Sie können Devisen verdienen, während Sie in Japan bleiben. Außerdem benötigen Sie keine Geschäftsreisen ins Ausland oder großes Kapital. Sie denken vielleicht: „An die Reichen zu verkaufen ist nur etwas für Leute mit Verbindungen."
Doch in der Realität erzielt ein Unternehmen in Kyoto mit nur fünf Mitarbeitern einen Stückpreis von 1 Million Yen pro Kunde.
In diesem Artikel werde ich den Fall „Japan verkaufen" genau analysieren und das Modell zur Schaffung eines Devisenstroms extrahieren.
Fallstudie: Ein Reisebüro mit 5 Mitarbeitern und einem Stückpreis von 1 Million Yen
Betrachten wir ein konkretes Beispiel: die Mitate Co., Ltd., 2014 in Kyoto gegründet. Die Inhalte, die CEO Hideo Shoji in einem YouTube-Interview besprach, waren auf einem Lehrbuch-Niveau an Einsichten, daher werde ich sie hier strukturieren.
Ihr erstes Geschäftsfeld waren kulturelle Erlebnisse in traditionellen Stadthäusern (Machiya). Sie boten Teezeremonien, Blumenstecken und Kalligrafie auf Englisch an. Der Stückpreis lag bei 8.000 bis 9.000 Yen pro Person. Mit vier Sitzungen pro Tag und sechs Personen pro Kurs erzielten sie einen Tagesumsatz von 200.000 Yen. Die Kosten für das Matcha-Pulver betrugen nur etwa 200 Yen.
Trotzdem stagnierte der Jahresumsatz bei 45 Millionen Yen.
Solange man auf der Basis eines physischen Raums arbeitet, gibt es eine Obergrenze.
Im Jahr 2018 flog Herr Shoji nach Großbritannien. Er vereinbarte Termine per Kaltakquise-E-Mails und traf sich mit etwa zehn lokalen Reisebüros, die Japanreisen anbieten. Von da an verlagerte sich das Geschäft auf B2B.
Die Kundenanfragen lauteten wie folgt: „Ich möchte einen Lebenden Nationalschatz treffen." „Ich möchte im Sukiyabashi Jiro essen." „Ich möchte mit Kobe-Rindfleischproduzenten zusammenarbeiten."
Sie gestalteten Erlebnisse, die man nicht durch Online-Suche buchen kann, und verkauften sie mit einer Gewinnmarge auf die Kosten. Der Stückpreis lag bei 700.000 bis 800.000 Yen pro Person. Für zwei Personen sind es 1,5 bis 1,6 Millionen Yen.
Selbst bei derselben „japanischen Kultur" – sobald sich die Zielgruppe änderte, verschoben sich die Zahlen um zwei Stellen.
Zwei Punkte, um große Unternehmen durch Beharrlichkeit zu schlagen
Indem sie Erlebnisse, die online nicht buchbar sind, durch Vernetzung und Koordinationsfähigkeiten realisieren, verkaufen sie diese über Reisebüros mit einer Gewinnmarge auf die Kosten. Viele Produkte übersteigen 1 Million Yen, mit Stückpreisen um 700.000–800.000 Yen pro Person.
Das ultimative Beispiel ist ein derzeit in Vorschlag befindliches „10-monatiges Erlebnis zur Herstellung von originellem Sake". Dabei besuchen 25 Personen dreimal Japan und gestalten alles vom Reispflanzen über die Ernte bis zur Lieferung ihres fertigen Sakes. Einige dieser massiven Projekte bewegen sich pro Jahr.
Die wichtigen Punkte sind:
① Produkte schaffen, die es online nicht geben kann
„1. Juni, Reispflanzerlebnis, bis zu 10 Personen, 3.000 Yen" – sobald es standardisiert ist, erscheint es auf OTAs (Online-Reisebüros) und es kommt zu einem Preiskampf.
Umgekehrt: Je mehr Bedingungen sich häufen – Abstimmung mit Landwirten, Sicherung bestimmter Felder, private Abwicklung, Verwendung der hochwertigsten Yamada-Nishiki-Reissorte – desto weniger kann es standardisiert werden. Es betritt einen Bereich, der nur durch menschliches Vertrauen etabliert werden kann. Plattformen können in diesen Raum nicht eindringen.
