Sans fabrication. Sans stock. Pourtant, 20 millions de yens de ventes en seulement 7 jours.
La première chose que j'ai vendue dans ma vie était une yourte mongole.
Sans argent. Sans références. Juste un étudiant.
Je ne l'ai pas fabriquée moi-même. Les coûts de développement étaient nuls.
Je n'ai fait qu'une seule chose.
J'ai négocié avec un fabricant étranger en lui disant : « S'il vous plaît, laissez-moi vendre votre produit au Japon avec tout mon cœur. »
Cela a généré 13 millions de yens de ventes.
Je fais ce métier depuis 7 ans et j'ai accompagné le lancement de plus de 50 entreprises.
Aujourd'hui, je vais vous dévoiler le tableau complet.
Yogibo n'est pas fabriqué par une entreprise japonaise.
D'abord, un fait que je tiens à vous faire connaître.
Beaucoup pensent que « Yogibo », le célèbre canapé à billes, a été développé par une entreprise japonaise.
Ce n'est pas le cas.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo est un produit né en Amérique.
Ce que le PDG japonais a fait, c'est obtenir le « droit exclusif de vente au Japon » auprès du fabricant étranger.
C'est ce qu'on appelle une licence de distribution exclusive.
Que se passe-t-il quand on détient cette licence ?
Vous devenez la seule personne autorisée à vendre ce produit au Japon.
La méthode du PDG de Yogibo est expliquée ci-dessous.
Vous échappez à l'enfer d'un concurrent qui vend 1 000 yens moins cher sur Amazon.
C'est vous qui fixez les prix.
Toutes les demandes des grossistes passent par vous.
C'est un jeu complètement différent de la revente ou de l'arbitrage.
Pourquoi un fabricant étranger ferait-il confiance à un Japonais inconnu ?
Vous vous dites peut-être : « Seules les grandes entreprises peuvent obtenir ces droits. »
Imaginez ceci.
Vous vendez un produit au Japon. Un jour, une entreprise indienne vous contacte.
« Laissez-nous vendre votre produit en Inde. Nous gérerons le service client dans la langue locale. Nous diffuserons des publicités. Nous créerons des pages de vente. Nous gérerons toutes les questions de garantie. »
Dans cette situation, iriez-vous vous donner tout ce mal pour créer une filiale en Inde et choisir de concurrencer cette entreprise ?
Non.
Vous penseriez : « Si vous êtes prêts à faire tout ça, je vous laisse faire. »
C'est exactement ainsi que le Japon apparaît aux yeux des fabricants étrangers.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
L'anglais n'y est pas largement parlé. Les coutumes commerciales y sont uniques. La culture des retours est différente.
C'est pourquoi de nombreux fabricants sont prêts à dire « je vous laisse faire » à un contrat qui promet de « vendre votre produit au Japon avec un engagement total ».
La taille de l'entreprise n'a pas d'importance.
En fait, une entreprise qui n'avait même pas son propre site web jusqu'à l'année dernière a obtenu les droits exclusifs d'une marque qui a levé des fonds dans la Silicon Valley.
Zéro stock, les ventes d'abord.
« Mais ne faut-il pas des dizaines de millions pour l'achat ? »
C'est une idée reçue courante.
Ce modèle peut démarrer avec les précommandes.
Voici un exemple concret.
Un gadget IA récemment lancé par l'un de nos partenaires.
Il a vendu 20 millions de yens en 7 jours grâce aux seules précommandes.
Nous n'avons pas stocké à l'avance. Les ventes sont passées en premier.
Et voici l'histoire de cette « entreprise qui n'avait même pas de site web ».
Autres exemples :
- Gadget à vin : 15 millions de yens le premier mois
- Gadget highball : 20 millions de yens cumulés
- Gadget à café : 17 millions de yens le premier mois → près de 100 millions de yens la première année
Le tout avec zéro coût de développement. Aucun risque de stock initial.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Si le produit est bon et que vous êtes le seul à le vendre, les clients attendront même deux mois.
C'est l'exact opposé de l'OEM, où il faut commander pour des dizaines de millions de yens auprès d'une usine chinoise avant de pouvoir enfin vendre.
