Gagner 1,6 M$ en solo : le workflow avancé avec Claude Code utilisé par les meilleurs créateurs mondiaux

Utiliser l'IA non seulement pour écrire du code, mais comme un employé qui gère une entreprise individuelle 24h/24 et 7j/7

Quand on entend « gagner de l'argent avec l'IA », la plupart des gens imaginent les mêmes choses :

• Faire rédiger des articles de blog par ChatGPT.
• Produire en masse des images avec l'IA.
• Publier des vidéos générées par l'IA sur TikTok.
• Faire écrire des programmes par l'IA pour produire des applications en série.

Cependant, il existe peu de cas où l'on peut gagner significativement avec ces seules méthodes.

C'est parce que vous ne faites qu'augmenter le « volume de travail » à l'aide de l'IA.

Même si vous passez de 10 à 100 articles, s'il n'y a pas de lecteurs, les revenus n'augmenteront pas. Même si vous passez de 1 à 10 applications, si vous ne résolvez pas les problèmes des clients, personne ne paiera.

Les personnes vraiment puissantes à l'ère de l'IA n'utilisent pas l'IA comme une machine à fabriquer du contenu.

Ils l'utilisent pour rendre l'entreprise elle-même plus petite.

Ils n'embauchent pas de développeurs.

Ils n'augmentent pas le support client.

Ils ne tiennent pas de réunions.

Ils ne transmettent pas de spécifications entre humains.

Ils ne remettent pas le code via plusieurs étapes, du local à la production.

Quand une demande arrive d'un client, l'IA lit le code, le corrige, le teste et le rend prêt à être utilisé par l'utilisateur en quelques minutes.

Un exemple extrême de cela est le développeur solo Pieter Levels.

Son utilisation de Claude Code peut se résumer en une phrase :

Utilisez Claude Code non pas comme un « assistant de codage pratique », mais comme un employé qui vit à l'intérieur du serveur.

Dans cet article, nous allons décomposer ce que fait Pieter et le traduire sous une forme que les développeurs solo et les petits entrepreneurs japonais peuvent reproduire.

Qui est Pieter Levels ?

Pieter Levels est un développeur solo qui a lancé plusieurs services internet tels que Nomad List, Remote OK, Photo AI et Interior AI.

L'une des raisons pour lesquelles il est devenu largement connu est son projet de « construire 12 startups en 12 mois ». Au lieu de lever des fonds importants pour constituer une organisation, il a suivi un style de lancement rapide de services et de développement uniquement de ceux qui suscitaient une réaction.

L'un de ses services phares actuels est Photo AI, un service de génération de photos par IA.

Les utilisateurs téléchargent leurs photos et le service crée un modèle IA de cette personne pour générer des photos de type studio, des photos de profil, des photos de mode, des photos de voyage, des vidéos, etc. Le site officiel de Photo AI indique que plus de 30 millions de photos ont été générées à ce jour.

En mars 2024, Pieter a divulgué les chiffres suivants pour Photo AI :

Ce qui est encore plus surprenant, c'est sa révélation que le cœur du service repose sur un seul fichier PHP massif d'environ 40 870 lignes.

Un ingénieur typique pourrait froncer les sourcils en entendant cela.

« Un fichier aussi volumineux est impossible à maintenir. »

« Il faudrait le diviser en microservices. »

« Un framework plus moderne devrait être utilisé. »

Mais les revenus ne sont pas payés pour la beauté du code.

Si vous fournissez les résultats que les utilisateurs souhaitent et maintenez cet état, la configuration technique n'a pas besoin de suivre le manuel.

La force de Pieter n'est pas de connaître plus de technologies de pointe que quiconque.

C'est sa rigueur à éliminer la complexité qui ne génère pas de revenus.

À strictement parler, il n'a pas gagné « seulement avec l'IA »

Ne vous méprenez pas sur ce point.

Pieter n'a pas commencé un jour à utiliser Claude Code et s'est soudainement mis à gagner 1,6 million de dollars par an uniquement avec l'IA.

Il a des années d'expérience en développement. Il a une renommée sur Internet et des abonnés auxquels il peut commercialiser ses produits. Il a le jugement pour choisir les marchés, la capacité à fixer les prix et l'expérience pour lire les réactions des utilisateurs.

L'IA n'a pas tout créé à partir de zéro.

L'IA a amplifié la puissance de développement, le jugement et la puissance marketing qu'il possédait déjà.

Cette différence est énorme.

Utiliser l'IA ne rend pas l'expérience inutile. Au contraire, à mesure que la vitesse d'implémentation augmente grâce à l'IA, la valeur de juger « quoi construire », « à qui vendre » et « quoi ne pas construire » devient plus élevée.

Par conséquent, le véritable thème de cet article n'est pas « quel prompt magique mettre dans Claude Code pour gagner des millions ».

C'est comment créer un système où une personne se déplace à la vitesse d'une entreprise en utilisant Claude Code.

Méthode 1

Laissez Claude Code vivre sur un VPS, pas sur un ordinateur portable

La caractéristique la plus distinctive du fonctionnement de Pieter est qu'il exécute Claude Code sur le VPS où le service est en cours d'exécution, plutôt que sur un ordinateur portable local.

