20 घंटे आवंटित कर सकते हैं, तो आप आगे बढ़ना शुरू कर सकते हैं।

विदेश यात्रा व्यय शून्य है।

सारांश — जापान में रहते हुए विदेशी मुद्रा कमाने के लिए

आइए मुख्य बिंदुओं को व्यवस्थित करें।

① Mitate ने 8,000 येन के अनुभव व्यवसाय को अमीरों के लिए 1 मिलियन येन की यूनिट प्राइस में बदल दिया, जिससे यह 5 कर्मचारियों के साथ व्यवहार्य हो गया।

② हमारी कंपनी ने तीर को उलट दिया, विदेशी उत्पादों की जापानी विशेष बिक्री से शुरू करके, 2.5 महीनों में 17.85 मिलियन येन कमाए। प्रभारी व्यक्ति एक EC शुरुआत था जो अंग्रेजी नहीं बोल सकता था।

③ उत्पाद माध्यम है; संपत्ति निर्णय-निर्माताओं की सूची है। यदि आप छह महीनों में 100 जमा करते हैं, तो लाखों येन के जापान-संबंधित प्रोजेक्ट उत्पन्न होंगे।

हमारी कंपनी में, हम "विदेशी EC विशेष बिक्री" के रूप में जापानी विशेष बिक्री अधिकार प्राप्त करने और विदेशी ब्रांड लॉन्च करने के लिए सहायता प्रदान करते हैं।

मैंने नीचे 36-पृष्ठ के आंतरिक श्वेत पत्र "3 महीनों में 17 मिलियन येन का वैश्विक व्यवसाय कैसे बनाएं" में सोच को संक्षेप में प्रस्तुत किया है।

https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706

यदि आप नीचे दिए गए LINE पर "विदेशी" भेजते हैं, तो यह वितरित किया जाएगा

हमारी कंपनी के साथ सेवा परामर्श के लिए, नीचे दिए गए आधिकारिक LINE का उपयोग करें:

Noji का आधिकारिक LINE

जापानी लोगों के लिए विदेशी व्यवसाय पर दैनिक प्रसारण के लिए (यह सामग्री सबसे लोकप्रिय है), कृपया नीचे फॉलो करें:

https://voicy.jp/channel/953413

संदर्भ

• Kentaro Kuroishi Channel: "एक ट्रैवल एजेंसी जिसकी यूनिट प्राइस करोड़ों में है!? हमने Mitate Co., Ltd. के अध्यक्ष श्री हिदेओ शोजी से इनबाउंड मांग के साथ तेजी से बढ़ रहे अमीर विदेशियों के लिए कस्टम-मेड ट्रैवल एजेंसियों की वास्तविकता के बारे में पूछा!" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
• Sakai Man @ New Business Channel: "जापान में विदेशी ब्रांडों की विशेष बिक्री की विधि" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
• Noji (@columbus_ceo) X पोस्ट: "2.5 महीनों में 17.85 मिलियन येन: जापान में एक विदेशी EC ब्रांड लॉन्च करने के 4 कदम" 2025 https://x.com/columbus_ceo