Nuestro director de crecimiento, Ivan Falco, gestiona $300K al mes en inversión publicitaria en Google, Meta y LinkedIn sin abrir ni un solo administrador de anuncios. Lo hace desde una terminal, en inglés sencillo, dentro de Claude Code.
Invirtió más de 200 horas en convertir eso en 12 habilidades, y luego subió todo a un repositorio público. A continuación, te explicamos exactamente cómo funciona, para que cualquiera que quiera hacerlo pueda ponerlo en marcha sin tener que adivinar. Si prefieres que te enviemos los archivos directamente, comenta "ads" y te pasamos el repo.
Algunas partes requieren paciencia, y las iremos señalando sobre la marcha. Al final, sabrás qué es esto, qué no puede hacer, los prompts exactos para ejecutar y el orden para activarlo sin reventar una cuenta activa el primer día. Este es el manual completo, así que ve siguiendo el orden.
El despliegue en cuatro fases: clonar e incorporar, conectar cuentas, leer antes de escribir, entregar las llaves
Lo que estás instalando
Mapa del sistema: Claude Code en el centro, las cuatro habilidades y la capa de fundamentos
Primero, lo que más confunde a la gente.
Esto se ejecuta en Claude Code en tu propio ordenador, que es el comando claude en tu terminal o la aplicación de escritorio de Claude Code configurada como Local. No se ejecuta en la aplicación de chat en claude.ai. La aplicación de chat vive en la nube y no puede ejecutar scripts en tu máquina, leer tus claves API ni hablar con tus cuentas publicitarias. Si lo ejecutas en la aplicación de chat por error, no funcionará nada y pensarás que el repo está roto cuando no lo está.
Lo que estás instalando es un conjunto de habilidades.
Una habilidad es una carpeta que le enseña a Claude Code un trabajo: qué hacer, cómo hacerlo y cuándo hacerlo. Cada una incluye archivos de estrategia que contienen los marcos de trabajo y puntos de referencia, scripts de Python que llaman directamente a las APIs de las plataformas publicitarias y lógica de enrutamiento que le indica a Claude qué conocimiento debe cargar para la tarea que tiene delante.
Los scripts son la capa de automatización, la parte que extrae un informe o realiza una edición masiva.
La base de conocimiento es la capa de estrategia, la parte que sabe cómo ejecutar publicidad B2B de pago. Los scripts te ahorran tiempo. La base de conocimiento es donde está la verdadera ventaja, porque es la diferencia entre un agente que ejecuta una instrucción tonta y uno que ejecuta la instrucción correcta.
Todo está construido sobre el Motor de Demanda de 5 Etapas que utilizamos en todas nuestras cuentas, que reemplaza el antiguo embudo TOFU, MOFU, BOFU y asigna el presupuesto por etapa y canal.
Lo que necesitas antes de empezar
Tres cosas. Claude Code instalado. Python 3.10 o superior, ya que los scripts se ejecutan en él. Y acceso a la API de cada plataforma publicitaria que quieras gestionar.
Eso último es la parte que requiere paciencia.
Leer la estrategia y pedir auditorías no necesita ninguna configuración, puedes hacerlo en cuanto clonas el repo. Para permitir que el agente extraiga informes en vivo y realice ediciones reales, cada plataforma necesita credenciales de API, y las aprobaciones avanzan a diferentes velocidades. Meta y Google son rápidas. La API de publicidad de LinkedIn puede tardar uno o dos días en aprobarse, así que si LinkedIn es tu canal principal, solicita ese acceso primero y ve a hacer otra cosa mientras se despeja.
Fase uno: clonarlo y conocer al agente
Los movimientos iniciales son tres comandos.
git clonedel repo, luegocda la carpeta.- Ejecuta
claudepara abrir Claude Code dentro de ella. - Escribe
/onboarding.
La incorporación es una configuración interactiva de cinco minutos.
Comprueba que estás en el lugar correcto, pregunta qué plataformas utilizas y te guía a través de las credenciales una plataforma a la vez, en lugar de vomitarte un muro de instrucciones. También puedes saltártelo y empezar a preguntar directamente.
El agente carga la habilidad adecuada para lo que hayas escrito.
Fase dos: conectar tus cuentas publicitarias
Esta es la parte un poco tediosa, así que te explicamos qué pide cada plataforma.
Para LinkedIn, creas una aplicación en el portal para desarrolladores de LinkedIn, luego solicitas la API de publicidad en la pestaña Productos. Esa solicitud es la lenta.
Mientras esperas, obtienes tu ID de cliente y Secreto de cliente de la pestaña Auth, ejecutas el script OAuth incluido, y este captura el token automáticamente. Tu última pieza es el ID de la cuenta publicitaria, que es el número que aparece en la URL de tu Campaign Manager.
Para Meta, creas una aplicación, añades el producto Marketing API y generas un token con permisos de gestión y lectura de anuncios.
El primer token que te da Meta caduca en una hora, así que el agente te ayuda a cambiarlo por uno de larga duración que dura unos dos meses. Luego obtienes tu ID de cuenta publicitaria, el que empieza con act_.
