Solo CEO โกยรายได้ 4 พันล้าน: เจาะลึกกลยุทธ์ "การถือลิขสิทธิ์ต่างประเทศ" แบบทีละขั้นตอน

"ขีดจำกัดของธุรกิจคนเดียวอยู่ที่หลักสิบล้านเยน" คนที่คิดแบบนี้ควรอ่านเรื่องนี้

ศูนย์พนักงาน ยอดขาย 2.29 พันล้านเยน นี่คือบันทึกฉบับสมบูรณ์ของ CEO คนเดียวที่นำ "เหล้าปาร์ตี้" สัญชาติเยอรมัน Kleiner Feigling เข้ามาในญี่ปุ่น และขายบริษัทในราคา 4 พันล้านเยน

https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010

ตัวเอกคือบริษัท Citraum Co., Ltd.

บริษัทนำเข้า/จำหน่ายที่นำเหล้าช็อตสัญชาติเยอรมัน "Kleiner Feigling" เข้ามาสู่ญี่ปุ่น

บริษัทนี้ไม่มีพนักงานเลยจนกระทั่งถูกซื้อกิจการ

CEO โคตะ วาตานาเบะ ดำเนินการแทบจะทั้งหมดด้วยตัวคนเดียว

เขาสร้างตัวเลขยอดขาย 2.29 พันล้านเยน EBITDA 1.1 พันล้านเยน และเงินสดและเงินฝาก 2.02 พันล้านเยน

จากนั้น ในปี 2024 ก็ถูกขายให้กับ GENDA ยักษ์ใหญ่ด้านความบันเทิง ด้วยมูลค่าหุ้น 4 พันล้านเยน

นี่คือตำราเรียนขั้นสูงสุดสำหรับการจัดจำหน่ายแบรนด์ต่างประเทศแบบผูกขาด

วันนี้ ผมจะอธิบายโดยเน้นไปที่สามประเด็น: "นำเข้ามาได้อย่างไร" "ขายอย่างไร" และ "ทำถึงบริหารคนเดียวได้"

การ securing สิทธิ์ "ผูกขาด" สำหรับสินค้าที่มี proven track record แล้ว

Citraum ก่อตั้งขึ้นในเดือนธันวาคม 2016

ในเดือนมีนาคม 2017 พวกเขาเซ็นสัญญาซื้อขายกับผู้ผลิตชาวเยอรมัน Waldemar Behn

ในวันที่ 15 ของเดือนเดียวกัน พวกเขาเปิดตัวเว็บไซต์ทางการภาษาญี่ปุ่นและบัญชีโซเชียลมีเดียพร้อมกัน

ประเด็นสำคัญคือการเลือกผลิตภัณฑ์

Kleiner Feigling เป็นสินค้าหลักที่มียอดจัดส่ง 600 ล้านขวดต่อปีในยุโรปและสหรัฐอเมริกา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขา " securing สินค้าที่พิสูจน์แล้วในต่างประเทศ ในช่วงเวลาที่ยังไม่มีใครนำเข้ามาญี่ปุ่น"

พวกเขาไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์จากศูนย์

• ประวัติยอดขายที่พิสูจน์แล้วในต่างประเทศ
• ช่องว่างในตลาดญี่ปุ่น

พิสูจน์แล้วในต่างประเทศ × ช่องว่างในญี่ปุ่น ชนะไปกว่าครึ่งแล้วด้วยการคูณนี้เท่านั้น

ยิ่งไปกว่านั้น คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ก็ดีเป็นพิเศษ

• ขวดมินิ 20ml → ราคาต่อหน่วยต่ำ คนรุ่นใหม่ซื้อง่าย
• ดีไซน์ป๊อปที่มีโลโก้ดวงตา → ตัวแพ็คเกจกลายเป็นโฆษณา
• รสผลไม้ ดื่มง่าย → ดึงดูดแม้แต่คนที่ไม่ชอบแอลกอฮอล์

