Keine Produktion. Kein Lagerbestand. Und trotzdem: 20 Millionen Yen in nur 7 Tagen verkauft.
Das Erste, was ich in meinem Leben je verkauft habe, war ein mongolisches Zelt.
Kein Geld. Keine Referenzen. Nur ein Student.
Hergestellt habe ich es nicht selbst. Die Entwicklungskosten waren null.
Ich habe nur eine Sache getan.
Ich habe mit einem ausländischen Hersteller verhandelt und gesagt: „Bitte lass mich dein Produkt mit ganzem Herzen in Japan verkaufen.“
Das führte zu 13 Millionen Yen Umsatz.
Ich mache dieses Geschäft seit 7 Jahren und habe die Gründung von über 50 Unternehmen unterstützt.
Heute schreibe ich über das große Ganze.
Yogibo wurde nicht von einem japanischen Unternehmen entwickelt.
Zuerst gibt es eine Tatsache, die du wissen solltest.
Viele denken, dass „Yogibo“, das berühmte Sitzsack-Sofa, von einem japanischen Unternehmen entwickelt wurde.
Das stimmt nicht.
https://x.com/columbus_ceo/status/2081922078585040979
Yogibo ist ein Produkt, das in Amerika entstanden ist.
Was der japanische CEO getan hat: Er hat sich vom ausländischen Hersteller das „Exklusivrecht für den Verkauf in Japan“ gesichert.
Das nennt man eine Exklusive Vertriebslizenz.
Was passiert, wenn du diese Lizenz hast?
Du wirst die einzige Person, die dieses Produkt in Japan verkaufen darf.
Die Methode des Yogibo-CEOs wird unten erklärt.
Du vermeidest die Hölle, auf Amazon um 1.000 Yen unterboten zu werden.
Du bestimmst die Preise selbst.
Alle Großhandelsanfragen laufen über dich.
Das ist ein völlig anderes Spiel als Weiterverkauf oder Arbitrage.
Warum sollte ein ausländischer Hersteller einem unbekannten Japaner vertrauen?
Du denkst vielleicht: „Nur große Unternehmen können solche Rechte bekommen.“
Stell dir Folgendes vor.
Du verkaufst ein Produkt in Japan. Eines Tages kontaktiert dich ein Unternehmen aus Indien.
„Bitte lass uns dein Produkt in Indien verkaufen. Wir übernehmen den Kundenservice in der Landessprache. Wir schalten Werbung. Wir erstellen Verkaufsseiten. Wir kümmern uns um alle Garantiefälle.“
In dieser Situation – würdest du extra eine Niederlassung in Indien aufbauen und dich entscheiden, mit diesem Unternehmen zu konkurrieren?
Würdest du nicht.
Du würdest denken: „Wenn du das alles machst, überlasse ich es dir.“
Genau so sieht Japan für ausländische Hersteller aus.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
Englisch wird nicht überall gesprochen. Es gibt einzigartige Geschäftsgepflogenheiten. Die Rückgabekultur ist anders.
Deshalb sind viele Hersteller bereit, bei einem Vertrag, der verspricht, „dein Produkt mit vollem Einsatz in Japan zu verkaufen“, zu sagen: „Ich überlasse es dir.“
Die Größe des Unternehmens spielt keine Rolle.
Tatsächlich hat ein Unternehmen, das bis letztes Jahr nicht einmal eine eigene Website hatte, die Exklusivrechte für eine Marke gesichert, die im Silicon Valley Gelder eingeworben hat.
Null Lagerbestand, Verkauf kommt zuerst.
„Aber braucht man nicht zig Millionen für den Einkauf?“
Das ist ein häufiges Missverständnis.
Dieses Modell kann mit Vorbestellungen starten.
Lass mich dir ein reales Beispiel geben.
Ein KI-Gadget, das kürzlich von einem unserer Partner auf den Markt gebracht wurde.
Damit wurden in 7 Tagen allein über Vorbestellungen 20 Millionen Yen umgesetzt.
Wir haben vorher nichts eingelagert. Der Verkauf kam zuerst.
