Je suis devenu #1 sur l'AppStore en décembre avec @yusuff_hamza. Nous avons dépassé ChatGPT, TikTok et des centaines d'autres applications.
Nous n'avons dépensé aucun centime en publicité. Notre croissance a été entièrement organique, d'abord semée via du contenu généré par les utilisateurs (UGC).
Voici tous les produits et growth hacks que nous avons utilisés.
2025 Wrapped, #1 sur l'AppStore
À propos de moi : J'ai créé plusieurs applications classées #1, 2025 Wrapped étant la première à atteindre la première place du classement général. Je développe actuellement @lightreelai, un outil de marketing IA qui vous aide à trouver des créateurs, analyser vos comptes Instagram / TikTok pour obtenir des retours, et repérer les accroches virales dès qu'elles explosent. Cependant, tout ce qui suit peut être réalisé sans utiliser Lightreel
Devenir un analyste de données créatif
J'ai principalement adopté cette philosophie de @nikitabier et @rjvir, tous deux également fondateurs de plusieurs applications classées #1.
Il y a deux aspects pour créer un produit viral réussi :
**1) Optimiser le maximum local du produit
2) Optimiser les tendances macro
**
La plupart des fondateurs maîtrisent très bien l'un ou l'autre, mais rarement les deux.
**Maximum local du produit
**
Le maximum local du produit ne peut être découvert qu'avec une analyse de données intensive. Pas seulement les taux de complétion de l'onboarding, mais des combinaisons de différents événements pour répondre à :
« Quels comportements produit découlent de la causalité et non de la corrélation »
Par défaut, vous devez suivre tous les éléments de base. Taux de capture d'écran de chaque écran, partage sur Instagram, abandons sur certains écrans, nombre de publications créées, etc.
Juste une fraction des événements que nous suivions pour 2025 Wrapped. Imaginez cela multiplié par 10.
Cependant, vous devez aussi vous concentrer sur des cohortes uniques.
Par exemple, vous pouvez segmenter vos taux de capture d'écran par tranche d'âge. Peut-être suivre quelles applications un utilisateur a installées et détecter comment cela impacte son taux de complétion de l'onboarding. Peut-être découvrir que les personnes ayant des applications de jeux d'argent complètent votre onboarding 3 fois plus souvent que les autres.
Cela rendra le développement d'insights produit 10 fois plus facile.
Pour 2025 Wrapped, nous avons réalisé que le taux de complétion de l'onboarding était significativement plus élevé pour les iPhones récents.
Les personnes avec des téléphones plus anciens pouvaient à peine terminer l'onboarding car les étapes de traitement photo étaient trop intensives en calcul.
L'écran de chargement est passé d'une expérience de fort abandon à quelque chose qui a amélioré notre viralité.
Après avoir découvert cela, nous avons complètement repensé les écrans de chargement, en utilisant des astuces de mise en cache, des designs d'interface et un polissage UX subtil (comme afficher les noms de vos amis pendant l'écran de chargement, sans accès au carnet d'adresses) pour augmenter considérablement le taux de complétion de l'onboarding.
Premières améliorations de l'onboarding. Tout cela a précédé notre explosion aux États-Unis jusqu'à la première place.
Ces cohortes nous ont permis d'affiner l'application et de vraiment cibler notre message thématique. Certaines de nos hypothèses par défaut (comme le nombre de captures d'écran en fonction de l'âge, du sexe, de la région, etc.) étaient complètement fausses.
Cependant, ces analyses créatives seules n'auraient jamais pu mener à un produit qui bat ChatGPT.
Construire en fonction des tendances macro
Aucune micro-optimisation ne peut jamais forcer un produit à réussir
Trop de fondateurs traitent le développement de produit comme un mélange d'améliorations analytiques. « Peut-être que si nos statistiques Mixpanel étaient légèrement meilleures, nous décollerions enfin. »
Il y a une part de vérité là-dedans. Souvent, un produit viral est ~presque viral~ pendant toute sa durée jusqu'à ce qu'un petit ajustement dans l'onboarding change tout (la différence entre un k-factor de 0,95 et de 1,01, par exemple).
À mesure que vous améliorez vos métriques, les nouvelles cohortes peuvent ne pas convertir / compléter / s'activer au même rythme.
Optimiser pour les tendances macroIl est très probable, cependant, que vous soyez en enfer de micro-optimisation.
Essayez de décrire votre produit sans aucun adjectif.
