A maioria dos conselhos sobre "construir sua rede de contatos profissionais" me parece bastante inútil. Acho que você também pensa assim.
Por isso, escrevi 15 dicas táticas para te ajudar a construir uma rede melhor, que eu acho que você vai realmente achar úteis. Úteis no sentido de que vão te ajudar a alcançar seus objetivos mais rápido.
1. Pare de pedir para "explorar a mente das pessoas"
As pessoas estão ocupadas. Pessoas eficazes costumam estar especialmente ocupadas. Você pode respeitar o tempo delas sendo intencional com seus pedidos. E isso começa logo de cara. Quando enviar um e-mail para alguém que não conhece, seja específico sobre o que você está procurando e por que está entrando em contato. Pedidos abstratos (como "vamos nos encontrar para eu explorar sua mente", seja lá o que isso significa) são difíceis de responder e não são muito interessantes.
2. Facilite para as pessoas te ajudarem
Por falar nisso, se você quer ajuda com algo, deve tentar tornar o mais fácil possível para outras pessoas te ajudarem. O que muitos não percebem ao entrar em contato com alguém é que muitas vezes estão criando trabalho para a outra pessoa. Por exemplo, se você está pedindo para alguém fazer uma apresentação para você, está pedindo para essa pessoa escrever alguns e-mails e depois responder. Ou se você está perguntando se alguém conhece uma pessoa em uma empresa específica, está pedindo para ela vasculhar a rede de contatos dela. Tudo isso leva tempo. Você aumentará sua taxa de sucesso reduzindo o atrito para aqueles que querem te ajudar (mas são limitados pelo tempo!).
3. Envie e-mails de agradecimento
Isso é simples, mas você se surpreenderia com o quão eficaz pode ser. Isso porque muito poucas pessoas realmente enviam e-mails de agradecimento. Eles não precisam ser longos. O que ajuda é mencionar um detalhe muito específico da conversa. Isso mostra que você prestou atenção e realmente apreciou o que a pessoa disse. Nem sempre você receberá uma resposta, mas em um período de tempo suficientemente longo, acho que você começará a ver resultados com isso.
4. Não fale mal dos outros
Reclamar é viciante. É problemático por várias razões (falarei mais sobre isso depois – muitas pessoas não gostam de estar perto de negatividade), mas é especialmente ruim quando você começa a reclamar dos outros. Isso se aplica a mais do que apenas "networking profissional", mas cuidado ao falar mal dos outros. Você nunca sabe quem as pessoas conhecem. E muitas vezes, se você está fofocando, as pessoas vão esperar que você fofoque sobre elas e, inerentemente, confiarão menos em você.
5. Tente ser genuinamente útil
Há uma diferença entre entrar em um relacionamento esperando tirar algo dele e simplesmente tentar ser útil aos outros. Tente optar pela segunda opção. Ser realmente útil para os outros pode assumir muitas formas. Pode ser tão simples quanto dar feedback a outras pessoas sobre como você sentiu que foi sua experiência com elas (de forma gentil). Ou fazer conexões úteis. Ou escrever um ensaio e mencioná-las. Você pode ser criativo com isso.
6. Pratique a escuta ativa
Para ser realmente útil aos outros, é importante saber o que eles estão buscando, para que direção estão indo (para que você possa ajudá-los em sua jornada). Muitas vezes as pessoas apenas balançam a cabeça em conversas sem realmente se envolver no assunto. Sugiro que você pratique a escuta ativa. Isso envolve prestar muita atenção ao que as pessoas dizem e esclarecer à medida que a conversa evolui. Muitas pessoas deixam a conversa passar correndo sem realmente entender o que os outros estão dizendo. As pessoas percebem e apreciam os esclarecimentos. Isso mostra que você realmente quer entendê-las. Mostra que você realmente se importa.
