Como vender viagens ao Japão de 1 milhão de ienes para estrangeiros ricos

Você pode ganhar moeda estrangeira enquanto mora no Japão. Além disso, não precisa de viagens de negócios ao exterior nem de grande capital. Você pode pensar: "Vender para os ricos é coisa de quem tem conexões."

Mas, na realidade, uma empresa em Kyoto com apenas cinco funcionários está alcançando um ticket médio de 1 milhão de ienes por cliente.

Neste artigo, vou mergulhar no caso de "vender o Japão" e extrair o modelo para criar um fluxo de geração de moeda estrangeira.

Estudo de Caso: Uma Agência de Viagens com 5 Funcionários e Ticket Médio de 1 Milhão de Ienes

Vamos ver um exemplo específico: Mitate Co., Ltd., fundada em Kyoto em 2014. O conteúdo discutido pelo CEO Hideo Shoji em uma entrevista no YouTube tinha um nível de percepção digno de livro-texto, então vou organizá-lo aqui.

O primeiro negócio deles eram experiências culturais em casas tradicionais (machiya). Eles ofereciam cerimônias do chá, arranjos florais e caligrafia em inglês. O ticket médio era de 8.000 a 9.000 ienes por pessoa. Realizando quatro sessões por dia com seis pessoas por turma, eles faturavam 200.000 ienes em vendas diárias. O custo do pó de matcha era de apenas cerca de 200 ienes.

Mesmo assim, a receita anual estagnou em 45 milhões de ienes.

Enquanto você faz negócios baseado em um espaço físico, existe um teto.

Em 2018, o Sr. Shoji voou para o Reino Unido. Ele marcou reuniões via e-mails frios e se encontrou com cerca de dez agências de viagens locais que lidam com viagens ao Japão. A partir daí, o negócio migrou para B2B.

Os pedidos dos clientes eram assim: "Quero conhecer um Tesouro Nacional Vivo." "Quero comer no Sukiyabashi Jiro." "Quero trabalhar com produtores de carne Kobe."

Eles projetaram experiências que não podem ser reservadas pesquisando online e as venderam adicionando uma margem de lucro ao custo. O ticket médio passou a ser de 700.000 a 800.000 ienes por pessoa. Para duas pessoas, é de 1,5 a 1,6 milhão de ienes.

Mesmo com a mesma "cultura japonesa", no momento em que o público-alvo mudou, os dígitos se moveram duas casas.

Dois Pontos para Vencer Grandes Empresas Através da Persistência

Ao realizar experiências que não podem ser reservadas online através de networking e habilidades de coordenação, eles vendem por meio de agências de viagens com uma margem de lucro adicionada ao custo. Muitos produtos excedem 1 milhão de ienes, com tickets médios em torno de 700.000–800.000 ienes por pessoa.

O exemplo máximo é uma "experiência de 10 meses para criar saquê original" atualmente em proposta. Envolve 25 pessoas visitando o Japão três vezes, projetando tudo, desde o plantio do arroz até a colheita e a entrega do saquê pronto. Alguns desses projetos enormes acontecem a cada ano.

As coisas importantes são:

① Criar produtos que não podem existir online

"1º de Junho, Experiência de Plantio de Arroz, até 10 pessoas, 3.000 ienes" — no momento em que é padronizado, a experiência aparece nas OTAs (Agências de Viagens Online) e vira uma guerra de preços.

Inversamente, quanto mais condições se acumulam — coordenar com agricultores, garantir campos específicos, atendimento privado, usar o arroz Yamada Nishiki de mais alta qualidade — menos pode ser padronizado. Isso entra em um território que só pode ser estabelecido através da confiança humana. As plataformas não conseguem entrar nesse espaço.

② Capturar apenas as agências de viagens que levam a sério a venda do Japão

Existem de 2.000 a 3.000 agências de viagens no Reino Unido. Mas apenas um punhado leva a sério a venda de viagens ao Japão. Você captura apenas essas e entende profundamente suas necessidades. A Mitate até tem uma empresa de relações públicas relacionada no Reino Unido para realizar o desenvolvimento local em paralelo.

E a razão pela qual eles focam inteiramente nos temas "Chá e Saquê" é a mesma. Se você não reduz o escopo, fica exausto com pedidos genéricos como "tours por santuários" que qualquer um pode organizar. Ao reduzir o escopo, você pode dizer com confiança: "Somos os melhores do Japão nesta área."

Nas palavras do Sr. Shoji, o lugar para sobreviver é "onde as grandes empresas não vão, porque é extremamente difícil e tedioso, mas o ticket médio é sólido."

Então, Por Onde Você Começa?

No entanto, é difícil copiar o modelo da Mitate exatamente. Conexões com Tesouros Nacionais Vivos não se constroem da noite para o dia. O Sr. Shoji também levou quatro anos desde a fundação para chegar ao B2B no exterior.

É por isso que minha empresa inverteu a seta.

Pegamos produtos de sucesso já consolidados no exterior e os vendemos com exclusividade no Japão. Este é o negócio de distribuição exclusiva.