Para Google, necesitas un token de desarrollador del Centro de API, lo que generalmente implica tener una cuenta de administrador configurada primero. Ese token, junto con tu ID de cuenta, es con lo que se autentican los scripts.
Nada de esto es difícil, pero es el tipo de configuración que la gente abandona a mitad de camino. Hazlo una vez, despacio, una plataforma a la vez. Si prefieres no lidiar con ello, Iván ofrece un desglose gratuito y puede ayudar, pero la mayoría de la gente lo supera bien por su cuenta.
Fase tres: leer antes de escribir
Este es el orden que te mantiene a salvo.
No apuntes esto a una cuenta activa y empieces a dejar que haga ediciones el primer día. Empieza en modo de solo lectura, donde cada prompt lee tu cuenta y devuelve un hallazgo sin tocar nada.
Aquí es también donde aprendes para qué es bueno el agente.
Ejecuta las auditorías, compáralas con lo que tú mismo habrías concluido, y solo pasa a las ediciones cuando coincidan sistemáticamente. Estos son los prompts de inicio exactos que ejecutamos en cada plataforma.
En Google, donde el gasto desperdiciado se esconde a plena vista:
"Extrae mis términos de búsqueda de los últimos 30 días y marca cada consulta que haya gastado dinero sin conversiones."
"Audita mis puntuaciones de calidad y muéstrame dónde estoy pagando de más o perdiendo demanda."
"Compara este mes con el anterior y dime exactamente qué cambió y por qué."
En Meta, donde el creativo muere silenciosamente:
"Extrae mis anuncios activos y marca aquellos en los que la tasa de clics esté cayendo."
"Revisa cada campaña en busca de saturación de audiencia y dime qué debo rotar."
"Revisa el texto de mis anuncios con el marco de voz del cliente en la base de conocimiento."
En LinkedIn, donde los clics son más caros:
"Audita mi cuenta con la lista de verificación de 35 puntos y clasifica las correcciones por impacto."
"Extrae los datos demográficos de mi campaña principal y muéstrame qué puestos de trabajo y tamaños de empresa realmente convierten."
"Muéstrame mi estrategia de puja en todas las campañas y dónde estoy dejando eficiencia sobre la mesa."
Cada uno de esos prompts es seguro de ejecutar el primer día.
Ninguno toca nada. Solo te muestran la cuenta a través de los ojos de alguien que ha ejecutado este manual con mucha inversión.
Las habilidades y lo que ejecuta cada una
El repo está organizado en cuatro habilidades, una por plataforma más la de configuración.
LinkedIn Ads maneja el ciclo de vida completo de la campaña: estrategia, segmentación, creatividad, análisis, pujas, datos demográficos, cargas de audiencia, formularios de clientes potenciales. Contiene 15 archivos de estrategia y 14 scripts, incluyendo un marco de embudo completo con divisiones de presupuesto, reglas de tamaño de audiencia, seis modelos de estructura de campaña y una lista de verificación de auditoría de 35 puntos.
Meta Ads ejecuta Meta específicamente para B2B, que es una disciplina propia: creatividad como segmentación, estrategia de audiencia, estructura de campaña, optimización y detección de fatiga. Tiene 16 archivos de estrategia y 12 scripts, construidos en torno a un sistema operativo de Meta Ads, un pipeline de producción creativa y el argumento de por qué Meta puede lograr un costo por cliente potencial más bajo que LinkedIn cuando se ejecuta correctamente.
Google Ads ejecuta búsqueda basada en intención: gestión de palabras clave, estrategia de puja, auditoría de términos de búsqueda, análisis de rendimiento. Nueve archivos de estrategia y 13 scripts, construidos sobre la idea de capturar la demanda antes de intentar crearla.
La cuarta habilidad es Onboarding, el tutorial de configuración. Y debajo de las tres plataformas se encuentra una capa de fundamentos: diez marcos transversales que cubren el motor de demanda, la asignación de presupuesto, la redacción publicitaria, la selección de canales y un cuadrante de escalado que aplica sin importar dónde estés invirtiendo. Lee esos archivos de fundamentos antes de tocar nada. Son la parte que hace que todo lo demás tenga sentido.
Los 12 trabajos que realizas a diario
Los doce trabajos se dividen en cuatro que construyen la campaña y ocho que defienden la inversión
Dentro de esas habilidades se encuentran los 12 trabajos de operaciones publicitarias que Iván construyó. Cuatro de ellos ponen en marcha una campaña (el constructor de audiencias cuenta dos veces, ya que se envía tanto en Meta como en LinkedIn).
- audience-builder convierte tus listas de CRM en audiencias personalizadas y segmentables, en Meta y en LinkedIn.
- creative-builder genera creatividades publicitarias a partir de las especificaciones de tu marca.
- bulk-editor edita campañas, anuncios y nombres en masa en segundos.
Los otros ocho defienden el dinero una vez que la campaña está activa, que es la mayor parte del trabajo real.
- search-terms encuentra las consultas que gastan dinero sin conversiones.
- negative-keywords convierte esas en exclusiones para que dejes de pagar por ellas.