Selon lui, depuis environ un an, il a effectué presque tout le codage avec Claude Code sur un VPS. Il peut continuer le traitement même après avoir fermé son ordinateur portable, cela ne consomme pas de batterie, et il peut reprendre le travail depuis un autre terminal ou un smartphone. Comme les nouveaux services peuvent être démarrés à partir d'un état déjà présent sur le serveur, ils peuvent être directement mis en production.

Un flux de développement typique ressemble à ceci :

1. Planifier.
2. Écrire le code dans un environnement local.
3. Tester localement.
4. Pousser sur GitHub.
5. CI s'exécute.
6. Refléter dans un environnement de staging.
7. Confirmer et déployer vers l'environnement de production.

Dans les grandes organisations, ce processus est nécessaire. Comme des dizaines d'ingénieurs touchent au même système, des barrières pour éviter les accidents sont essentielles.

Mais que se passe-t-il lorsque vous appliquez les processus des grandes entreprises à un petit service géré par une seule personne ?

La correction elle-même prend 3 minutes, mais il faut 20 minutes pour la mettre en ligne.

Les petits désagréments s'accumulent, et le jugement « ce changement peut attendre plus tard » augmente. Même si une demande arrive d'un client, la correction est reportée au lendemain ou à la semaine suivante.

Pieter a rendu ce temps d'attente extrêmement court.

Auparavant, il fallait environ 1 minute pour tester localement et déployer automatiquement via GitHub. En passant à un push direct sur le serveur, cela a pris environ 3 secondes, et maintenant il s'oriente vers laisser Claude Code modifier le code directement sur le serveur. Bien qu'il mentionne que le site n'est tombé qu'environ deux fois en 12 mois pendant environ 10 secondes chacune, il précise également qu'une grande entreprise utiliserait un environnement de staging.

Le point à imiter ici n'est pas « tout le monde devrait éditer directement l'environnement de production ».

Ce qui doit être imité, c'est placer l'IA là où elle peut continuer à travailler.

Tant que vous exécutez Claude Code sur votre propre ordinateur, le travail s'arrête lorsque vous fermez l'ordinateur portable. Il s'arrête si la connexion est perdue. Si vous passez sur un autre terminal, vous devez tout réexpliquer.

En l'exécutant dans une session persistante sur un VPS, l'IA peut rester juste à côté du projet.

Ce n'est pas seulement une différence de configuration d'environnement.

C'est l'idée de découpler le temps pendant lequel l'IA peut travailler des heures de fonctionnement humain, plutôt que simplement augmenter le « temps passé à utiliser l'IA ».

Méthode 2

Donnez à chaque produit sa propre session persistante

Pieter utilise Termius pour se connecter au VPS et prépare des profils de connexion pour chaque service.

En se connectant, il se déplace vers le répertoire de ce service et entre dans la session tmux correspondante. Dans chaque session, Claude Code reste ouvert, ce qui lui permet de revenir au même travail depuis un ordinateur portable ou un smartphone. Il a même fait créer par Claude Code les fonctions shell pour faciliter la connexion et le retour à tmux.

La partie importante de ce système n'est pas que les opérations du terminal aient l'air cool.

C'est que chaque produit a sa propre salle de travail dédiée.

• La salle Photo AI contient le code de Photo AI et Claude Code.
• La salle Nomad List contient le code de Nomad List et Claude Code.
• La salle Remote OK contient le code de Remote OK et Claude Code.

Quand un humain change de produit, il lui suffit d'entrer dans cette salle.

Avec une IA de type chat généraliste, vous devez expliquer les choses à chaque fois que vous démarrez une conversation.

« C'est tel type de service. »

« J'ai implémenté jusqu'ici la dernière fois. »

« Ne modifie pas ce fichier, s'il te plaît. »

« Exécute les tests avec cette commande. »

Ce coût d'explication freine la vitesse d'utilisation de l'IA.

En revanche, si vous gardez Claude Code en cours d'exécution dans le répertoire du projet, l'IA a un accès direct au code, aux fichiers de configuration, aux tests et à l'historique. Même sans qu'un humain explique depuis zéro, elle peut enquêter sur « quel est l'état actuel de ce produit ».

La documentation officielle d'Anthropic explique également Claude Code non seulement comme un outil qui renvoie des suggestions de code, mais comme un outil agentique qui procède à la lecture de fichiers, à l'exécution de commandes, à la modification de code, à l'investigation, à la planification et à l'implémentation.

En d'autres termes, pour tirer parti des forces de Claude Code, vous devez le faire travailler dans un endroit où il peut accéder à l'ensemble du produit, plutôt que de coller des extraits de code dans une boîte de discussion à chaque fois.

Méthode 3

Transmettez l'« état d'achèvement », pas « écrivez du code »

Les personnes qui n'obtiennent pas de résultats même avec Claude Code sont soit trop détaillées, soit trop vagues dans leurs instructions.

Par exemple, une demande comme celle-ci :

Veuillez améliorer l'écran de connexion.

Avec cela, on ne sait pas ce qui constitue une amélioration.

• Changer le design ?
• Changer l'affichage des erreurs ?
• Augmenter la vitesse de connexion ?
• Ajouter la connexion Google ?
• Voulez-vous réduire le taux de rebond ?