Beaucoup d'« applications authentiques de partage de musique entre amis basées sur vos émotions » se résument à « nous avons reconstruit Airbuds, mais cette fois en 2026 ».
Il y a presque toujours un changement technologique ou culturel qui permet de créer de très bons produits, surtout dans le domaine grand public.
Locket
-> widgets d'écran d'accueil
Cursor
-> Lancement de GPT-4 (et volonté des développeurs d'essayer de nouveaux outils)
NGL
-> Instagram a activé le partage dans les stories
CharacterAI
-> Signaux de Replika + garde-fous de ChatGPT
2025 Wrapped s'est appuyé sur quelques signaux :
1) Spotify Wrapped et les produits similaires explosent chaque année
2) Les photos de la pellicule contenaient des insights que les modèles locaux étaient juste assez puissants pour détecter en temps réel, sur l'appareil
3) Hamza et moi avions déjà fait exploser d'autres applications grand public
4) Nous étions fin novembre, période où les applications de type Wrapped explosent généralement
0:00 / 0:15
Vidéo Spotify Wrapped avec 3 millions de vues. Des centaines (des milliers ?) de vidéos Spotify Wrapped obtenaient des millions de vues chaque année.
Ces tendances macro-culturelles, combinées à une obsession démesurée pour découper nos données (plus encore que cet article ne le laisse entendre), sont ce qui a fait exploser 2025 Wrapped.
Comment trouver un arbitrage de distribution
Je vais rester bref sur cette section car j'ai déjà beaucoup écrit sur le lancement d'un programme UGC. Cependant, la plupart des fondateurs d'applications « gourous de Twitter » passent à côté de ceci :
**Votre arbitrage de distribution est généralement sous vos yeux.
**
Il ne s'agit pas tant de trouver une pépite rare, mais plutôt de se concentrer sur doubler la mise sur un angle de distribution ~facile~.
Cal AI
-> Influenceurs fitness de taille moyenne (mention spéciale à
@zach_yadegari , et
2025 Wrapped
-> Filles de sororité qui n'avaient jamais fait d'UGC (pour contexte, nous avons eu certains des meilleurs créateurs UGC, comme
@carlynorthmedia , qui ont d'abord rendu viral avant que nous passions à l'échelle)
Applications sociales aujourd'hui
-> Créateurs en Espagne, Europe de l'Est, Mexique
https://x.com/jakecastilloooo/status/2067602533799874630
Aucun de ces créateurs n'est ~si~ unique. Tout le monde sait que les influenceurs fitness font des collaborations payantes. Idem pour les créateurs en Espagne. Ce qui est unique, c'est que toutes ces entreprises ont passé à l'échelle et ont doublé la mise sur leur angle particulier.
Toutes ces startups (y compris 2025 Wrapped) ont dépensé des milliers de dollars par mois pour trouver leur distribution unique.
J'ai passé les derniers mois à construire une grande partie de l'infrastructure de découverte de créateurs dans Lightreel pour beaucoup moins cher. BEAUCOUP d'applications grand public (en fait, toutes celles que vous connaissez) l'utilisent pour trouver leur arbitrage de distribution unique.
Demander à Lightreel de trouver tous les créateurs ayant collaboré avec Anthropic.
Lightreel est vraiment, vraiment bon pour trouver des créateurs hyper-spécifiques avec des descriptions qualitatives. Un assistant virtuel aux Philippines ne comprendra souvent pas ce que signifie un « créateur DITL qui n'a pas trop de collaborations de marque ces 2 dernières semaines, montre des signes d'être en couple, et a moins de 10 000 followers ». Les bases de données de créateurs classiques non plus.
https://x.com/Nick_5anchez/status/2070192926961938783
Que faire maintenant
- Ajoutez des analytics à tout, même aux choses que vous ne pensez pas importantes.
- Changez de mentalité. Que suis-je en train de construire ? Pourquoi ? Est-ce que j'optimise pour un maximum local sans tenir compte des tendances culturelles et technologiques plus larges ?
- Concentrez-vous sur un seul angle de distribution et passez à l'échelle agressivement. Quel est votre avantage unique ici ? Vous ne pouvez pas dépenser plus que Higgsfield, mais vous pouvez être plus créatif.
Si vous appréciez ma façon de réfléchir aux accroches, à l'écriture de scripts et au marketing de créateurs, essayez Lightreel gratuitement, aussi. Il contient tout ce que j'ai appris, sous forme d'un produit avec lequel vous pouvez simplement discuter.
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