टेक में सबसे हॉट भूमिका $150K बेस से $1M सालाना तक देती है।
ज़्यादातर लोग यह भी नहीं बता सकते कि यह क्या है।
यह Forward Deployed Engineer है। वह व्यक्ति जो तय करता है कि किसी व्यवसाय में AI कहाँ फिट बैठता है।
यहाँ एक बनने के लिए 30-दिन की प्लेबुक है।
बदलाव से शुरू करें
हर कंपनी अब इंटेलिजेंस खरीद सकती है। लगभग हर दिन एक नया frontier model आता है।
50 उद्यमों से बात करें और वे एक ही स्टैक चलाते हैं: Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot।
एक ही नल। एक ही उपकरण।
तो इंटेलिजेंस खाई (moat) नहीं रही। अगर हर कोई इसे खरीद सकता है, तो बढ़त (edge) बदल जाती है: कहाँ, कैसे, और क्यों आप इसे तैनात करते हैं।
एक कंपनी की वास्तविक प्रक्रियाओं और मॉडल के बीच का वह पुल ही पूरी नौकरी है।
Palantir ने पहले इसे साबित किया
उन्होंने एक ऑन्टोलॉजी बनाई, फिर इंजीनियरों को साइट पर उद्यमों, सेना, सरकार के पास भेजा।
उन इंजीनियरों ने वर्कफ़्लो सीखे, फिर डैशबोर्ड और एजेंट बनाए जिन्होंने असली दर्द को हल किया।
कंसल्टिंग, सॉफ़्टवेयर से पुनर्निर्मित।
क्यों यह भूमिका तेजी से बढ़ रही है
95% जनरेटिव AI पायलट विफल होते हैं (MIT)।
एक एक्ज़ीक्यूटिव ने सबको AI दे दिया और 3 महीने में $10M का कंप्यूट बजट जला दिया। यह एक साल चलने वाला था। सुई (needle) सपाट रही।
इंटेलिजेंस खरीदना आसान है। इसे रखना कठिन है।
दुर्लभ संयोजन
बिज़नेस पक्ष: वर्कफ़्लो, लागत, जोखिम, अपनाना, आंतरिक राजनीति। कंसल्टेंट इसके मालिक हैं।
तकनीकी पक्ष: मॉडल, API, इवैल, गार्डरेल। इंजीनियर इसके मालिक हैं।
दोनों में सर्वश्रेष्ठ, दोनों का औसत नहीं। यही मिलियन डॉलर की हायरिंग है।
चरण 1: समझें कि काम वास्तव में कैसे होता है
दस्तावेज़ीकृत प्रक्रिया शायद ही कभी वास्तविक प्रक्रिया होती है।
"एक ईमेल आता है" साफ़ लगता है। वास्तविकता: 40+ भेजने वाले, कोई दो एक जैसे फ़ॉर्मेटेड नहीं, आधे अपवाद हैं, और रूटिंग नियम एक व्यक्ति के दिमाग में रहते हैं।
यही कारण है कि FDE साइट पर जाते हैं।
1 घंटे की मीटिंग बुक करें और कोई आपको बताता है कि उन्हें लगता है उनकी नौकरी क्या है। उनके बगल में 8 घंटे बैठें और आप असली नौकरी देखते हैं: टूट-फूट, कामचलाऊ उपाय, वे अपवाद जो किसी ने नहीं लिखे।
McKinsey उसी कारण से खनिकों के साथ बैठता है।
चरण 2: निर्णय
इंटेलिजेंस कहाँ का है, और कहाँ से बाहर रहना चाहिए?
शुरुआती AI युग था "हर चीज़ पर एक मॉडल लगा दो।" इस तरह आप टोकन मैक्सिंग और हैल्यूसिनेशन पाते हैं।
10-चरणीय वर्कफ़्लो में, शायद 3 चरणों में LLM की ज़रूरत है। बाकी if/then और API कॉल हैं।
चरण 3: बनाएं और तैनात करें
तीन भाग, क्रम में। Audit → Evals → Deployment।
Audit: हर वर्कफ़्लो और अपवाद का मैप बनाएं। Evals: साबित करें कि एजेंट सही व्यवहार करता है, जोखिम भरे मामलों को इंसान के पास रूट करें। Deployment: KPIs और SLAs की निगरानी करें ताकि क्लाइंट आप पर भरोसा करे।
हर चरण अगले को कमाता है।
Audit वेज (पच्चर) है। एक कंपनी ने कहा कि उनका ऑडिट उनके भुगतान से 10 गुना अधिक मूल्य का था। McKinsey से भी तेज़। 'Audit' शब्द लोगों को डराता है, इसलिए इसे 'sprint' का नाम दें और देखें कि वे कैसे झुकते हैं।
Deployment नियम: जो पहले से मौजूद है उसके ऊपर बनाएं। एक क्लाइंट ने लाखों और वर्षों NetSuite में जाने में बिताए। उन्हें इसे उखाड़ फेंकने को कहें और आप चले गए। ऊपर बनाएं। इसे Salesforce, SAP, Gong, Workday के साथ इंटीग्रेट करें। पहले Shadow mode, फिर autonomy, फिर production।
असली आपत्ति मानवीय है
कंपनी में लोग नौकरी जाने से डरते हैं। वे प्रमोशन चाहते हैं।
जब तक आप अन्यथा साबित न करें, आप उनके लिए जोखिम हैं।
तो जोखिम कम करें: पहला ऑडिट मुफ़्त करें, मापने योग्य मूल्य साबित करें, बाद में भुगतान लें। आपके पहले ग्राहक आपको सब कुछ सिखाते हैं।
30-दिन की योजना
सिद्धांत: पद पाने से पहले काम करें।
सप्ताह 1: एक ऐसा एजेंट बनाएं जो एक वास्तविक बैक-ऑफिस लूप को पूरा करे। Agent looping, tools, guardrails, memory, और audit trail। अगर क्लाइंट यह नहीं देख सकता कि उसने क्या किया, तो वे कभी भरोसा नहीं करेंगे।
सप्ताह 2: इसे संपर्क में टिकाऊ बनाएं। JSON schema, validation, exception handling। एक तरीका जिससे कुछ सही होता है। हजारों तरीके जिससे यह गलत होता है। केवल सही तरीके के लिए बनाएं और आप बेकार हैं। अपवादों को हल करें और एजेंट एक भाग्य के लायक है।
सप्ताह 3: इसे तीन बकेट में मापें। Revenue uplift, risk mitigation, cost savings। सस्ते मॉडल भी परखें।
सप्ताह 4: इसका बचाव करें। इंजीनियर के रूप में और VP के रूप में रिहर्सल करें। फिर इसे वास्तविक व्यवसायों के सामने पेश करें और उन्हें छेद करने दें।
दिन 30
आप सिर्फ forward deployment नहीं समझते। आपके पास इस बात का सबूत है कि आप यह कर सकते हैं।
स्कूल में कोई यह नहीं सिखाता। पूरी प्लेबुक YouTube और X पर मुफ़्त है।
आप पढ़कर कभी नहीं सीखते। आप करके सीखते हैं।
तो जाएं और एजेंट बनाएं इससे पहले कि कोई आपको पद दे।
पूरा एपिसोड देखें:
Apple: https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-startup-ideas-podcast/id1593424985
Spotify: https://open.spotify.com/episode/5J0qYg2t5S9IWR0oJ7gWqm?si=5a8aea074a074a91
