Nous sommes ravis d'annoncer que Sierra acquiert Takeoff
Depuis le début de cette année, Takeoff est passé de 0 $ de revenus annuels récurrents (ARR) à près de 8 chiffres de revenus plus tôt ce mois-ci. Nous sommes enthousiastes à l'idée d'accélérer et de développer notre produit grâce au partenariat et à la confiance de Sierra dans le monde entier.
Nous avons passé les 14 derniers mois à construire Takeoff pour en faire un runtime d'agent à long horizon qui permet aux agents d'opérer comme des humains mais de passer à l'échelle comme des logiciels. Quand Bret, Clay et moi nous sommes rencontrés pour la première fois il y a quelques semaines, j'ai partagé la thèse centrale de mon memo de levée de fonds :
Dans le marché actuel, l'API d'inférence isolée est une commodité, et que le véritable gagnant en entreprise dans l'IA sera la société qui :
- Construit des solutions de bout en bout profondément spécifiques à chaque secteur
- Est payée directement en fonction des résultats que ces solutions produisent
J'ai expliqué à Bret comment notre obsession pour les résultats alignés sur les revenus nous a menés à plusieurs contrats à sept chiffres en quelques mois. À travers cinq secteurs allant du prêt à la santé, les agents Takeoff ont battu les agents concurrents lors de tests en tête-à-tête et ont systématiquement surpassé les processus, systèmes et personnes en place avant eux. J'avais fait ce pitch des centaines de fois après notre dernier tour de financement, et je m'attendais à une réaction de scepticisme prudent. La réaction de Bret m'a pris au dépourvu :
"Nous sommes d'accord."
"D'accord ? Sur quoi !"
"Sur tout."
Au fil de nombreuses conversations avec Bret et Clay, il est devenu clair que nous croyions tous les deux que des agents entièrement autonomes effectueraient un travail de niveau humain à l'échelle des logiciels. Nous croyions que les plus grandes entreprises dans l'IA seraient construites autour des résultats, pas seulement de l'inférence. Et nous croyions que les agents à long horizon changeraient la physique de certaines des plus grandes industries du monde. Sierra venait au même nord magnétique depuis un point de départ différent, mais il était clair que les vecteurs des deux entreprises pointaient dans la même direction.
Takeoff approchait un taux de revenus annuels de près de 8 chiffres avec une équipe de 3 personnes. Le conseil pour une startup IA qui croît à notre rythme est d'embaucher une équipe commerciale, de lever à nouveau des fonds et de continuer. Nous avions du capital, des clients et une excellente traction. Ce que Bret, Clay et Sierra nous ont offert, c'est l'opportunité d'accélérer notre vision commune et de la construire simultanément à une plus grande échelle.
Comment nous construisons et déployons des agents de classe mondiale
Il y a eu une tendance récente dans l'industrie à traiter toute entreprise qui ressemble à une société de services comme un échec de l'abstraction. Si le client a besoin d'aide, ils disent « le produit n'est pas en libre-service ». Si un ingénieur déployé a besoin de comprendre les opérations du client, ils disent « la plateforme n'est pas assez horizontale ».
Chez Takeoff, le marché nous a appris que cela ne s'applique pas à la nouvelle forme des logiciels (les agents). Quand les agents peuvent effectuer le travail de bout en bout, il est essentiel de comprendre les opérations du client.
Vous ne pouvez pas concevoir un agent de prêt sans comprendre comment les bons agents de prêt construisent la confiance, résolvent l'incertitude, pourquoi les emprunteurs disparaissent, quelle question doit venir en premier, et prédire de quoi un emprunteur pourrait être anxieux. Vous ne pouvez pas concevoir un agent d'onboarding de patients en connectant un modèle de pointe à un DSE et en téléchargeant une procédure opérationnelle standardisée. Vous devez comprendre le patient, le prestataire, le payeur, les incitations entre eux, et les cent petites raisons pour lesquelles une orientation échoue à devenir un rendez-vous.
Nous avons construit une culture et une conviction fondamentale que la construction d'agents de qualité destinés aux clients nécessite non seulement une solide compréhension technique du fonctionnement des modèles et outils d'IA, mais aussi l'exercice d'un certain degré de créativité pour comprendre les aspects uniques de l'ambiguïté et des systèmes complexes dans les interactions du monde réel. Aucun environnement d'évaluation ou d'apprentissage par renforcement aujourd'hui ne peut simuler pleinement la dynamique des clients.
Takeoff et Sierra sont à la fois expansionnistes sur le marché et créateurs de catégories. Les agents qui opèrent comme des humains mais passent à l'échelle comme des logiciels transforment une ressource rare en abondance. Dans un tel marché, un excellent produit sans une machine de déploiement de classe mondiale perd face à un produit médiocre avec une équipe de déploiement exceptionnelle. Nous croyons que Takeoff et Sierra ensemble possèdent les deux.
Avec les ressources, l'échelle et les partenariats de Sierra, nous avons réalisé un décollage différent. Nos équipes construisent ensemble une nouvelle plateforme appelée Horizon. L'accueil de l'annonce de la semaine dernière a été exceptionnel. Nous sommes ravis de continuer à travailler avec nos clients existants et d'apporter des agents générateurs de revenus à long horizon au reste du monde.
C'est une période incroyablement excitante pour construire des agents complexes qui génèrent des revenus pour nos clients. Si cette mission vous semble excitante, contactez-nous, nous recrutons dans tous les services.
Le plus important, merci à mes coéquipiers chez Takeoff. Shreya, la première personne à avoir assez cru en moi pour miser sa carrière sur cette entreprise, et Spencer, qui a traversé le pays pour réaliser mon rêve de travailler avec mes amis. Nous n'aurions pas pu le faire sans vous.