"ถ่ายรูปสวย × ถูก × ดื่มง่าย"

ผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติครบถ้วนสำหรับการแพร่กระจายแบบไวรัลในยุคโซเชียลมีเดีย ตั้งแต่ตัวบรรจุภัณฑ์เลย

จากจุดพลุในคลับ สู่เครือข่ายระดับประเทศ

กลยุทธ์การขายดำเนินตามลำดับ "จุด → เส้น → ระนาบ" อย่างเคร่งครัด

เฟส 1: จุดไฟในคลับ

ในเดือนตุลาคม 2017 หลังจากวางตลาดได้ไม่นาน พวกเขาเข้าร่วมงานที่ WOMB คลับชื่อดังในชิบูย่า พวกเขาเสนอช็อตราคา 600 เยน

หลังจากนั้น พวกเขาทำการชิมและขายตามเทศกาล งาน DJ และฮาโลวีนซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ผลลัพธ์คือ Kleiner กลายเป็นกระแสจากคลับในฐานะ "เหล้าปาร์ตี้"

อย่าซื้อการรับรู้ด้วยค่าโฆษณา

วางสินค้าในสถานที่ที่มีพลังและให้ผู้ใช้โพสต์เกี่ยวกับมัน

นี่คือจุดเริ่มต้น

เฟส 2: ซึมซับชีวิตประจำวันผ่าน UGC (คอนเทนต์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้น)

• 2019: เปลี่ยนแฟนๆ ให้เป็น "ผู้ร่วมสร้าง" โดยการ crowdsourcing ดีไซน์โฆษณา
• 2020: ปล่อย "Way Way Land!" เกมกระดานสำหรับดื่มที่บ้าน เฉพาะบน EC จับความต้องการดื่มที่บ้านในช่วงโรคระบาด
• 2021: ร่วมมือกับบริษัทวางแผนสำหรับ Gen Z เพื่อขอไอเดียทาง Twitter

ขยายผลิตภัณฑ์ "ดื่ม" สู่ "ประสบการณ์ที่เล่นได้"

เครื่องดื่มในคลับกลายเป็นของใช้ประจำปาร์ตี้ที่บ้านและคาราโอเกะโดยไม่รู้ตัว

เฟส 3: สู่ "ระนาบ" ผ่านเครือข่ายระดับประเทศ

• เมษายน 2023: เริ่มให้บริการที่คาราโอเกะ "Big Echo" ทุกสาขา
• ตุลาคม 2023: สปอนเซอร์รายการวิทยุทาง Nippon Broadcasting และร่วมมือกับอนิเมะ "Pop Team Epic"
• 2024: เซ็นสัญญาสปอนเซอร์กับ V-Varen Nagasaki

ใช้ประวัติความสำเร็จที่สร้างจากคลับเป็นอาวุธ ขยายไปยังผู้เล่นรายใหญ่ในแนวนอน

นี่คือรูปแบบคลาสสิกสำหรับบุคคลที่ร่วมมือกับบริษัทขนาดใหญ่

สัตว์ประหลาดที่มีอัตรากำไรจากการดำเนินงาน 47%

ตัวเลขของ Citraum ถูกระบุไว้ในเอกสาร IR ที่ GENDA ปล่อยออกมาตอนซื้อกิจการ

• ปีงบประมาณ พ.ย. 2023 ยอดขาย: 2.29 พันล้านเยน
• EBITDA: 1.1 พันล้านเยน
• อัตรากำไรจากการดำเนินงาน: 47%
• เงินสดและเงินฝาก: 2.02 พันล้านเยน, ปลอดหนี้

อัตรากำไร 47% สำหรับผู้ค้าส่งนำเข้าเป็นไปไม่ได้ในภาวะปกติ

มันเป็นระดับที่ GENDA เองอธิบายไว้ในเอกสาร IR ว่าเป็น "ความสามารถในการสร้างกระแสเงินสดที่แข็งแกร่ง"

