Como dois homens faturaram US$ 8 milhões por ano usando IA

Em março de 2024, o Google removeu mais de 800 sites dos seus resultados de busca.

A receita de publicidade evaporada totalizou 446.552 dólares por mês. Isso é aproximadamente 67 milhões de ienes (calculado a 150 ienes por dólar; o mesmo se aplica abaixo).

Os sites excluídos estavam produzindo artigos em massa usando o ChatGPT.

Enquanto isso, durante o mesmo período.

Há uma dupla que continua a ganhar uma receita anual de cerca de 1,2 bilhão de ienes (8 milhões de dólares) usando a mesma IA.

Nicolas Cole e Dickie Bush. Eles administram um dos maiores negócios de escrita do mundo.

Deixe-me dizer logo: não é uma diferença nos prompts.

As ferramentas que usam são quase idênticas.

Neste artigo, vou dissecar minuciosamente a diferença decisiva que separou este "céu e inferno", investigando fontes primárias em inglês e vídeos de entrevistas.

É longo, então recomendo salvá-lo se quiser consultar mais tarde.

Conclusão: A diferença está "antes da IA"

Vou dar a conclusão primeiro.

O lado que foi excluído terceirizou para a IA coisas que nunca havia feito antes.

O lado que ganhou milhões usou a IA para acelerar coisas que vinha fazendo há 10 anos.

O próprio Cole afirmou isso claramente em uma entrevista com Ali Abdaal, que tem milhões de inscritos no YouTube:

"O maior equívoco sobre a IA é que todos querem automatizar coisas que nunca fizeram. Você não pode automatizar o que não fez."

Acredito que esta é a essência do que mais quero transmitir hoje.

A IA não é uma ferramenta para transformar 0 em 1. É uma ferramenta para transformar 1 em 100.

A partir daqui, vou dissecar os detalhes do incidente e os métodos de ganho desses dois homens em ordem.

1. Entendendo o "Incidente" em 30 Segundos

Em 5 de março de 2024, o Google anunciou uma atualização principal.

O objetivo declarado era "reduzir o conteúdo inútil em 40%".

Imediatamente depois, a ferramenta de detecção de IA Originality.ai investigou cerca de 79.000 sites, e a realidade foi revelada em números:

• Mais de 800 sites foram completamente removidos dos resultados de busca (desindexados).
• 1.446 sites receberam penalidades manuais.
• 100% dos sites excluídos mostraram vestígios de conteúdo gerado por IA.
• Em 50% deles, 90–100% das postagens eram geradas por IA.
• A receita total de anúncios perdida foi de $446.552/mês (aproximadamente 67 milhões de ienes).
• O tráfego perdido foi de 21 milhões de visitas por mês.

Isso aconteceu da noite para o dia.

Para aqueles que leram isso e pensaram: "Viu, IA não presta", vocês estão metade certos e metade errados.

Porque existe um negócio que continuou a crescer orgulhosamente suas vendas usando as mesmas ferramentas.

2. Os Dois que Cresceram em Vez de Serem Excluídos

Nicolas Cole.

Em 2015, tornou-se o escritor mais lido do mundo no Quora. Em seguida, fundou a Digital Press, uma empresa de ghostwriting para executivos, expandindo-a para uma receita anual de 2 milhões de dólares e 23 funcionários, fazendo ghostwriting para mais de 300 executivos.

Dickie Bush.

Ex-gerente de portfólio na BlackRock, a maior empresa de gestão de ativos do mundo. Iniciou seu negócio de escrita aos 25 anos.

Aqui está o estado atual do negócio que construíram juntos:

• Ship 30 for 30 (curso de escrita de 30 dias): Mais de 10.000 graduados, mensalidade de aproximadamente $350.
• Premium Ghostwriting Academy (treinamento de ghostwriters): Mensalidade de aproximadamente $6.800, com cerca de 2.000 alunos.
• Write With AI: Uma newsletter paga a $20/mês. Classificada em 2º lugar na categoria de educação paga do Substack com mais de 200.000 leitores.
• As vendas mensais são de $600k–$700k. Em meses bons, $1 milhão. A receita anual recente ultrapassa $8 milhões (aproximadamente 1,2 bilhão de ienes).

