Como dois homens faturaram US$ 8 milhões por ano usando IA

Em março de 2024, o Google removeu mais de 800 sites dos seus resultados de busca.

A receita de publicidade evaporada totalizou US$ 446.552 por mês. Isso equivale a aproximadamente 67 milhões de ienes (calculados a 150 ienes por dólar; o mesmo se aplica abaixo).

Os sites excluídos estavam produzindo artigos em massa usando o ChatGPT.

Enquanto isso, no mesmo período.

Há uma dupla que continua ganhando uma receita anual de cerca de 1,2 bilhão de ienes (US$ 8 milhões) usando a mesma IA.

Nicolas Cole e Dickie Bush. Eles administram um dos maiores negócios de escrita do mundo.

Vou adiantar: não é uma diferença de prompts.

As ferramentas que eles usam são quase idênticas.

Neste artigo, vou dissecar minuciosamente a diferença decisiva que separou esse "céu e inferno", mergulhando em fontes primárias em inglês e vídeos de entrevistas.

É longo, então recomendo salvá-lo se quiser consultar depois.

Conclusão: A diferença está "antes da IA"

Vou dar a conclusão primeiro.

O lado que foi excluído terceirizou para a IA coisas que nunca tinha feito antes.

O lado que ganhou milhões usou a IA para acelerar coisas que vinha fazendo há 10 anos.

O próprio Cole afirmou isso claramente em uma entrevista com Ali Abdaal, que tem milhões de inscritos no YouTube:

"O maior equívoco sobre IA é que todo mundo quer automatizar coisas que nunca fez. Você não pode automatizar o que não fez."

Acredito que esta seja a essência do que mais quero transmitir hoje.

A IA não é uma ferramenta para transformar 0 em 1. É uma ferramenta para transformar 1 em 100.

A partir daqui, vou dissecar os detalhes do incidente e os métodos de ganho desses dois homens em ordem.

1. Entendendo o "Incidente" em 30 Segundos

Em 5 de março de 2024, o Google anunciou uma atualização principal.

O objetivo declarado era "reduzir conteúdo inútil em 40%".

Imediatamente depois, a ferramenta de detecção de IA Originality.ai investigou cerca de 79.000 sites, e a realidade foi revelada em números:

• Mais de 800 sites foram completamente removidos dos resultados de busca (desindexados).
• 1.446 sites receberam penalidades manuais.
• 100% dos sites excluídos mostraram vestígios de conteúdo gerado por IA.
• Em 50% deles, 90–100% das postagens eram geradas por IA.
• A perda total de receita de anúncios foi de US$ 446.552/mês (aprox. 67 milhões de ienes).
• O tráfego perdido foi de 21 milhões de visitas por mês.

Isso aconteceu da noite para o dia.

Para quem leu isso e pensou: "Viu, IA não presta", você está meio certo e meio errado.

Porque existe um negócio que continuou orgulhosamente a crescer suas vendas usando as mesmas ferramentas.

2. Os Dois que Cresceram em Vez de Serem Excluídos

Nicolas Cole.

Em 2015, tornou-se o escritor mais lido do mundo no Quora. Depois fundou a Digital Press, uma empresa de ghostwriting para executivos, expandindo-a para US$ 2 milhões em receita anual e 23 funcionários, fazendo ghostwriting para mais de 300 executivos.

Dickie Bush.

Ex-gerente de portfólio na BlackRock, a maior gestora de ativos do mundo. Começou seu negócio de escrita aos 25 anos.

Aqui está o estado atual do negócio que construíram juntos:

• Ship 30 for 30 (curso de escrita de 30 dias): Mais de 10.000 formados, mensalidade de aprox. US$ 350.
• Premium Ghostwriting Academy (treinamento de ghostwriters): Mensalidade de aprox. US$ 6.800, com cerca de 2.000 alunos.
• Write With AI: Uma newsletter paga a US$ 20/mês. Classificada em 2º lugar na categoria de educação paga do Substack com mais de 200.000 leitores.
• As vendas mensais são de US$ 600k–US$ 700k. Em meses bons, US$ 1 milhão. A receita anual recente ultrapassa US$ 8 milhões (aprox. 1,2 bilhão de ienes).