เหตุผลง่าย: ต้นทุนคงที่เกือบเป็นศูนย์

โลจิสติกส์ ค้าปลีก และการผลิต ปล่อยให้พันธมิตรภายนอกจัดการ

บริษัทเองถือแค่ "สิทธิ์แบรนด์แต่เพียงผู้เดียว" และ "การตัดสินใจทางการตลาด"

ถือ "สิทธิ์" และ "การตัดสิน" แล้ว "ขยับทีมปฏิบัติการภายนอก"

ขายให้ GENDA ในราคา 4 พันล้านเยน

ในเดือนมิถุนายน 2024 GENDA ซึ่งดำเนินการศูนย์เกม "GiGO" ประกาศซื้อ Citraum ทั้งหมด

ดูตัวเลขจากเอกสาร IR ของ GENDA:

• รายละเอียดมูลค่าหุ้น 4 พันล้านเยน: มูลค่าองค์กร (EV) 1.98 พันล้านเยน + เงินสดและเงินฝาก 2.02 พันล้านเยน
• EV/EBITDA เพียง 1.8 เท่า

ประมาณครึ่งหนึ่งของ 4 พันล้านเยนเป็นค่าชดเชยสำหรับเงินสดที่สะสมไว้

โครงสร้างทางการเงินที่สะสมเงินสดโดยไม่มีหนี้ สะท้อนโดยตรงในราคาขาย

คุณวาตานาเบะยังคงมีส่วนร่วมในกลุ่ม GENDA ในฐานะตัวแทนของ Citraum หลังการขาย และยังคงถือหุ้น GENDA เป็นค่าตอบแทน

มันไม่ใช่แค่ขายแล้วออก มันถูกออกแบบมาเพื่อรับส่วนเพิ่มของราคาหุ้น

สินค้าที่นำเข้าจากศูนย์ในปี 2017 กลายเป็นเป้าหมาย M&A สำหรับบริษัทใหญ่ในเวลา 7 ปี

5 หลักการสำหรับ CEO คนเดียวที่จะขโมยใช้

1. อย่าสร้างสินค้าจากศูนย์ Securing สัญญาแต่เพียงผู้เดียวสำหรับสินค้าที่พิสูจน์แล้วในต่างประเทศและยังว่างในญี่ปุ่น
2. บรรจุภัณฑ์ = โฆษณา เลือกสินค้าที่ผู้ใช้อยากถ่ายรูป
3. จุด → เส้น → ระนาบ จุดประกายความสนใจในสถานที่เฉพาะกลุ่ม แล้วนำประวัติความสำเร็จนั้นไปเสนอผู้เล่นรายใหญ่
4. ขยายสินค้าสู่ประสบการณ์ การสร้างบริบทอื่นนอกเหนือจาก "การดื่ม" สร้างลูกค้าซ้ำ
5. อย่าถือต้นทุนคงที่ Outsourcing การดำเนินการ; บริษัทถือสิทธิ์และการตัดสินใจ อัตรากำไรกลายเป็นมูลค่าองค์กรโดยตรง

มุมมองของ Noji: สิ่งนี้จะไม่ถูกแทนที่ด้วย AI

พูดตามตรง เมื่อผมได้เรียนรู้เกี่ยวกับเคสนี้ ผมคิดว่า "นี่คือเวอร์ชันที่สมบูรณ์แบบของสิ่งที่เรากำลังทำอยู่"

การขายต่างประเทศแบบผูกขาดมักถูกมองว่าเป็นแค่ "ซื้อมาขายไป"

แต่ Citraum พิสูจน์ตรงกันข้าม

ด้วยสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว × การออกแบบการตลาด คนคนเดียวก็สามารถสร้างธุรกิจมูลค่าหลายพันล้านเยนได้

