Um dos maiores bloqueios que as pessoas parecem enfrentar nos negócios online é que elas não sabem quais problemas realmente valem a pena resolver...
Elas entendem que os negócios, no fundo, são apenas vender soluções para problemas, mas não fazem ideia de como aplicar essa ideia porque não têm muita experiência.
A verdade é que elas quase certamente já resolveram problemas que valem a pena ser transformados em produto — é quase impossível chegar à vida adulta sem fazer isso.
Portanto, o segredo aqui é focar nos problemas que você já resolveu.
Isso porque:
- você entende a dor (você sentiu ela)
- você sabe que a solução funciona (você aplicou)
- você tem provas (seus resultados)
- você consegue explicar com autenticidade (é a sua história)
A alternativa é resolver problemas que você acha que existem, de fora para dentro — apostando sem entender o mercado e correndo o risco de construir algo que ninguém quer.
É por isso que as melhores soluções quase sempre vêm de pessoas que estão profundamente inseridas em uma comunidade específica. Elas vivem aquilo há um tempo, interagem com outras pessoas que enfrentam o(s) mesmo(s) problema(s) e entendem a dor e os desejos em um nível de especialista.
Sua tarefa agora é fazer uma lista de todos os problemas que você já resolveu na sua vida.
passo 1: o que você conquistou?
Não precisa ser algo grandioso. Pense em momentos em que você:
- ganhou dinheiro fazendo algo específico
- economizou um tempo significativo com um sistema que criou
- conversou com alguém sobre um problema e depois o superou
- interagiu com uma comunidade online sobre como alcançar algo
- construiu algo do zero que funcionou
- superou um obstáculo importante com o qual outros ainda lutam
- obteve resultados que as pessoas ao seu redor ainda não conseguem
Anote literalmente qualquer coisa que vier à sua mente, por exemplo:
- "consegui 3 clientes para minha agência de crescimento no YouTube"
- "fiquei definido com um novo esquema de dieta que inventei"
- "criei uma automação de IA que economizou 10 horas/semana de trabalho manual"
- "descobri como gerar tráfego para seu produto a partir de uma plataforma de mídia social que diziam estar morta"
- "fui de 0 a 5.000 assinantes de e-mail com tráfego pago"
- "criei um sistema de DM fria que gera altas taxas de resposta em prospecção ativa"
passo 2: quais problemas você superou para conquistar isso?
Para cada conquista, pergunte-se:
- O que me bloqueou inicialmente?
- Com o que eu lutei por meses?
- Qual foi o avanço que mudou tudo?
- Com o que outros ainda lutam e eu já descobri?
Exemplo:
- Conquista: consegui meu primeiro cliente
- Bloqueio inicial: não sabia onde encontrar clientes
- Avanço: foquei em um nicho super específico e me tornei o melhor em obter resultados dentro dele
- Outros ainda lutam com: serem muito amplos e não especializados o suficiente
passo 3: identifique se os problemas estão ligados a dinheiro/tempo/status
As pessoas, no final das contas, só se importam com 4 coisas:
- ganhar dinheiro
- economizar dinheiro
- economizar tempo
- status/atração
Para cada problema da sua lista, pergunte-se:
- Resolver isso ajuda alguém a ganhar dinheiro?
- Resolver isso economiza um tempo significativo?
- Resolver isso melhora o status ou os relacionamentos?
- É apenas "legal ter"?
Exclua tudo que não se relacione diretamente com os desejos de dinheiro, tempo ou status.
passo 4: a verificação do problema oculto
Veja sua lista filtrada. Para cada problema, pergunte-se: "isso é o que as pessoas pensam que é o problema delas? (problema de superfície) ou esse é o problema REAL por baixo? (problema raiz)"
Exemplo:
- Superfície: "preciso de mais clientes"
- Raiz: "não sei como me posicionar como autoridade para que clientes ideais venham até mim"
Para cada problema da sua lista, escreva ambos:
- A versão de superfície (o que elas acham que é)
- A versão raiz (o que realmente é)
Você frequentemente vai vender o problema de superfície, mas resolver o problema raiz.
Ao final desses 4 passos, você deve ter uma lista de 3 a 5 problemas que você realmente viveu e resolveu, e com os quais outras pessoas da sua área ainda lutam. Você também deve ter confirmado que eles se relacionam com dinheiro/tempo/status.
Se ainda assim não tiver ideias, significa que você genuinamente nunca resolveu um único problema que valha a pena ser transformado em produto na sua vida. Nesse caso, você deve fazer uma das seguintes opções:
- Envolva-se em comunidades online com problemas compartilhados que você esteja enfrentando de verdade. Consuma bastante conteúdo e aprenda a resolver o problema. Depois de resolvê-lo, volte a este artigo e transforme a solução em um produto.
- Nem se preocupe em encontrar seu próprio produto — pesquise em redes de afiliados por produtos que já estejam resolvendo problemas relevantes, faça uma imersão profunda no problema e comece a vender a oferta de afiliado. Ainda assim, será muito melhor entender profundamente o problema como se você já o tivesse superado.
Antes de escolher transformar em produto a solução dos problemas que você selecionou, responda a estas autoavaliações rápidas com honestidade:
Verificação 2: esse problema é doloroso o suficiente para que as pessoas paguem para resolvê-lo?
Problemas "levemente irritantes" não geram compradores. Problemas do tipo "eu daria um rim por isso" geram compradores.
Verificação 3: você consegue articular claramente a transformação do problema para a solução?
Faça este exercício agora mesmo: O [PROBLEMA] estava me custando [DOR]. Descobri [SOLUÇÃO], e agora [RESULTADO].
Exemplo:
"O ciclo de clientes de banquete e fome estava me custando o sono e a estabilidade financeira. Descobri como me posicionar como autoridade através do sistema EP, e agora agendo clientes com 2 a 3 meses de antecedência a 3x meus preços antigos."
Faça isso para seus principais problemas agora mesmo.
Se você não consegue explicar de forma simples em uma frase, é porque ainda não entende o problema bem o suficiente.
A maioria das pessoas pula essa pesquisa de produto e vai direto para o "construir", e depois nos perguntamos por que metade do mercado resolve problemas que ninguém tem.
O problema não é seu produto. A questão é que você está resolvendo problemas que:
- você não viveu pessoalmente
- não se conectam com desejos centrais
- não são dolorosos o suficiente para pagar por uma solução
Ao começar pelos SEUS problemas, você está se dando uma vantagem injusta.
Você tem:
- autenticidade (você viveu aquilo)
- provas (seus resultados)
- compreensão (você conhece a dor)
- uma vantagem inicial (você já resolveu o problema)
Esta é a sua vantagem injusta.