Preste atenção em "Write With AI".

O que eles estão vendendo são "prompts do ChatGPT e Claude".

São as mesmas ferramentas usadas pelos 800 sites que o Google excluiu.

Um lado foi julgado como lixo e excluído; o outro é lido por 200.000 pessoas por US$ 20 por mês.

As ferramentas são as mesmas. A diferença é a base da pessoa que as usa.

É cruel, mas é a realidade.

Essa base pode ser dividida em quatro mecanismos.

3. Mecanismo ①: "Categoria de Um" – Não Compita

A afirmação no livro Snow Leopard de Cole é simples:

"Escritores lendários criam sua própria categoria."

Não tente vencer a concorrência. Saia do palco onde você é comparado.

Na entrevista, Cole disse:

"Definir a diferença de categoria é literalmente 90% da batalha."

Ele citou o livro de Ali Abdaal como exemplo.

Se lançado como um "livro de produtividade", seria enterrado entre inúmeras obras-primas. Mas o livro dele é Feel-Good Productivity. Não é produtividade nem gerenciamento de tempo; ele inventou um terceiro nome de categoria. Assim, não é comparado e vence sozinho.

O próprio Write With AI é um exemplo disso.

Não era uma "introdução a ferramentas de IA" ou um "curso de escrita". Chamava a si mesmo de "jornal especializado para pessoas que escrevem com IA", uma categoria que não existia em nenhum outro lugar na época.

Traduzindo isso para o seu próprio conteúdo:

Se você posta sobre "utilização de IA", será comparado a inúmeros outros. Se você posta sobre "gerenciamento que economiza tempo com IA para empreendedores solo que criam três filhos", não há ninguém para comparar.

Multiplique o alvo e os meios para criar sua própria prateleira. Este é o primeiro mecanismo.

4. Mecanismo ②: Não Adie a Confiança; "Pré-pague" Ela

A estratégia de SNS da dupla é anormalmente simples.

Publique diariamente no X e no LinkedIn, e coloque um "curso gratuito de e-mail educacional" na saída das postagens.

Em seguida, doe sua melhor expertise nesse curso gratuito.

As palavras de Cole são estas:

"Trabalho gratuito no início é essencialmente uma despesa de marketing. A recompensa não é zero. Você está sendo pago em experiência, confiança e reconhecimento de padrões."

Os sites produzidos em massa excluídos pelo Google fizeram da confiança um "pagamento adiado". Nos dê tráfego e receita de anúncios primeiro; o conteúdo pode ser uma enrolação fina para mecanismos de busca. Esse era o design.

O lado que ganhou milhões "pré-pagou" a confiança. Doe as melhores coisas de graça primeiro. A recuperação vem naturalmente depois.

Chamo isso de "juros compostos da confiança". A confiança pré-paga não desaparece. Ela se acumula como uma bola de neve e trabalha para você depois.

5. Mecanismo ③: Transforme uma Ideia em 12

Há um equívoco sobre a palavra "produção em massa".

Esses dois também criam conteúdo em grandes quantidades. A estrutura "Gerador Infinito de Ideias" deles é um sistema que expande uma ideia em 12 conteúdos em 10 minutos.

Qual é a diferença dos sites excluídos?

Os sites de produção em massa eram "0 Ideias × IA". Eles geravam histórias que nunca tinham feito ou verificado do nada.

A dupla é "1 Ideia Comprovada × IA". Eles expandiam apenas tópicos que geravam reação ou coisas que realmente fizeram em 12 direções.

Qualquer coisa multiplicada por zero é zero.

Aqui está minha tradução dessa filosofia para SNS japonês. Por favor, copie e use.

1[1 Ideia → 12 Modelo de Expansão (Tradução Ginji)]: Escolha um tópico que gerou reação e expanda nos seguintes formatos: ① Postagem curta com apenas a conclusão ② Tipo contraste numérico ③ Começando com uma história de fracasso ④ Divulgação completa dos procedimentos ⑤ Respondendo perguntas frequentes ⑥ Esmagando contra-argumentos preventivamente ⑦ Tipo Antes & Depois ⑧ Tipo lista de verificação ⑨ Dissecção de estudo de caso ⑩ Citação + comentário ⑪ Tipo "N coisas que você não deve fazer" ⑫ Artigo longo (o pai de todos)

A ordem é importante. Primeiro, crie uma "ideia comprovada" que gere reação. A expansão vem depois.