Inversement, donner des instructions pour chaque ligne de code est également inefficace.

Ajoutez une fonction à la ligne 35 de ce fichier, puis changez ce nom de variable...

Dans ce cas, vous n'utilisez Claude Code que comme un clavier avec une vitesse de saisie plus rapide que la vôtre.

Ce que vous devez transmettre, ce n'est pas la procédure de travail, mais les conditions d'achèvement.

En pratique, un format comme celui-ci est facile à utiliser :

Objectif :

Réduire les abandons dus aux erreurs de connexion.

État actuel :

Qu'il s'agisse d'un mauvais mot de passe ou d'une erreur de connexion, le même message « Échec de la connexion » s'affiche.

Périmètre du changement :

Écran de connexion, API d'authentification, tests associés.

Conditions d'achèvement :

• Des messages différents sont affichés pour les erreurs de saisie et les échecs de connexion.
• Ne pas divulguer l'existence des adresses e-mail à l'extérieur.
• Ne pas casser la connexion Google existante.
• La mise en page ne se casse pas sur les écrans de smartphones.
• Tous les tests associés réussissent.

Interdictions :

• Ne pas modifier la structure de la base de données.
• Ne pas ajouter de nouvelles bibliothèques d'authentification.

Post-travail :

• Résumer les fichiers modifiés.
• Afficher les tests exécutés.
• Signaler les risques restants.

Dans ce format, Claude Code peut enquêter sur la base de code, trouver lui-même les emplacements à modifier et réfléchir aux méthodes d'implémentation.

Le rôle humain passe de « comment écrire » à « quel état apportera de la valeur ».

Ici, la gestion et le développement se connectent.

Pour écrire de bonnes conditions d'achèvement, vous devez comprendre ce qui pose problème aux clients. Une personne qui observe le comportement des clients, les raisons de paiement et les raisons de désabonnement peut confier à Claude Code un travail plus précieux que quelqu'un qui ne regarde que la technologie.

Ce qui est important à l'ère de l'IA, ce n'est pas le vocabulaire des prompts.

C'est le pouvoir de définir l'état d'achèvement.

Méthode 4

Faites de CLAUDE.md le « manuel d'exploitation de l'entreprise individuelle »

Claude Code dispose d'un mécanisme pour enregistrer des instructions spécifiques au projet dans CLAUDE.md.

La documentation officielle explique que CLAUDE.md est lu au début d'une conversation, ce qui permet de lister les commandes de build et de test, les conventions de codage et les règles de travail. Cependant, il est recommandé de le garder court et spécifique, pas un long manuel, et de ne pas écrire des choses qui peuvent être comprises en lisant le code.

La plupart des gens n'y écrivent que des largeurs d'indentation ou des règles de nommage de variables.

Mais dans une entreprise individuelle, ce qui est vraiment important n'est pas le style de code, mais les priorités commerciales.

Par exemple, vous pouvez écrire :

Objectif du produit

• Ce service permet aux travailleurs indépendants de créer des photos de produits en moins de 10 minutes.
• Prioriser la vitesse de première génération plutôt que le nombre de fonctionnalités.
• Pour les changements qui augmentent l'utilisation des utilisateurs gratuits, toujours vérifier l'impact sur le coût de revient.

Architecture

• Utilise PHP, JavaScript, PostgreSQL.
• Ne pas ajouter de nouveaux frameworks sans autorisation explicite.
• Ne pas augmenter les dépendances si cela peut être résolu avec les mécanismes existants.

Flux de travail

• Lire le code et les tests associés avant de modifier.
• Pour les changements importants, présenter un plan avant l'implémentation.
• Après les modifications, effectuer des tests, une analyse statique et vérifier les écrans principaux.
• Ne pas résoudre les tests échoués en les supprimant.

Sécurité

• Ne pas supprimer les données de production.
• Attacher des procédures de rollback aux modifications de base de données.
• Ne pas sortir les clés API ou les informations personnelles dans les logs.
• Manipuler les fonctions de facturation, d'authentification et de suppression avec une extrême prudence.

Définition de « fait »

• Pouvoir expliquer les changements du point de vue de l'utilisateur.
• Rapporter les résultats des tests.
• Lister les fichiers modifiés.
• Indiquer clairement les risques connus et les éléments non traités.

Le simple fait d'avoir cela élimine la nécessité de répéter les mêmes précautions à chaque fois.

Ce qui est encore plus important, c'est la façon de gérer les cas où Claude Code échoue.

Au lieu de simplement se fâcher « il a encore fait la même erreur », ajoutez une règle de prévention des récidives dans CLAUDE.md.

S'il a modifié un fichier de configuration de production, écrivez « Ne pas modifier les fichiers de configuration sans autorisation explicite ».

S'il a supprimé une validation importante pour faire passer un test, écrivez « La suppression de tests échoués est interdite ».

S'il a formaté des fichiers non liés et que le diff est devenu énorme, écrivez « Ne pas effectuer de refactoring non lié à la demande ».

Anthropic indique également que les erreurs récurrentes ou les choses expliquées plusieurs fois sont des signes qu'il faut ajouter aux instructions permanentes.

