"O limite para um negócio individual é de no máximo dezenas de milhões de ienes." Quero que as pessoas que pensam assim leiam esta história.
Zero funcionários, 2,29 bilhões de ienes em vendas. Este é o registro completo de um CEO solo que trouxe o "licor de festa" alemão Kleiner Feigling para o Japão e vendeu a empresa por 4 bilhões de ienes.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
O protagonista é a Citraum Co., Ltd.
Uma empresa de importação/vendas que trouxe para o Japão o licor de dose "Kleiner Feigling", originário da Alemanha.
Esta empresa tinha zero funcionários até ser adquirida.
O CEO Kota Watanabe a administrava quase que inteiramente sozinho.
Ele gerou números de 2,29 bilhões de ienes em vendas, 1,1 bilhão de ienes em EBITDA e 2,02 bilhões de ienes em caixa e depósitos.
Então, em 2024, foi vendida para a gigante do entretenimento GENDA por um valor de ações de 4 bilhões de ienes.
Este é o manual definitivo para distribuição exclusiva de marcas estrangeiras.
Hoje, explicarei focando em três pontos: "Como foi trazido", "Como foi vendido" e "Por que pôde ser administrado individualmente."
Garantindo Direitos "Exclusivos" para Produtos Comprovados
A Citraum foi fundada em dezembro de 2016.
Em março de 2017, assinaram um acordo de transação com o fabricante alemão Waldemar Behn.
No dia 15 do mesmo mês, lançaram simultaneamente o site oficial japonês e as contas de redes sociais.
O ponto-chave é a seleção de produtos.
Kleiner Feigling é um produto básico que embarca 600 milhões de garrafas anualmente na Europa e nos EUA.
Em outras palavras, eles "garantiram um produto já comprovado no exterior em um momento em que ninguém o havia trazido para o Japão ainda."
Eles não criaram um produto do zero.
- Histórico de vendas comprovado no exterior
- Um vácuo no mercado japonês
Comprovado no exterior × Vácuo no Japão. Metade da batalha está ganha apenas com essa multiplicação.
Além disso, as características do produto eram excepcionalmente boas.
- Mini garrafas de 20ml → Preço unitário baixo, fácil para jovens comprarem
- Design pop com logotipo de olho → A própria embalagem se torna um anúncio
- Frutado e fácil de beber → Atrai até mesmo aqueles que não gostam de álcool
"Instagramável × Barato × Fácil de beber."
O produto atendia a todas as condições para difusão viral na era das redes sociais desde a embalagem.
Do Avanço em Casas Noturnas às Redes Nacionais
A estratégia de vendas seguiu rigorosamente a ordem de "Ponto → Linha → Plano."
Fase 1: Acender o fogo nas casas noturnas.
Em outubro de 2017, logo após a chegada, participaram de um evento na famosa casa noturna WOMB, em Shibuya. Ofereceram doses por 600 ienes.
Depois disso, repetiram degustações e vendas em festivais, eventos de DJ e Halloween.
Como resultado, Kleiner se tornou um assunto quente originado nas casas noturnas como um "licor de festa."
Não Compre Reconhecimento com Gastos em Anúncios.
Coloque o produto em locais de alta energia e deixe os usuários postarem sobre ele.
Este é o ponto de partida.
Fase 2: Permear a vida cotidiana através de UGC (Conteúdo Gerado pelo Usuário).
- 2019: Transformaram fãs em "cocriadores" ao crowdsourcing de designs de anúncios
- 2020: Lançaram "Way Way Land!", um jogo de tabuleiro para beber em casa, exclusivamente no EC. Aproveitaram a demanda por consumo em casa durante a pandemia
- 2021: Fizeram parceria com uma empresa de planejamento para a Geração Z para solicitar ideias no Twitter
Expandiram um Produto "para Beber" em uma "Experiência Lúdica."
O drink de casa noturna se infiltrou para se tornar um item básico em festas em casa e karaokê.
Fase 3: Levar o "Plano" através das redes nacionais.