- keyword-analyzer audita las puntuaciones de calidad y detecta las brechas donde estás pagando de más o perdiendo demanda.
- performance-auditor compara dos períodos de tiempo y te dice qué cambió realmente.
- creative-fatigue-analyzer observa tu tasa de clics y la marca cuando cae antes de que la notes.
- fatigue-monitor señala cuando una audiencia se está saturando para que la rote a tiempo.
- spend-tracker vigila el ritmo del presupuesto en cada campaña para que nada gaste de más sin ser detectado.
- bid-optimizer ajusta las pujas en todas las campañas de forma masiva, en lugar de una edición lenta a la vez.
No memorices estos nombres. Describe lo que quieres y el agente busca el adecuado. "Encuentra el gasto desperdiciado en mis campañas de búsqueda" ejecuta los trabajos de términos de búsqueda y palabras clave negativas. "¿Hay algo fatigándose en Meta?" ejecuta las comprobaciones de fatiga.
Los nombres son solo cómo está organizado el trabajo internamente.
Fase cuatro: entregar las llaves, un trabajo a la vez
Una vez que las auditorías coinciden con tu propia lectura, dejas que el agente comience a hacer ediciones. Hazlo en el mismo orden cuidadoso, primero el radio de explosión más pequeño.
Empieza con las palabras clave negativas, porque el peor caso es que dejes de pagar por una consulta basura. Pídele que extraiga los términos de búsqueda sin conversiones, te muestre la lista y los añada como exclusiones una vez que los apruebes. Luego, deja que maneje las alertas de fatiga creativa y los ajustes de puja de la misma manera: él propone, tú apruebas, él ejecuta. Mantente en el bucle de aprobación hasta que las ediciones sean aburridas y predecibles. Solo entonces dejas que ejecute los trabajos rutinarios por sí solo y te informe de lo que editó.
La regla que mantiene esto seguro es simple.
El agente propone y ejecuta. Tú decides cómo se ve "bien". Nunca puede inventar el objetivo, solo alcanzar el que tú estableciste.
El ritual operativo semanal
El bucle semanal: términos de búsqueda, fatiga creativa, ritmo del presupuesto, comparar semana tras semana
Aquí es donde todo da sus frutos.
El agente es más valioso cuando se ejecuta como un ritmo constante, no cuando se abre en pánico porque un número parece extraño. Una vez a la semana, en una sola sesión, ejecuta este bucle en cada cuenta:
"Extrae los términos de búsqueda de Google de esta semana y dame las consultas sin conversiones para excluir."
"Revisa cada campaña de Meta en busca de fatiga creativa y marca cualquier cosa con un CTR en descenso."
"Revisa el ritmo del presupuesto en las tres plataformas y marca cualquier cosa que esté por encima o por debajo."
"Compara esta semana con la anterior y dime qué cambió y qué harías al respecto."
Ese bucle es exactamente el mantenimiento que un operador ocupado se salta cuando una llamada de cliente se alarga, y es por donde los presupuestos publicitarios se filtran silenciosamente. Un agente lo ejecuta de la misma manera cada semana sin aburrirse, que es el objetivo principal. No es más inteligente que un buen comprador de medios. Simplemente nunca se olvida de hacer la parte aburrida.
La parte que sigue siendo humana
Nada de esto reemplaza al operador. Lo mueve de los clics al juicio.
Tú todavía decides qué segmentos perseguir, si un ángulo creativo es bueno, si un resultado es real o un artefacto de medición, qué escalar y qué eliminar. Escala lo que está alcanzando tu objetivo de costo con margen en el presupuesto. Elimina lo que ha tenido suficiente inversión para demostrarse a sí mismo y no lo ha hecho.
El agente saca los números y ejecuta las ediciones, tú tomas esas decisiones.
Intenta ejecutar anuncios completamente desatendidos y aprenderás rápido por qué eso falla.
El agente optimizará felizmente hacia un evento de conversión que está mal medido, o podará una palabra clave que estaba alimentando tu mejor cuenta. El juicio sigue siendo tuyo.
La ejecución repetitiva va a la máquina.
Por dónde empezar
No intentes conectar las tres plataformas y las doce habilidades este fin de semana. Constrúyelo en orden.
Clona el repo y lee primero los archivos de fundamentos, antes de conectar nada. Eso solo ya vale la descarga. Luego conecta una plataforma, en la que más gastes, y quédate en modo de solo lectura hasta que las auditorías se ganen su lugar. Entrega un trabajo, palabras clave negativas, y sigue aprobando hasta que sea aburrido. Añade las comprobaciones de fatiga, luego la gestión de pujas, luego la siguiente plataforma.
Ejecuta el ritual semanal todo el tiempo. Te ganas cada capa.
Iván explica una construcción completa en vivo en cámara en Claude Code para Ads si quieres verlo funcionando primero. Cuando estés listo para configurarlo tú mismo, comenta "ads" y te enviaremos el repo, gratis, junto con el resto de nuestro stack de GTM. Es el mismo manual que usamos para gestionar $300K al mes.
Lo único que te separa de gestionar tu movimiento de pago desde una terminal es la paciencia para configurarlo paso a paso.