มีอีกสิ่งหนึ่งที่ผมอยากเน้นย้ำ

โมเดลนี้จะไม่ถูกแทนที่ด้วย AI มีสองเหตุผล

ประการแรก มันขาย "สินค้า" ที่จับต้องได้ ผ่านการจัดจำหน่ายแบบผูกขาด

ต่างจากการสร้างข้อความหรือรูปภาพ AI ไม่สามารถสร้างและส่งมอบสินค้าที่จับต้องได้

ประการที่สอง มันเป็นเกมแห่งความสัมพันธ์ของมนุษย์ ที่คุณทำให้ CEO ต่างประเทศพูดว่า "ฉันอยากฝากไว้กับคนนี้"

การเจรจาสัญญาผูกขาดและสร้างความไว้วางใจนั้นสุดท้ายแล้วคือคนต่อคน

นี่คือจุดคอขวดและเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด

และตอนนี้มีลมหนุน

ต้นทุนการตลาดลดลงเนื่องจาก AI และมันกลายเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทใดๆ ที่จะไม่มี "สินค้าของตัวเอง"

แทนที่จะใช้เงินหลายสิบล้านเยนไปกับ OEM (การผลิตตามสัญญา) การ securing แบรนด์ที่พิสูจน์แล้วจากต่างประเทศนั้นถูกกว่ามาก ระยะเวลาคืนทุนก็เร็วกว่าด้วย

มีสินค้าต่างประเทศไม่จำกัด

สำหรับรายได้ต่อปี 500 ล้านถึง 1 พันล้านเยน ความยากยิ่งต่ำกว่า 4 พันล้านเยนของ Citraum เสียอีก

ทำโมเดล Citraum ให้เร็วขึ้นด้วยแนวทาง "Online-First"

สิ่งที่บริษัทของเรากำลังทำอยู่คือโมเดล Citraum นี้เป๊ะๆ

มีจุดหนึ่งที่เราให้ความสำคัญมากกว่า:

เริ่มต้นด้วยสมมติฐาน "online-first"

Citraum ใช้เวลา 7 ปีในการครอบคลุมตลาด โดยเน้นที่ออฟไลน์

เราตั้งเป้าที่จะเปิดตัวอย่างรวดเร็วในฐานะ " niche top " ที่สามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายหลายร้อยล้านเยนทางออนไลน์ก่อน

- "ขายก่อน" ก่อนสต็อกสินค้าผ่านพรีออเดอร์และคราวด์ฟันดิ้ง

- ขยายไปสู่การขายส่งด้วยประวัติความสำเร็จ ในขณะที่สร้างยอดขายบนเว็บไซต์ EC ของเราเอง

เปิดตัวด้วยความเสี่ยงต่ำโดยไม่ต้องถือสินค้าคงคลัง

การแบ่งบทบาทก็ชัดเจนเช่นกัน

ฝั่งเราจัดการทุกส่วนที่คนมักจะติดขัด:

- การค้นหา วิจัย และเจรจาสัญญาผูกขาดกับผู้ผลิตต่างประเทศ

- การสนับสนุนการเจรจาภาษาอังกฤษ การล่าม และเรื่องการค้าระหว่างประเทศ

- การให้คำปรึกษาด้านการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

สิ่งที่เราขอให้ผู้อ่านทำคือจดจ่อที่ "การขาย"

อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่แบบไม่ต้องดูแลเลย เราอยากให้คุณมีส่วนร่วมในการคัดเลือกผู้ผลิตและตรวจสอบตัวอย่าง

และเราอยากให้คุณมีความจริงจังว่า "ฉันจะทำให้แบรนด์นี้โด่งดังในฐานะตัวแทนญี่ปุ่น"

