คุณสามารถสร้างรายได้เป็นเงินตราต่างประเทศขณะที่ยังอยู่ในญี่ปุ่น ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่ต้องเดินทางไปต่างประเทศหรือใช้เงินทุนจำนวนมาก คุณอาจคิดว่า "การขายให้กับคนรวยนั้นมีไว้สำหรับคนที่มีคอนเนคชั่นเท่านั้น"
แต่ในความเป็นจริง บริษัทในเกียวโตที่มีพนักงานเพียง 5 คนสามารถทำยอดขายต่อลูกค้าได้ 1 ล้านเยน
ในบทความนี้ ผมจะเจาะลึกกรณีศึกษา "การขายญี่ปุ่น" และสกัดโมเดลในการสร้างกระแสรายได้เป็นเงินตราต่างประเทศ
กรณีศึกษา: บริษัททัวร์ที่มีพนักงาน 5 คนและยอดขายต่อลูกค้า 1 ล้านเยน
มาดูตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมกัน: บริษัท Mitate Co., Ltd. ก่อตั้งในเกียวโตเมื่อปี 2014 เนื้อหาที่ซีอีโอ Hideo Shoji กล่าวในสัมภาษณ์ YouTube นั้นเป็นข้อมูลเชิงลึกระดับตำราเลย ผมจึงขอเรียบเรียงไว้ที่นี่
ธุรกิจแรกของพวกเขาคือประสบการณ์ทางวัฒนธรรมในเรือนแถวแบบดั้งเดิม (มาชิยะ) พวกเขาให้บริการพิธีชงชา จัดดอกไม้ และคัดลายมือเป็นภาษาอังกฤษ ราคาต่อคนอยู่ที่ 8,000 ถึง 9,000 เยน โดยจัดวันละ 4 รอบ รอบละ 6 คน ทำให้มีรายได้วันละ 200,000 เยน ต้นทุนของผงมัทฉะแค่ประมาณ 200 เยนเท่านั้น
ถึงกระนั้น ยอดขายต่อปีก็หยุดนิ่งที่ 45 ล้านเยน
ตราบใดที่คุณทำธุรกิจโดยอิงกับพื้นที่ทางกายภาพ ก็มีเพดาน
ในปี 2018 คุณโชจิเดินทางไปสหราชอาณาจักร เขานัดหมายผ่านอีเมลเย็น และพบกับบริษัททัวร์ท้องถิ่นประมาณ 10 แห่งที่จัดการทัวร์ญี่ปุ่น จากนั้นธุรกิจก็เปลี่ยนเป็น B2B
คำขอของลูกค้าเป็นแบบนี้: "ฉันอยากพบกับสมบัติของชาติที่มีชีวิต" "ฉันอยากกินที่สุกิยาบาชิจิโร" "ฉันอยากทำงานกับผู้ผลิตเนื้อโคเบะ"
พวกเขาออกแบบประสบการณ์ที่ไม่สามารถจองได้โดยการค้นหาทางออนไลน์ และขายโดยบวกกำไรเพิ่มจากต้นทุน ราคาต่อคนกลายเป็น 700,000 ถึง 800,000 เยน สำหรับสองคนคือ 1.5 ถึง 1.6 ล้านเยน
แม้จะเป็น "วัฒนธรรมญี่ปุ่น" แบบเดียวกัน แต่ทันทีที่กลุ่มเป้าหมายเปลี่ยน ตัวเลขก็ขยับไปสองหลัก
สองประเด็นในการเอาชนะบริษัทใหญ่ด้วยความมานะบากบั่น
