Как побочный проект на YouMind превратился в доход почти в шесть цифр

ИИ дал обычным людям шанс на переосмысление своей жизни. Он решил воспользоваться им сполна.

СУ ЧУАНЬЛЭЙ.

Если вы когда-либо просматривали маркетплейс навыков YouMind, вы видели это имя. «Content-to-Anything», «AFP 3.0 · Meta-Architecture Engine», «Chapter-by-Chapter Book Engine» — его премиальные навыки стабильно возглавляют чарты бестселлеров, несмотря на ценники, заставляющие случайных покупателей дважды подумать.

Он стал первым создателем, чей личный доход превысил 1 000 долларов после запуска программы вознаграждения за навыки YouMind в мае. А по состоянию на вчерашний день его доход только от навыков YouMind превысил 7 600 долларов, а общий побочный доход от смежных проектов приближается к шестизначной сумме.

Последний заработок Су Чуаньлэя от программы вознаграждения создателей навыков YouMind

За пределами сообщества YouMind основная работа Су — обучение работе с ИИ-агентами в ed-tech компании, обслуживающей академических исследователей. Более 60 000 ученых и аспирантов ведущих университетов называют его «профессор Су», хотя он выпускник 1995 года по специальности «английский язык» из ничем не примечательного университета. Ни докторской степени, ни исследовательского опыта, ни престижной альма-матер.

И всего три года назад он зарабатывал около 700 долларов в месяц, застряв в карьерной колее и бесцельно скитаясь по Пекину без четкого пути вперед.

Так что же изменилось?

Как ИИ переписал траекторию молодого рабочего-мигранта

В 2023 году Су только что потерял члена семьи и достиг дна на работе. Он перешел на свою нынешнюю работу скорее по необходимости, чем из амбиций.

Компания обслуживала аспирантов и исследователей — людей с серьезными академическими регалиями. Су, не имея такого опыта, был отодвинут на черновую работу, вдали от основного бизнеса. Он чувствовал себя расходным материалом.

Переломный момент наступил в марте того же года, когда вышел GPT-4. Основатель компании сразу понял, что ИИ изменит академическую работу, и обязал всех сотрудников пройти обучение по ИИ.

«Я подумал: я и так здесь самый маргинальный человек, — вспоминает Су. — Может, стоит с головой уйти в то, что никто другой всерьез не воспринимает».

Ставка оправдалась. Месяцы интенсивного самообучения принесли ему признание как со стороны студентов, так и руководства. Он прошел путь от проведения внутренних семинаров по ИИ до руководства совершенно новым бизнес-подразделением — обучением ИИ-агентов, взяв на себя разработку учебных программ, операционную деятельность и продажи. Программа привлекла 60 000 студентов, расширив аудиторию компании далеко за пределы академических кругов, включив профессионалов из разных отраслей, стремящихся изучить ИИ.

Знакомство с YouMind

Су благодарит за знакомство одного человека: JackyWine, активного пользователя и создателя контента YouMind, который запустил курс по YouMind в ноябре прошлого года. Су записался, увлекся и за несколько дней изучил все уголки платформы.

«Я перепробовал больше инструментов ИИ, чем могу сосчитать, — говорит он. — Но фреймворк IPO от YouMind — первый, который действительно соответствует тому, как я работаю каждый день».

IPO — Input, Process, Output — это творческая методология, заложенная в дизайн продукта YouMind. Ежедневный ритм Су идеально вписывается в нее: утренний просмотр новостей — это Input, усвоение материала — Process, создание документов и учебных материалов — Output. Он добавил четвертую букву — D для Deposit (создание долгосрочной базы знаний) — получив IPOD.

С этого момента всё — посты в блогах, сценарии для видео, учебные материалы, маркетинговые планы — хранилось в YouMind. Два аккаунта в социальных сетях, которые он ведет, быстро набрали более 30 000 подписчиков.

Еще до того, как YouMind запустил платный маркетплейс навыков, Су уже создал десятки бесплатных навыков для своих студентов, что принесло ему статус официального амбассадора YouMind. Когда маркетплейс открылся в мае, он действовал быстро — дорабатывал и выставлял платные навыки в течение праздничных выходных, превысив отметку в 1 000 долларов дохода еще до конца недели.

За шесть месяцев работы с YouMind, благодаря реферальным бонусам, продажам навыков и внешним приглашениям на курсы, побочный доход Су приблизился к шестизначной сумме.

Анатомия бестселлера

Создать навык несложно. Создать тот, который стабильно продается, требует рыночной интуиции и терпения для итераций на основе реальной обратной связи.

Возьмем самое гордое творение Су: «Content to Slides». Идея была проста. Модели генерации изображений уже могут создавать красивые слайд-шоу, но поиск правильного визуального стиля все еще требует проб и ошибок — траты кредитов и времени на тестирование шаблонов один за другим.

Его вопрос: что, если навык будет предлагать почти все распространенные стили презентаций заранее, позволяя пользователям выбирать до генерации? Он неделями изучал эстетику PPT на рынке, включая шаблоны известных ИИ-инфлюенсеров, и выпустил навык с более чем 30 выбираемыми визуальными стилями.

