Inventamos una empresa, falsificamos un producto y lo lanzamos.
700,000 personas lo vieron y nos volvimos virales. Aquí está el manual exacto.
El miércoles por la mañana lanzamos Sliceline.ai, una startup con un sitio web elegante, una demo del producto y una nueva ronda de financiamiento de un VC ficticio, Atomik.vc.
https://x.com/ZargaryanArthur/status/2077438860943106136
Nada de eso era real. Ni la empresa. Ni la ronda. Ni el VC.
Al final del día, el video de lanzamiento tenía más de 700,000 vistas y nuestros DMs estaban llenos de personas felicitándonos por la ronda.
(Contexto rápido: Hemos estado en el juego de lanzamientos desde el primer día, con más de 117 millones de vistas en lanzamientos solo en los últimos tres meses.)
El objetivo de este experimento era probar una tesis: la viralidad del concepto y las redes personales superan a las redes de influencers.
Así que nos limitamos a propósito: gasto limitado en influencers, con todo lo demás apostado en la creatividad.
Más sobre nosotros: launchvideo.com
También gestionamos el directorio más grande de todos los lanzamientos en X: https://www.launchvideo.com/directory
El concepto: Ridículo, pero lo suficientemente real como para creerlo
Construimos Sliceline como una carta de amor a la serie Silicon Valley de HBO: tomar algo absurdo, interpretarlo completamente en serio y aplicar nuestro Manual de Lanzamiento para ver hasta dónde podía llegar.
Pantalla de título de Silicon Valley de HBO
En la serie, Sliceline es una startup de entrega de pizza que usa "algoritmos" inteligentes para traerte pizza fresca y caliente rápidamente. Decidimos darle un giro al 2026 y agregarle un poco de IA.
Sliceline.ai se conectaría a las herramientas de comunicación de tu empresa y rastrearía la moral del equipo en tiempo real. Cuando tu puntuación H.A.M.S (Hunger Adjusts Morale Score) baja, envía automáticamente una pizza para arreglar el ánimo. Todo impulsado por nuestro modelo interno, PIE-1.
¿Ridículo? Tal vez...
Pero DoorDash realmente lanzó una CLI aproximadamente una hora después de que publicamos. Así que tal vez realmente construyamos esto. ¿Quién sabe?
https://x.com/andyfang/status/2077516962515599799
El primer paso fue hacer que todo se viera real, bueno… lo suficientemente real.
Creamos de una sola vez dos sitios web (sliceline.ai y atomik.vc) usando una herramienta llamada Hyperagent, la conectamos a nuestro Github y la subimos a producción con Vercel.
¡Ahora estábamos listos para lanzar!
Hyperagent está enviando el sitio web vibecodeado a GitHub y resaltando qué partes del sitio necesitan arreglarse para funcionar en producción.
El contenido creativo: Diseñado para ser visto, no saltado
Matriz de viralidad
MrBeast reduce la viralidad a dos preguntas que el algoritmo realmente hace:
A) ¿La gente hizo clic?
B) ¿La gente lo vio?
Todo lo demás es secundario.
El clic es tu tasa de clics. En X, es el texto y la premisa inicial de la publicación lo que despierta la curiosidad y señala que hay algo que vale la pena mostrar.
Pero MrBeast trata el clic como una promesa, no un truco.
El texto establece una expectativa, y el video tiene que cumplirla.
La visualización es tu duración promedio de vista (AVD). Le dice al algoritmo que el video cumplió su promesa y merece un mayor impulso.
Aquí está el problema con los videos de lanzamiento: o tu producto es lo suficientemente novedoso como para difundirse por sí solo, o tu video lo es.
La dura verdad es que la mayoría de las empresas de IA no están lo suficientemente diferenciadas como para llevar un lanzamiento solo con la idea. La originalidad tiene que venir del empaque.
Cómo hicimos clickbait en X
“Hemos recaudado $6M para convertir empleados tristes en felices. Una pizza a la vez. Liderado por Atomik.vc.”
Mantuvimos el texto de la publicación en X extremadamente corto y preciso, lo suficiente para ganar el clic hacia el video.
En este caso, nos inclinamos hacia lo absurdo: recaudar $6M para entregar pizza con IA suena ridículo, y la gente no podía pasar sin averiguar qué estaba pasando.
Pero aquí está la parte que todos subestiman. El truco que la industria nunca dice en voz alta:
1 millón de impresiones no significa que 1 millón de personas vieron tu video.
Una publicación con un millón de impresiones generalmente se sitúa entre 10K y 100K vistas de video reales. Eso es un rango de 10x, y tu texto decide dónde caes.
Domina el texto y todo lo que sigue se multiplica: viralidad, visitas al perfil, clics en el sitio, registros y las conversaciones que se convierten en ingresos.
Tácticas para impulsar la retención
La retención lo es todo. Es el porcentaje de tu video que la persona promedio ve antes de desplazarse.
Como YouTube e Instagram, X recompensa el contenido que mantiene a las personas en la plataforma por más tiempo.