Und das ist die Geschichte dieser „Firma, die nicht einmal eine Website hatte“.
Weitere Beispiele:
- Weingadget: 15 Millionen Yen im ersten Monat
- Highball-Gadget: 20 Millionen Yen insgesamt
- Kaffeegadget: 17 Millionen Yen im ersten Monat → fast 100 Millionen Yen im ersten Jahr
Alle mit null Entwicklungskosten. Kein anfängliches Lagerrisiko.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
Wenn es ein gutes Produkt ist und du der Einzige bist, der es verkauft, warten Kunden sogar zwei Monate.
Es ist das genaue Gegenteil von OEM, wo du erst Waren im Wert von zig Millionen Yen bei einer chinesischen Fabrik bestellen musst, bevor du endlich verkaufen kannst.
Ich kenne kein anderes Geschäft mit physischen Produkten, bei dem sich der Cashflow zuerst verbessert.
Eine Bruttomarge von 70 % erreicht man mit simpler Mathematik.
Wir haben nur ein Kriterium für die Produktauswahl.
Wir wählen nur Produkte, die vor Werbekosten eine Bruttomarge von 70 % abwerfen.
Der Bruttogewinn ist der Gewinn nach Abzug der Produktkosten vom Verkaufspreis.
Rechnen wir mal.
Ein Produkt mit einem Verkaufspreis von 20.000 Yen.
Die Kosten betragen 30 %, also 6.000 Yen.
Dazu kommen Versand und Zollgebühren (Importsteuern), insgesamt 35 % oder 7.000 Yen.
Dir bleiben 13.000 Yen.
Selbst wenn du 20–30 % für Werbung ausgibst, bleiben am Ende 35 % übrig.
Jedes Mal, wenn du 20.000 Yen verkaufst, bekommst du 7.000 Yen Gewinn.
Bei stark performenden Marken bleiben dir sogar 50 %.
Warum kommen diese Zahlen zustande?
Weil du das Recht hast, den Preis zu bestimmen.
Ob du ein Produkt, das 6.000 Yen kostet, für 20.000 oder 30.000 Yen verkaufst, liegt bei dir.
Die Voraussetzung ist natürlich, einen Mehrwert zu bieten, der Kunden glücklich macht.
Aber der Kampf ist halb gewonnen, sobald du nicht im Preiswettbewerb gefangen bist.
Alles entscheidet die Mathematik.
Und noch etwas.
Dieses Geschäft kann nach dem Wachstum „verkauft“ werden.
Eine Lizenz, die auf 5 Millionen Yen Monatsumsatz und 1–2 Millionen Yen Gewinn gewachsen ist, kann für zig Millionen Yen verkauft werden.
Tatsächlich haben wir Erfahrung mit Unternehmensübertragungen und haben Kooperationsangebote von großen Unternehmen erhalten.
Nicht herstellen, nicht einlagern, wachsen lassen und schließlich verkaufen. Das ist das komplette Modell.
Kämpfe nicht gegen die Giganten. Du gewinnst, wenn du 1 % der Bevölkerung erreichst.
„Wo gibt es solche Produkte?“
Die Antwort ist Niche Top.
Du musst nur 1 % der Bevölkerung ansprechen.
Im Gegenzug bringst du ein Produkt, für das sich diese 1 % begeistern.
Was wir gut verkaufen, ist:
- Camping × Kaffee
- Camping × Alkohol
- Zuhause trinken × Wein
Es ist diese „Multiplikation von Szenen“.
Bei Kaffeemaschinen gibt es De'Longhi. Bei Kameras gibt es Canon. Große Unternehmen sind stark.
Aber De'Longhi wird sich nicht extra hinsetzen und ein Produkt speziell für „Kaffee, der beim Camping gebrüht wird“ entwickeln.
Deshalb kannst du gewinnen, ohne zu kämpfen.
Außerdem werden Nischenprodukte mit Kultstatus von Influencern kostenlos bewertet.
Da du das Anzeigen-Targeting eingrenzen kannst, sinken auch die Akquisekosten.