Рабочий процесс: загрузите материал в YouMind, выберите стиль и количество страниц, просмотрите макет контента, предложенный ИИ для каждого слайда, а затем сгенерируйте. Навык контролирует детали вплоть до количества строк текста, выравнивания и расположения изображений — левый угол или правый, верх или низ.

Он мгновенно набрал сотни установок. Но Су не остановился. По мере поступления отзывов он понял, что 30+ стилей вызывают усталость от выбора. Он сократил их до 17, добавил функцию «запомнить мои предпочтения», чтобы навык по умолчанию использовал последний использованный пользователем стиль для похожих тем.

«Content to Slides» сейчас находится в третьей крупной версии, имеет более 432 платных установок и принес сотни тысяч кредитов.

Content to Slides: https://youmind.club/skills/article-to-slides-generator-Lg2w5F2OOG2rHd

Ценообразование и продвижение

Су открыто говорит о математике. С учетом тестирования, отладки и итераций разработка каждого навыка обходится ему в 20 000–30 000 кредитов. Цена должна составлять как минимум треть от этой стоимости, чтобы выйти в ноль, поэтому качественные навыки можно и нужно смело оценивать.

Чтобы убедиться, что правильно оцененный навык действительно продается, он следует трем правилам распространения:

• Ранний этап (собственные каналы): Публикуйте новые навыки в группах сообщества YouMind немедленно. Не стесняйтесь продавать — это пользователи с высокой заинтересованностью. Первая задача — заметность.
• Формат имеет значение: Один навык в одном сообщении. Никаких дайджестов или длинных списков. Каждый пост содержит ссылку, однострочное описание и скриншот результата. Длинные сообщения пролистывают.
• Поздний этап (публичные каналы): Создание навыков на публике само по себе является контентом, которым можно делиться. Посты о процессе привлекают органический охват в социальных сетях, одновременно увеличивая продажи навыков и личный бренд.

Три правила для новичков

Для новичков у Су есть прямой совет:

Не пытайтесь втиснуть всё в один навык. Самая распространенная ошибка новичков — навык «всё в одном»: один промпт, который выбирает тему, пишет статью, форматирует ее, генерирует изображения и отправляет в CMS. Длинные контекстные окна ухудшают качество вывода. Разбейте каждый шаг на отдельный навык. Если вам нужен интегрированный рабочий процесс, используйте родительский навык, который маршрутизирует запросы между дочерними навыками, контролируя поток и поддерживая управляемость контекста.

Сначала сделайте работу вручную. Конструктор навыков YouMind может превратить описание в работающий навык с помощью ИИ. Но полностью созданный ИИ навык — это как полностью написанная ИИ статья: технически завершенная, но духовно пустая. Вам нужно глубокое понимание рабочего процесса, который автоматизирует навык: каждый шаг, каждый пограничный случай, каждый режим отказа. Эти практические знания — вот что делает навык стоящим оплаты.

Контролируйте входные данные, выходные данные и контрольные точки. Если вы все же используете конструктор навыков, предоставьте ему явные эталонные образцы и жесткие правила. Не позволяйте ИИ импровизировать со структурой.

Су признает, что когда он начинал, монетизация была единственной мотивацией. Но чем больше навыков он создавал, тем яснее становилось одно: каждый навык со временем стремится к открытому исходному коду. Это не делает платные навыки бессмысленными — вы покупаете проверенную методологию, фреймворк, который кто-то протестировал и доработал. Но после покупки вам все равно нужно адаптировать его под свой контекст.

Это осознание перевернуло его мышление: навык, созданный для продажи, но не приносящий реальной пользы, провалится. Навык, созданный в первую очередь для решения вашей собственной проблемы, а затем замеченный другими, — вот что приносит доход.

Эпилог

Шесть месяцев обучения работе с ИИ принесли Су больше профессионального удовлетворения, чем предыдущее десятилетие его карьеры вместе взятое.

Среди его студентов: человек, который вернул билеты на концерт, чтобы посетить его очный семинар по ИИ. Полный новичок, заработавший более 100 долларов на навыках за 28 дней. Профессор в отставке из лучшей консерватории Китая, который с нуля изучил ИИ и теперь читает гостевые лекции в программе Су.

Большинство его студентов — профессионалы в возрасте от 30 до 50 лет, несущие бремя семьи, карьеры и финансового давления. Они изучают ИИ не только для повышения производительности — они пытаются не отстать от жизни.

Су говорит, что лично чувствует их срочность, потому что сам был таким человеком еще недавно. Ему повезло: он заметил волну ИИ достаточно рано, чтобы оседлать ее и выбраться из тупиковой карьеры.

Но удача далась ценой. Два года по 16 часов в день. Проблемы со здоровьем к тридцати годам. Слишком мало времени с семьей.

Теперь он учится сбавлять обороты. Вечера и выходные для семьи. Меньше командировок. Больше делегирования. Переход на стратегическую роль вместо работы на передовой.

ИИ дал ему шанс ухватить момент, и он ухватился за него сполна. ИИ также дал ему свободу выбирать иначе — замедлиться, быть рядом с близкими. Оба выбора чтят эту возможность.