En d'autres termes, CLAUDE.md n'est pas seulement un fichier de configuration pour l'IA.

C'est une base de données des échecs et des jugements accumulés dans une entreprise individuelle.

Dans les entreprises qui embauchent des employés, les connaissances sont accumulées dans des supports de formation ou des Wikis internes.

Dans une entreprise individuelle, vous les faites lire par Claude Code.

Méthode 5

Réduisez le travail d'approbation, augmentez plutôt les garde-fous

Pieter utilise un mode qui omet considérablement les vérifications d'autorisation pour Claude Code, travaillant à grande vitesse sur le serveur.

Il déclare que depuis qu'il est passé à ce mode de fonctionnement, la vitesse de développement a grimpé en flèche, son tableau de tâches est devenu vide pour la première fois, et il a obtenu environ 10 fois le rendement habituel. Il a progressé dans des modifications sur plusieurs produits, y compris l'authentification et les améliorations de sécurité, les fonctionnalités d'images, les fonctionnalités vidéo/audio, les visualiseurs 3D, les newsletters, les chatbots et la génération de livres électroniques, en peu de temps.

Cependant, copier cette partie exactement est dangereux.

La documentation officielle de Claude Code indique explicitement que les opérations équivalentes à bypassPermissions ne doivent être utilisées que lorsqu'il existe une barrière de sécurité externe, comme un conteneur isolé ou une machine virtuelle. En effet, au moment où vous omettez la confirmation, la dernière ligne de défense n'est que l'isolation de l'environnement d'exécution.

Si un développeur solo japonais devait adopter cela, plutôt que de reproduire exactement l'opération de Pieter, il est préférable de le traduire comme suit :

Mode Plan pour la phase d'investigation

D'abord, faites enquêter sur les fichiers associés, le périmètre d'impact, la politique d'implémentation et les risques sans laisser modifier le code.

En particulier pour les parties à fort impact accidentel comme la facturation, l'authentification, la suppression de données et la livraison d'e-mails, ne laissez pas implémenter immédiatement.

Automatisez l'implémentation dans un environnement de staging

Préparez un environnement de staging avec une configuration similaire à la production et laissez Claude Code y effectuer les modifications et les tests.

Au lieu d'approuver chaque commande à chaque fois, séparez à l'avance les opérations à autoriser et celles à interdire.

La documentation officielle fournit plusieurs modes d'autorisation comme acceptEdits pour autoriser les modifications, auto pour juger automatiquement de la sécurité, et plan pour créer uniquement des plans. Vous pouvez également définir allow, ask et deny par commande.

Ne laissez qu'une seule passerelle humaine pour la mise en production

• Tests réussis.
• Vérification à l'écran terminée.
• Le diff était dans la plage attendue.
• Il existe une méthode de rollback.

Une fois cet état atteint, un humain permet la mise en production.

Ce qui est important, ce n'est pas qu'un humain écrive chaque ligne de code.

C'est de créer une structure qui peut être annulée en cas de problème, l'humain ne gérant que les jugements irréversibles finaux.

Méthode 6

Priorisez les tests et les rollbacks sur les revues de code

Quand l'IA commence à écrire des quantités massives de code, la méthode consistant pour un humain à tout vérifier ligne par ligne atteint ses limites.

Même si le code est généré 10 fois plus vite, si la revue prend 10 fois plus de temps, la productivité n'augmentera pas.

Par conséquent, ce qui devient nécessaire, c'est de changer l'endroit où l'on place la confiance.

Ne croyez pas que « Claude a forcément écrit le code correct ».

Faites confiance au système qui dit :

• « Si c'est faux, les tests échoueront. »
• « Les opérations majeures des utilisateurs peuvent être confirmées automatiquement. »
• « En cas de problème, on peut immédiatement revenir à l'état précédent. »

Pieter lui-même priorise une boucle de rétroaction consistant à préparer des tests et à confirmer rapidement en production plutôt qu'à tout vérifier en détail. Il explique également que le serveur dispose de plusieurs sauvegardes combinant sur site et hors site.

Pour une utilisation sûre de Claude Code, créez au moins ces quatre éléments en premier :

1. Tests automatisés pour les fonctions principales.
2. Confirmation de fonctionnement avant la production.
3. Surveillance pour détecter les erreurs et les anomalies de revenus.
4. Rollback permettant de revenir à l'état précédent en quelques minutes.

En utilisant les Hooks de Claude Code, vous pouvez également automatiser des processus comme l'exécution de tests ou de formateurs après des modifications de fichiers, ou l'insertion d'inspections avant des opérations spécifiques. Les Hooks sont une fonctionnalité officielle pour exécuter des commandes shell, des traitements HTTP, des jugements LLM, etc., à des cycles de vie spécifiques de Claude Code.

Par exemple, exécutez automatiquement le flux suivant après une modification :

Modification du code

↓

Test automatisé

↓

Analyse statique

↓

Confirmation de fonctionnement des pages principales

↓

Résumé du diff

↓

Arrêter la mise en production en cas de problème

Grâce à cela, le travail humain passe de « tout regarder » à « ne regarder que les anomalies ».

Les personnes qui gagnent gros seules ne font pas seulement le travail rapidement.