② Nur Reisebüros ansprechen, die es ernst meinen mit dem Verkauf von Japanreisen
In Großbritannien gibt es 2.000 bis 3.000 Reisebüros. Aber nur eine Handvoll ist ernsthaft daran interessiert, Japanreisen zu verkaufen. Sie sprechen nur diese an und verstehen ihre Bedürfnisse genau. Mitate hat sogar eine verbundene PR-Firma in Großbritannien, um parallel vor Ort zu arbeiten.
Und der Grund, warum sie sich vollständig auf die Themen „Tee und Sake" konzentrieren, ist derselbe. Wenn man nicht eingrenzt, wird man von generischen Anfragen wie „Schreinbesichtigungen", die jeder arrangieren kann, erschöpft. Durch die Eingrenzung können Sie selbstbewusst sagen: „Wir sind die Besten in Japan in diesem Bereich."
In den Worten von Herrn Shoji: Der Ort zum Überleben ist „dort, wo große Unternehmen nicht hingehen, weil es extrem schwierig und mühsam ist, aber der Stückpreis solide ist."
Also, wo fängt man an?
Allerdings ist es schwierig, das Mitate-Modell exakt zu kopieren. Verbindungen zu Lebenden Nationalschätzen kann man nicht über Nacht aufbauen. Herr Shoji brauchte ebenfalls vier Jahre von der Gründung bis zum internationalen B2B-Geschäft.
Deshalb hat mein Unternehmen den Pfeil umgedreht.
Wir nehmen bereits etablierte Erfolgsprodukte aus dem Ausland und verkaufen sie exklusiv in Japan. Das ist das Geschäft mit dem Alleinvertrieb.
Das ist schneller, als zig Millionen Yen in OEM (Fertigung) von Grund auf zu investieren. In der Zeit, die für eine sechsmonatige Entwicklung nötig ist, können Sie mit 100 Unternehmen sprechen. Verhandlungen sind kostenlos.
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Hier sind unsere Ergebnisse. Wir haben mit über 500 Unternehmen in mehr als 20 Ländern verhandelt. Etwa 10 % führen zu Exklusivverträgen. Wir haben fünf daraus ausgewählte Marken ausgebaut; einige wurden verkauft, andere vertreiben wir weiter. Ein taiwanesischer Weinbelüfter brachte zunächst 15 Millionen Yen. Ein Highball-Eisbereiter erzielte etwa 20 Millionen Yen durch zwei Crowdfunding-Kampagnen.
Die Beschaffungskosten liegen bei etwa 30 % des Verkaufspreises. Inklusive Versand und Zoll beträgt der Bruttogewinn 60–70 %.
Mit dieser Struktur haben wir sieben Jahre überlebt.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Die Gesetzmäßigkeiten daraus extrahieren
① Das Produkt ist das Medium; der Wert liegt in der Liste der Entscheidungsträger
Was Mitate aufbaute, waren Beziehungen zu britischen Reisebüros. Was wir aufbauten, war eine Liste von Entscheidungsträgern bei ausländischen Herstellern. Auch wenn der Pfeil umgekehrt ist, bleibt das Gleiche übrig. Wenn Sie sich sechs Monate lang bewegen, sammeln Sie etwa 100 Entscheidungsträger.
② Beginnen Sie mit „Ich möchte dieses Produkt in Japan verbreiten"
Fangen Sie nicht mit einem Verkaufsgespräch an, sondern mit einem Vorschlag. Der erste Satz ist: „Ich möchte Ihr Produkt in Japan verbreiten." Da es sich um ein Gespräch über ihren Gewinn handelt, ist eine Ablehnung schwer. Ausländische Hersteller empfinden japanischen Support als mühsam, daher begrüßen sie jemanden, der das für sie erledigt.
