Vous pouvez gagner des devises étrangères tout en restant au Japon. De plus, vous n'avez pas besoin de voyages d'affaires à l'étranger ni de capitaux importants. Vous pourriez penser : « Vendre aux riches, c'est réservé à ceux qui ont des relations. »
Mais en réalité, une entreprise à Kyoto avec seulement cinq employés réalise un prix unitaire d'un million de yens par client.
Dans cet article, je vais analyser en profondeur le cas de « vendre le Japon » et extraire le modèle pour créer un flux permettant de gagner des devises étrangères.
Étude de cas : une agence de voyages de 5 employés et un prix unitaire d'un million de yens
Prenons un exemple concret : Mitate Co., Ltd., fondée à Kyoto en 2014. Le contenu présenté par le PDG Hideo Shoji dans une interview YouTube était d'un niveau de perspicacité remarquable, je vais donc le structurer ici.
Leur première activité consistait en des expériences culturelles dans des maisons de ville traditionnelles (machiya). Ils proposaient des cérémonies du thé, des compositions florales et de la calligraphie en anglais. Le prix unitaire était de 8 000 à 9 000 yens par personne. En organisant quatre séances par jour avec six personnes par classe, ils réalisaient un chiffre d'affaires quotidien de 200 000 yens. Le coût de la poudre de matcha n'était que d'environ 200 yens.
Malgré cela, le chiffre d'affaires annuel a plafonné à 45 millions de yens.
Tant que vous faites des affaires basées sur un espace physique, il y a un plafond.
En 2018, M. Shoji s'est envolé pour le Royaume-Uni. Il a pris rendez-vous par e-mails froids et a rencontré une dizaine d'agences de voyages locales spécialisées dans les voyages au Japon. À partir de là, l'activité s'est orientée vers le B2B.
Les demandes des clients étaient les suivantes : « Je veux rencontrer un Trésor national vivant. » « Je veux manger chez Sukiyabashi Jiro. » « Je veux travailler avec des producteurs de bœuf de Kobe. »
Ils ont conçu des expériences impossibles à réserver en cherchant en ligne et les ont vendues en ajoutant une marge bénéficiaire au coût. Le prix unitaire est devenu 700 000 à 800 000 yens par personne. Pour deux personnes, cela fait 1,5 à 1,6 million de yens.
Avec la même « culture japonaise », dès que le public cible a changé, les chiffres ont grimpé de deux ordres de grandeur.
Deux points pour battre les grandes entreprises grâce à la persévérance
En réalisant des expériences impossibles à réserver en ligne grâce au réseautage et aux compétences de coordination, ils vendent via des agences de voyages en ajoutant une marge bénéficiaire au coût. De nombreux produits dépassent le million de yens, avec des prix unitaires autour de 700 000 à 800 000 yens par personne.
L'exemple ultime est une « expérience de 10 mois pour créer un saké original » actuellement proposée. Elle implique que 25 personnes visitent le Japon trois fois, en concevant tout, de la plantation du riz à la récolte et à la livraison de leur saké fini. Quelques-uns de ces projets massifs sont réalisés chaque année.
Les points importants sont :
① Créer des produits qui ne peuvent pas exister en ligne
« 1er juin, expérience de plantation de riz, jusqu'à 10 personnes, 3 000 yens » — dès que c'est standardisé, l'expérience apparaît sur les OTA (agences de voyages en ligne) et entraîne une guerre des prix.
À l'inverse, plus les conditions s'accumulent — coordination avec les agriculteurs, réservation de champs spécifiques, traitement privé, utilisation du riz Yamada Nishiki de la plus haute qualité — moins cela peut être standardisé. Cela entre dans un domaine qui ne peut être établi que par la confiance humaine. Les plateformes ne peuvent pas y entrer.
② Ne cibler que les agences de voyages sérieuses dans la vente du Japon
Il y a 2 000 à 3 000 agences de voyages au Royaume-Uni. Mais seulement une poignée sont sérieuses dans la vente de voyages au Japon. Vous ne ciblez que celles-ci et comprenez profondément leurs besoins. Mitate possède même une société de relations publiques connexe au Royaume-Uni pour mener en parallèle un développement local.
Et la raison pour laquelle ils se concentrent entièrement sur les thèmes du « Thé et du Saké » est la même. Si vous ne vous restreignez pas, vous êtes submergé par des demandes génériques comme « visites de sanctuaires » que tout le monde peut organiser. En vous restreignant, vous pouvez affirmer avec confiance : « Nous sommes les meilleurs du Japon dans ce domaine. »
Selon les mots de M. Shoji, l'endroit où survivre est « là où les grandes entreprises ne viennent pas, parce que c'est extrêmement difficile et fastidieux, mais le prix unitaire est solide. »
Alors, par où commencer ?
Cependant, il est difficile de copier exactement le modèle de Mitate. Les relations avec les Trésors nationaux vivants ne se construisent pas du jour au lendemain. M. Shoji a également mis quatre ans depuis la création pour atteindre le B2B à l'étranger.
C'est pourquoi mon entreprise a inversé la flèche.
Nous prenons des produits déjà prêts à l'étranger et les vendons exclusivement au Japon. C'est le métier de distribution exclusive.