Elles réduisent le travail qui nécessite une confirmation elle-même.

Méthode 7

Faites des demandes des clients directement la file d'attente de travail de Claude Code

Dans la configuration d'entreprise individuelle que Pieter a rendue publique, il combine un tableau de feedback pour collecter les demandes des utilisateurs, un écran de gestion de facturation Stripe pour les clients, une fonction de remboursement que les utilisateurs peuvent eux-mêmes actionner, et un traitement automatisé utilisant l'API ChatGPT.

La forme idéale qu'il montre est « 1 fondateur, 0 humain », un modèle où il gère le marketing, le développement et le design, et automatise tout le reste autant que possible.

Ici, Claude Code n'est pas utilisé uniquement pour créer de nouvelles fonctionnalités.

Il devient un dispositif pour convertir les voix des clients en améliorations qui génèrent des revenus.

Par exemple, un flux comme celui-ci :

L'utilisateur poste une demande

↓

Classer les demandes similaires

↓

Vérifier l'impact sur le taux de désabonnement et le taux de facturation

↓

Sélectionner un élément de grande valeur

↓

Claude Code enquête sur le périmètre d'impact

↓

Implémentation et tests

↓

Informer l'utilisateur de l'amélioration

Quand vous créez ce système, la signification de la gestion des tâches change.

Dans de nombreuses entreprises, après avoir reçu une demande, on tient des réunions, on rédige des spécifications, on décide d'un responsable, on le met dans un sprint, et enfin on le met en production des semaines plus tard.

Dans une entreprise individuelle, il est possible de le publier le jour même.

Ce qu'une petite entreprise peut gagner face à une grande entreprise, ce n'est pas le nombre de fonctionnalités.

C'est le temps nécessaire pour que les voix des clients se reflètent dans le produit.

Si vous avez introduit Claude Code mais que les humains continuent à décomposer les tâches en détail, à copier-coller du code et à spécifier les emplacements de modification un par un, vous n'utilisez pas la vitesse de l'IA.

Transmettez le problème du client et les conditions d'achèvement, et laissez Claude Code enquêter lui-même sur la base de code.

C'est la différence entre l'utiliser comme un chatbot et l'utiliser comme un employé.

Méthode 8

Évitez délibérément de complexifier la configuration technique

Le fait que le cœur de Photo AI soit un seul fichier PHP de plus de 40 000 lignes ne signifie pas que tous les développeurs doivent créer des fichiers énormes.

Il est plutôt dangereux d'imiter la forme superficielle.

Ce qui est important pour Pieter, ce n'est pas que ce soit du PHP ou un fichier volumineux.

Ce qui est important, on pense que c'est de garder le système dans une portée où lui et Claude Code peuvent en saisir l'ensemble.

C'est une interprétation basée sur des informations publiques, mais si vous divisez un produit en trop de petits services, chaque changement s'étendra sur plusieurs dépôts, API, méthodes d'authentification et procédures de déploiement.

Les systèmes complexes pour les humains sont également complexes pour l'IA.

• Plus de fichiers à charger dans le contexte.
• L'enquête sur l'emplacement à modifier prend du temps.
• Des incohérences surviennent en ne mettant à jour qu'un seul côté.
• Le périmètre des tests s'élargit.
• L'identification des causes en cas d'échec devient difficile.

Ce n'est pas parce que vous avez Claude Code que vous pouvez gérer une configuration technique infiniment complexe.

L'IA réduit le coût de la complexité, mais ne le rend pas nul.

Alors, quand vous introduisez une nouvelle bibliothèque, un nouveau service, une nouvelle base de données ou un nouveau framework, pensez comme ceci :

Est-ce que cette technologie augmente la valeur que le client reçoit ? Ou est-ce juste pour la satisfaction technique du développeur ?

Une personne qui a créé un produit avec un chiffre d'affaires annuel de 200 millions JPY n'a pas nécessairement choisi la configuration la plus moderne.

C'est un fait important pour de nombreux développeurs solo.

Méthode 9

Faites créer par Claude Code « l'automatisation de l'entreprise », pas seulement « le développement »

Beaucoup de personnes utilisant des outils de codage IA ne pensent qu'à implémenter des fonctionnalités de produit.

Cependant, ce qui est nécessaire pour gagner gros seul, ce n'est pas seulement fabriquer le produit.

• Répondre aux demandes.
• Détecter les utilisations frauduleuses.
• Modifier les informations de facturation.
• Remboursements.
• Annulations.
• Révision du contenu.
• Notifications de panne.
• Rapports réguliers.
• Agrégation des revenus.
• Guidance aux clients.

À mesure qu'une entreprise se développe, ces tâches opérationnelles augmentent.

Si les revenus doublent, les demandes doublent aussi, et si vous avez besoin de deux fois plus de main-d'œuvre, une entreprise individuelle ne peut pas être maintenue.

Dans la configuration que Pieter a rendue publique, il réduit les points où les humains interviennent grâce aux fonctionnalités client Stripe, aux écrans de gestion en libre-service, aux remboursements automatisés et aux scripts de travail utilisant des API IA.

Les choses que vous devriez faire créer par Claude Code ne sont pas seulement de nouvelles fonctionnalités tape-à-l'œil.