- Abril de 2023: Começaram a oferecer em todas as unidades de karaokê "Big Echo"
- Outubro de 2023: Patrocinaram um programa de rádio na Nippon Broadcasting e colaboraram com o anime "Pop Team Epic"
- 2024: Assinaram um acordo de patrocínio com o V-Varen Nagasaki
Usando o histórico construído a partir do avanço nas casas noturnas como arma, expandiram horizontalmente para grandes players.
Este é o padrão clássico para indivíduos fazerem parceria com grandes empresas.
Um Monstro com Margem Operacional de 47%
Os números da Citraum estão listados nos materiais de RI divulgados pela GENDA no momento da aquisição.
- Ano Fiscal Nov 2023 Vendas: 2,29 bilhões de ienes
- EBITDA: 1,1 bilhão de ienes
- Margem Operacional: 47%
- Caixa e depósitos: 2,02 bilhões de ienes, sem dívidas
Uma margem de lucro de 47% para um atacadista importador é normalmente impossível.
É um nível que a própria GENDA descreveu em seus materiais de RI como "forte capacidade de geração de fluxo de caixa."
O motivo é simples: os custos fixos são quase zero.
Logística, varejo e produção são deixados para parceiros externos.
A empresa em si detinha apenas os "direitos exclusivos da marca" e o "poder de decisão de marketing."
Detenha "Direitos" e "Julgamento." Mova "Equipes de Execução Externas."
Vendida para a GENDA por 4 bilhões de ienes.
Em junho de 2024, a GENDA, que opera o centro de jogos "GiGO", anunciou a aquisição total da Citraum.
Olhando os números dos materiais de RI da GENDA:
- Detalhamento do valor patrimonial de 4 bilhões de ienes: Valor da Empresa (EV) 1,98 bilhão de ienes + Caixa e depósitos 2,02 bilhões de ienes
- EV/EBITDA é de apenas 1,8x
Cerca de metade dos 4 bilhões de ienes foi compensação pelo caixa acumulado.
Uma estrutura financeira que acumulava caixa sem dívidas se refletiu diretamente no preço de venda.
O Sr. Watanabe continua a participar do grupo GENDA como representante da Citraum após a venda e continua a deter ações da GENDA como compensação.
Não foi apenas uma venda e saída. É projetado para capturar o potencial de alta do preço das ações.
Um produto trazido do zero em 2017 se tornou um alvo de M&A para uma grande empresa em 7 anos.
5 Princípios para CEOs Solo Roubarem
- Não crie produtos do zero. Garanta contratos exclusivos para produtos comprovados no exterior que estejam em falta no Japão.
- Embalagem = Publicidade. Escolha produtos que os usuários queiram fotografar.
- Ponto → Linha → Plano. Acenda o interesse em locais de nicho e leve esse histórico para grandes players.
- Expanda o produto em uma experiência. Criar contextos além de "beber" gera clientes recorrentes.
- Não tenha custos fixos. Terceirize a execução; a empresa detém direitos e julgamento. A margem de lucro se torna diretamente o valor corporativo.
Opinião do Noji: Isso Não Será Substituído por IA
Para ser sincero, quando soube deste caso, pensei: "Esta é a versão aperfeiçoada do que estamos fazendo."
Vendas exclusivas no exterior são frequentemente vistas apenas como "comprar e vender."
Mas a Citraum provou o oposto.
Com direitos exclusivos × design de marketing, mesmo uma pessoa pode construir um negócio de bilhões de ienes.
Há mais uma coisa que quero enfatizar.
Este modelo não será substituído por IA. Há duas razões.
Primeiro, ele vende "produtos" físicos através de distribuição exclusiva.
Ao contrário da geração de texto ou imagem, a IA não pode criar e entregar produtos físicos.
Segundo, é um jogo de relacionamentos humanos onde você faz um CEO estrangeiro dizer: "Quero deixar com essa pessoa."
Negociar contratos exclusivos e construir confiança é, em última análise, pessoa a pessoa.
Este é o gargalo e a barreira de entrada.
E agora há um vento favorável.
Os custos de marketing estão caindo devido à IA, e tornou-se difícil para qualquer empresa não ter seus "próprios produtos."
Em vez de gastar dezenas de milhões de ienes em OEM (Fabricação por Contrato Original), é muito mais barato garantir uma marca exclusiva comprovada do exterior. O período de retorno também é mais rápido.