6. Mecanismo ④: Uma "Escada" Onde Cada Nível é Lucrativo

A estrutura de receita deles tem forma de escada.

• US$ 0: Postagens em SNS, cursos gratuitos por e-mail (pré-pagamento de confiança)
• US$ 20/mês: Write With AI (200.000 leitores, prompts prontos para uso)
• Aprox. US$ 350: Ship 30 for 30 (Curso para construir um hábito de escrita de 30 dias)
• Aprox. US$ 6.800: Premium Ghostwriting Academy (Treinamento profissional de ghostwriter)

Cada etapa é lucrativa por si só.

E note que em nenhum lugar dessa escada há "receita de publicidade".

Mesmo que o algoritmo do Google mude amanhã, esse negócio não morrerá. Ele funciona apenas com relacionamentos diretos com os leitores.

Enquanto isso, os 800 sites excluídos dependiam exclusivamente de anúncios. Eles colocaram todos os seus ativos em um lugar que poderia desaparecer ao capricho da plataforma.

Cole também é claro sobre a ordem de criação de produtos:

"Produtos de informação são algo que você cria depois de realmente ter feito o trabalho e fornecido como serviço."

Não é uma questão de habilidade. É uma questão de ordem.

7. Isso Não é Apenas uma História do Exterior

E isso não é apenas sobre gerenciamento de sites.

Postagens em SNS e criação de produtos operam na mesma estrutura exata.

Há aqueles que produzem postagens em massa com IA e os seguidores ficam entediados, pensando: "Lá vem isso de novo."

E há aqueles que usam IA para expandir experiências reais em 12 direções, construindo confiança.

O inimigo não é a IA. É a estrutura.

Além disso, no mundo de língua japonesa, quase não há postagens dissecando as estratégias desses dois a esse ponto.

Comprovado no mundo de língua inglesa × Ninguém está fazendo isso no Japão ainda.

Você só pode usar essa lacuna de tempo agora.

Resumo

Os dois estavam apenas fazendo essas quatro coisas:

1. Não compita (Crie uma Categoria de Um)
2. Pré-pague a confiança (Doe as melhores coisas de graça)
3. Expanda uma ideia comprovada em 12 peças
4. Construa uma "escada" que não dependa de anúncios

E na base de tudo está essa regra de ferro:

"Você não pode automatizar o que não fez."

Para ser honesto, os números de vendas deles são auto-relatados e de relatos da mídia. Você pode levar com uma pitada de sal. Mesmo assim, o que podemos aprender com essa estrutura permanece o mesmo.

Seu primeiro passo hoje é apenas uma coisa.

Escreva sua próxima postagem não para um "mecanismo de busca", mas para "um leitor com rosto".

A base começa aí.

Finalmente

O que você achou?

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Deixe-me dizer mais uma vez.

O que você precisa não é tecnologia. É apenas a base antes de terceirizar para a IA.

Por que não acabamos com o cansaço de terceirizar coisas que nunca fizemos para a IA hoje?

Referências

• Originality.ai "Google's March 2024 Update: Websites Deindexed"
• Search Engine Journal "Google's March 2024 Core Update Impact: Hundreds Of Websites Deindexed"
• Creator Spotlight "He makes 600K/month from his writing courses" (Entrevista com Nicolas Cole)
• Write With AI (Substack) Página Sobre Oficial
• Ship 30 for 30 Site Oficial
• Ali Abdaal "How to Make $10k/Month as a Writer - Nicolas Cole" (Entrevista no YouTube)
• Category Pirates Snow Leopard: How Legendary Writers Create A Category Of One (2022)
• Postagem de Dickie Bush no LinkedIn (Relatando 200.000 leitores para Write With AI)

Moeda convertida a 150 ienes por dólar. Os valores de receita são baseados em valores auto-relatados e pesquisas de terceiros e não garantem resultados.