& และวิธีที่คุณสามารถทำเงินล้านจากการเปิดตัวของพวกเขา จดหมายจากผู้ก่อตั้งหน้าใหม่ที่กำลังสร้างผลิตภัณฑ์คู่แข่ง
เมื่อวานนี้ Anthropic เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ทำในสิ่งที่เราทำ ยักษ์ใหญ่เดินเข้ามาหาสตาร์ทอัพเล็กๆ ของเรา @viktor__com และประกาศโดยสรุปว่ามันตั้งใจจะฆ่าเรา
นี่คือบทสรุปหลังการตาย ยกเว้นว่าเรายังไม่ตาย — และฉันอยากจะเล่าว่าวันนั้นเป็นยังไงจริงๆ รวมถึงการเปิดตัวที่ออกแบบมาเพื่อฆ่าเรากลายเป็นหนึ่งในวันที่ดีที่สุดในการเติบโตของเรา
ส่วนที่สนุก
ลองนึกภาพว่าคุณกำลังสร้างสตาร์ทอัพเล็กๆ ที่มีภารกิจยิ่งใหญ่ คุณและทีมงานทั้งหมดนอนวันละห้าชั่วโมง คุณทำงานหนักเป็นปีๆ คุณเสียสละครอบครัว คุณเสียสละชีวิตส่วนตัว คุณพลาดวันเกิด งานแต่งงาน ช่วงเย็นเงียบๆ ที่คนอื่นๆ ได้มี คุณทุ่มเททุกชั่วโมงที่ตื่นและทุกส่วนของตัวเองลงในการเดิมพันครั้งนี้ แล้ววันหนึ่งแล็บชั้นนำมูลค่า $900B+ ก็ปล่อยผลิตภัณฑ์ที่อ้างว่าเป็นของคุณเป๊ะๆ
น่ากลัวใช่ไหม? แล้วคุณจะทำยังไงเมื่อแล็บชั้นนำต้องการฆ่าคุณ?
คุณเปิดแคมเปญ Google Ads แบรนด์และประมูลหกหลักบนคีย์เวิร์ดของพวกเขา คุณชี้ทุกการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ "Claude Tag" ไปยังหน้า Landing Page ของคุณโดยตรง และปล่อยให้กระแส hype ในวันเปิดตัวของยักษ์ใหญ่สร้างดีมานด์ให้คุณ
ฉันจะไม่รายงานว่ามันได้ผลดีแค่ไหนในตอนนี้ เพราะการทดลองเหล่านั้นยังไม่แปลงผล เดี๋ยวจะมาเล่าเร็วๆ นี้!
บริบท
เราพยายามสร้างพนักงาน AI มาเป็นเวลาสามปีแล้ว
ภารกิจนั้นง่ายมาก: ปลดปล่อยมนุษยชาติจากงานใช้ความรู้ งานใช้ความรู้เกือบทั้งหมดที่เราทำในทุกวันนี้เป็นสิ่งที่เทียบเท่ากับการเข็นหินก่อนการปฏิวัติอุตสาหกรรม มันน่าขันที่ยังคงทำด้วยมืออยู่ นั่นคือสิ่งที่เราพยายามจะยุติ
ฉันกับปีเตอร์หลังจากออกจาก Meta ในปี 2023
ปีนี้ — 2026 — ควรจะเป็นโอกาสสุดท้ายของเรา การทอยลูกเต๋าครั้งสุดท้ายก่อนที่เราจะหมดเงิน
เราเปิดตัว Viktor ในช่วงกลางเดือนกุมภาพันธ์
กุมภาพันธ์ 2026, การเปิดตัว Viktor.com
มันกลายเป็นไวรัล เราทำรายได้ต่อปีแบบปรับอัตราได้ถึง 20 ล้านดอลลาร์ภายในสี่เดือน ซึ่งถือว่าเร็วมากตามมาตรฐานใดๆ จากความสำเร็จของการเปิดตัวนั้น เราระดมทุน Series A มูลค่า 75 ล้านดอลลาร์ นำโดย Accel
เราประหลาดใจไหมที่ Anthropic มาหาเรา?