Há infinitos produtos no exterior.
Para um faturamento anual de 500 milhões a 1 bilhão de ienes, a dificuldade é ainda menor do que os 4 bilhões de ienes da Citraum.
Fazendo o Modelo Citraum Mais Rápido com uma Abordagem "Online-First"
O que nossa empresa está fazendo é exatamente este modelo Citraum.
Há um ponto em que estamos focando ainda mais:
Começar com uma premissa "online-first."
A Citraum levou 7 anos para cobrir o mercado, centrada no offline.
Nosso objetivo é lançar rapidamente um "topo de nicho" que possa atingir várias centenas de milhões de ienes online primeiro.
- "Venda primeiro" antes de estocar inventário através de pré-vendas e crowdfunding.
- Expanda para atacado com um histórico enquanto gera vendas em nosso próprio site de EC.
Lance com baixo risco sem manter inventário.
A divisão de papéis também é clara.
Nosso lado cuida de todas as partes onde as pessoas geralmente tropeçam:
- Descoberta, pesquisa e negociação exclusiva com fabricantes estrangeiros.
- Suporte para negociações em inglês, interpretação e assuntos comerciais.
- Consultoria de marketing para aumentar as vendas.
O que pedimos aos leitores que façam é concentrar-se em "vender."
No entanto, não é uma abordagem completamente passiva. Queremos que você se envolva na listagem de fabricantes e na verificação de amostras.
E queremos que você tenha a seriedade de "Farei esta marca famosa como representante japonês."
Você não precisa de habilidades em inglês. Tudo bem se for a primeira vez que você tem seu próprio produto.
Você pode ter produtos de alta margem com risco suprimido e até mesmo almejar uma venda.
Essa é a nossa "Franquia Exclusiva de Licença no Exterior."
No suporte real, esses tipos de números estão aparecendo:
- 40 milhões de ienes em vendas dentro de um mês de procuração de pesquisa.
- DM de um jogador de futebol famoso e aparição na TV nacional dentro de um mês do início das vendas.
- Transferência de negócios por mais de 50 milhões de ienes.
- Lidamos com uma ampla gama de produtos, incluindo álcool, equipamentos para atividades ao ar livre, café e gadgets.
Nosso histórico também é público em posts no X.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Direi uma coisa honestamente.
Não recomendo isso para aqueles com fundos zero ou aqueles que acham difícil comprometer de 10 a 20 horas por semana (a menos que haja um sistema dentro da empresa).
Por outro lado, para aqueles que "têm o poder de vender, mas não têm produto" ou "querem criar um negócio que não será substituído na era da IA", não há modelo melhor do que este.
Se você está interessado, entre em contato com nossa LINE oficial com a palavra "Overseas."
Entregaremos um white paper de 36 páginas sobre "Como criar um negócio global de 17 milhões de ienes em 3 meses", que usamos quando atingimos vendas de mais de 10 milhões de ienes desde o primeiro mês e chegamos a uma transferência de negócios.
Algo distribuído para membros internos que não falam inglês e produziram resultados.
Resumo
Vamos organizar os pontos principais.
- Não crie produtos do zero. Garanta direitos exclusivos para produtos comprovados no exterior que estejam em falta no Japão.
- Não tenha custos fixos. Detenha apenas direitos e julgamento. A margem de lucro se torna diretamente o valor corporativo.
- Se for online-first, alcança mais rápido com risco de inventário suprimido. A dificuldade para 500 milhões a 1 bilhão de ienes diminui.
Nossa empresa internalizou esta "Franquia Exclusiva de Licença no Exterior."
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Acompanharemos você de forma consistente, desde a descoberta do fabricante até a negociação exclusiva, procuração de interpretação/pesquisa e consultoria de marketing para aumentar as vendas. Você pode se concentrar em "vender."
De qual marca estrangeira você se tornará o "representante japonês"?
Se você está interessado no serviço, entre em contato conosco abaixo.
https://lin.ee/8yg1KGbmhttps://lin.ee/8yg1KGbm
Obrigado por ler.
Referências
(Omitido por brevidade na tradução, mas preservado no contexto original)