É mais rápido do que gastar dezenas de milhões de ienes em OEM (fabricação) do zero. No tempo que leva para desenvolver por seis meses, você pode consultar 100 empresas. Negociações são gratuitas.

https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015

Aqui estão nossos resultados. Negociamos com mais de 500 empresas em mais de 20 países. Cerca de 10% resultam em contratos de exclusividade. Expandimos cinco marcas selecionadas entre elas; algumas foram vendidas, e algumas continuamos vendendo. Um aerador de vinho taiwanês gerou 15 milhões de ienes inicialmente. Uma máquina de gelo para highball rendeu cerca de 20 milhões de ienes através de duas campanhas de crowdfunding.

O custo de aquisição é de cerca de 30% do preço de venda. Incluindo frete e impostos alfandegários, o lucro bruto é de 60-70%.

Sobrevivemos por sete anos com essa estrutura.

https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843

Extraindo as Leis Disso

① O produto é o meio; o ativo é a lista de tomadores de decisão

O que a Mitate construiu foram relacionamentos com agências de viagens do Reino Unido. O que nós construímos foi uma lista de tomadores de decisão em fabricantes no exterior. Mesmo que a seta esteja invertida, o que permanece é o mesmo. Se você se mover por seis meses, acumulará cerca de 100 tomadores de decisão.

② Comece com "Quero divulgar isso no Japão"

Não comece com um discurso de vendas; comece com uma proposta. A primeira frase é "Quero divulgar seu produto no Japão." Como é uma conversa sobre lucro para eles, é difícil ser rejeitado. Fabricantes estrangeiros acham o suporte no Japão tedioso, então eles recebem bem alguém que cuide disso para eles.

③ As barreiras são exclusividade e listas de clientes

Grandes trading companies não lidam com produtos estrangeiros sem histórico no Japão. Portanto, os concorrentes são pequenas e médias empresas e revendedores. Se você garantir direitos exclusivos e reter clientes via Shopify (um serviço de EC onde os dados do cliente se acumulam internamente), ninguém mais consegue entrar depois.

Porque você vende por eles, o próximo produto vende. Se você inverter a ordem, nada vende.

A Lista de Tomadores de Decisão se Transforma em Receita Secundária

Quando você produz resultados com vendas exclusivas, a natureza das consultas muda. Suporte para entrada no mercado japonês, desenvolvimento de canais de vendas, contratação de KOLs (influenciadores) e operações de anúncios. O ticket médio está na casa dos milhões de ienes.

Isso não é tudo. "Quero levar meus filhos em uma viagem ao Japão." "Quero residência permanente, então me fale sobre empresas candidatas à aquisição." Você se coloca em uma posição onde é chamado primeiro quando eles querem fazer algo no Japão.

É aqui que isso se conecta com o modelo da Mitate.

O primeiro passo pode ser o plano gratuito do Claude ou ChatGPT. Você pode criar listas e e-mails em inglês. A tradução é feita por ferramentas de chat. Nossa empresa cria 200 listas todo mês. Se você conseguir alocar de 10 a 20 horas por semana para a criação de listas, pode começar a se mover.

Despesas com viagens ao exterior são zero.

Resumo — Para Ganhar Moeda Estrangeira Enquanto Está no Japão

Vamos organizar os pontos-chave.

① A Mitate transformou um negócio de experiência de 8.000 ienes em um ticket médio de 1 milhão de ienes para os ricos, tornando-o viável com 5 funcionários.

② Nossa empresa inverteu a seta, começando com vendas exclusivas no Japão de produtos estrangeiros, faturando 17,85 milhões de ienes em 2,5 meses. O responsável era um iniciante em EC que não falava inglês.

③ O produto é o meio; o ativo é a lista de tomadores de decisão. Se você acumular 100 em seis meses, projetos relacionados ao Japão no valor de milhões de ienes surgirão.

Em nossa empresa, fornecemos suporte para aquisição de direitos de venda exclusivos no Japão e lançamento de marcas estrangeiras como "Vendas Exclusivas de EC no Exterior."

Resumi o raciocínio no white paper interno de 36 páginas "Como Criar um Negócio Global de 17 Milhões de Ienes em 3 Meses" abaixo.

https://x.com/columbus_ceo/status/2077951415616745706

Se você enviar "Exterior" para o LINE abaixo, será distribuído

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LINE Oficial do Noji

Para transmissões diárias sobre negócios no exterior para japoneses (este conteúdo é o mais popular), siga abaixo:

https://voicy.jp/channel/953413

Referências

• Canal Kentaro Kuroishi: "Uma agência de viagens com ticket médio de dezenas de milhões!? Perguntamos ao Sr. Hideo Shoji, Presidente da Mitate Co., Ltd., sobre a realidade das agências de viagens sob medida para estrangeiros ricos crescendo rapidamente com a demanda inbound!" YouTube https://www.youtube.com/watch?v=yXNv2S5dKsw
• Sakai Man @ Canal de Novos Negócios: "Método para vendas exclusivas de marcas estrangeiras no Japão" YouTube 2025 https://www.youtube.com/watch?v=1PNiEfPZG0w
• Noji (@columbus_ceo) Postagem no X: "17,85 milhões de ienes em 2,5 meses: 4 passos para lançar uma marca de EC estrangeira no Japão" 2025 https://x.com/columbus_ceo