ไม่เลย
ถ้าคุณเปิดตัวสิ่งที่ใช้งานได้ มันเป็นสิ่งที่ชัดเจนที่สุดในโลกว่าแล็บใหญ่จะพยายามลอกเลียนแบบ เราได้รับคำถามนี้จากทุกคนตั้งแต่วันที่เราเปิดตัว: "จะเกิดอะไรขึ้นถ้า Anthropic ปล่อยผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้?"
คำตอบที่ซื่อสัตย์คือ: ไม่มีอะไรที่คุณทำได้เพื่อหยุดมัน และถ้าพวกเขาทำ มันก็เป็นการยืนยันทิศทางของคุณ พวกเขายังมีการกระจายที่ดีกว่าเรามาก มีข้อดีจริงๆ ตรงนั้น — มันช่วยสร้างหมวดหมู่ที่เราพยายามสร้าง
การกำหนดหมวดหมู่
ของขวัญชิ้นเดียวในทั้งหมดนี้: Anthropic เพิ่งช่วยเรากำหนดหมวดหมู่ใหญ่
หมวดหมู่ของพนักงาน AI แบบหลายผู้ใช้ จนถึงเมื่อวานนี้ ไม่มีใครค้นหา Google สำหรับสิ่งนี้เลย ศูนย์
ตอนนี้พวกเขาค้นหาแล้ว
เมื่อบริษัทมูลค่า $900B+ เปิดตัว ผู้คนเริ่มค้นหา — "multiplayer agents," "AI employee," "Claude Tag" — และทุกการค้นหาเหล่านั้นคือดีมานด์ที่ไม่มีอยู่เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
นั่นคือดีมานด์ที่เราได้จับ
เราสามารถแข่งขันเพื่อการแสดงผลเหล่านั้น ประมูลกับ Anthropic ในคีย์เวิร์ดที่การเปิดตัวของพวกเขาสร้างขึ้น และนำ Viktor ไปไว้ต่อหน้าผู้คนในเวลาที่พวกเขากำลังมองหา พวกเขาทำการศึกษา; เราได้ขี่ตามไป สุทธิแล้วมันไม่ใช่ภัยคุกคาม — มันคือเชื้อเพลิงจรวดสำหรับการเติบโตของเรา
การสูญเสียลูกค้า
เราสูญเสียลูกค้าไปห้าราย
ว้าว!
รายงานของ Viktor เกี่ยวกับการสูญเสียลูกค้าของเรา
จริงๆ แล้วเรา สนับสนุน ให้ลูกค้าจำนวนหนึ่งไปลอง Tag และบอกเราตามตรงว่าพวกเขาอยากเปลี่ยนหรือไม่ ไม่มีใครทำเลย
และ... ผู้ใช้ใหม่? 407 ราย
Viktor รายงานจำนวนผู้ใช้ใหม่
เดาสิ: เราอยู่ร่วมกันได้!
"ว้าว Anthropic ปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจบแล้ว" เป็นความคิดที่โง่เขลามาก
ในปี 1922 Ford เป็นเจ้าของตลาดรถยนต์ประมาณ 48% ด้วย Model T — ผลิตภัณฑ์เดียว สีอะไรก็ได้ที่คุณชอบตราบใดที่มันเป็นสีดำ ห้าปีต่อมา GM ก็เอาชนะพวกเขา ไม่ใช่ด้วย Model T ที่ดีกว่า แต่ด้วยการเดิมพันที่ตรงกันข้าม: "รถยนต์สำหรับทุกกระเป๋าและทุกวัตถุประสงค์" ภายในปี 1927 ส่วนแบ่งของ Ford ลดลงเหลือ 19% ผลิตภัณฑ์เดียวที่เหมาะกับทุกคนไม่ชนะ สิ่งที่เคารพว่าลูกค้าที่แตกต่างกันต้องการสิ่งที่แตกต่างกันชนะ บทเรียนเดียวกันที่นี่
เพราะ ความแตกต่างนั้นมีจริง ไม่ใช่แค่ภายนอก มีตัวเลือกการออกแบบมากมายที่คุณสามารถทำได้ภายในบอทใน Slack อันที่จริง มีพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์แบบนี้เป็นสิบๆ รายการ!