ด้วยการทำให้ประสบการณ์ที่ไม่สามารถจองออนไลน์เกิดขึ้นได้ผ่านเครือข่ายและทักษะการประสานงาน พวกเขาขายผ่านบริษัททัวร์โดยบวกกำไรเพิ่มจากต้นทุน ผลิตภัณฑ์หลายรายการมีมูลค่าเกิน 1 ล้านเยน โดยราคาต่อคนอยู่ที่ประมาณ 700,000–800,000 เยน
ตัวอย่างที่สูงสุดคือ "ประสบการณ์ 10 เดือนในการสร้างสาเกต้นฉบับ" ที่กำลังเสนออยู่ในขณะนี้ เกี่ยวข้องกับคน 25 คนเดินทางมาญี่ปุ่นสามครั้ง ออกแบบทุกอย่างตั้งแต่การปลูกข้าวไปจนถึงการเก็บเกี่ยวและการส่งมอบสาเกที่เสร็จสมบูรณ์ โปรเจกต์ใหญ่แบบนี้มีไม่กี่โปรเจกต์ต่อปี
สิ่งสำคัญคือ:
① สร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถมีอยู่บนออนไลน์ได้
"1 มิถุนายน ประสบการณ์ปลูกข้าว รับสูงสุด 10 คน 3,000 เยน" — ทันทีที่มันเป็นมาตรฐาน ประสบการณ์นั้นก็จะปรากฏบน OTA (บริษัททัวร์ออนไลน์) และกลายเป็นสงครามราคา
ในทางกลับกัน ยิ่งมีเงื่อนไขมากขึ้น — การประสานงานกับเกษตรกร การจัดหาทุ่งนาเฉพาะ การจัดการส่วนตัว การใช้ข้าวยามาดะนิชิกิเกรดสูงสุด — ยิ่งทำให้เป็นมาตรฐานได้น้อยลง มันเข้าสู่ อาณาจักรที่สร้างได้ด้วยความไว้วางใจของมนุษย์เท่านั้น แพลตฟอร์มไม่สามารถเข้าไปในพื้นที่นั้นได้
② จับเฉพาะบริษัททัวร์ที่จริงจังกับการขายญี่ปุ่น
ในสหราชอาณาจักรมีบริษัททัวร์ 2,000 ถึง 3,000 แห่ง แต่มีเพียงไม่กี่แห่งที่จริงจังกับการขายทัวร์ญี่ปุ่น คุณจับเฉพาะพวกนั้นและเข้าใจความต้องการของพวกเขาอย่างลึกซึ้ง Mitate ยังมีบริษัทประชาสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องในสหราชอาณาจักรเพื่อดำเนินการพัฒนาท้องถิ่นควบคู่กันไป
และเหตุผลที่พวกเขาโฟกัสไปที่ธีม "ชาและสาเก" ก็เช่นกัน ถ้าคุณไม่จำกัดวงให้แคบลง คุณจะหมดแรงไปกับคำขอทั่วไป เช่น "ทัวร์ศาลเจ้า" ที่ใครๆ ก็จัดได้ การจำกัดวงให้แคบลงทำให้คุณพูดได้อย่างมั่นใจว่า "เราเก่งที่สุดในญี่ปุ่นในด้านนี้"
ในคำพูดของคุณโชจิ ที่ที่คุณจะอยู่รอดคือ "ที่ที่บริษัทใหญ่ไม่มา เพราะมันยากและน่าเบื่อมาก แต่ราคาต่อหน่วยนั้นมั่นคง"
แล้วคุณจะเริ่มต้นที่ไหน?