③ Die Hürden sind Exklusivität und Kundenlisten
Große Handelshäuser beschäftigen sich nicht mit ausländischen Produkten ohne Erfolgsbilanz in Japan. Daher sind die Konkurrenten kleine und mittlere Unternehmen sowie Wiederverkäufer. Wenn Sie sich Exklusivrechte sichern und Kunden über Shopify binden (einen E-Commerce-Dienst, bei dem Kundendaten intern gesammelt werden), kann später niemand mehr einsteigen.
Weil Sie für sie verkaufen, verkauft sich das Nächste. Wenn Sie die Reihenfolge umkehren, verkauft sich nichts.
Die Liste der Entscheidungsträger wird zur sekundären Einnahmequelle
Wenn Sie mit Exklusivverkäufen Ergebnisse erzielen, ändert sich die Art der Beratungen. Unterstützung beim Eintritt in den japanischen Markt, Vertriebskanalentwicklung, Einstellung von KOLs (Influencern) und Werbebetrieb. Der Stückpreis liegt im Millionen-Yen-Bereich.
Das ist nicht alles. „Ich möchte mit meinen Kindern eine Reise nach Japan machen." „Ich möchte eine dauerhafte Aufenthaltsgenehmigung, also sagen Sie mir, welche Unternehmen für eine Übernahme in Frage kommen." Sie sind in der Position, als Erster angerufen zu werden, wenn jemand etwas in Japan unternehmen möchte.
Hier knüpft es an das Mitate-Modell an.
Der erste Schritt kann der kostenlose Plan von Claude oder ChatGPT sein. Sie können Listen und englische E-Mails erstellen. Übersetzungen werden von Chat-Tools übernommen. Unser Unternehmen erstellt jeden Monat 200 Listen. Wenn Sie 10 bis 20 Stunden pro Woche für die Listenerstellung aufwenden können, können Sie loslegen.
Reisekosten ins Ausland sind null.
Zusammenfassung — Devisen verdienen, während Sie in Japan sind
Fassen wir die wichtigsten Punkte zusammen.
① Mitate wechselte von einem 8.000-Yen-Erlebnisgeschäft zu einem Stückpreis von 1 Million Yen für die Reichen und machte es mit 5 Mitarbeitern rentabel.
② Unser Unternehmen drehte den Pfeil um, begann mit dem exklusiven Japanvertrieb ausländischer Produkte und erzielte in 2,5 Monaten 17,85 Millionen Yen. Der Verantwortliche war ein E-Commerce-Anfänger, der kein Englisch sprach.
③ Das Produkt ist das Medium; der Wert liegt in der Liste der Entscheidungsträger. Wenn Sie in sechs Monaten 100 sammeln, entstehen Japan-bezogene Projekte im Wert von Millionen Yen.
In unserem Unternehmen bieten wir Unterstützung bei der Akquise exklusiver Japanvertriebsrechte und der Einführung ausländischer Marken als „Overseas EC Exclusive Sales".
Ich habe die Gedanken in dem 36-seitigen internen Whitepaper „Wie man in 3 Monaten ein 17-Millionen-Yen-Globalgeschäft aufbaut" unten zusammengefasst.
https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706
Wenn Sie „Overseas" an die folgende LINE senden, wird es verteilt
Für Serviceberatungen mit unserem Unternehmen nutzen Sie bitte die offizielle LINE unten:
Für tägliche Sendungen zum Auslandsgeschäft für Japaner (diese Inhalte sind am beliebtesten) folgen Sie bitte unten:
https://voicy.jp/channel/953413
Referenzen
- Kentaro Kuroishi Channel: „Ein Reisebüro mit Stückpreisen in zweistelliger Millionenhöhe!? Wir haben Herrn Hideo Shoji, Präsident der Mitate Co., Ltd., zur Realität von maßgeschneiderten Reisebüros für wohlhabende Ausländer gefragt, die durch die Inbound-Nachfrage schnell wachsen!" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
- Sakai Man @ New Business Channel: „Methode für den exklusiven Vertrieb ausländischer Marken in Japan" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
- Noji (@columbus_ceo) X-Beitrag: „17,85 Millionen Yen in 2,5 Monaten: 4 Schritte zur Einführung einer ausländischen E-Commerce-Marke in Japan" 2025 https://x.com/columbus_ceo
