Sin fabricación. Sin inventario. Aun así, se vendieron 20 millones de yenes en solo 7 días.
Lo primero que vendí en mi vida fue una tienda de campaña mongola.
Sin dinero. Sin historial. Solo un estudiante.
No lo fabriqué yo. Los costos de desarrollo fueron cero.
Hice una sola cosa.
Negocié con un fabricante en el extranjero y le dije: "Por favor, déjame vender tu producto en Japón con todo mi corazón".
Eso resultó en 13 millones de yenes en ventas.
He estado en este negocio durante 7 años y he apoyado el lanzamiento de más de 50 empresas.
Hoy voy a escribir sobre el panorama completo.
Yogibo no está fabricado por una empresa japonesa.
Primero, hay un dato que quiero que sepas.
Mucha gente piensa que "Yogibo", el famoso sofá de bolitas, fue desarrollado por una empresa japonesa.
No es así.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo es un producto nacido en Estados Unidos.
Lo que hizo el CEO japonés fue obtener el "derecho exclusivo de venta en Japón" del fabricante extranjero.
Esto se llama Licencia de Distribución Exclusiva.
¿Qué pasa cuando tienes esta licencia?
Te conviertes en la única persona que puede vender ese producto en Japón.
El método del CEO de Yogibo se explica a continuación.
Evitas el infierno de que te bajen el precio en 1,000 yenes en Amazon.
Tú decides el precio.
Todas las consultas mayoristas pasan por ti.
Es un juego completamente diferente a la reventa o el arbitraje.
¿Por qué un fabricante extranjero le confiaría a un japonés desconocido?
Podrías pensar: "Solo las grandes empresas pueden obtener esos derechos".
Imagina esto.
Estás vendiendo un producto en Japón. Un día, una empresa de India te contacta.
"Por favor, déjanos vender tu producto en India. Nos encargaremos de la atención al cliente en el idioma local. Gestionaremos los anuncios. Crearemos las páginas de venta. Nos encargaremos de todas las garantías".
En esta situación, ¿te tomarías la molestia de crear una subsidiaria en India y elegir competir con esa empresa?
No lo harías.
Pensarías: "Si vas a hacer todo eso, te lo dejo a ti".
Así es exactamente como los fabricantes extranjeros ven a Japón.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
El inglés no se habla mucho. Hay costumbres comerciales únicas. La cultura de devoluciones es diferente.
Por eso muchos fabricantes están dispuestos a decir "te lo dejo a ti" ante un contrato que promete "vender tu producto en Japón con total compromiso".
El tamaño de la empresa no importa.
De hecho, una empresa que ni siquiera tenía su propio sitio web hasta el año pasado ha conseguido los derechos exclusivos de una marca que recaudó fondos en Silicon Valley.
Inventario cero, las ventas son lo primero.
"¿Pero no necesitas decenas de millones para la compra?"
Es un malentendido muy común.
Este modelo puede comenzar con ventas en preventa.
Te pongo un ejemplo real.
Un gadget de IA lanzado recientemente por uno de nuestros socios.
Vendió 20 millones de yenes en 7 días solo con preventas.
No acumulamos inventario de antemano. Las ventas llegaron primero.
Y esta es la historia de esa "empresa que ni siquiera tenía un sitio web".
Otros ejemplos incluyen:
- Gadget de vino: 15 millones de yenes en el primer mes
- Gadget para highball: 20 millones de yenes acumulados
- Gadget de café: 17 millones de yenes en el primer mes → casi 100 millones de yenes en el primer año
Todo con costos de desarrollo cero. Sin riesgo de inventario inicial.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Si es un buen producto y eres el único que lo vende, los clientes esperarán hasta dos meses.
Es exactamente lo contrario del OEM, donde tienes que hacer pedidos de decenas de millones de yenes a una fábrica china antes de poder vender.
No conozco ningún otro negocio de productos físicos donde el flujo de caja mejore primero.
Se puede lograr un margen bruto del 70% con matemáticas simples.
Tenemos un solo criterio para la selección de productos.
Solo elegimos artículos que generen un margen bruto del 70% antes de los costos de publicidad.
El margen bruto es la ganancia después de restar el costo del producto al precio de venta.
Hagamos los números.
Un producto con un precio de venta de 20,000 yenes.
El costo es del 30%, es decir, 6,000 yenes.