Preste atenção em "Write With AI".

O que eles estão vendendo são "prompts do ChatGPT e Claude".

Estas são as mesmas ferramentas usadas pelos 800 sites que o Google excluiu.

Um lado foi julgado como lixo e excluído; o outro é lido por 200.000 pessoas por $20 por mês.

As ferramentas são as mesmas. A diferença é a base da pessoa que as usa.

É cruel, mas é a realidade.

Essa base pode ser dividida em quatro mecanismos.

3. Mecanismo ①: "Categoria de Um" – Não Compita

A afirmação no livro de Cole, Snow Leopard, é simples:

"Escritores lendários criam sua própria categoria."

Não tente vencer a concorrência. Saia do palco onde você é comparado.

Na entrevista, Cole disse:

"Definir a diferença na categoria é literalmente 90% da batalha."

Ele citou o livro de Ali Abdaal como exemplo.

Se fosse lançado como um "livro de produtividade", seria enterrado entre inúmeras obras-primas. Mas o livro dele é Feel-Good Productivity. Não é nem produtividade nem gestão de tempo; ele inventou um terceiro nome de categoria. Assim, não é comparado e vence sozinho.

O próprio Write With AI é um exemplo disso.

Não era uma "introdução a ferramentas de IA" ou um "curso de escrita". Chamava-se a si mesmo de "um jornal especializado para pessoas que escrevem com IA", uma categoria que não existia em nenhum outro lugar na época.

Traduzindo isso para o seu próprio conteúdo:

Se você posta sobre "utilização de IA", será comparado a inúmeros outros. Se você posta sobre "gestão que economiza tempo com IA para empreendedores individuais criando três filhos", não há ninguém para compará-lo.

Multiplique o alvo e os meios para criar sua própria prateleira. Este é o primeiro mecanismo.

4. Mecanismo ②: Não Adie a Confiança; "Pré-pague" Ela

A estratégia de SNS da dupla é anormalmente simples.

Poste diariamente no X e no LinkedIn, e coloque um "curso de e-mail educacional gratuito" na saída das postagens.

Em seguida, doe sua melhor expertise nesse curso gratuito.

As palavras de Cole são estas:

"O trabalho gratuito no início é essencialmente uma despesa de marketing. A recompensa não é zero. Você está sendo pago em experiência, confiança e reconhecimento de padrões."

Os sites produzidos em massa excluídos pelo Google fizeram da confiança um "pagamento diferido". Nos dê tráfego e receita de anúncios primeiro; o conteúdo pode ser besteira superficial para mecanismos de busca. Esse era o design.

O lado que ganhou milhões "pré-pagou" a confiança. Doe as melhores coisas de graça primeiro. A recuperação vem naturalmente depois.

Chamo isso de "juros compostos da confiança". A confiança pré-paga não desaparece. Ela se acumula como uma bola de neve e trabalha para você mais tarde.

5. Mecanismo ③: Transforme Uma Ideia em 12

Há um equívoco sobre a palavra "produção em massa".

Esses dois também criam conteúdo em grandes quantidades. Sua estrutura "Gerador Infinito de Ideias" é um sistema que expande uma ideia em 12 peças de conteúdo em 10 minutos.

Qual é a diferença dos sites excluídos?

Os sites de produção em massa eram "0 Ideias × IA". Eles geravam histórias que nunca haviam feito ou verificado do nada.

A dupla é "1 Ideia Comprovada × IA". Eles expandiam apenas tópicos que obtinham reação ou coisas que realmente fizeram em 12 direções.

Qualquer coisa multiplicada por zero é zero.

Aqui está minha tradução desta filosofia para SNS japonês. Por favor, copie e use.

1[1 Ideia → 12 Modelo de Expansão (Tradução Ginji)]: Escolha um tópico que teve reação e expanda nos seguintes formatos: ① Postagem curta com apenas a conclusão ② Tipo de contraste numérico ③ Começando com uma história de fracasso ④ Divulgação total dos procedimentos ⑤ Respondendo a perguntas frequentes ⑥ Antecipando e esmagando contra-argumentos ⑦ Tipo Antes & Depois ⑧ Tipo de lista de verificação ⑨ Dissecção de estudo de caso 10 Citação + comentário ⑪ Tipo "N coisas que você não deve fazer" ⑫ Artigo longo (o pai de todos)

A ordem é importante. Primeiro, crie uma "ideia comprovada" que gere reação. A expansão vem depois.