คุณไม่จำเป็นต้องมีทักษะภาษาอังกฤษ ไม่เป็นไรถ้าเป็นครั้งแรกที่มีสินค้าของตัวเอง

คุณสามารถมีสินค้าที่มีอัตรากำไรสูงโดยลดความเสี่ยง และแม้แต่ตั้งเป้าขายกิจการได้

นั่นคือ " Overseas License Exclusive Franchise " ของเรา

ในการสนับสนุนจริง ตัวเลขแบบนี้กำลังปรากฏ:

• ยอดขาย 40 ล้านเยนภายในหนึ่งเดือนหลังจากรับทำวิจัยแทน
• DM จากนักฟุตบอลชื่อดังและออกรายการทีวีใหญ่ภายในหนึ่งเดือนหลังจากเริ่มขาย
• การโอนกิจการมากกว่า 50 ล้านเยน
• เราจัดการสินค้าหลากหลายประเภท รวมถึงแอลกอฮอล์ อุปกรณ์กลางแจ้ง กาแฟ และแกดเจ็ต

ประวัติความสำเร็จของเราก็เปิดเผยในโพสต์ X ด้วย

https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843

https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502

ผมจะบอกคุณอย่างตรงไปตรงมาสิ่งหนึ่ง

ผมไม่แนะนำสิ่งนี้สำหรับคนที่ไม่มีเงินทุนหรือคนที่พบว่ามันยากที่จะทุ่มเท 10-20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ (เว้นแต่จะมีระบบในบริษัท)

ในทางกลับกัน สำหรับคนที่ "มีพลังในการขาย แต่ไม่มีสินค้า" หรือ "อยากสร้างธุรกิจที่จะไม่ถูกแทนที่ในยุค AI" ไม่มีโมเดลไหนดีไปกว่านี้อีกแล้ว

ถ้าสนใจ กรุณาติดต่อ LINE ทางการของเราด้วยคำว่า " Oversea " (ต่างประเทศ)

เราจะส่งเอกสาร 36 หน้าเกี่ยวกับ "วิธีสร้างธุรกิจระดับโลกมูลค่า 17 ล้านเยนใน 3 เดือน" ซึ่งเราใช้ตอนที่เราทำยอดขายทะลุ 10 ล้านเยนตั้งแต่เดือนแรกและไปถึงการโอนกิจการ

สิ่งนี้แจกจ่ายให้สมาชิกภายในที่พูดภาษาอังกฤษไม่ได้และสร้างผลลัพธ์

Noji Official Line

สรุป

มาจัดประเด็นหลักกัน

1. อย่าสร้างสินค้าจากศูนย์ Securing สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวสำหรับสินค้าที่พิสูจน์แล้วในต่างประเทศและยังว่างในญี่ปุ่น
2. อย่าถือต้นทุนคงที่ ถือเฉพาะสิทธิ์และการตัดสินใจ อัตรากำไรกลายเป็นมูลค่าองค์กรโดยตรง
3. ถ้าเป็น online-first จะไปถึงเร็วขึ้นโดยลดความเสี่ยงด้านสต็อกสินค้า ความยากสำหรับ 500 ล้านถึง 1 พันล้านเยนลดลง

บริษัทของเราได้นำ " Overseas License Exclusive Franchise " นี้มาใช้ภายใน

https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015

เราจะร่วมเดินทางไปกับคุณอย่างสม่ำเสมอ ตั้งแต่การค้นหาผู้ผลิตไปจนถึงการเจรจาสัญญาผูกขาด การล่าม/วิจัยแทน และการให้คำปรึกษาด้านการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย คุณสามารถจดจ่อที่ "การขาย"

คุณจะกลายเป็น "ตัวแทนญี่ปุ่น" ของแบรนด์ต่างประเทศแบรนด์ไหน?

ถ้าสนใจบริการ กรุณาติดต่อเราด้านล่าง

https://lin.ee/8yg1KGbmhttps://lin.ee/8yg1KGbm

ขอบคุณที่อ่านจนจบ

อ้างอิง

(ละไว้เพื่อความกระชับในการแปล แต่คงไว้ในบริบทต้นฉบับ)