Agrega el envío y los aranceles aduaneros (impuestos de importación) para un total del 35%, o 7,000 yenes.
Te quedan 13,000 yenes.
Incluso si gastas 20-30% en publicidad, al final te queda un 35%.
Cada vez que vendes 20,000 yenes, obtienes 7,000 yenes de ganancia.
Con marcas de alto rendimiento, puedes quedarte incluso con el 50%.
¿Por qué se dan estos números?
Porque tienes el derecho de fijar el precio.
Ya sea que vendas un producto que cuesta 6,000 yenes por 20,000 o por 30,000 yenes, depende de ti.
Por supuesto, la premisa es ofrecer valor que haga felices a los clientes.
Pero la batalla está medio ganada desde el momento en que no caes en la guerra de precios.
Todo se decide con matemáticas.
Y una cosa más.
Este negocio se puede "vender" después de hacerlo crecer.
Una licencia que ha crecido hasta 5 millones de yenes en ventas mensuales y 1-2 millones de yenes en ganancias se puede vender por decenas de millones de yenes.
De hecho, tenemos experiencia en transferencias de negocios y hemos recibido ofertas de colaboración de grandes empresas.
No lo fabriques, no lo almacenes, hazlo crecer y, finalmente, véndelo. Este es el modelo completo.
No pelees contra los gigantes. Ganas si llegas al 1% de la población.
"¿Dónde están esos productos?"
La respuesta es Niche Top.
Solo necesitas atraer al 1% de la población.
A cambio, traes un producto por el que ese 1% sentirá pasión.
Lo que vendemos bien es:
- Camping x Café
- Camping x Alcohol
- Beber en casa x Vino
Es esta "multiplicación de escenarios".
En electrodomésticos de café, está De'Longhi. En cámaras, está Canon. Las grandes empresas son fuertes.
Pero De'Longhi no se va a tomar la molestia de hacer un producto específicamente para el "café preparado durante un campamento".
Por eso puedes ganar sin pelear.
Además, los productos de nicho con una comunidad muy fiel reciben reseñas de influencers gratis.
Como puedes segmentar la audiencia de los anuncios, los costos de adquisición también bajan.
De hecho, lanzamos un gadget que se ha estado vendiendo en Taiwán durante 11 años —uno que "hace que el vino de 400 yenes sepa como vino de 20,000 yenes"— junto con alguien que no tenía experiencia en e-commerce, y vendió 15 millones de yenes en el primer mes.
Los productos ya existen en el extranjero.
Solo tienes que encontrarlos y convencerlos.
Los productos ya están ahí tirados por el extranjero.
También te voy a revelar dónde buscar.
Primero, el crowdfunding japonés. Si miras Makuake o Green Funding, hay géneros donde marcas desconocidas y misteriosas están vendiendo, de alguna manera, 100 millones de yenes.
Equipo para exteriores, mascotas, gadgets.
Busca "productos que aún no han llegado a Japón" en esos géneros, mirando desde el lado extranjero.
Kickstarter, Indiegogo, Wadiz (Corea), ZecZec (Taiwán).
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
También, los productos que los geeks de la tecnología en el extranjero están comentando en X.
Los productos que la gente quiere comprar aunque tenga que soportar el miedo de meter su tarjeta de crédito en un sitio extranjero misterioso definitivamente se venderán en Japón.
Otro criterio son los Reels de Instagram.
¿Lo quieres en 30 segundos, aunque todavía esté en inglés?
Los productos que te llegan al corazón aquí se venderán en Japón, y ese creativo se puede usar directamente para los anuncios.
"No sé inglés" no es una excusa.
Leyendo hasta aquí, probablemente estés pensando:
"No puedo con el inglés" o "El negocio de importación es imposible".
Déjame aplastar esas ideas.
En mi experiencia, el 90% de las personas en esta industria no hablan inglés.
Puedes contratar a un intérprete para una reunión de negocios por 5,000 a 10,000 yenes por sesión.
La comunicación por texto la resuelve la IA hoy en día.
Lo que los fabricantes miran no es tu nivel de inglés.
Es qué tan en serio vas a venderlo. Es tu pasión y tu plan de ventas.
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
De hecho, algunos de nuestros socios son CEOs que trabajan solos.
Están firmando contratos exclusivos con grandes fabricantes extranjeros.