อย่างไรก็ตาม การลอกเลียนแบบโมเดล Mitate เป๊ะๆ เป็นเรื่องยาก ความสัมพันธ์กับสมบัติของชาติที่มีชีวิตไม่สามารถสร้างได้ในชั่วข้ามคืน คุณโชจิใช้เวลาสี่ปีนับจากก่อตั้งจึงจะถึง B2B ต่างประเทศ
นั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทของผมกลับทิศทาง
เรานำผลิตภัณฑ์ฮิตที่สำเร็จแล้วในต่างประเทศมาขายเป็นพิเศษในญี่ปุ่น นี่คือธุรกิจตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว
เร็วกว่าการใช้เงินหลายสิบล้านเยนไปกับ OEM (การผลิต) ตั้งแต่เริ่มต้น ในเวลาที่ใช้พัฒนาหกเดือน คุณสามารถปรึกษากับ 100 บริษัทได้ การเจรจาไม่มีค่าใช้จ่าย
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
นี่คือผลลัพธ์ของเรา เราได้เจรจากับกว่า 500 บริษัทในกว่า 20 ประเทศ ประมาณ 10% นำไปสู่สัญญาแต่เพียงผู้เดียว เราขยายแบรนด์ห้าแบรนด์ที่เลือกจากเหล่านั้น บางส่วนถูกขายออกไป บางส่วนเรายังขายต่อ ที่เปิดไวน์ของไต้หวันทำรายได้ 15 ล้านเยนในตอนแรก ที่ทำน้ำแข็งไฮบอลทำรายได้ประมาณ 20 ล้านเยนผ่านการระดมทุนสองครั้ง
ต้นทุนการจัดซื้อประมาณ 30% ของราคาขาย รวมค่าขนส่งและภาษีศุลกากร กำไรขั้นต้นอยู่ที่ 60–70%
เราอยู่รอดมาได้เจ็ดปีด้วยโครงสร้างนี้
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
สกัดกฎจากสิ่งนี้
① ผลิตภัณฑ์เป็นสื่อกลาง สินทรัพย์คือรายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ
สิ่งที่ Mitate สร้างคือความสัมพันธ์กับบริษัททัวร์ในสหราชอาณาจักร สิ่งที่เราสร้างคือรายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ผู้ผลิตต่างประเทศ แม้จะกลับทิศทาง สิ่งที่เหลืออยู่ก็เหมือนกัน ถ้าคุณเคลื่อนไหวเป็นเวลาหกเดือน คุณจะสะสมผู้มีอำนาจตัดสินใจได้ประมาณ 100 คน
② เริ่มต้นด้วย "ฉันต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้ในญี่ปุ่น"
อย่าเริ่มต้นด้วยการขาย เริ่มต้นด้วยข้อเสนอ ประโยคแรกคือ "ฉันต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในญี่ปุ่น" เนื่องจากเป็นการสนทนาเกี่ยวกับผลกำไรสำหรับพวกเขา จึงยากที่จะถูกปฏิเสธ ผู้ผลิตต่างประเทศมองว่าการสนับสนุนในญี่ปุ่นน่าเบื่อ ดังนั้นพวกเขายินดีต้อนรับคนที่จัดการให้พวกเขา
③ อุปสรรคคือสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวและรายชื่อลูกค้า
บริษัทการค้ารายใหญ่ไม่จัดการกับผลิตภัณฑ์ต่างประเทศที่ไม่มีประวัติในญี่ปุ่น ดังนั้นคู่แข่งคือธุรกิจขนาดเล็กถึงกลางและผู้ค้าปลีก ถ้าคุณ securing สิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวและถือลูกค้าผ่าน Shopify (บริการ EC ที่ข้อมูลลูกค้าสะสมในบริษัท) จะไม่มีใครเข้ามาทีหลังได้
เพราะคุณขายให้พวกเขา สิ่งต่อไปจึงขายได้ ถ้าคุณกลับลำดับ ก็ไม่มีอะไรขายได้
รายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจกลายเป็นรายได้รอง