C'est du code qui élimine le « travail pour lequel vous passez 30 minutes chaque semaine ».

Par exemple, si vous vérifiez les revenus chaque matin et les écrivez dans Slack, créez un rapport automatisé.

S'il y a beaucoup de demandes pour la même question, améliorez l'écran de gestion ou la page d'aide.

Si vous actionnez l'écran de gestion à chaque demande de remboursement, créez des auto-remboursements conditionnels.

Si vous vérifiez visuellement les usages frauduleux, détectez les valeurs aberrantes et n'envoyez que les cas nécessitant un jugement humain.

Chacune est une petite automatisation, mais leur accumulation change les coûts fixes de l'entreprise.

Créez des fonctionnalités qui effacent votre propre travail autant que des fonctionnalités qui augmentent les revenus.

C'est la méthode d'utilisation de Claude Code pour laisser le profit tranquille.

Méthode 10

Faites de Claude Code un travailleur en arrière-plan

Claude Code n'est pas seulement destiné à être utilisé en regardant un écran d'interaction.

Officiellement, l'exécution non interactive utilisant claude -p, l'exécution avec des outils autorisés limités, la sortie structurée et la continuation de session sont fournies. Il est également destiné à être appelé depuis CI ou des scripts et intégré dans le traitement en arrière-plan.

En utilisant cela, vous pouvez générer du travail sans qu'un humain ne démarre une conversation.

Par exemple, exécutez les processus suivants chaque nuit :

1. Vérifier les logs d'erreur des dernières 24 heures.
2. Classer les erreurs supposées avoir la même cause.
3. Enquêter sur les méthodes de reproduction.
4. Créer des propositions de correctif.
5. Corriger dans un environnement de staging.
6. Exécuter les tests.
7. Le lendemain matin, rapporter les diffs et les risques à un humain.

Ou, faites-lui analyser les demandes reçues des utilisateurs.

1. Classer les requêtes par thème.
2. Regrouper l’impact en nombre et en chiffre d’affaires.
3. Extraire les éléments pouvant être résolus par des causes produit.
4. Classer les pistes d’amélioration par priorité.
5. Établir un plan de mise en œuvre pour l’élément prioritaire.

À ce stade, Claude Code n’est plus « une IA qui ne répond que quand un humain lui parle ».

Il devient un membre de l’équipe qui termine les investigations pendant la nuit et prépare des éléments de décision pour le matin.

Cependant, plus vous l’exécutez en arrière‑plan, plus la conception de la sécurité devient importante.

Excluez du périmètre d’automatisation les opérations irréversibles comme la suppression, les transferts d’argent, la facturation, les envois en masse aux clients et la modification des données de production.

Vous devez considérer le degré de liberté accordé à l’IA et le périmètre des dégâts en cas d’échec comme un tout.

Le plus grand secret

Même en accélérant le développement avec Claude Code, les clients n’augmentent pas

Dans les posts de Pieter, l’essentiel n’est pas le discours sur la technologie.

Il souligne qu’il existe de nombreux développeurs solo qui n’ont ni revenus ni trafic, tout en étant obsédés par la création d’environnements d’agents IA complexes ou d’« usines de développement IA ». Il dit qu’ils se satisfont de construire des environnements de développement et de reléguer le marketing au second plan.

Il affirme en outre que, dès lors que n’importe qui peut créer des applications avec l’IA, le véritable défi devient la distribution – le pouvoir d’atteindre les clients.

• Pouvez-vous déjà toucher beaucoup de personnes avec vos informations ?
• Pouvez-vous consacrer des budgets publicitaires ?
• Pouvez-vous générer du contenu généré par les utilisateurs (UGC) ?
• Avez-vous l’idée de créer un buzz gratuitement ?

À mesure que le développement devient plus facile, ces différences de capacités de distribution s’accentuent.

C’est la réalité cruelle de l’ère de l’IA.

Quand vous introduisez Claude Code, les fonctionnalités peuvent être créées rapidement.

Cependant, même si la vitesse de développement est multipliée par 10, si le trafic est nul, le revenu est nul.

Le danger, plutôt, est qu’en augmentant la vitesse à laquelle vous pouvez construire, vous risquez de produire en masse des fonctionnalités pour lesquelles il n’y a aucune demande.

Chaque fois que vous ajoutez une fonctionnalité, le volume de code, les tests, les risques de défaillance et les réponses aux demandes augmentent.

Les éléments de maintenance augmentent alors que les clients, eux, n’augmentent pas.

Par conséquent, la moitié du temps gagné grâce à Claude Code doit être utilisée pour autre chose que le développement.

• Écouter les clients.
• Lire les avis sur les produits concurrents.
• Rechercher pourquoi les produits ne sont pas achetés.
• Tester les prix.
• Réécrire les pages de vente.
• Publier des études de cas.
• Partager le processus de production sur les réseaux sociaux.
• Créer des mécanismes qui donnent envie aux utilisateurs d’en parler autour d’eux.

La vraie valeur de Claude Code n’est pas de réduire le temps d’écriture du code.

C’est de libérer du temps pour que les humains réfléchissent aux clients et au marché.