Algunos empezaron sin experiencia y superaron los 100 millones de yenes en ventas en un año.
Para la parte práctica del comercio internacional, solo necesitas asociarte con un agente de carga (un especialista que gestiona todos los trámites de envío).
Sin embargo, seré honesto. No todo se vende.
- Los productos que requieren certificación (Ley de Asuntos Farmacéuticos, salud, alimentos) son un no rotundo para el primer paso.
- Los productos baratos con un precio de venta inferior a 20,000 yenes también son un no (te atraparán en las guerras de descuentos de Amazon).
Si no te equivocas en estos puntos, la reproducibilidad es bastante alta.
Pierdes en el momento en que empiezas la negociación con un descuento.
Los competidores por los derechos exclusivos, de hecho, suelen ser grandes casas comerciales japonesas.
Pero nosotros hemos ganado.
Un fabricante recibió correos de una gran casa comercial y de nosotros al mismo tiempo.
Nos eligieron a nosotros.
La razón es simple: los fabricantes no miran el tamaño de la empresa, sino "quién venderá con mayor seriedad en Japón".
Las personas del mundo de la reventa de repente negocian que "la cuota de compra sea cero".
Nosotros hacemos lo contrario.
Leemos todas las reseñas de los productos, explicamos a fondo el plan de ventas en Japón y construimos una relación como "socio para crear juntos el mercado japonés".
Para los fabricantes que de verdad queremos asegurar, vamos hasta su país a tomar algo. Hacemos karaoke.
Primero, pedimos una sola muestra y empezamos desde aspectos no monetarios, como: "Voy a hacer un video con este influencer" o "Voy a entrevistar al gerente de ventas mayoristas y traeré de vuelta su reacción".
Después de que se construye la confianza, usamos una propuesta racional para reducir las cuotas y negociamos con cuidado para bajar el costo.
Entonces el contrato se asegura, las cuotas se reducen y los costos bajan.
Por cierto, a veces te dicen: "Al principio, empiecen con venta mayorista normal, no exclusiva".
No hay problema. Si produces resultados sin la exclusividad, puedes obtener los derechos exclusivos después.
Esto no es venta de productos. Es venta B2B.
Por eso, la gente con experiencia en ventas es en realidad muy adecuada para esto.
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Reglas de hierro
- No fabriques. No almacenes. Consigue los derechos.
- No pelees contra los gigantes. Captura el entusiasmo del 1% de la población.
- No empieces con negociaciones de descuento. Empieza por construir relaciones.
- No trabajes con productos que no generen un margen bruto del 70% desde el inicio.
Para terminar
Hace 7 años que empecé con una tienda de campaña mongola, siendo un estudiante sin dinero ni historial.
Después de haber apoyado a más de 50 empresas, hay una cosa de la que estoy seguro.
El mayor cuello de botella de este modelo no es el talento, el inglés ni el capital.
Es si sabes "cómo encontrar productos" y "cómo entrar en las negociaciones".
Eso es todo.
Así que ahora he creado el "FC de Licencia Exclusiva Internacional", que proporciona todo este sistema.
- Búsqueda de productos que se vendan en Japón (crowdfunding internacional, redes sociales, exposiciones, uso de IA)
- Te acompañamos a las negociaciones exclusivas con los fabricantes
- Te proporcionamos una red de agentes de carga y despacho aduanero
Por ejemplo, si tienes una base de clientes de productos para mascotas, encontramos productos del sector de mascotas que aún no han llegado a Japón.
Si eres una agencia de publicidad especializada en proyectos relacionados con el sueño, encontramos marcas internacionales del sector del sueño.
Empezamos buscando productos juntos desde cero, calculando hacia atrás a partir de los activos que tienes actualmente.
En otras palabras, es un atajo a mis 7 años de experiencia.
Para los que quieren lanzar un nuevo negocio o crear el siguiente pilar de su empresa.
También son bienvenidos los que quieren dar el primer paso en el negocio internacional.
Por favor, envía Overseas a mi LINE oficial.
Te enviaré los 36 white papers que usé para instruir a mis miembros cuando crearon un negocio global de 17 millones de yenes en 3 meses.
Es una "hoja de ruta completa" para lanzar un e-commerce internacional reduciendo el riesgo tanto como sea posible.
También son bienvenidas las consultas solo para intercambiar ideas sobre "qué se vendería con nuestros activos".