Tag เป็นเบต้าที่ใช้ได้เฉพาะใน Slack ล็อกไว้กับโมเดลเดียว (Claude Opus 4.8) มีคอนเนคเตอร์ประมาณ 14 ตัวและไม่มีฟรี tier Viktor ทำงานใน Slack และ Teams ในวันนี้ บนโมเดลใดก็ได้ที่คุณเลือก ผ่านเครื่องมือ 3,200+ รายการ — และสร้างเครื่องมือที่คุณขาดหายไป Tag โพสต์เอาต์พุตดิบกลับมาในเธรด; Viktor ส่งงานนำเสนอที่เสร็จสมบูรณ์ แดชบอร์ด สเปรดชีต หรือแคมเปญโฆษณา และจะขับเบราว์เซอร์จริงเพื่อทำมัน Tag เป็นบอทหนึ่งตัวต่อแชนเนลที่จำเธรดล่าสุด; Viktor เป็นพนักงาน AI หนึ่งตัวทั่วทั้งบริษัทที่มีบริบทต่อเนื่องที่ข้ามผ่านเครื่องมือและเวลา อันหนึ่งเป็นบล็อกพื้นฐานที่ทีมเทคนิคต่อสายและดูแลรักษา อีกอันเป็นปุ่มง่ายๆ สิ่งเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อที่แตกต่างกัน — ซึ่งเป็นประเด็นพอดี
ผูกติดกับเครื่องยนต์เดียว
มีข้อเสียเชิงโครงสร้างหนึ่งที่พวกเขาหลีกหนีไม่ได้: พวกเขาผูกติดกับโมเดลของ Anthropic
จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อ OpenAI ปล่อยโมเดลที่ดีกว่า? หรือเมื่อ Google ทำ? หรือใครอื่น?
เราสามารถย้ายได้ พวกเขาทำไม่ได้ เราเลือกความฉลาดที่ดีที่สุดที่มีอยู่ในทุกช่วงเวลาและส่งต่อไปยังมัน พวกเขาโดยโครงสร้างแล้วผูกติดกับแล็บเดียว ในตลาดที่แนวหน้าเปลี่ยนทุกสองสามสัปดาห์ นั่นคือข้อจำกัดที่แท้จริง
เป็นเจ้าของบริบท หรือเช่าบริษัทของคุณคืน
การเคลื่อนไหวที่คาดหวังสำหรับแล็บโมเดลคือ ล็อกคุณด้วยบริบทที่มันรวบรวม Tag เก็บความจำของตัวเอง และความจำนั้นไม่สามารถพกพาได้ มันดูดซับความรู้โดยนัยของคุณ — เส้นทางข้อยกเว้น คำสัญญากับลูกค้า "เราลองทำใน Q2 แล้วมันล้มเหลว" — และเก็บไว้ภายในเลเยอร์เอเจนต์ของผู้ขายรายเดียว
นั่นไม่ใช่การล็อกโมเดล โมเดลสามารถเปลี่ยนได้ นั่นคือการล็อก บริบท และมันยากกว่ามากที่จะย้าย คุณหยุดเช่าความฉลาดและเริ่มเช่าหน่วยความจำปฏิบัติการของคุณเองคืนจากบริษัทที่ขายโมเดลให้คุณ
และมันเป็นการเดิมพันที่ผิดสำหรับช่วงเวลานี้ โลกกำลังไปสู่หลายโมเดล: Codex กำลังตามทัน ทีมเปลี่ยนตามคุณภาพและต้นทุนทุกสัปดาห์ ผู้คนนับล้านใช้โมเดลโอเพนซอร์สและท้องถิ่น วิธีเดียวที่จะเก็บพวกเขาไว้คือดักบริบทไว้ที่เลเยอร์ผู้บริโภค — ตรงที่องค์กรไม่ต้องการ