Un plan de 30 jours pour les développeurs solo japonais à reproduire

Même si vous n’avez pas la même expérience, la même notoriété ou le même nombre d’abonnés que Pieter, vous pouvez adopter la philosophie de gestion.

Cependant, vous ne devez pas créer plusieurs services dès le départ.

D’abord, concentrez-vous sur un seul produit, un seul client et un seul problème.

Semaine 1 : Trouvez des personnes qui paieront avant d’écrire du code

Ce que vous fabriquez la première semaine n’est pas un service terminé.

Décidez quel problème de quel client vous allez résoudre, comment et pour quel prix.

N’élargissez pas la cible.

Au lieu de « outils IA pour toutes les entreprises », ciblez quelque chose comme « un outil pour les entreprises immobilières afin de créer des descriptions de biens en 10 minutes ».

Parlez à des clients potentiels et confirmez quelles méthodes ils utilisent actuellement, combien de minutes cela leur prend et à quel point ils en souffrent.

Créez ensuite une simple page de vente.

N’affichez pas seulement un bouton d’inscription gratuite ; affichez le prix si possible. Mettez en place des mécanismes qui incitent les utilisateurs à passer à l’action, comme une pré-inscription, une réservation ou un petit pré-achat.

S’il n’y a aucune réaction à ce stade, la situation ne changera pas, même si Claude Code vous fabrique une multitude de fonctionnalités.

Semaine 2 : Offrez une seule valeur

La semaine suivante, ne créez que la fonctionnalité centrale pour laquelle les utilisateurs paieront.

Repoussez la connexion, les écrans de gestion, les réglages détaillés du profil, les nombreux modèles, les fonctionnalités d’équipe, etc., jusqu’à ce qu’ils deviennent nécessaires.

Demandez d’abord à Claude Code d’étudier la configuration existante et de créer un plan de mise en œuvre.

Une fois le plan confirmé, faites-le procéder à l’implémentation et aux tests dans un environnement de staging.

Les éléments que vous devez inclure à ce stade sont l’analyse du trafic, la facturation, la surveillance des erreurs et un formulaire de contact.

Les produits dont vous ne pouvez pas confirmer les revenus ne sont pas des entreprises. Les produits dont vous ne pouvez pas confirmer les erreurs ne peuvent pas être pilotés seuls.

Semaine 3 : Créez un environnement où Claude Code ne se perd pas

La troisième semaine, au lieu d’ajouter de nouvelles fonctionnalités, organisez les bases opérationnelles.

Écrivez dans CLAUDE.md l’objectif du produit, sa configuration technique, les interdictions, les méthodes de test et les conditions d’achèvement.

Préparez un seul VPS ou un environnement de développement sécurisé, ainsi qu’une session persistante par produit.

Assurez-vous que lorsque Claude Code effectue une modification, les tests, l’analyse statique et la vérification du fonctionnement des écrans principaux s’exécutent automatiquement.

Confirmez également les sauvegardes et les rollbacks.

L’objectif ici n’est pas de « faire entièrement confiance à l’IA ».

C’est de garantir que même si l’IA commet une erreur, l’entreprise n’en subisse pas une blessure fatale.

Semaine 4 : Consacrez autant de temps à la vente qu’au développement

La dernière semaine, publiez une amélioration chaque jour.

Cependant, ne décidez pas du contenu des améliorations selon vos propres lubies.

Basez-vous sur les réactions des utilisateurs : demandes, points d’abandon, comportement juste avant le paiement, raisons d’annulation.

• Le matin, sélectionnez un problème ayant l’impact le plus fort sur le chiffre d’affaires.
• Demandez à Claude Code d’enquêter et de mettre en œuvre.
• Publiez après les tests.
• L’après-midi, informez les clients de cette amélioration.

Si vous partagez que vous avez amélioré quelque chose, cela devient en soi du marketing.

Plutôt que de dire « je suis en train de développer », montrer « j’ai intégré la demande reçue hier dès aujourd’hui » transmet la rapidité et la fiabilité du produit.

La boucle quotidienne pour gérer une entreprise individuelle

Après avoir introduit Claude Code, au lieu d’enregistrer une multitude de tâches, exécutez chaque jour la boucle suivante :

Matin : Regardez les chiffres

Regardez le chiffre d’affaires, le nombre d’inscriptions, le taux de conversion payant, les annulations, les erreurs et les demandes.

Commencez la journée par l’état de l’entreprise, pas par le code.

Fin de matinée : Sélectionnez un problème à la plus haute valeur

Au lieu de dix petites tâches, choisissez-en une.

Le critère de jugement n’est pas « est-ce intéressant ? » mais l’impact sur le chiffre d’affaires, le taux de rétention et le taux de réussite d’utilisation.

Midi : Transmettez les conditions d’achèvement à Claude Code

Demandez-lui d’étudier le code associé et de confirmer le plan.

Ensuite, faites-le passer à l’implémentation, aux tests et au résumé des différences.

L’humain n’indique pas les procédures de travail dans le détail, mais transmet la bonne réponse pour le client.

Après-midi : Publiez et atteignez les clients

Ce n’est pas fini une fois l’amélioration publiée.

Informez les utilisateurs qui ont envoyé la demande correspondante. Partagez le processus de production sur les réseaux sociaux. Répercutez-le sur la page de vente. Transformez-le en étude de cas.