7. Cuidado ao interromper
Para ser um grande ouvinte, você realmente deve deixar as pessoas falarem. Especialmente estranhos. Deixe-os falar. Pode ser difícil para algumas pessoas falarem alto. E esse problema piora quando elas são interrompidas o tempo todo. Você provavelmente já esteve em uma conversa onde alguém está tentando falar e outra pessoa a interrompe constantemente. Não é divertido para ninguém. É difícil não atrapalhar remotamente, mas tente ao máximo.
8. Lembre-se de pequenos detalhes
Se você está ouvindo ativamente, provavelmente começará a perceber pequenos detalhes sobre as pessoas. Descobri que as pessoas realmente apreciam quando você se lembra de pequenos detalhes sobre elas. Por exemplo, onde elas cresceram. Ou quais são seus interesses e por quê. As pequenas coisinhas. Considere anotá-los ou associá-los às pessoas. Elas vão realmente apreciar isso, e isso te dará novos tópicos de conversa e conexões no futuro, o que muitas vezes é útil.
9. Faça perguntas únicas
Você não é o único que acha a conversa fiada convencional entediante. Você pode passar pelo básico, mas tente trazer algumas perguntas interessantes para a mesa. Pergunte às pessoas o que elas pensam sobre tópicos específicos. Pergunte por que elas fazem o que fazem. Não aceite as respostas genéricas. Pergunte "por quê?" algumas vezes. Seja exclusivamente específico. As pessoas vão se lembrar disso.
10. Evite julgamentos
É tentador colocar as pessoas em uma de algumas categorias. Embora seja conveniente e rápido, tente ao máximo evitar julgamentos. Por quê? Porque vai te ajudar a apreciar e, talvez mais importante, a realmente entender melhor as pessoas. Isso permitirá que você faça conexões mais fortes e também trabalhe de forma mais eficaz com os outros. Em uma conversa, com que rapidez você está fazendo um julgamento? Tente segurá-lo um pouco mais do que é típico para você. Você ficará chocado com a diferença que isso pode fazer.
11. Mantenha as pessoas em mente
Depois de conhecer pessoas, mantenha seus nomes em uma lista. Ao longo do seu dia, talvez você esteja lendo ou rolando o Substack. Se encontrar algo que te faça pensar em alguém, seja um ensaio, um evento ou uma pessoa, envie para ela! Leva apenas alguns segundos, mas as pessoas começarão a te associar como um conector, sempre procurando oportunidades para compartilhar coisas.
12. Cuidado ao prometer demais e entregar de menos
Isso é muito comum, especialmente entre estranhos. Você conhece pessoas que dizem ser amigas próximas de fulano e que podem facilmente fazer uma apresentação. No entanto, descobre-se que elas não são tão próximas assim. Você pode evitar que isso aconteça e prejudique sua reputação simplesmente não fazendo isso. Sugiro que você esteja do outro lado – adicione mais ressalvas e, se for o caso, minimize sua posição.
13. Seja consistente
Relacionado a isso, sua marca pessoal realmente evoluirá com o tempo. Se você puder ser consistente com o que faz, será conhecido por isso. Pode ser literalmente qualquer coisa. Se você postasse uma foto do seu jantar todas as noites por 2 anos, as pessoas começariam a te conhecer por isso. Consistência é rara hoje em dia – você frequentemente encontra pessoas pulando de tendência em tendência.
14. Encontre otimismo no trabalho dos outros
É muito fácil ser cínico sobre o trabalho dos outros. Especialmente em startups em estágio inicial. A maioria das coisas falha. O fracasso é o padrão. Apontar que as coisas serão difíceis não é muito útil. É fácil encontrar falhas. Você pode pensar que isso parece inteligente, mas realmente não é comparado a encontrar maneiras de as coisas darem certo.
15. Lembre-se de onde você começou
Você se lembra de si mesmo quando começou sua carreira? Às vezes você conhece uma pessoa nova e pensa muito mal dela: "como ela tem essas opiniões?" ou "ela parece tão boba". Provavelmente, você já foi assim em algum momento. E também há uma grande chance de que as pessoas te deram espaço para cometer erros porque viram o melhor em você. Escolha o otimismo sempre que puder.