6. Mecanismo ④: Uma "Escada" Onde Cada Nível é Lucrativo

A estrutura de receita deles tem a forma de uma escada.

• $0: Postagens em SNS, cursos de e-mail gratuitos (pré-pagamento de confiança)
• $20/mês: Write With AI (200.000 leitores, prompts prontos para uso)
• Aprox. $350: Ship 30 for 30 (Curso para construir um hábito de escrita de 30 dias)
• Aprox. $6.800: Premium Ghostwriting Academy (Treinamento profissional de ghostwriter)

Cada degrau é lucrativo por si só.

E note que em nenhum lugar desta escada há "receita de publicidade".

Mesmo que o algoritmo do Google mude amanhã, este negócio não morrerá. Ele funciona apenas com relacionamentos diretos com os leitores.

Enquanto isso, os 800 sites excluídos dependiam exclusivamente de anúncios. Eles colocaram todos os seus ativos em um lugar que poderia desaparecer ao capricho da plataforma.

Cole também é claro sobre a ordem de criação de produtos:

"Produtos de informação são algo que você cria depois de ter realmente feito o trabalho e fornecido como um serviço."

Não é uma questão de habilidade. É uma questão de ordem.

7. Esta Não é Apenas uma História do Exterior

E isso não é apenas sobre gestão de sites.

A postagem em SNS e a criação de produtos operam exatamente na mesma estrutura.

Há aqueles que produzem postagens em massa com IA e fazem os seguidores ficarem entediados, pensando: "Lá vem isso de novo."

E há aqueles que usam IA para expandir experiências reais em 12 direções, construindo confiança.

O inimigo não é a IA. É a estrutura.

Além disso, no mundo de língua japonesa, quase não há postagens dissecando as estratégias desses dois até este ponto.

Comprovado no mundo de língua inglesa × Ninguém está fazendo isso no Japão ainda.

Você só pode usar essa diferença de tempo agora.

Resumo

Os dois estavam apenas fazendo estas quatro coisas:

1. Não compita (Crie uma Categoria de Um)
2. Pré-pague a confiança (Doe as melhores coisas de graça)
3. Expanda uma ideia comprovada em 12 peças
4. Construa uma "escada" que não dependa de anúncios

E na base de tudo está aquela regra de ferro:

"Você não pode automatizar o que não fez."

Para ser honesto, os números de vendas deles são auto-relatados e de relatos da mídia. Você pode levá-los com uma pitada de sal. Mesmo assim, o que podemos aprender com esta estrutura permanece o mesmo.

Seu primeiro passo hoje é apenas uma coisa.

Escreva sua próxima postagem não para um "mecanismo de busca", mas para "um leitor com rosto".

A base começa aí.

Finalmente

O que você achou?

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Vou ser honesto. Estes bônus não foram concluídos de uma só vez. Falhei mais de 50 vezes para terminá-los em uma forma que qualquer um possa usar.

Deixe-me dizer mais uma vez.

O que você precisa não é tecnologia. É apenas a base antes de terceirizar para a IA.

Por que não terminamos o cansaço de terceirizar coisas que nunca fizemos para a IA hoje?

Referências

• Originality.ai "Google's March 2024 Update: Websites Deindexed"
• Search Engine Journal "Google's March 2024 Core Update Impact: Hundreds Of Websites Deindexed"
• Creator Spotlight "He makes 600K/month from his writing courses" (Interview with Nicolas Cole)
• Write With AI (Substack) Official About Page
• Ship 30 for 30 Official Site
• Ali Abdaal "How to Make $10k/Month as a Writer - Nicolas Cole" (YouTube Interview)
• Category Pirates Snow Leopard: How Legendary Writers Create A Category Of One (2022)
• Dickie Bush LinkedIn Post (Reporting 200,000 readers for Write With AI)

Moeda convertida a 150 ienes por dólar. Os valores de receita são baseados em valores auto-relatados e pesquisa de terceiros e não garantem resultados.