Tatsächlich haben wir ein Gadget, das in Taiwan seit 11 Jahren verkauft wird – eines, das „400-Yen-Wein wie 20.000-Yen-Wein schmecken lässt“ – mit jemandem ohne E-Commerce-Erfahrung gestartet, und es wurden im ersten Monat 15 Millionen Yen umgesetzt.
Die Produkte existieren bereits im Ausland.
Du musst sie nur finden und überzeugen.
Produkte liegen im Ausland schon überall herum.
Ich verrate dir auch, wo du suchen musst.
Erstens: japanisches Crowdfunding. Wenn du dir Makuake oder Green Funding anschaust, gibt es Genres, in denen mysteriöse unbekannte Marken irgendwie 100 Millionen Yen verkaufen.
Outdoor-Ausrüstung, Haustiere, Gadgets.
Suche in diesen Genres von der Auslandsseite her nach „Produkten, die noch nicht nach Japan gekommen sind“.
Kickstarter, Indiegogo, Koreas Wadiz, Taiwans ZecZec.
https://x.com/columbus_ceo/status/2021050760545632337
https://x.com/columbus_ceo/status/2022950964513435796
Außerdem Produkte, über die ausländische Gadget-Nerds auf X schwärmen.
Produkte, die Leute kaufen wollen, selbst wenn sie dafür die Angst überwinden müssen, ihre Kreditkarte auf einer mysteriösen ausländischen Website einzugeben, werden sich in Japan mit Sicherheit verkaufen.
Ein weiteres Kriterium ist Instagram Reels.
Willst du es in 30 Sekunden haben, selbst wenn es noch auf Englisch ist?
Produkte, die hier ins Schwarze treffen, verkaufen sich in Japan, und das Werbematerial kann direkt für Anzeigen genutzt werden.
„Ich kann kein Englisch“ ist keine Ausrede.
Wenn du so weit gelesen hast, denkst du wahrscheinlich:
„Ich kann kein Englisch“ oder „Handelsgeschäft ist unmöglich.“
Lass mich diese Gedanken zerschlagen.
Meiner Erfahrung nach sprechen 90 % der Leute in dieser Branche kein Englisch.
Du kannst für ein Geschäftstreffen einen Dolmetscher für 5.000 bis 10.000 Yen pro Sitzung engagieren.
Textkommunikation übernimmt heutzutage die KI.
Worauf Hersteller achten, ist nicht die Englischkenntnis.
Es ist, wie ernsthaft du es verkaufen wirst. Es ist deine Leidenschaft und dein Verkaufsplan.
https://x.com/columbus_ceo/status/2079845595196592284
Tatsächlich sind einige unserer Partner Solo-CEOs.
Sie unterschreiben Exklusivverträge mit großen ausländischen Herstellern.
Einige starteten ohne Erfahrung und übertrafen in einem Jahr 100 Millionen Yen Umsatz.
Für die praktische Seite des Handels musst du dich nur mit einem Spediteur (einem Spezialisten, der alle Versandabwicklungen übernimmt) zusammentun.
Aber ich bin ehrlich. Nicht alles verkauft sich.
- Produkte, die eine Zertifizierung erfordern (Arzneimittelgesetz, Medizin, Lebensmittel), sind für den ersten Schritt ein No-Go.
- Billige Produkte mit einem Verkaufspreis unter 20.000 Yen sind ebenfalls ein No-Go (du gerätst in Amazons Rabattschlachten).
Wenn du diese Punkte nicht verfehlst, ist die Reproduzierbarkeit ziemlich hoch.
Du verlierst in dem Moment, in dem du mit einem Rabatt in die Verhandlung gehst.
Konkurrenten um Exklusivrechte sind tatsächlich oft große japanische Handelsgesellschaften.
Aber wir haben gewonnen.
Ein Hersteller erhielt gleichzeitig E-Mails von einem großen Handelsunternehmen und von uns.
Wir wurden ausgewählt.
Der Grund ist einfach: Hersteller schauen nicht auf die Größe des Unternehmens, sondern „wer wird am ernsthaftesten in Japan verkaufen“.