Reliez toujours les éléments développés à la distribution.

Soir : Transformez les échecs de la journée en règles

Confirmez où Claude Code s’est perdu, où il a fait des modifications inutiles, et ce que l’humain a expliqué plusieurs fois.

Si nécessaire, ajoutez des règles courtes dans CLAUDE.md.

Chaque jour, l’IA est optimisée petit à petit pour votre entreprise.

Ce qu’il ne faut absolument pas imiter

Le cas de Pieter est stimulant, mais vous échouerez si vous n’en copiez que la surface.

Le laisser opérer librement dans l’environnement de production du jour au lendemain

Il est dangereux de sauter toutes les vérifications d’autorisation dans un environnement qui manipule des données de production, la facturation, l’authentification et les notifications aux clients.

Commencez par opérer dans un environnement de développement ou de staging isolé et limitez les opérations autorisées. La documentation officielle indique également que les modes qui omettent les vérifications d’autorisation nécessitent un isolement comme des conteneurs ou des machines virtuelles.

Imiter seulement l’énorme fichier PHP

Un fichier de 40 000 lignes n’a pas généré de revenus.

C’est le résultat du choix de Pieter d’une configuration qu’il peut comprendre et modifier rapidement lui-même.

La configuration technique doit être adaptée à votre produit, votre expérience, votre nombre d’utilisateurs et votre risque de défaillance.

Développer en masse avec l’IA sans confirmer la demande

Quand les coûts de développement baissent, le jugement sur ce qu’il faut fabriquer devient laxiste.

Ne faites pas « parce que ça peut être fait rapidement », mais « parce que c’est un problème pour des clients qui paient ».

Avant de demander à Claude Code, décidez quel chiffre cette modification va améliorer.

Confondre revenu, profit et revenu personnel

Un chiffre d’affaires mensuel de 105 000 $ et un bénéfice mensuel de 80 000 $ sont des chiffres différents.

De plus, le bénéfice de l’entreprise et le salaire net personnel ne sont pas la même chose. Cela varie selon le traitement des impôts, des frais de règlement, des coûts d’infrastructure, des coûts d’API IA, des remboursements, etc.

Quand on regarde de gros chiffres, il faut vérifier s’il s’agit du « chiffre d’affaires », du « bénéfice brut », du « bénéfice d’exploitation » ou du « revenu personnel ».

Supposer que l’IA corrigera les décisions commerciales

Claude Code peut étudier les bases de code, créer des plans d’implémentation et exécuter des tests.

Cependant, savoir si cette fonctionnalité est vraiment nécessaire, à quel prix la proposer et à quels clients cibler, cela ne peut pas être compris simplement en lisant le code.

Au moment où vous laissez le jugement du marché à l’IA, votre produit devient le même produit moyen que celui des autres utilisateurs de l’IA.

Ce qui génère des millions, ce n’est pas un prompt secret

C’est une erreur de regarder l’utilisation de Claude Code par Pieter Levels et de penser « je peux gagner de l’argent si j’utilise le même prompt ».

Le secret n’est pas dans le prompt.

• Placer Claude Code sur un VPS.
• Donner à chaque produit une session persistante.
• Transmettre les conditions d’achèvement.
• Accumuler les critères de jugement dans CLAUDE.md.
• Se préparer aux échecs avec des tests et des sauvegardes.
• Refléter immédiatement les demandes des clients dans le produit.
• Automatiser les tâches opérationnelles que vous répétez.
• Utiliser le temps libéré pour le marketing.

La force réside dans la combinaison de ces éléments en un seul système.

La valeur de Claude Code n’est pas de pouvoir écrire du code rapidement.

C’est de pouvoir rendre la boucle suivante extrêmement courte :

Le client rencontre un problème ↓ Comprendre la cause ↓ Corriger ↓ Publier ↓ Mesurer les résultats

Exécutez seul, en une journée, voire en quelques heures, une boucle qui prendrait des semaines dans une entreprise normale.

Si cette vitesse s’accumule pendant des mois, la différence entre les produits devient énorme.

Cependant, l’IA crée l’offre, pas la demande.

• Quel problème résolvez-vous ?
• Pourquoi les clients paient-ils ?
• Comment allez-vous faire connaître votre existence ?
• Pourquoi choisir votre produit plutôt que celui des concurrents ?

Les humains doivent trouver les réponses à ces questions.

À l’ère de l’IA, « ce que seuls les génies étrangers font » n’est pas d’écrire des prompts difficiles.

C’est d’utiliser l’IA pour effacer le travail lui-même de l’entreprise avant que l’IA ne prenne leur emploi.

Et ils utilisent le temps né de cette suppression non pas pour écrire plus de code, mais pour comprendre les clients et vendre des produits.

C’est pourquoi une seule personne peut gérer une entreprise avec un chiffre d’affaires annuel de 200 millions de yens et une marge bénéficiaire annuelle de 160 millions de yens.

Claude Code n’est pas un outil magique qui vous fait gagner des millions.

Cependant, pour ceux qui ont les bons clients, les bons produits et la bonne force de vente, il devient un dispositif qui amplifie le jugement d’une seule personne à l’échelle d’une entreprise.