Je ne connais aucun autre commerce de produits physiques où le cash-flow s'améliore en premier.
Une marge brute de 70 % relève d'un simple calcul.
Nous n'avons qu'un seul critère pour choisir les produits.
Nous ne sélectionnons que les produits qui génèrent une marge brute de 70 % avant frais publicitaires.
La marge brute est le profit après déduction du coût du produit du prix de vente.
Faisons le calcul.
Un produit vendu 20 000 yens.
Le coût est de 30 %, soit 6 000 yens.
Ajoutez l'expédition et les droits de douane pour un total de 35 %, soit 7 000 yens.
Il vous reste 13 000 yens.
Même si vous dépensez 20 à 30 % en publicité, il reste 35 % à la fin.
Chaque fois que vous vendez 20 000 yens, vous encaissez 7 000 yens de profit.
Avec les marques performantes, vous pouvez même conserver 50 %.
Pourquoi ces chiffres ?
Parce que vous avez le droit de fixer les prix.
Que vous vendiez un produit qui coûte 6 000 yens à 20 000 ou 30 000 yens, c'est votre choix.
Bien sûr, le prérequis est d'offrir une valeur qui rend les clients heureux.
Mais la bataille est à moitié gagnée dès l'instant où vous échappez à la guerre des prix.
Tout se décide par les maths.
Et encore une chose.
Cette activité peut être « vendue » une fois que vous l'avez développée.
Une licence qui atteint 5 millions de yens de ventes mensuelles et 1 à 2 millions de yens de profit peut se vendre des dizaines de millions de yens.
En fait, nous avons de l'expérience en cession d'entreprises et avons reçu des propositions de collaboration de grandes entreprises.
Ne fabriquez pas, ne stockez pas, développez, puis vendez. C'est le modèle complet.
N'affrontez pas les géants. Vous gagnez si vous touchez 1 % de la population.
« Où trouve-t-on ces produits ? »
La réponse : le leader de niche.
Vous n'avez besoin de séduire que 1 % de la population.
En échange, vous apportez un produit dont ces 1 % seront passionnés.
Ce qui se vend bien chez nous :
- Camping x Café
- Camping x Alcool
- Apéro à la maison x Vin
C'est cette « multiplication des moments de vie ».
Pour les machines à café, il y a De'Longhi. Pour les appareils photo, il y a Canon. Les grandes entreprises sont fortes.
Mais De'Longhi ne va pas s'amuser à fabriquer un produit spécialement pour « le café préparé en camping ».
C'est pourquoi vous pouvez gagner sans combattre.
En outre, les produits de niche qui ont une communauté fidèle sont testés par des influenceurs gratuitement.
Comme vous pouvez cibler précisément vos publicités, les coûts d'acquisition diminuent aussi.
En fait, nous avons lancé un gadget vendu à Taïwan depuis 11 ans — qui « fait passer un vin à 400 yens pour un vin à 20 000 yens » — avec une personne sans aucune expérience de l'e-commerce, et il s'est vendu à 15 millions de yens le premier mois.
Les produits existent déjà à l'étranger.
Il suffit de les trouver et de convaincre.
Les produits traînent déjà à l'étranger.
Je vais aussi vous révéler où chercher.
D'abord, le crowdfunding japonais. Regardez Makuake ou Green Funding : il y a des genres où des marques inconnues et mystérieuses vendent parfois pour 100 millions de yens.
Le matériel outdoor, les animaux de compagnie, les gadgets.
Cherchez les « produits qui ne sont pas encore arrivés au Japon » dans ces genres, côté étranger.
Kickstarter, Indiegogo, le coréen Wadiz, le taïwanais ZecZec.
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
Aussi, les produits dont les geeks du gadget à l'étranger parlent sur X.
Les produits que les gens veulent acheter, même au prix de la peur de saisir leur carte bancaire sur un site étranger mystérieux, se vendront certainement au Japon.
Un autre critère : les Reels Instagram.
En avez-vous envie en 30 secondes, même si c'est encore en anglais ?
Les produits qui font mouche ici se vendront au Japon, et cette création publicitaire peut être réutilisée directement.
« Je ne parle pas anglais » n'est pas une excuse.
En lisant jusqu'ici, vous vous d