สถาปัตยกรรมของเราตรงกันข้าม: เช่าความฉลาดที่ดีที่สุดจากใครก็ตามที่เก่งที่สุดในเดือนนี้ เป็นเจ้าของเลเยอร์บริบท พกพาได้ ตรวจสอบได้ เป็นกลางทางโมเดล เช่าความฉลาด เป็นเจ้าของบริบท
ข้อดีของการเป็นเล็ก
ภายใต้แบรนด์ Claude ตอนนี้ Anthropic ดำเนินการอย่างน้อยสี่ผลิตภัณฑ์: Cowork, Code, Chat และ Tag
ลองนึกภาพคนที่เพิ่งได้ยินเกี่ยวกับ Claude และอยากลองใช้ พวกเขาไปที่ไหน? claude dot ai พวกเขาเห็นอะไร? แชทบอท "อ๋อ — มันเหมือน ChatGPT ไม่มีอะไรใหม่" ทราฟฟิกไม่ได้ถูกส่งไปยัง Tag; มีทางแยกในฟันเนลตั้งแต่ขั้นตอนแรก ในแบบบริการตนเอง ทางแยกนั้นคือการเจือจางแบรนด์ (ในองค์กรมันตรงกันข้าม — แบรนด์กว้างช่วยได้ — แต่นั่นเป็นบทความอื่น)
เราไม่มีปัญหานั้น: ใครก็ตามที่ได้ยิน "Viktor" จะนึกถึงสิ่งเดียว คือพนักงาน ชื่อเดียว สัญญาเดียว ฟันเนลเดียว และมันเป็นเรื่องเดียวกันภายในองค์กร — Tag เท่าที่ฉันเข้าใจ อยู่เป็นทีมภายใต้ Claude Code ซึ่งทำให้พวกเขาต้องพึ่งพาโรดแมปและพึ่งพาสายบังเหียนขององค์กรใหญ่ที่มีลำดับความสำคัญของตัวเอง โดยมีความยืดหยุ่นน้อยมากในการไล่ตามวิสัยทัศน์ผลิตภัณฑ์ของตัวเอง
เราไม่มีอะไรนอกจากความยืดหยุ่น ความไม่สมดุลนั้นทวีคูณเมื่อเวลาผ่านไป
ทำไมนี่ถึงเป็นการทำงานร่วมกันจริงๆ
รายได้ส่วนใหญ่ของเราไหลไปยัง Anthropic อยู่แล้ว พวกเขาได้ประโยชน์จากที่เราชนะ — ตราบใดที่พวกเขายังคงส่งโมเดลที่ล้ำสมัยและเรายังคงทำให้พวกเขาเป็นค่าเริ่มต้น ซึ่งวันนี้เราทำ
อันที่จริง เรารักทีมของพวกเขามาก พวกเขาบอกเราเกี่ยวกับการเปิดตัว Tag ล่วงหน้าหนึ่งสัปดาห์ และแน่นอนว่าเราเก็บเป็นความลับ เราตื่นเต้นมากสำหรับพวกเขา
ฉันต้องบอกว่า ในขณะที่ Anthropic ตอนนี้เป็นคู่แข่ง พวกเขาก็เป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมที่เรารักที่จะสนับสนุน
และฉันจะพูดตามตรง: OpenAI กำลังทำงานหนักมากตอนนี้ และเราก็รักทีมของพวกเขาเช่นกัน มันเป็นการต่อสู้จริงๆ แต่มันเป็นการต่อสู้ที่ เรา ถือทางเลือก ไม่ใช่พวกเขา เราได้เป็นพวกจอมเรียกร้อง เราตัดสินใจว่าเครื่องยนต์ของใครจะเข้าไปในรถ
ผู้ผลิตเครื่องยนต์ไม่ใช่ผู้ผลิตรถยนต์ที่ดีที่สุดเสมอไป
ฉันจะยืมสิ่งนี้จาก @mntruell ที่ Cursor ซึ่งพูดได้ดีกว่าที่ฉันจะทำได้เมื่อเขาถูกถามคำถามเดียวกับที่เราได้รับ — คุณแข่งขันกับแล็บที่คุณพึ่งพาได้อย่างไร?
เขาเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์โค้ดของแล็บเองกับรถยนต์แนวคิด เทียบกับรถยนต์ผลิตจริงที่คุณสามารถขับออกจากโชว์รูมได้:
"มันเหมือนกับการเอาเครื่องยนต์และรถยนต์แนวคิดมารอบๆ แทนที่จะเป็นรถยนต์ครบวงจรที่ผลิตขึ้นมา สิ่งที่เราทำคือเรานำความฉลาดที่ดีที่สุดที่ตลาดมีให้จากผู้ให้บริการหลายราย และเรายังทำโมเดลเฉพาะผลิตภัณฑ์ของเราเองในบางจุด เรานำสิ่งนั้นมาสร้างร่วมกันและบูรณาการ จากนั้นก็สร้างเครื่องมือที่ดีที่สุดและประสบการณ์ผู้ใช้ปลายทางที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานกับ AI" — Michael Truell, CEO ของ Cursor (Fortune AI Brainstorm, ธ.ค. 2025)
การสร้างเครื่องยนต์ระดับโลกและการสร้างรถยนต์ระดับโลกเป็นบริษัทที่แตกต่างกัน มี DNA ที่แตกต่างกัน เราเป็นบริษัทรถยนต์ เรายินดีที่จะใส่เครื่องยนต์ของพวกเขา — และเปลี่ยนมันในวันที่เครื่องยนต์ที่ดีกว่าถูกส่งมา
ผู้ก่อตั้ง: สร้างต่อไปกับแล็บชั้นนำ
แล็บที่ลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสัญญาณของ product-market fit ที่แข็งแกร่งมาก
อ่านประวัติล่าสุด:
OpenAI สร้างโมเดล TTS — มันฆ่า ElevenLabs หรือไม่? ไม่
Claude Code และ Codex ควรจะฝัง Cursor — พวกเขาทำหรือไม่? ไม่
เรื่องเดียวกันกับ Cognition
OpenAI ปล่อย notetaker; Granola ก็ยังไปได้ดี
Perplexity ถูกกล่าวหาว่ากลายเป็นฟีเจอร์ ChatGPT ข้ามคืน — ครั้งสุดท้ายที่ฉันตรวจสอบ พวกเขาตรงกันข้ามกับตาย
แล้วทีมเล็กใช่ไหม? ใช่ และเราวางแผนที่จะอยู่เล็กและส่งสินค้าต่อไป
ความจริง
ฉันอยากจะจบอย่างซื่อสัตย์ เพราะส่วนที่เหลือคงเป็นการปลอบใจถ้าฉันไม่ทำ
แบบบริการตนเองเป็นเรื่องหนึ่ง องค์กรนั้นยุ่งยากกว่า — และองค์กรคือที่ที่งานใช้ความรู้ส่วนใหญ่ของโลกเกิดขึ้นจริง ที่นั่น ผลลัพธ์ไม่ชัดเจน ที่นั่น เรากำลังสู้กับยักษ์ใหญ่อย่างแท้จริง และรายได้ต่อปีแบบปรับอัตรา 2 ล้านดอลลาร์ที่เราทำได้ในสัปดาห์นี้ไม่ได้ขยับเข็มเลย
ฉันคิดว่า Anthropic เป็นคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของเราและเป็นภัยคุกคามเดี่ยวที่ใหญ่ที่สุดต่อภารกิจของเรา ฉันจะไม่แสร้งทำเป็นอย่างอื่น
เราจะตายไหม? ตามสถิติแล้ว ใช่
เราจะสู้ไหม? จนกว่าเราจะตาย
เจอกันใน Google Ads
— ฟรายด์, บนเครื่องบินจากคานส์ไปวอร์ซอ
PS. เราอยากได้การสนับสนุนของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการสนับสนุนคือการสมัครที่ @viktor__com หรือแชร์โพสต์นี้ ขอบคุณ!