C'est plus rapide que de dépenser des dizaines de millions de yens en OEM (fabrication) à partir de zéro. Pendant le temps de développement de six mois, vous pouvez consulter 100 entreprises. Les négociations sont gratuites.
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Voici nos résultats. Nous avons négocié avec plus de 500 entreprises dans plus de 20 pays. Environ 10 % aboutissent à des contrats d'exclusivité. Nous avons développé cinq marques sélectionnées parmi celles-ci ; certaines ont été revendues, d'autres continuent d'être vendues. Un aérateur de vin taïwanais a généré 15 millions de yens au départ. Un appareil à glaçons pour highball a rapporté environ 20 millions de yens grâce à deux campagnes de financement participatif.
Le coût d'approvisionnement est d'environ 30 % du prix de vente. Frais d'expédition et de douane compris, la marge brute est de 60 à 70 %.
Nous avons survécu sept ans avec cette structure.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Extraire les lois de cela
① Le produit est le support ; l'actif est la liste des décideurs
Ce que Mitate a construit, ce sont des relations avec les agences de voyages britanniques. Ce que nous avons construit, c'est une liste de décideurs chez les fabricants étrangers. Même si la flèche est inversée, ce qui reste est identique. Si vous travaillez pendant six mois, vous accumulerez environ 100 décideurs.
② Commencez par « Je veux diffuser cela au Japon »
Ne commencez pas par un argumentaire de vente ; commencez par une proposition. La première phrase est « Je veux diffuser votre produit au Japon. » Comme il s'agit d'une conversation sur leur profit, il est difficile d'essuyer un refus. Les fabricants étrangers trouvent le support japonais fastidieux, donc ils accueillent favorablement quelqu'un qui s'en occupe pour eux.
③ Les barrières sont l'exclusivité et les listes de clients
Les grandes sociétés de commerce ne traitent pas les produits étrangers sans historique au Japon. Par conséquent, les concurrents sont les PME et les revendeurs. Si vous obtenez des droits exclusifs et détenez les clients via Shopify (un service EC où les données clients s'accumulent en interne), personne ne peut entrer plus tard.
Parce que vous vendez pour eux, le produit suivant se vend. Si vous inversez l'ordre, rien ne se vend.
La liste des décideurs se transforme en revenus secondaires
Lorsque vous produisez des résultats avec des ventes exclusives, la nature des consultations change. Soutien à l'entrée sur le marché japonais, développement de canaux de vente, recrutement de KOL (influenceurs) et opérations publicitaires. Le prix unitaire est de plusieurs millions de yens.
Ce n'est pas tout. « Je veux emmener mes enfants en voyage au Japon. » « Je veux la résidence permanente, alors parlez-moi des entreprises candidates à l'acquisition. » Vous vous retrouvez dans une position où l'on vous appelle en premier lorsqu'on veut faire quelque chose au Japon.
C'est là que cela rejoint le modèle de Mitate.
La première étape peut être le plan gratuit de Claude ou ChatGPT. Vous pouvez créer des listes et des e-mails en anglais. La traduction est gérée par des outils de chat. Notre entreprise crée 200 listes chaque mois. Si vous pouvez consacrer 10 à 20 heures par semaine à la création de listes, vous pouvez commencer à avancer.
Les frais de voyage à l'étranger sont nuls.
Résumé — Pour gagner des devises étrangères tout en étant au Japon
Organisons les points clés.
① Mitate a fait passer une activité d'expériences à 8 000 yens à un prix unitaire d'un million de yens pour les riches, la rendant viable avec 5 employés.
② Notre entreprise a inversé la flèche, commençant par la vente exclusive au Japon de produits étrangers, réalisant 17,85 millions de yens en 2,5 mois. La personne responsable était une débutante en EC qui ne parlait pas anglais.
③ Le produit est le support ; l'actif est la liste des décideurs. Si vous en accumulez 100 en six mois, des projets liés au Japon d'une valeur de plusieurs millions de yens émergeront.
Dans notre entreprise, nous fournissons un accompagnement pour l'acquisition de droits de vente exclusifs au Japon et le lancement de marques étrangères sous le nom « Vente exclusive EC à l'étranger ».
J'ai résumé la réflexion dans le livre blanc interne de 36 pages « Comment créer un business mondial de 17 millions de yens en 3 mois » ci-dessous.
https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706
Si vous envoyez « Overseas » à la LINE ci-dessous, il sera distribué
Pour les consultations de service avec notre entreprise, utilisez la LINE officielle ci-dessous :
Pour les diffusions quotidiennes sur les affaires à l'étranger pour les Japonais (ce contenu est le plus populaire), veuillez suivre ci-dessous :
https://voicy.jp/channel/953413
Références
- Kentaro Kuroishi Channel : « Une agence de voyages avec un prix unitaire de dizaines de millions !? Nous avons demandé à M. Hideo Shoji, président de Mitate Co., Ltd., la réalité des agences de voyages sur mesure pour les étrangers fortunés en pleine croissance grâce à la demande inbound ! » YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
- Sakai Man @ New Business Channel : « Méthode pour la vente exclusive de marques étrangères au Japon » YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
- Noji (@columbus_ceo) Post X : « 17,85 millions de yens en 2,5 mois : 4 étapes pour lancer une marque EC étrangère au Japon » 2025 https://x.com/columbus_ceo