เมื่อคุณสร้างผลลัพธ์ด้วยการขายแต่เพียงผู้เดียว ธรรมชาติของการให้คำปรึกษาจะเปลี่ยนไป การสนับสนุนการเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น การพัฒนาช่องทางการขาย การจ้าง KOL (อินฟลูเอนเซอร์) และการดำเนินการโฆษณา ราคาต่อหน่วยอยู่ในหลักล้านเยน
นั่นไม่ใช่ทั้งหมด "ฉันอยากพาลูกไปเที่ยวญี่ปุ่น" "ฉันต้องการมีถิ่นที่อยู่ถาวร ดังนั้นบอกฉันเกี่ยวกับบริษัทที่เหมาะกับการซื้อกิจการ" คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ถูกเรียกก่อนเมื่อพวกเขาอยากทำอะไรในญี่ปุ่น
นี่คือจุดที่เชื่อมต่อกับโมเดล Mitate
ขั้นตอนแรกอาจเป็นแผนฟรีของ Claude หรือ ChatGPT คุณสามารถสร้างรายชื่อและอีเมลภาษาอังกฤษได้ การแปลจัดการโดยเครื่องมือแชท บริษัทของเราสร้างรายชื่อ 200 รายการทุกเดือน ถ้าคุณสามารถจัดสรรเวลา 10 ถึง 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการสร้างรายชื่อ คุณก็เริ่มเคลื่อนไหวได้
ค่าใช้จ่ายการเดินทางต่างประเทศเป็นศูนย์
สรุป — เพื่อสร้างรายได้เป็นเงินตราต่างประเทศขณะอยู่ในญี่ปุ่น
มาจัดประเด็นสำคัญกัน
① Mitate เปลี่ยนธุรกิจประสบการณ์ 8,000 เยนเป็นราคาต่อหน่วย 1 ล้านเยนสำหรับคนรวย ทำให้สามารถดำเนินการได้ด้วยพนักงาน 5 คน
② บริษัทของเรากลับทิศทาง เริ่มต้นด้วยการขายแต่เพียงผู้เดียวในญี่ปุ่นของผลิตภัณฑ์ต่างประเทศ ทำรายได้ 17.85 ล้านเยนใน 2.5 เดือน ผู้รับผิดชอบเป็นมือใหม่ด้าน EC ที่พูดภาษาอังกฤษไม่ได้
③ ผลิตภัณฑ์เป็นสื่อกลาง สินทรัพย์คือรายชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ ถ้าคุณสะสม 100 รายในหกเดือน โปรเจกต์ที่เกี่ยวข้องกับญี่ปุ่นมูลค่าหลายล้านเยนจะเกิดขึ้น
ที่บริษัทของเรา เรามีบริการสนับสนุนการ获取สิทธิ์ขายแต่เพียงผู้เดียวในญี่ปุ่นและการเปิดตัวแบรนด์ต่างประเทศในชื่อ "การขายแต่เพียงผู้เดียว EC ต่างประเทศ"
ผมได้สรุปแนวคิดในสมุดปกขาวภายใน 36 หน้า "วิธีสร้างธุรกิจระดับโลกมูลค่า 17 ล้านเยนใน 3 เดือน" ด้านล่าง
https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706
ถ้าคุณส่งคำว่า "Overseas" ไปที่ LINE ด้านล่าง จะมีการแจกจ่ายให้
สำหรับการปรึกษาบริการกับบริษัทของเรา ใช้ LINE ทางการด้านล่าง:
สำหรับการออกอากาศรายวันเกี่ยวกับธุรกิจต่างประเทศสำหรับคนญี่ปุ่น (เนื้อหานี้ได้รับความนิยมมากที่สุด) กรุณาติดตามด้านล่าง:
https://voicy.jp/channel/953413
แหล่งอ้างอิง
- ช่อง Kentaro Kuroishi: "บริษัททัวร์ราคาต่อหน่วยหลายสิบล้าน!? เราถามคุณ Hideo Shoji ประธาน Mitate Co., Ltd. เกี่ยวกับความเป็นจริงของบริษัททัวร์แบบกำหนดเองสำหรับชาวต่างชาติที่รวยซึ่งเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยความต้องการ inbound!" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
- Sakai Man @ New Business Channel: "วิธีการขายแต่เพียงผู้เดียวของแบรนด์ต่างประเทศในญี่ปุ่น" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
- Noji (@columbus_ceo) X โพสต์: "17.85 ล้านเยนใน 2.5 เดือน: 4 ขั้นตอนในการเปิดตัวแบรนด์ EC ต่างประเทศในญี่ปุ่น" 2025 https://x.com/columbus_ceo