Leute aus der Weiterverkaufswelt verhandeln plötzlich darum, „die Einkaufsquote auf null zu setzen“.
Wir machen das Gegenteil.
Wir lesen alle Produktbewertungen, erklären den Verkaufsplan für Japan gründlich und bauen eine Beziehung als „Partner, um den japanischen Markt gemeinsam aufzubauen“.
Bei Herstellern, die wir unbedingt sichern wollen, gehen wir vor Ort etwas trinken. Wir machen Karaoke.
Zuerst bitten wir nur um ein Muster und starten mit nicht-monetären Aspekten wie: „Ich mache ein Video mit diesem Influencer“ oder „Ich interviewe den Großhandelsleiter und bringe deren Reaktion mit“.
Wenn Vertrauen aufgebaut ist, nutzen wir einen rationalen Vorschlag, um Quoten zu reduzieren, und verhandeln sorgfältig, um die Kosten zu senken.
Dann ist der Vertrag gesichert, die Quoten sind reduziert und die Kosten sinken.
Übrigens sagen sie manchmal: „Startet am Anfang mit regulärem Großhandel, nicht exklusiv.“
Das ist in Ordnung. Wenn du mit Nicht-Exklusivität Ergebnisse lieferst, kannst du die Exklusivrechte später bekommen.
Das ist kein Produktverkauf. Das ist B2B-Vertrieb.
Deshalb sind Leute mit Vertriebserfahrung dafür eigentlich gut geeignet.
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Eiserne Regeln
- Nicht herstellen. Nicht einlagern. Rechte sichern.
- Kämpfe nicht gegen die Giganten. Fange die Begeisterung von 1 % der Bevölkerung ein.
- Starte nicht mit Rabattverhandlungen. Starte mit Beziehungsaufbau.
- Handle keine Produkte, die von Anfang an keine 70 % Bruttomarge einbringen.
Zum Schluss
Es ist 7 Jahre her, dass ich als Student ohne Geld und Referenzen mit einem mongolischen Zelt gestartet bin.
Nachdem ich über 50 Unternehmen unterstützt habe, bin ich mir einer Sache sicher.
Der größte Engpass in diesem Modell sind nicht Talent, Englischkenntnisse oder Kapital.
Es ist, ob du weißt, „wie man Produkte findet“ und „wie man in Verhandlungen geht“.
Das ist alles.
Deshalb habe ich jetzt das Overseas License Exclusive FC gestartet, das dieses gesamte System bereitstellt.
- Sourcing von Produkten, die sich in Japan verkaufen (Ausländisches Crowdfunding, Social Media, Messen, KI-Nutzung)
- Wir nehmen gemeinsam mit dir an Exklusivverhandlungen mit Herstellern teil
- Bereitstellung eines Netzwerks aus Spediteuren und Zollabwicklung
Wenn du zum Beispiel eine Kundenliste für Haustierprodukte hast, finden wir Produkte im Haustierbereich, die noch nicht nach Japan gekommen sind.
Wenn du eine Werbeagentur bist, die bei schlafbezogenen Projekten stark ist, finden wir ausländische Schlafmarken.
Wir beginnen damit, gemeinsam von null nach Produkten zu suchen, ausgehend von den Ressourcen, die du aktuell hast.
Mit anderen Worten: Es ist eine Abkürzung für meine 7 Jahre Erfahrung.
Für diejenigen, die ein neues Geschäft starten oder die nächste Säule für ihr Unternehmen schaffen wollen.
Auch diejenigen, die den ersten Schritt im Auslandsgeschäft machen wollen, sind willkommen.
Bitte sende Overseas an meine offizielle LINE.
Ich sende dir die 36 Whitepapers, mit denen ich meine Mitglieder angeleitet habe, als sie in 3 Monaten ein globales Geschäft mit 17 Millionen Yen aufgebaut haben.
Es ist eine „Komplette Roadmap“ für den Start eines Auslands-E-Commerce bei gleichzeitiger Risikominimierung.
Auch Beratungen nur zum Brainstormen, „was sich mit unseren Ressourcen verkaufen würde“, sind willkommen.