Así es como ganas el juego de la retención:
Sabe dónde estás publicando
X se ha tiktokificado. Desafortunado, pero cierto. Ahora es un feed de video de formato corto, desplazado con el mismo pulgar inquieto que TikTok. La edición que gana allí gana aquí.
Nunca dejes que el movimiento muera
Mantén la energía alta. No solo en el gancho, sino hasta el final. En el momento en que la energía baja, el gráfico baja con ella.
La energía llega tanto a través del orador como de la edición. En nuestro video de Sliceline.ai, hicimos un corte cada 3.83 segundos. Un plano que se queda quieto es un plano que la gente pasa de largo.
Tu cerebro se siente atraído por el movimiento. Cada corte y zoom lo vuelve a involucrar y atrae la atención de nuevo. Un marco estático no hace nada. Una captura de pantalla plana de la interfaz de usuario debajo de una voz en off es muerte.
Orquestación de la viralidad: La ciencia detrás de la coordinación de influencers
Influencers vs Redes personales
La mayoría de los lanzamientos están orquestados: pagar a un grupo de influencers para que citen la publicación y comenten.
Esto hace dos cosas: empuja la publicación a muchos feeds, y le señala a X que la publicación tiene impulso, por lo que el algoritmo comienza a mostrarla a tu audiencia objetivo.
Pero hay una trampa.
Si no tienes suficiente participación real, nunca escaparás de la cámara de eco de los influencers.
Puedes acumular millones de vistas que no llevan a ninguna parte.
Por eso la idea en sí misma tiene que ser genuinamente interesante. Los influencers pueden encender la cerilla, pero no pueden fingir el fuego.
Y esto es lo que la mayoría de la gente pasa por alto al sobredimensionar el QT y la amplificación de influencers:
El algoritmo de X es de código abierto. La bandera de viralidad más grande son los comentarios y respuestas, especialmente las respuestas del autor original. X quiere una conversación.
https://x.com/SOLitudeGains/status/2013716131966484643
Me aseguré de responder a cada comentario a medida que llegaba durante las primeras horas del lanzamiento. No dejes caer la pelota en las cosas que PUEDES controlar.
Aquí está la salsa secreta detrás de nuestros lanzamientos: una vez que tenemos un gran video, texto y creatividad, sobredimensionamos las redes personales antes que los influencers.
Construimos una herramienta interna que rastrea nuestras redes personales y nos dice exactamente a quién deberíamos contactar para cada lanzamiento.
También construimos virality.studio, que rastrea el rendimiento de la publicación minuto a minuto y separa el impacto de la participación de la red personal de la participación de los influencers, para que sepamos exactamente qué está moviendo la aguja.
Las redes personales son donde está el alfa. Todos tienen acceso a influencers, pero no todos tienen acceso a tu esfera de influencia. Si haces esto bien, puedes multiplicar por 100 la viralidad de tu lanzamiento.
Para Sliceline.ai, contactamos a nuestros amigos y los trajimos a la broma.
https://x.com/liamottley_/status/2077463355988516944
Más es más
Citarte a ti mismo a veces se siente como darte una medalla personal, pero aumenta drásticamente tu alcance.
A lo largo de la campaña, citamos nuestro contenido original con contenido nuevo y divertido para generar aún más participación.
Aquí hay un ejemplo de nosotros ensamblando nuestras cajas de pizza.
https://x.com/ZargaryanArthur/status/2077513660461953436
https://x.com/subahwadhwani/status/2077485565717668329
Para realmente duplicar la apuesta, asigna parte de tu gasto en influencers a las publicaciones de citas con mejor rendimiento de la publicación principal.
Haz que los influencers, tu red personal y tu propia cuenta también interactúen con esas publicaciones. Eso expande tu superficie en lugar de amontonar todo en un solo tweet.
Lleva el lanzamiento al mundo real
Con más gasto, habríamos llevado este lanzamiento más allá de X y al mundo real:
- Cajas de pizza: Pon merchandising dentro de cajas de pizza reales y entrégalas personalmente a las empresas más populares de la Bahía. Si incluso 1 de cada 5 publicaba, dominaríamos X con contenido que no tuvimos que crear. No puedes pagar por ese tipo de presencia mental.
- Una fiesta de pizza de Sliceline: Organiza un evento de Luma unas horas después del lanzamiento. El momento en persona crea otra ola de publicaciones orgánicas y hace que más personas se involucren en el lanzamiento.
El resultado
Más de 700,000 vistas y contando, a pesar de que OpenAI, DoorDash y Pocket lanzaron el mismo día. Todo para una empresa que no existe.
La conclusión
Los videos de lanzamiento solían ser la ventaja. Ahora todos los hacen. La próxima ventaja es crear algo genuinamente único y llevarlo al mundo real.
Acabamos de entregarte el manual completo.
Si vas a lanzar pronto y nos quieres en tu esquina, reserva una llamada en [launchvideo.com](https://launchvideo.com/).
Cuéntanos qué estás construyendo y te mostraremos exactamente cómo lo haríamos mover.
